快手抢跑双11快手抢食电商，不断电商赛道深耕电商

近年来，电商成为市场上最火热的赛道，进入者不计其数。他们之间的竞争也特别激烈，尤其是头部平台的竞争。面对淘宝、京东、拼多多日益激烈的竞争，快手也潜入游戏，拉开了自己电商的序幕。

不久前，快手电商宣布2020年8月订单量突破5亿。在过去的12个月里，默默做大事的快手已经成为继淘宝、京东、拼多多之后的第四大电商平台。与其他深耕多年的电商平台相比，快手才入局两年的电商成绩确实不错。

快手成绩斐然的背后，也是短视频平台多元化发展的标志。在未来的平台布局中，快手将继续在电商赛道深耕。

快手双十一

快手 抢占食品电商业务，也是其在行业中竞争的必由之路。在平台变现方式遇到天花板后，从流量平台向电商平台的转型是快手商业化的突破口。

9月22日，快手电商开放日活动盛大开启116购物狂欢节，力争在全网“双11”电商营销战场上抢占先机，全面展开。开始准备。

其中，116购物狂欢还有多种玩法。 快手除了通过线上线下整合营销实现千万级传播，还将分发各种福利分流，动用数亿现金补贴中小企业，打造多种电子化商贸业务，例如 of Goods Plus 代码。

值得注意的是，快手这次的重点是为中小卖家赋能，希望在双11到来之前抢先预热，盈利。不同于淘宝和抖音@ >支持主播和主播的策略，快手的做法是扶持中小商家，培养更多粘性的“原生”主播，打造自己的竞争优势。

从目前的布局来看，本次快手116购物狂欢节的影响力或将在中小卖家中爆发，实现快手商户渠道下沉的战略布局。不过快手，快手的短视频业务在下沉市场盘踞已久，近几年逐渐上扬。为什么在电商布局上还瞄准下沉市场？

下沉是最稳定的玩法

随着一二线城市商业布局趋于饱和，流量增长见顶，下沉市场成为电商掘金的新战场。随着国家扶持政策的密集出台和推动，低线市场的商业基础设施正在进一步完善，之后将释放出更大的潜力。因此，电商的下沉也是顺应时代发展的。

由于低端市场潜力巨大，今年下沉市场仍是电商为首的零售企业的重要战略。除了情况，快手选择下沉也是自身优势的结合。

首先，快手在下沉的行情中更容易突破。众所周知，快手从一开始就专注于下沉市场。社交属性强，“老铁”粘性强，流量成本相对较低，转化率高于其他社交平台。而快手的名人PK看似简单粗暴，但其激发冲动的能力却是传统电商无法比拟的。

二是双11战在即，电商军备竞赛加速。今年是快手第一次作为电商四级参与电商大战，意义不言而喻。作为电商领域的后起之秀，快手需要尽快展现实力来验证这个结果。

虽然快手的成绩确实不错，但毕竟入门时间太短，自身电商供应链还不成熟。与其他几年甚至几十年的平台相比，它仍然处于劣势。 快手下沉市场要尽快跑好商业模式，有可能实现弯道超车。

可以看出，电商下沉是目前快手最稳的策略，但既然下沉市场更赚钱，自然比快手看到了商机。 除了京东借京西借力下沉市场并取得显著成效外，一向称霸电商市场的淘宝也不放过这个机会，重启了聚划算。

下沉市场是各类商家的必经之路，这是不争的事实。各大电商平台虽然拥有扎实的市场基础和畅通的产业渠道，但才刚刚进入下沉市场。 快手 还有一场战斗。对于久违的快手来说，以沉没起家的拼多多目前是快手最大的对手。

突破

羊毛对国内绝大多数消费者，尤其是下沉市场的消费者来说，极具吸引力，因为没有人会拒绝优质低价的产品。看到商机的拼多多主打“团组+低价”的社交电商游戏，迅速打开下沉市场，一举登陆纳斯达克完成上市，改写新版图中国电子商务。

从拼多多崛起到上市，仅用了三年多的时间，可见拼多多确实是进取的。此后，拼多多、快手、趣头条也被称为下沉三巨头。一直以来，由于核心业务领域不同，下沉巨头三巨头一直平和，但如今快手进入电商赛道，不可能不与拼多多在战场上相遇。

从用户体系来看，目前快手平台日活跃度超过3亿，电商日活跃度是其日活跃度的三分之一。另一方面，拼多多月活跃用户近6亿，年活跃买家数6.832亿。日活跃用户的具体数据未知。

从商家的进入来看，拼多多已经与上万商家合作，品类广泛，从知名品牌到鲜为人知的小商品。在快手刚刚开始的时候，各种补贴已经推出，扶持商户，尤其是中小商户。这也是为了在后续竞争中与其他平台区分开来。

从流量导入来看，拼多多一开始主要依靠流量巨头微信吸引流量，依靠腾讯的支持和自身的发展。目前，拼多多的交通系统已经不是问题。与快手相比，快手作为老牌短视频平台，自身流量并没有太大问题。

从自身平台优势来看，拼多多拥有完善的电商体系，与各大物流公司合作，拥有成熟的后端配送体系。此外，拼多多还在生鲜赛道、直播电商等方面进行多元化布局，打造自己的电商生态。不过，在直播电商领域，快手似乎更为重要。

直播电商是快手电商的主力军。早在2019年，快手直播GMV就已经达到1500亿元。另外，快手直播电商的优势在于头部主播多，形成了独特的带货直播矩阵团队，也是各大直播电商的佼佼者。平台。

此外，快手也在武装自己的供应链能力，6月正式宣布与京东合作。此次合作，快手也将弥补平台和供应链的短板，吸引京东的主流用户，实现共赢。如此一来，谁能成为下沉电商的最后霸主，还有待观察。

抢滩不易，稳住自己才是硬道理

对于目前的快手快手，拼多多是其在下沉市场的最大竞争对手。但对于拼多多来说，由于崛起迅速，动作太多，敌人众多，而刚刚进入游戏的快手还算不上威胁。虽然两者的用户高度重叠，未来必将一战，但此时快手仍然没有实力抢占拼多多的市场。

另外，今年的“双11”将是直播电商获得新增长的重要场所，虽然快手已经抢先双11，想要早日盈利。但是双11是消费的最高点，消费者也看重双11的折扣。

因此快手要想在电商领域继续深耕，不能只关注下沉市场。不久前，快手的老对手抖音@>取消了直播间的外链，并降低了抖音@>的佣金，想要搭建一个电商系统。除了短视频，各种社交电商平台遍地开花，虎视眈眈。

不难看出，虽然快手目前处于电商四级，但由于自身电商体系的限制，快手仍处于尴尬境地，而短视频电商的未来趋势仍不可预测。

如果要对抗未来的竞争，双11和接下来的双12无疑是最重要的增量点。 快手目前需要做什么，除了抢占市场，还要结合自身优势，不断优化电商体系，才能在未来的电商竞争中取得更好的成绩.