快手直播号交易群：快手卖房“战绩”与开发商合作破裂并没有阻止快手布局房地产
继腾讯、阿里巴巴、字节跳动之后，又一家互联网巨头进入房地产行业。
10月25日，快手全资控股的成都快购科技有限公司工商信息悄然发生变化。值得注意的是，公司的经营范围增加了“房地产经纪”。
由于客户问题，与开发商的合作顺利结束
快手 对进入房地产市场的事情一直在探索。“2020年，疫情前快手直播号交易群：快手卖房“战绩”与开发商合作破裂并没有阻止快手布局房地产，快手的商业化团队找到了我们的销售团队，洽谈合作。” 某TOP20地产公司前营销团队 S对笔者说。
快手想从新房渠道业务入手，但最终因为渠道决策的问题，双方的合作一直没有谈好。“当时快手还没有成熟的产品，但是已经给出了完整的合作方案，并提出按照售出的单位数量来分配佣金。快手提供了房地产专家还带粉丝来项目看房，但后来因为谈客户和分享的实际问题，没有谈合作。”
判断客户的问题一直是自媒体、视频专家和开发者合作中的一个复杂的争论点。S表示，如果达人带的客户到案地有来过电话，客户来源不视为达人介绍；但最终，如果客户通过达人的收视折扣达成交易，他可以给达人一定的钱。被分成。
同时，快手达人也保证客户在交易过程中不会因为购买折扣的问题而被其他中介“挖走”。因此，在洽谈合作的过程中，快手一方面尝试申请更大程度的粉丝优惠折扣；另一方面，考虑是否在案例现场安排工作人员，以确保客户忠诚度。
然而，与某公司合作的破裂并没有阻止快手布局地产的步伐。相关商家在朋友圈的宣传显示，今年6月，快手在沈阳、大连、桂林、长春、哈尔滨等5个城市销售了257套套房，GTV累计销售达到285套。万元，其中四个城市都来自东北三省。
快手销售“记录”
业内人士表示，快手在三四线城市流量较高，可能具有“沉底卖房”的优势。今年4月，快手举办“理想家园创客大会”，相关负责人季新军对地产业务的想象，串联了大师带客卖房等一系列业务，然后帮助粉丝进行家居装饰。
快手已宣布在房地产和家居领域推出理想家园计划，但仍专注于支持视频内容创作者和商业产品化，并未透露实体店等方面的商业计划。“可以想象，一群挖机正在空旷的空间里盖房子。建成后，房产专家开始卖房，然后家装专家开始帮粉丝装修，包括软装，最后我们的一家人过着幸福的生活。这所房子。而这个场景所涉及的所有环节，其实都是我们快手理想家园的业务范围。”
进军线下地产？
笔者发现，参加快手“理想主义创作者大会”的视频达人在抖音平台也有账号，个别名人在抖音平台的流量更高。在快手活动中，以“看房团售出23套房子”为广告的王蓓乐在抖音和快手分别拥有585万和9.4万粉丝。被标榜为短视频领域粉丝数在不到一年时间里最高的无聊楼主易哥，在抖音和快手分别拥有459万和175万粉丝。
无聊楼主一哥，抖音平台的粉丝比快手平台多284万。当抖音和快手都在布局地产业务的时候，新房渠道业务会被客户分成，未来平台和开发商之间会不会多方？
天眼查信息显示快手直播号交易群：快手卖房“战绩”与开发商合作破裂并没有阻止快手布局房地产，工商信息发生变化的成都快购科技有限公司是一家电子商务交易平台。主要产品为快手小店，主要服务项目为供应商结算、服务商结算、直播基地、ERP。
公司注册地址为中国（四川）自由贸易试验区成都高新区和乐二街150号2号楼1单元8楼。法定代表人为快手高级管理人员贾宏毅。股权渗透图显示，公司由北京快手科技有限公司全资拥有。
笔者在天眼查APP上筛选了北京快手科技有限公司的20多家直属子公司，发现目前只有该公司的业务范围包括“房地产经纪”，这是第一个新业务。
今年下半年以来快手直播号交易群，字节跳动通过设立新公司、收购股权、变更经营范围等方式，在北京、合肥、兰州等地拥有7家从事房地产经纪业务的公司。
“如果快手只是直播卖房，本质上还是信息交易快手直播号交易群，没有必要为此注册房产经纪业务。” 景辉智库首席经济学家胡景辉认为，快手的行动意图与其言辞息息相关。节日大同小异，或即将进入线下地产经纪。
此外，在成都房地产经纪业务方面，成都某央企开发商营销经理告诉笔者，“成都的房地产经纪业务仍以空壳为主，目前覆盖的市场份额可占近70 %。新房分销业务自然占比很高。”
关于新的房产经纪业务，笔者今天联系了快手。截至发稿，官方快手尚未回应。
本文来自微信公众号“未来科奇”（ID：），作者：王璐、宋洪山。36氪经授权发布。
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