快手广告交易模式：陌陌在乎“视频社交”的卡位，卡位陌陌(组图)

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快手陌陌“视频社交”广告附近的广告压倒性地出现在地铁、公交车、电影院、电梯，甚至大学食堂，但另一方面却很少出现在公众视野中快手，还首次赞助了《奔跑吧兄弟》节目，并成为其赞助商。

而这两匹黑马终于在短视频领域相遇了快手广告交易模式，2017年的短视频也注定会火爆。虽然双方都指的是短视频，但广告含义不同。

陌陌关心“视频社交”的卡位

陌陌去年通过直播实现净收入5.531亿美元，同比增长313%。它在社会形成和商业化方面已经进入了一个非常完整的阶段，但是短视频是在后期发布的。

陌陌的短视频“朋友圈”功能于去年8月上线，但阅读后处于刻录模式，12月改为非刻录模式。在短视频上发力其实有点晚了，这也是赶超的关键时期。

1）重新定位“视频社交”，窗口时间

陌陌的短视频策略可谓是一战，其LOGO也经历了历史上的一次大调整，从经典的蓝白到彩色，而这一次压倒性的广告投入无疑是为了卡位做空视频社交。

短视频领域的玩家早已错失潮流，而微博更加关注MCN的PGC孵化模式，土豆短视频的UGC转型才刚刚开始不构成威胁。快手是一个短视频UGC平台，但是比起社交快手广告交易模式：陌陌在乎“视频社交”的卡位，卡位陌陌(组图)，它更注重算法。此外，大多数头条视频都是与社交网络无关的内容。

因此，这些对手都没有一个明确的“视频社交”定位，而陌陌本身就具备UGC社交的优势。其直播的成功，也是UGC内容的成功。因此，陌陌重新定位为“视频社交”，既是一个合理的产品进化，因为视频可以包括“直播+短视频”，两者并不矛盾。与此同时，陌陌也进入了无人蓝海市场。除了陌陌之外，没有一家公司将自己定位为“视频社交”。

当前的陌陌正在抢占时间窗口，抓住用户的心。

2）吸引用户创作大量UGC短视频内容

之前说过，陌陌《朋友圈》正式改版是在12月份，所以陌陌目前的短视频还处于积累UGC内容的初期，需要鼓励大量用户发布更多的短视频内容。

这则广告的目的正是如此。相比高成本的直播，短视频的创作成本要低一个数量级，更容易吸引用户创作。它将影响那些有短视频创作需求的用户，激发他们在陌陌的创作热情。

3) 商业价值基准 Snap

上月底唐嫣和阿里大举套现陌陌后，陌陌的股价竟然没有出现波动。究其原因，陌陌整个UGC社交生态和变现体系已经全面打通，处于稳定阶段，时间较短。没有动摇的可能。0到1的风险阶段已经过去。只要保持1到100的叠加，顺势而为，自然会保持增长趋势，没有任何意外。

此外，从投资者的角度来看，陌陌将自己定位为“视频社交网络”的一大优势在于可以直接对标Snap，让投资者将其视为中国的Snap。

快手，更需要进入主流视野

快手以其疯狂的增长势头，逐渐引起了各家媒体的关注。在此之前，它还获得了腾讯3亿美元的天文数字融资。马化腾亲自为自己的平台做平台，估值30亿美元，可谓风光无限。.

但相比陌陌的视频社交卡位，快手此时更需要的是品牌重塑和自身的内容策略。

1）品牌调性重构

快手这一直处于野蛮生长的状态，甚至声称自己没有在营销支出上投入一分钱，把全部精力都放在了算法上，而这次史无前例的赞助《奔跑吧兄弟》，有点奇怪。

但事实上，快手的营销和公关活动其实早就开始了。今年以来快手广告交易模式：陌陌在乎“视频社交”的卡位，卡位陌陌(组图)，CEO苏华和合伙人曾光明频频出席各种演讲，不断支持快手平台，同时在得到腾讯背书后，加快公关速度，立即参与广告赞助的《奔跑的人》。通过形象的加持，他为自己树立了正面形象。

快手需要建立品牌有两个关键原因。

首先，作为一款从未出现在主流大众视野中的产品，用户对它的认知比较模糊，之前的一篇文章《残酷的底层故事》将快手用户定位为“自残”，“贫困”，“农村人”的底层形象，而快手从来没有做过品牌建设，所以这篇文章一发表就铺天盖地，对快手的品牌造成了损害， 快手 目前需要尽快恢复这种情况，从而营造出积极的品牌形象。

其次，2017年注定是短视频大战之年，这场鏖战也会旷日持久。随着短视频市场的争夺，没有推广就靠自己实现高速增长的奇迹可能不会再出现。快手 还要开始做广告拉动新用户的增长，也在做一些试探性的准备。

2）通过内容吸引用户

之所以没有放地铁、公交等频道，而是选择了视频内容，也和快手近期的策略有关。

曾光明最近表示，快手拥有4.5亿注册用户，每天上传600万条视频。是一个藏着至少20亿短视频存量的宝库。他将在未来打开这些内容。快手目前还与光明、腾讯影业等合作，计划拍摄一批网剧电影。

而这一点与陌陌不同。陌陌吸引用户来创作。快手虽然不缺短视频内容，但可以通过海量内容吸引用户。

到现在，快手还是“快手，发现真实有趣的世界”，可见当前快手对于用户来说，“发现”的价值要好于“出版”。

3）快手的商业化程度仍有空间

一向低调的快手敢于进入主流视野，说明它也为更多的商业化能力做好了充分的准备。不过，到目前为止，它似乎一直想保持“算法+内容”的模式，并没有进一步改善社交网络的打算。

与陌陌微博等产品相比，社交是其最大的弱点。快手如果能改进更多的社交机制，打通更多的变现环节，那么它的想象空间会更大。

但快手目前的状态不会轻易涉足社交，这也给陌陌微博留下了机会，他们也不能算是对手，快手很可能会继续将内容作为一个大战略，那么它未来的胜算有多大，我们可以放在后面慢慢看。

结论：

2017年注定是短视频竞争激烈的一年。陌陌和快手两匹黑马，大举投放广告。> 重塑品牌形象快手广告交易模式，推进内容战略。