快手交易有保障吗：快手主播徐小米走进服饰行业的隐形助力者(组图)

快手交易有保障吗：快手主播徐小米走进服饰行业的隐形助力者(组图)

“我之前开过修车店，但从来没有接触过服装行业，2018年11月才开始接触服装行业，刚开始做的很正常快手交易有保障吗，直播间人气很低将近一年的时间，才五六个人，一百人左右。”

“那么今年的 GMV 目标是多少？”

“我想做超过十亿。”

这段对话来自与快手主播徐小米的问答。从不温不火到目标GMV达10亿，不到两年时间，她就成为了今年快手电商服装行业的黑马。除了自身的探索，平台的电商氛围和本土服装产业带在背后充当隐形帮手，为快速爆发奠定了坚实的基础。

步入正轨

正是朋友的推荐，让徐小米正式进入服装行业。“我以前做维修店的时候也好不了多少，有朋友让我在其他电商平台直播，我去直播了一个多月，但是直播的很少，感觉很尴尬。虽然没有用快手直播，但是我经常刷快手，看同一个城市的时候发现有几个我认识的主播，而且卖的更好。”

经过对比，许小米发现朋友推荐的电商平台不如快手直接，觉得快手性价比更高。“我和几个小伙伴商量过放弃原来的直播平台，改用快手，因为原来的直播平台收钱慢，而且当时需要带货给别人，而且大部分“我带的货是很多年了，库存缺货，售后问题特别严重快手交易有保障吗，用户和流量都不是很高。”

相对于快手，徐小米认为快手会是一个影响力越来越大的平台。“我觉得作为主播，平台的影响力是我们非常看重的，可以说平台的影响力是一个必要条件。在这方面，快手还是很强大的。我知道说人多了，因为现在是短视频时代，基本上人人都有快手。” 数据还显示，截至2020年1月，快手日活跃用户超过3亿，每天上传短视频超过1500万条，用户每天使用时间超过70分钟。

直到许小米接触带货近一年，她才正式联系快手，步入了事业的正轨，但对她来说，此时才找到了轨道。至于如何往前跑，如何超越别人，她还是一头雾水。

由于之前没有非常成功的经验可以借鉴，所以进入快手之后，徐小米选择了稳扎稳打。“我坚持质量第一。在保证质量的前提下，我慢慢探索快手的玩法。质量是一根不可松动的弦。但在适应的过程中快手交易有保障吗：快手主播徐小米走进服饰行业的隐形助力者(组图)，我逐渐发现快手 >其实是一个好的开始，因为快手很多规则都比较详细，要求还是很严格的，我觉得不仅对我们的商家来说，对消费者来说也是非常有保障的，消费者也会有更强的信任感，因为平台是他们的‘靠山’。”

基于服务用户的初衷，快手电商选择了内容+社交的开放模式，通过接入第三方电商平台，自建电商快手小店比如淘宝、京东、有赞。业务工具，不断完善相关规则。

弄清楚规则后，徐小米开始探索风格。“去年9月的一次购物比赛，给我带来了很大的人气。从那以后，我的事业逐渐有了起色。之后，我们的风格更时尚了，也觉得更适合我们的服装风格。我们经常盯着评论，看网友的需求，一点一点的了解消费者的需求和喜好。而且我们从来没有乱卖过东西。从那以后，我们一直在卖自己的品牌。我们一直在卖自己的品牌。整整一年，积累了好口碑。”

经过一段时间的稳健发展，逐渐积累了众多客户的信任，订单量也随之增加。2019年，徐小米团队GMV突破1亿。

成为一匹黑马

今年3.8女神节，徐小米卖出11万单，获得快手巅峰人才榜第三名。4月28日，粉丝节，许小米在5个半小时内卖出28万单，GMV达1200万。根据新维尔等媒体联合发布的“7月直播电商主播GMV月度排行榜TOP50”，徐小米今年7月以5899万元的GMV位列榜单第37位。快速上升的营业额，让徐小米成为了今年快手电商服装行业的黑马主播。

2020年，徐小米设定了10亿的GMV目标。“几年前，对于我们前两个月整体业绩增长的分析，我们基本上每个月都有30%到50%的增长，我就是按照这个增长速度计算了全年的整体业绩，确实很有挑战性，但我相信口碑效应在消费者中会逐渐扩大，我们会不断把关品质，在风格上不断创新，不断往上走。”

为实现这一目标，徐小米推出了自己的服装品牌“吉米”，以增加竞争力。并开始拓展美妆等其他品类，让顾客在这里实现一站式购物。仓储方面，徐小米在2019年花了3个月时间对仓储系统进行了升级，包括入库码、包装系统和售后系统。

“去年我们没有急于增加粉丝，内部一直在改进。目前我们需要更多的供应链来供应我们的产品，并且在数量方面存在一些挑战。但是我们的采购团队非常强大，我们的款式基本保持在100款新品，新品交付速度更快，这是我们的优势。”

目前，徐小米的快手账号拥有377万粉丝。每次上身试穿时，许小米都会认真讲解。有时他经常在直播中与粉丝聊天。除了买卖双方的身份外，他逐渐形成了一种朋友般的相处方式。在快手中，主播独特的个性属性和平台的社区氛围，成为快手区别于其他直播电商平台的最大特点，也让许小米砥砺前行有自己的风格和特点。

徐小米成功的背后，也得益于她强大的“背景”。作为临沂本土主播，快手电商第一条服装产业带落地山东临沂。临沂是著名的商业城市和物流之都，又名义乌。2019年，临沂电商直播交易额突破100亿，快手商户注册量全国第一。其中，服装是重点品类，40%以上的主播主播品类是服装。鞋类、食品和箱包配饰也是临沂的主导品类。

在徐小米看来，对于主播来说，临沂是物流之都，商品流通会更快；其次，临沂小商品批发城市多，人口多，更有利于企业家创业。

在服装主播中，徐小米也走出了自己的新路。徐小米账号定位时尚服饰，注重产品品质，同时客单价高于平均水平。这已经适应了用户消费升级的需求，成为了快手电商的新趋势。

“有些主播愿意卖很便宜的产品，但收到货后客户体验会很差。我们不想做很便宜的产品走红，而是做高品质、正品的产品。收到货后货，客户如果对你有好印象快手交易有保障吗：快手主播徐小米走进服饰行业的隐形助力者(组图)，你会更愿意信任我们，这是我们的优势。”

在竞争激烈的服装领域，像许小米这样的新人脱颖而出并迅速成长，这也体现了快手电商的强大潜力和不断进化。

许小米认为，现在还有很多人只是知道快手，但是不知道的还是可以买东西的，快手电商还有很大的提升空间。“现在快手在短短一年内就达到了现在的规模，我想我们快手未来两三年的增长会是10倍或者20倍。这么大的市场需要更多的新人供应，这将是新人的机会。”