快手交易所： 快手GMV：高参与度的用户生态，如何蜕变的呢？

快手交易所： 快手GMV：高参与度的用户生态，如何蜕变的呢？

作者 |尚立木

流程编辑器 |小白

“

中国互联网“速度”。

”

近日，“全民短视频社区”母公司快手app快手科技向港交所提交IPO文件。港股即将迎来内地首个视频社交巨头。

快手已经成为中国家喻户晓的名字，也是使用最广泛的社交平台之一，尤其是在短视频和直播领域。

根据艾瑞咨询，截至 2020 年 6 月 30 日，在全球范围内，快手已经：

最大的直播平台，奖励流水的虚拟礼物和直播平均月付费用户；

日均活跃用户第二大短视频平台；

按 GMV 计算的第二大直播电子商务平台。

这意味着在短视频领域，快手的日活跃度仅次于抖音；在直播电商领域，快手的GMV仅次于淘宝直播。

从最初的GIF动画软件到全球领先的内容社区和社交平台，快手是如何实现转型的？

一、高粘性、高参与度的用户生态

快手2011年开始，最初只是一个供用户创建和分享GIF动画的工具软件。

GIF动画本质上是短视频的雏形，快手于2013年开始转型为短视频社交平台。

2016年被誉为“网络直播元年”，网络直播平台如雨后春笋般涌现。作为平台能力的自然延伸，快手于2016年推出直播。

成功打造“短视频+直播”生态后快手交易所，快手于2018年推出电商解决方案，让用户通过平台进行交易。

目前，快手 拥有庞大且快速增长的用户群。

根据招股书披露，截至2020年上半年末，快手的中文应用和小程序日均活跃用户和月均活跃用户达到3.2 亿和 7.@。 >76 亿。

2017-2019年，快手应用日均活跃用户和月均活跃用户的复合年增长率分别为62.3%和55.7%，分别。

除了用户的快速增长，快手用户对平台的黏性也在增加。

1、用户的高粘性和高参与属性

快手Apps，日活跃用户日均使用时长不断增加，从2017年的52.7分钟到2019年的74.6分钟，达到8< @5.2020年上半年结束前3分钟。

根据招股书，2020年上半年，每位用户每天访问快手应用超过10次。

根据艾瑞报告，快手的内容社区活跃度在中国基于视频的顶级社交平台中排名第一。

截至 2020 年上半年末，快手 应用的月均活跃用户中有 26% 是内容创作者，平均每月上传超过 11 亿条短视频。

拥有大量高粘性、高参与度的用户，同时能够以高效低成本的方式留住现有用户和获取新用户，是快手的核心竞争力不同于其他社交平台之一。

快手为什么这么受用户欢迎？

2、“拥抱每一个生命”

近年来，随着以今日头条和抖音为代表的今日头条平台的兴起，广大网民越来越接受算法推荐的内容。

据艾瑞介绍，快手是中国短视频行业第一个大规模使用基于深度强化学习的视频推荐算法的平台。此功能于 2018 年推出。

快手通过人工智能和大数据为用户提供个性化推荐，让用户接触到符合自己兴趣的多样化内容和更多内容创作者，正如快手的口号“拥抱每一个生活” .

另外，自2013年从工具向短视频社交平台转型以来，快手一直坚持通过公平的流量分配机制激励更多用户成为内容创作者。

通常，中国的其他社交平台更注重推荐 KOL 或其他热门内容创作者创作的内容。相比之下，快手 有意将平台流量分配给更多内容创作者，鼓励用户创作。

数据显示，截至2020年上半年末，快手app上近40%的短视频累计观看次数超过100次。

显然，快手的这种流量分配机制让用户有更多的机会展示自己的内容，让用户有更大的动力去创作和分享原创内容，从而实现良性循环。

这正是快手从其他社交平台中脱颖而出，成长为短视频领域最活跃的用户生成内容社区的原因。

二、“短视频+直播”：变现模式日趋多样化

快手通过“短视频+直播”生态连接海量用户和商家。

与传统的第三方电商平台相比快手交易所： 快手GMV：高参与度的用户生态，如何蜕变的呢？ ，快手生态下的社交化购销模式让用户与商家之间的互动更加紧密。

例如，用户可以在快手平台访问丰富的原创内容快手交易所： 快手GMV：高参与度的用户生态，如何蜕变的呢？ ，通过短视频或直播进行创作，买卖产品等。短视频或直播。

快手2016年以来，公司以营收为重，公司营收保持高速增长。从2017年的83亿元到2018年的203亿元，进一步增加到2019年的391亿元。

2020年上半年，快手营收253亿元，比去年同期的171亿元增长48%。

1、2020上半年直播收入达173亿

目前，快手的变现方式主要来自于销售虚拟物品、提供各种形式的网络营销服务，以及从电商销售中收取佣金。

分为以下三类：

直播：指快手向观众出售虚拟物品，作为礼物送给主播。

网络营销服务：快手为平台参与者提供一整套网络营销解决方案，包括广告服务、内容创作者推广服务等。

其他业务：包括电子商务、网络游戏和其他增值服务。

目前，直播仍然是 快手 的主要收入来源。虽然直播收入占比一直在下降，但2019年和2020年上半年仍分别达到80.4%和68.5%。

直播与短视频共同构成快手的多元化内容，满足平台用户的社交需求。通过极低的奖励门槛，用户与主播形成了密切的互动，增强了对平台的信任。

2020年上半年，快手的直播收入达到173亿元，成为全球最大的直播社交平台。

虽然网络营销服务的体量不及直播，但已经实现了爆发式增长。

网络营销服务收入从2017年的3.9亿元快速增长到2019年的74亿元，年复合增长率达336%。

2020年上半年，网络营销服务收入达到72亿元，几乎接近2019年水平，较2019年同期增长223%。

值得一提的是，虽然网络营销服务增速极高，但快手在该业务的变现动作还是比较克制的。

拥有庞大用户群的快手平台快手交易所，广告机会自然无处不在。 快手在用户级别定制广告并精心设计内容和样式，以免广告对其平台用户造成太大干扰。

2、仅次于淘宝直播的全球第二大直播电商平台

快手2018年开始电商业务，布局晚于直播和网络营销服务。

然而，快手 很快在电子商务领域取得了骄人的成绩。

2020年上半年，快手电商GMV达到1096亿元，成为仅次于淘宝直播的全球第二大直播电商平台。

同时，快手用户的高参与度、与商家的高频互动、对平台的高度信任，使其比传统的第三方电商平台更具粘性。

据透露，2020年上半年，快手平台电商用户的复购率高达60%。这足以说明快手用户的购买行为绝不是“一锤子买卖”，而是对平台的高度认可。

包括电商，快手其他业务收入从2018年的2000万元增长到2019年的2.6亿元，2020年上半年达到8.100万元。

除了直播、网络营销和电商，快手未来的变现模式还有很大的想象空间。

根据招股说明书，快手正在积极开发其他变现机会，通过提供在线游戏、在线知识共享和其他产品和服务来多元化其收入来源。

三、显着的营销投资回报和提高的盈利能力

盈利能力一直是投资者关注的焦点。

根据国际财务报告准则，快手2017年至2020年上半年均处于亏损状态。2019年及2020年上半年，快手净亏损分别为人民币197亿元和人民币68.1元亿。

这是否解释了 快手 盈利能力不佳的原因？

风云君认为“魔鬼在细节”，我们需要进一步分析快手的期间费用。

1、调整后利润连续三年为正

首先，从损益表来看，快手净亏损的主要原因是可转换可赎回优先股公允价值的变化，而这种影响是科技上市的主要因素有融资历史的公司。所面临的短期影响不仅普遍，而且是一次性的，与主营业务无关，可以忽略。

2020年上半年公司调整后净利润为-63亿元，主要是研发投入大，营销、品牌推广和广告活动频繁，后面会详细讨论。

让我们首先关注调整后净利润，它可以作为非国际财务报告准则下盈利能力的参考衡量标准。

具体而言，它不包括可转换可赎回优先股的公允价值变动，同时不包括因收购产生的无形资产摊销、股权激励费用以及对上市和非上市实体的投资以公允价值计量。计入损益表损益的金融资产的价值损益。