快手交易有保证吗：抖音电商顺风顺水，快手电商则成翘楚，京东快递接入

快手交易有保证吗：抖音电商顺风顺水，快手电商则成翘楚，京东快递接入

免责声明：本文来自微信公众号“三益生活”（ID：IT-），作者：三益菌，经站长之家授权转载发布。

近日，抖音电商的话题一直处于高位，无论是刘耕红的人气带动了全平台健身产品销量的攀升，还是东方精选接过接力棒，结交朋友成为平台直播带货的领头羊，或者京东快递的接入也让其配送服务如虎添翼。与看似一帆风顺的抖音电商相比快手交易有保证吗，快手电商低调了许多。

不过，日前有消息称，快手方在内部邮件中宣布成立商业生态委员会，由CEO程以晓担任主席，主要负责推动电子商务、商业化、直播、本地生活、快招等变现业务。而程艺潇的加入，无疑意味着快手对这些业务的重视。此外，电商、直播、本地生活等也是变现能力更强的业务。进一步提高效率。

与公司高层的变化相对应，自然是业务方向的变化。近日，有消息透露，快手近期将上线商城频道，包括商品分类栏目、品牌补贴、超级秒杀、品牌销售等板块。现阶段，显然“货架电商”将能够更好地补充直播以外的场景。

值得注意的是，近期快手电商的变化也可能预示着这个业务遇到了瓶颈。据官方公布的2022年第二季度财报显示，快手当季营收为216.95亿元，同比增长13.4%，包括电商在内的其他服务营收21.24亿元，同比增加。7.1%，仅占总收入的 9.8%。

电子商务方面，本季度交易额（GMV）达到1912亿元，同比增长31.5%，上半年GMV为3662亿元，同比年增长 40%。虽然交易量一直保持着较高的增长速度，但显然并没有为快手带来相应的可观收益。要知道淘宝/天猫的客户管理收入占其在中国零售业务收入的近50%，而对于大部分电商平台来说，主要收入基本来自于商家管理和自营产品的销售。

为加快流量变现，提高用户复购率，助力商家和品牌打造私域，快手方面不仅开通商城频道，今年上半年， 快手方面也在APP中突出显示“快手商店”，搜索框、猜你喜欢等板块的体验得到了改善。另一方面，随着商城的不断完善，快手电商也可能会从“货找人”扩展到“人找货”。

事实上，快手电子商务一直与“信任”这个词息息相关。在快手，信任是一种根深蒂固的文化，比如“老铁”对主播的信任，主播对平台的信任，甚至平台上高管的理解也是离不开“信任”。但是，基于“老铁经济”，还存在不少问题，比如顶主播的“高能盖”，用户消费多看“面子”，产品的问题本身。

虽然电商事业部负责人小顾带领团队开展了“环尾”等一系列专项行动，旨在减少对头部主播的依赖，经过两年多的调整，以辛巴为首的六大家族贡献的GMV占比从30%下降到10%。但是因为限制了部分头部主播可以带货的次数，并且支持中尾主播，所以尽量让每一个主播和创作者都“被看到”，也就是说，当主播分散的时候，很难品牌向头部主播“买流量”更方便，毕竟这些中尾主播是差不多的。

另外，由于快手现在明显对中尾主播和快手品牌更有利，这也导致其平台上出现了大量的白标产品。相比之下，今天的抖音显然选择了与优衣库、阿迪达斯等知名品牌合作。但在广告方面，知名品牌无疑是主力，而白色品牌则更针对价格敏感的消费者快手交易有保证吗：抖音电商顺风顺水，快手电商则成翘楚，京东快递接入，价格更优的更容易获胜。显然，这也是快手电商业务的“变现率”明显低于淘宝/天猫、京东等电商平台的原因。

另外，今天快手采用的“去中心化”的流量分配策略，虽然在内容分配上确实比较公平，可能会让主播的粉丝更粘，但也会让用户来不及关注其他锚。平台也难以在公域流量下催生更多顶级创作者。而在广告变现方面，没有高效的中心化算法机制。

因此，快手也更加重视主播私域的建设。据悉，今年双11期间，它将为商家提供一个集短视频、直播间、门店、商场于一体的全新商业矩阵。另外，据快手统计，其电商GMV大部分来自“关注页面”的私域流量，商城入口的提升不仅方便粉丝在商店，或者它也能发现那些从未进过直播间的人。已下订单的群组。

再者，在当前互联网广告市场疲软的情况下，快手今年第二季度的广告收入环比下降，同比没有增长也是理所当然的。

不过值得一提的是，据相关媒体报道，2022年第二季度，快手的内循环广告（主播和商家在网站的流量投放）收入占比已经超过占广告总收入的 45%。这也意味着外环广告（品牌广告和效果广告）受市场环境影响较大快手交易有保证吗，所以现阶段增加内环广告收入成为抖音、快手。

再加上快手平台上大量专注内循环的中小企业，使得货架电商的存在更加必要。毕竟这样可以更有利于帮助商家上线，提高转化率。小谷此前曾透露，该商城将更加专注于围绕私人领域进行建设。简单来说，就是利用创作者的私域为品牌吸引流量，从而实现闭环。

不难发现，快手背后的逻辑与抖音商城、淘宝、京东的逻辑明显不同。

但理想终究是理想。当从“货找人”回归到“人找货”时，竞争将不仅仅是单价，而是供应链质量、售后、物流等。很明显，相比淘宝和京东，有品牌旗舰店或者官方授权的自营店，抖音和快手开商城还是会有一些差距的，至少从目前的大部分产品。，这更像是拼多多。

不过，从快手近期的所有尝试来看，快手购物中心等动作和本地生活服务业的独立性无疑是加速其商业化和变现的关键环节，而且两者也具有GMV高的特点。，有可能打破其峰值收入的僵局。

但是快手交易有保证吗：抖音电商顺风顺水，快手电商则成翘楚，京东快递接入，当短视频平台在考虑将货架电商作为下一阶段电商业务重心的时候，是否也应该思考一下其他电商平台在过去十年里培养出来的用户心智是否会容易动摇，他们是否会在消费？当消费者对广告、甚至是直播、促销更加谨慎时，它能发挥多大的作用？