快手直播交易软件：快手直播选品大观双11站外达人机构TOP榜发布！

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在我们快递差不多的时候，双十一的记录也被放出来了——

据数据显示，双11当天，共有6.6亿移动互联网用户参与了这一年度购物盛会，双110:00超6000万用户抢购。其中，阿里巴巴开创“双11”概念的，再次确立了主导地位。双十一当天，淘宝用户达到4.6亿，拼多多达到2.2亿，京东占1亿。

舞台中央的大中小品牌商大赚一笔。当然，傲人的营业额少不了品牌的预热和场外内容营销导流等手段的加持。为此，卡斯数据与淘宝联盟发布了“双11站外人才中介TOP榜单”，梳理了站外引领交易的明星（在其他内容平台上卖货，引流到淘宝完成交易） ）。

▲ 卡斯数据与淘宝联盟还发布了“双十一站外人才机构排行榜”（部分）

在淘宝联盟对多个平台TOP50畅销书的统计中，我们被这样一个现象所吸引：近40%的畅销书来自快手平台。

▲ 图片来源：

在直播电商逐渐成为主流销售场景的当下，从内容入手的创作者也将直播转化加入到内容商业化布局中，而快手得益于强大的粉丝粘性和较高的用户付费意愿，算是一个不错的选择。

那么如何通过直播在快手上获利？哪些品类更有优势？快手 上的直播选秀者有什么特点和喜好？基于卡思数据商业智能分析系统中的“电商配送”功能模块，我们将为您一一详细讲解。

快手直播选择

双十一期间，由于清货和明星单品营销的特点快手直播交易软件：快手直播选品大观双11站外达人机构TOP榜发布！，其产品选择和销售策略与平日大不相同。为此，卡斯数据故意推迟一周，以11月19日为数据统计节点进行相关分析，结果更接近正常。在本文中，我们将观察过去7天的快手商品列表，并将一些维度与过去1天的商品列表的数据进行对比。（*快手商品列表：快手直播销售商品列表，分为过去1天和过去7天两个统计期。）1、价格：10-100元产品更多“男士火山泥洁面”，具有爆发力优势，在直播间被王祖蓝推荐，单价49.9元，连续近7天位居快手商品榜榜首，成交额为150,000 件。对应的10-100元区间，也恰恰是表现力最好的区间，在短时间内具有较好的爆发潜力。当时间延长到近7天时，这个区间的比例开始同时向上和下游分散，其中下游承担的更多。1-20元低单价的产品保持稳定的生命力，消费门槛更低，决策周期更短。并以15万件的成交量连续近7天登顶快手商品榜。对应的10-100元区间，也恰恰是表现力最好的区间，在短时间内具有较好的爆发潜力。当时间延长到近7天时，这个区间的比例开始同时向上和下游分散，其中下游承担的更多。1-20元低单价的产品保持稳定的生命力，消费门槛更低，决策周期更短。并以15万件的成交量连续近7天登顶快手商品榜。对应的10-100元区间，也恰恰是表现力最好的区间，在短时间内具有较好的爆发潜力。当时间延长到近7天时，这个区间的比例开始同时向上和下游分散，其中下游承担的更多。1-20元低单价的产品保持稳定的生命力，消费门槛更低，决策周期更短。当时间延长到近7天时，这个区间的比例开始同时向上和下游分散，其中下游承担的更多。1-20元低单价的产品保持稳定的生命力，消费门槛更低，决策周期更短。当时间延长到近7天时，这个区间的比例开始同时向上和下游分散，其中下游承担的更多。1-20元低单价的产品保持稳定的生命力，消费门槛更低，决策周期更短。

2、销售：大部分都是卖掉的，那么上榜的产品是什么规模，有多少呢？我们可以看到日单中有9个产品10000+件，其余的在2000到10000件之间；7天榜单中，TOP3产品数量为10万+，有10件产品数量在5万到10万之间，其余产品销量分布在1万以上。另外，我们统计了7天榜单上的产品销量。详细情况如下：

快手直播7天内单品收益上限为500万。要想在此基础上获得更高的规模，就需要更好的产品、更合适的主播、更合适的组合投放策略。我们可以看到，销售额在0-50万的产品数量占了40%，而这个范围和50-100万的销售额之间的收入，正是单价50元的产品的记录。一款名为“ Coat 男装女装”的产品在过去 1 天和过去 7 天分别获得销售冠军，较高的单价是主要原因。这件1698元的衣服过去1天卖出802.10000件4724件（排名TOP33），过去30天卖出1.30000件，并售出总量为2207.10,000。然而，过去7天中，只有1例如此出色的转化效果。3、 品类是指大众消费品的常规品类。Cass数据就是在这里对内容平台的产品进行分类。分为12大类，分别是：鞋包配饰、家居日用品、个护清洁、美容护肤、3C数码、家用电器、母婴、餐饮、健身户外、服装、宠物等. 当快手商品清单上的100个产品按照这个系统进行分类时，发现食品饮料和美容护肤占据了绝大多数。如图所示，在7天的快手产品榜单中，前两位占比近60%，

这两类消费者多为女性消费者，消费品的应用场景不止个人。家庭成员的使用场景相关性不高，考虑到健康保健类消费品的缺乏，推测消费者多为年轻女性。当然，直播还是以冲动消费为主，容易重复消费和购买的产品。宝妈作为一个挑剔的消费群体，需要母婴消费品的质量安全，而选品本身需要更长的时间，缺席也是情理之中。另外，考虑到男性消费品的缺乏，可以认为快手直播的环境与淘宝等直播平台的环境类似。同时，列表的周期也代表了广告主的广告周期。相比之下，服装的周期较短，而美容、护肤、家电的周期较长。4、品牌老手更喜欢哪些品牌？卡斯数据研究发现，快手直播的观众对它的认知度不是很高，对主播的信任和价格优势是促成成交的主要因素。提取100个产品的品牌后，我们将其分为4类：OEM品牌、小众品牌、自主研发品牌、知名品牌。这里的代工品牌主要是指多个经销商针对某代工厂生产的标准规格产品的定制品牌。小众品牌意味着缺乏国籍，而自主品牌大多是由知名快手名人创立的个人品牌。比如楚瑞雪的ZUZU、辛巴的辛有知的严选、棉花密码、二路（景远林）&萍蓉的JLV、葵儿的CUIR等。

如图所示，OEM品牌产品占据了半壁江山。可以看出，腰围等价格优势的品牌和产品在快手上有更好的机会。值得注意的是，知名品牌大多集中在食品饮料和家电两大品类。可以说，此时进入快手对于相关广告主来说是一个不错的选择。此外，淘宝占据了80%的配送平台，具有绝对优势。找到轨道，事半功倍。想要在快手的直播中抢占先机，必须有对的时间、对的地点、对的一件事，掌握核心数据是扫清海量信息迷雾、拓宽视野最重要的一步与球员的差距。也是广告主高效投放产品，真正实现产品与效果统一最重要的一步。以上信息是在卡思数据商业智能分析系统“电商配送”功能模块指导下得出的结论。选择对于主播、创作者和广告商来说是至关重要的一步。另外，我们要知道哪些明星更擅长带货？直播带货怎么办？怎么拍带货的短视频？而手头的产品如何才能找到最合适的锚？为了解决这个问题，卡思数据推出了快手人才销售榜、抖音商品榜、抖音人才销售榜，解决创作者带货遇到的问题。

《电商派送》功能奶妈级操作手册1、如何提高产品派送量？当您通过“快手商品清单”上的上述思路了解市场偏好时。您可以点击跟踪产品的发货数据，了解它的发货技巧。

点击产品名称进入其详细信息页面，您可以看到您需要了解的有关该产品的所有数据。这个产品里放了多少名人？这些红人直播了多少次直播带货，又产生了怎样的销量？该产品通过直播产生了多少销售额？关于这个分数在快手生态中的位置的问题可以在这个详情页回答。

▲ Cass商务版【电商配送】模块（下同）

那么广告商能从中得到什么？比赛的优劣势和最优投放组合都在其中，而能立马使用的技能，可能就是“带货直播”中“最高在线观众”和“直播时长”的组合看“带货销售”，捞出性价比最高的锚。也就是说，“销售异常”的主播在这里也可以被监控，广告主可以提前扫雷。2、如何找到赛道基准除此之外，您还需要Top Sales Chart 才能找到赛道基准。在此基础上，主播确定自己的定位，前后左右找学生，有策略有节奏地提升投放能力。广告主可以据此选择最有说服力的带货主播快手直播交易软件：快手直播选品大观双11站外达人机构TOP榜发布！，“带货带货”直观地排在了榜单的最右侧。没有什么比数字更能解释这个问题了。

3、抖音除了直播，内容+展示也是短视频创作者转型电商的重要方式之一。为此，卡思数据为抖音创作者设计了一套更适合内容交付的解决方案。抖音 还有一个产品列表和一个人才销售列表。①商品清单：选择热门商品，提高带货技巧。抖音商品列表又分为抖音好货列表、商品浏览列表、带货视频列表。很多明星都面临着产品浏览量不足的尴尬境地。如何选择符合消费者喜好的产品？看着别人的产品卖得好，自己的产品却没有浏览量，

抖音好物榜源自抖音APP-抖音好物榜，根据产品分享热度生成，明星可根据自己的内容筛选分类定位。抖音商品列表根据抖音人气值对商品进行排名，并提供商品名称和价格显示。如果名人对目标产品感兴趣，可以点击“操作”进入“产品数据概览”窗口。明星带货和对应的带货视频一目了然。其中，带货的相关名人越多，产品越受欢迎，产品的竞争力也越强，需要慎重挑选。

与抖音好物榜不同的是，商品浏览榜根据浏览量的增量对商品进行排名，反映了消费者对商品的使用意向。专家可以根据产品的排名和价格，判断与自己的匹配程度，主动识别适合自己的产品。

抖音商品列表和商品浏览列表代表商品的热度和消费意向，帮助名人洞察消费者的喜好，选择合适的商品。产品选好后，如何提高交付技巧？不用担心快手直播交易软件，两个列表的“产品数据概览”页面已经嵌入了视频查看功能。可以查看目标产品相关名人的所有视频，您可以比较同一产品的不同视频。，观察不同明星外卖风格的差异，学习总结优秀的外卖技巧。尤其要关注内容定位相近、视频点赞率高的明星，了解他们的投放方式，找到与自己的组合。

太硬的广告投放只会不断消耗自有IP的价值，降低粉丝的粘性。为了帮助影响者提高他们的交付技能，Cass Data 设置了一个单独的视频列表和产品，该列表根据喜欢的数量对视频进行排名。可以作为大量带产品视频的案例，网红可以学习内容呈现的形式和广告的创意投放。等等，优秀的带货视频往往可以将产品与用户喜爱的消费内容相结合快手直播交易软件，既实现了广告的变现，又提高了广告的接受度。

②明星销量榜：多维度筛选，实现精准投放，明星销量榜直接代表明星带货能力，是广告主选择明星投放的重要依据。抖音明星销量榜源自抖音APP-抖音明星销量榜，根据商品销量排名明星，主要展示姓名、标签、粉丝的名人。创作者的竞争和广告主的宝物主播，都隐藏在这份销售清单中。

让数据点亮进步的灯塔。电商带货本该如此简单。