快手直播线下交易：现阶段快手直播带货是6个常见的问题：主播粉丝量越大

快手直播线下交易：现阶段快手直播带货是6个常见的问题：主播粉丝量越大

由于对快手的理解不足，很多参赛者的信息来自媒体报道和（之前的静态）数据报道，而不是真实的实践。因此快手直播线下交易：现阶段快手直播带货是6个常见的问题：主播粉丝量越大，当他们所知道的信息存在于AB中时，面子和判断力下降时，也会减慢进入游戏的速度。

因此，小薇觉得有必要带大家动态了解一下快手直播带货的现阶段。以下是 6 个常见问题：

一、快手只有低端用户买买买吗？

不一定，只能说四线及以下用户对快手直播电商的黏性更强。

因为相比一、二、三线用户会不断跳转到各种电商平台（和直播间）购物，习惯了四处逛逛，用户更多四线及以下的将快手视为唯一的电商购物平台，更愿意在直播间和评论区（与其他老手）讨论自己想买的产品。

根据快手官方数据，47%的人在观看短视频后会在评论区直接咨询他人购买后的反馈，60%的用户会在讨论后购买产品。同时，他们当中，还有很多没有被传统电商开悟的电商“小白”。因此，他们更青睐白卡和快手可以使用微信支付的平台。

在省份分布方面，小薇盘点了6月份快手销量最高的50家直播主，发现：河北（13.01%）、山东（1< @3.01%）。 @1.81%）、辽宁（7.33%）的老铁占比最大，其次是广东和河南的老铁；而从城市分布来看：北京、石家庄、沧州、保定、哈尔滨、长春、临沂7个北方城市分布最多，一、二、三线覆盖。

这里我想说的是：如果细分为省，河南和广东的老铁们更加博爱，如果细分为城市快手直播线下交易，北京和成都的老铁们更加博爱。相比之下，上海和重庆的用户更亲近。 “只”爱抖音。

二、主播粉丝越多，销量越有保障？

显然不是，我从两个数据维度来回答你：一是从快手粉丝最多的前10个KOL账号（不包括公众号、明星号和媒体号）来看，除了新八河的主播猫姐真的可以称得上带货王了，其他账号包括：散打、小依依、二鹿、白小白等，虽然有带货经验和比较成功的数据代言，但他们的本质还是一个网络娱乐/节目主播，有的一直处于“掉粉”状态。

最核心的原因是这些主播对供应链没有完全的控制权，缺乏在电商中系统化运作的能力。他们家的主播中快手直播线下交易，能带货的主播少之又少，介绍产品的专业性也不好。

因此，他们或许可以将“商品优势”和“自家主播体验”结合在某个品牌的特殊活动中，实现对产品的爆款，但持续爆单的能力还需待测试；其次，我们也可以来看看Cass提取的两个的数据（因为比较敏感，所以我们把KOL的名字模糊了），可以清楚的看到：

虽然KOL A已经是拥有2000万+粉丝的超级主播，而且直播频率也一直保持着高节奏（每周2次以上），但可以明显感受到拥有1000w+粉丝的KOL B的能力带货不亚于A的表现，可以体现在B近期的视频运营数据（如视频播放点赞数、点赞评分、粉丝成长数据）和粉丝质量，以及KOL B的粉丝画像和当前趋势上。显示了携带货物的能力。相对而言，KOL B的粉丝相对成熟一些，成交单价也较高。也带来了美容和个人护理，KOL B（相比A）更稳定。

因此，小薇也提醒品牌想要邀请快手KOL带货，不仅要从粉丝的角度来评估KOL的真实带货能力，还要结合他们近期的运营数据和粉丝素质。 、粉丝舆情（甚至是其他社交平台的舆情）深入了解粉丝对KOL的喜爱程度，并根据KOL的历史投放数据（商品品类、投放GMV、平均单场投放数据等）综合评价。 KOL的带货能力和合作带货的稳定性。

三、快手直播间热销的产品都是50元以下吗？

从销量来看，快手上销量最高的还是30-50元区间的产品（占比35.12%），毕竟，低价产品更容易激活用户的购物冲动。

当然，这也与主播的“选择”有关。大部分主播会选择一些单价较低的产品作为引流产品、福利产品、热销产品来拉动销量。同时，它们还可以有效地推动销售。直播间的热度满足了用户占便宜的心理。

然而，从6月份开始，快手直播间销量最高的50位主播的单价其实已经呈现出“走高”的趋势。据卡斯数据统计，6月TOP50主播中，38%的主播单价在100元以上，32%的主播单价在50-100元。虽然7月份TOP50销量榜的统计尚未完成，但可以预见的是，作为#off-服装销量的关键月份，快手带来的羽绒服、羊绒、羊毛大衣等锚点有望进一步改善。提高每个客户的价格。这里需要注意的是，客单价的上涨在一定程度上受到了疫情的影响，品牌纷纷加速入驻快手。其中，服装、美妆、珠宝、家电是最快进入市场的。 ，邀请顶级主播带货成为他们的核心选择，这将导致客单价上涨；

不仅如此，为了增加用户在直播间的信任度和复购率，现在快手的顶级主播比以前更加珍惜自己的粉丝，并且加强了日常销售产品的质量。控制（货源比以前更充裕），这些都会带来客户单价的提升，但前者的影响更大。

VV直选四、哪些品类和品牌在快手上卖得好？

毫无疑问，服装、美容和个人护理（主要是个人护理）仍占最大比例。此外，珠宝、家电、食品、家纺、母婴用品等也在快手快速入门。从去年的数据来看，快手的畅销书大多是白卡，但现在卡斯数据认为已经出现了两个“杆子”。

一个“极端”是：随着品牌的加速进入，包括：阿迪达斯、雪飞、森马等品牌在快手开设了多场专场活动，使得快手上的品牌商家越来越多 人越多，他们就越活跃。不仅如此，快手 上的分类也越来越丰富。原因是：从5月下旬开始，快手开启了主播带货的品类限制。从最初只允许携带3大类货物，鼓励货物多元化配送，珠宝玉石、小家电、家纺品牌，如：中国金、金六福、周大生、苏泊尔、美的、等已经陆续联手快手头肩腰跟带货主播，整体成功不错；

另一个“极”是口碑好、性价比高的白色品牌依然是主流。

其中，最典型的畅销白牌产品集中在食品饮料、家居日用品、服装等行业。与其他行业相比，用户更看重此类产品的功能实用性和美誉度。一旦满足了这两点，他们就愿意购买和下单，这大概可以理解：为什么缺乏品牌知名度的酸辣面、螺蛳粉、小火锅、洁面巾、卫生巾等，在快手中可以猖獗并继续猖獗。

五、快手上的品牌真的可以无视种草，直接带货吗？

对于我们上面提到的一些强调功能实用性的品类，或者缺乏领先品牌的品类，还是可以的。

不过，随着越来越多的品牌进入快手，带动下沉市场用户的电商消费走向成熟，老铁们的品牌消费意识也在逐渐觉醒。相对而言，他们更愿意消费具有一定品牌知名度和认知度的产品，有品牌力加持的产品在用户面前也有更强的溢价能力。

所以建议有预算的品牌还是需要种草带货快手直播线下交易：现阶段快手直播带货是6个常见的问题：主播粉丝量越大，但种草平台不一定只有现在快手，毕竟快手“去中心化”的内容分发让品牌种草的效率和曝光率都比较有限。品牌要想在短时间内提升品牌力和销售力，一方面可以找到与品牌调性相匹配的头部主播。带货同时发生（但这样的头部主播很少）；另一方面，也可以考虑全网整合营销，精细管理自己的预算，但重点是快手收获。

另外，也建议品牌理性看待直播的效果。在很多情况下，直播具有“逆天运输”的能力。

六、品牌打法快手，电商主播排名第二有必要学吗？

无论是新主播还是品牌商，Kath认为前期排第二没有错，但在排第二之前，必须解决以下三个问题：

1） 名单上有谁？第二个列表是什么原因？

这项研究结合了情感和理性的观点。从理性的角度来看，可以根据主播粉丝画像与品牌用户画像的契合度、主播直播间热度数据、历史打赏数据、打赏者等数据来看。

从感性来看，可以亲自看几场想要排第二的主播直播，电商连麦期间人气是否会下降，直播间用户评论等.，可以看到主播的粉丝粘性。

至于排名第二的原因，可以总结为：品牌大促时可以秒排，年度品牌日可以秒排，粉丝数超过XX万，秒排，新品秒排，促销一目了然。也可以在有货的情况下秒上市。第二榜单一方面可以打开销量，另一方面也可以带来品牌知名度，让品牌更受老手们的关注；

2）当你在第二个名单上时，什么让用户印象深刻？

打动用户这一点需要从两个方面来满足。一方面在于“你推广的商品：是高频消费产品吗？性价比高吗？有没有早期的市场意识？

另一方面，是你的视频内容：用户决定购买你的产品前后，他们会经常查看你的主页、你的主页介绍、人物标签，以及视频内容是否对他们有吸引力。

小薇看太多快手直播了。很多主播上榜前都没有做任何内容建设，就开启了疯狂的“洒金”模式。这个过程可能会给你带来产品爆款，可惜我错过了老铁们关注你的原因，也就是错过了沉淀第二榜单可以带来的私域流量的机会；

3）你能接受这份名单吗？

接受清单的能力很简单，可以要求如下：专业，即：对产品的了解；亲和力，即：对用户的理解；能行动（熟悉快手10大交付技巧），即：懂快手。很多时候，“演戏”不仅仅是为了卖产品，更是为了提高直播间的关注度和知名度。善于挑单的人，也会在很大程度上影响交易。