快手卖肉直播交易：快手电商推出“源头好货”为快手老铁用户保驾护航

快手卖肉直播交易：快手电商推出“源头好货”为快手老铁用户保驾护航

近日，电商快手宣布推出“源头好货”，将在今年的大型购物狂欢节“1106卖货王”中亮相，招商引资。

“用户为什么要来快手买东西？这是我们一直在思考的问题，答案是‘好货源’背后的‘货源’和‘便宜批发价’。” 快手 商业运营负责人白嘉乐表示。“我们希望通过短视频和直播这种最直观的方式，能够跨越层层中间商快手卖肉直播交易：快手电商推出“源头好货”为快手老铁用户保驾护航，直接为快手老用户带来性价比最高的源货，这也是我们区别于其他e-商务平台。它的主要特点之一。”

快手电商的“好货源”策略重点是“货源，一件也是批发价”，包括四种。一是原产地，比如生鲜农产品等，通过主播的力量，将原产地的产品以实惠的价格带给用户；二是产业带，如衣、玉、食、茶等产业集群，主要经营形式为平台+产业带基地+商户，直接呈现源头内容和产品；三是工厂直供、主播或厂家直供快手卖肉直播交易，将工厂货源以高性价比的方式直接呈现给用户；四、人才品牌，快手电商将与主播、机构合作孵化更多快手

目前，快手电商已与玉衣、服装两大产业带的多个基地签约，其中签约的服装产业带包括：浙江杭州、河南郑州、辽宁通二堡、江苏常熟、河北沧州；签约玉石产业带包括：云南瑞丽、广东四会、广东揭阳、广东科塘、河南镇平、辽宁岫岩、湖北十堰。

未来，快手电商将继续深化上述两条产业带的发展，复制小商品、食品、茶叶等产业带的成功经验，与产业链建立直接合作。带开企业快手卖肉直播交易：快手电商推出“源头好货”为快手老铁用户保驾护航，行业协会和政府等各方严格管理市场，为用户提供安全的购物环境。

10天超500万，来自快手珠宝玉石产业带的案例

在快手开通电商功能之前，每天有190万条与交易相关的评论，不少用户自发展示了自己的果园、工厂、摊位的产品。现在，快手用户的交易需求比以前高出十倍以上，越来越多的原产地和行业卖家开始通过快手寻找客户。河南镇平卖玉人徐方涛就是其中的代表之一。在最近的“快手看宝节”上，短短10天，他的快手号《玉匠》就创造了500多万销量，成为第一。

徐芳涛出生的镇坪是中国最大的玉雕产品生产、加工、销售集散地和玉器交易地。，当了玉雕学徒。2013年，徐方涛跟随舅舅在新疆克拉玛依设立玉雕销售加工厂。下班后最开心的事就是用快手记录雕刻，去戈壁等生活片段，分享给远方的亲友，在这个过程中逐渐积累粉丝。

从2016年开始，许方涛发现雕刻厂的销量持续下滑，但通过快手联系他买玉的粉丝却与日俱增。2018年7月，快手电商购物功能“小黄车”上线。徐方涛首次开业，让工厂从传统的实体渠道全面转型为快手电商销售，并通过在快手上发布工厂玉雕视频获得精准流量。他也从玉雕工变成了玉雕工。专业快手珠宝玉石销售主播。“小黄车”功能开通当月，销售额达到50万元。

随着客户需求和订单量的不断增加，徐方涛发现，克拉玛依工厂面临玉石材料品种单一、产品款式同质化严重、快递时间短但成本高的问题。当年10月，徐方涛将工厂迁至家乡河南省镇平县石佛寺镇。在这条珠宝玉石源产业带中，玉雕工人的技术精湛，玉的品种和材料的选择也更多。此外，生产成本得到有效降低，工厂销售额持续上升。许方涛也成为了当地知名的逆命“新网红”，带领众多亲友开启快手电商直播，积极响应县里的脱贫攻坚号召，优先让贫困户当刻字。一群失去重体力劳动能力的村民被聘为打包工。

2019年9月，快手直播珠宝玉石产业带在镇坪基地挂牌。许方涛第一时间加入。在基地的指导下，开通了400个客服电话，聘用了十几名专业的客服人员，更严格的把控产品的质量，每件产品都带上质检证，让客户买得起有信心的。

“像许方涛这样的快手卖家有很多，他们位于产业带或产地，拥有自己的工厂甚至品牌。从工厂到直播间到用户手中，整个流通环节很短，最大程度的提升了产品的性价比，让老手们享受到一件件的批发价，这才是快手电商“好产品来自资源'。” 白嘉乐说道。

服装行业也是如此。传统的线下批发市场越来越低迷，不少摊主开始选择在快手等网络短视频平台发布服装搭配等内容，吸引粉丝直接交易。2019 年 6 月到 9 月，三个月内，快手电子商务的服装行业增长了 10 倍以上。

“闪电购物”让更多普通商家加入“好源货”

“源头好货”的定位，意味着快手电商希望将更多的工厂、摊位和中小业主纳入快手生态。如何帮助这个群体更方便快捷地使用快手电商平台，获得更精准的流量支持，是“源头好货”发展的关键之一。

传统电商的图文模式不仅在产品展示上远弱于短视频、直播，而且从拍照到修图到标题优化等，都非常复杂、专业、门槛高货架上的产品。工业带、产地和工厂的很多人都没有。

“在快手中，很多卖家都是通过直播直接和买家交流的。在直播间，双方已经把产品的各种特点和价格解释的很清楚很透彻了，不用再复杂了上市过程。最后一个交易环节。所以我们推出了‘闪电购买’来解决这最后一步。” 快手电商商城产品经理曲晨说。

卖家在直播间介绍产品特点和价格后，只需要给产品拍照，然后填写标题、价格、库存等核心信息，产品就可以上架了5秒内上架。这是“闪购”。非常适合分散、琐碎的产品库存和即时购物。

“‘闪电购物’是从直播电商模式衍生出来的创新，颠覆了传统电商多年来如商品标题、详情页等繁重运营、高成本的上架方式，让卖家进行产品上市、上市成本接近于零、销售转化。对于很多工厂、农民、摊主来说是一大利好，让这些普通人参与到直播电商的大潮中，降低运营成本，间接提升产品的性价比。”百联咨询创始人庄帅说。

除了“闪电购物”等产品创新，快手电商也为好货源提供了更多支持。例如，珠宝玉石产业带“快手See ”聚合页面已上线。此页面的商家可以获得官方认证和产品标识的平台背书，以及各种活动的额外流量支持。据介绍，在同等条件下，有官方背书的商家可以提升120%以上的转化率。同时，还可以根据源好货商家的店铺动态评分（DSR）给予相应的佣金减免，让商家可以将更多的利润回馈给消费者。

备战《116卖货王》好货源+直播抢用户心

除了“源头好货”，快手电商还公布了“116卖家王”活动的规则和招商规则。按照计划，活动将于11月1日至4日进入预热期，11月5日至6日正式发售。

“今年的大促将聚焦‘源头好货’，在玩法上会有更多突破，希望通过这样的大型活动，将‘源头+直播’的定位植入用户的脑海中。” 快手营销总监张兆涵说。

热身期，快手电商将着力调动用户造势。一方面，向用户发布短视频制作任务快手卖肉直播交易，用户按照规定发布带有的任务，即可获得抽奖券。另一方面，用户发布热门主播投票任务，用户还可以通过向直播间主播发送“电商专属”礼物或在直播间参与投票等方式获得抽奖资格。快手官方还将在活动热身期间每天向666人免费发放666元优惠券。主播还将在直播间推出优惠券活动，吸引粉丝到直播间抢券。

11月5日-6日正式活动期间，快手将设立“好货源头”专场，涵盖衣、美、食、玉、百货等投资品类，并有针对性的邀请从源主机注册销售好产品。为了增加趣味性，本次新增倒计时直播秒杀和直播购物券，提升活动气氛。

在去年的“1106卖王”活动中，“散打哥”以1.6亿的销量和人气最高的成绩位居榜首。今年的榜单将细分为“高峰榜”、“潜力榜”和“行业榜”。》，每个榜单都会按照品类进行划分，让更多的商家获得公域展示机会和官方认证的“卖家王”地位。

2018年，快手刚开始做电商活动的时候，只有几千个商家参与。现在快手电商主播整体规模已经突破100万，电商相关内容日消费量达到1亿人次以上。在定位为“源+直播”之后，今年的“1106销售王”促销活动将是第一个测试这一策略的大型活动。