快手卖肉直播交易：直播电商“变天”IPO之前明星大V顿时谈“播”色变

快手卖肉直播交易：直播电商“变天”IPO之前明星大V顿时谈“播”色变

今年11月5日，快手在香港申请招股，似乎成为国内直播电商行业的一个分水岭。

此前，移动视频市场快速增长，疫情加速产业调整，直播浪潮迅速火爆，全民参与直播，网红、大V不断涌现，巨头加码，这是一个繁荣的景象。

快手提交上市申请后，社会各方对直播电商的各种质疑声音接踵而至。明星主播刷单、退货率高、假货纠纷等事件频发。王海打假、辛巴“甜燕窝”事件、罗永浩售假毛衫，都将带来新的高潮。直播电商的“虚假繁荣”已经到了必须审视的地步。

在全民批评的浪潮下，辛巴和罗永浩最终做出了“三倍赔偿”的赔偿决定，并公开道歉。最新动态是，广州市市场监督管理局对辛巴设立的广州和易电子商务有限公司处以90万元罚款，但这也意味着辛巴基本脱离刑事风险。随后快手电商也对辛巴家族实施了禁令。

随即，不少明星大V突然谈起了“直播”快手卖肉直播交易，而带货的中小博主也在迅速调整直播策略，甚至选择短时间停播，以躲避风头。

市场环境的变化将如何影响快手 IPO 进程？近日，国内最新媒体报道称，快手计划于明年2月5日在香港上市，预计目标为500亿美元。此后，南华早报援引知情人士的话称，如果一切按计划进行，快手可以在1月底前在香港上市交易。

对于这些传闻，快手官方暂未回应。资本市场重估了吗？快手IPO能否如之前设想的那样如期完成还有待观察。

直播电商“改变天空”

IPO前，快手发布了一组电商数据：今年8月，快手电商订单量突破5亿。过去12个月，快手电商的累计订单量仅次于淘宝、天猫、京东、拼多多，成为电商行业的第四极，并且还在快速增长。

直播电商的快速发展也是资本市场看好快手未来发展的重要因素之一。

快手的招股书还披露了一组非常耀眼的成绩单：快手收入来源主要包括三部分：直播、网络营销服务和其他业务（包括电商业务、网络游戏和其他增值服务）。

2017年至2019年快手卖肉直播交易，快手直播业务收入分别为79亿元、186亿元和314亿元。2020年前六个月，快手的直播业务收入达到173亿元。但直播收入占比逐年下降，分别为95.3%、91.7%、80.4%和68.5%。

电子商务是近年来发展迅速的快手 业务。招股书显示快手卖肉直播交易：直播电商“变天”IPO之前明星大V顿时谈“播”色变，快手平台促成的GMV从2018年的9660万元增至2019年的596亿元，从2019年上半年的34亿元增至上半年的1096亿元。 2020 年。

虽然直播尚未构成快手的主要收入，但招股书显示，电商和网络游戏等增值服务收入占比3.2%。

但是，对于快手来说，电子商务是其业务的基础，其重要性不言而喻。因为快手平台是直播、主播连麦PK、粉丝打赏模式的重要收入来源，很多用户打赏都是基于增加粉丝和卖货。

在快手中，在打赏顶级用户时，主持人会在直播间念出他的名字表达谢意，并引导粉丝关注他，然后去和他聊天。据悉，不少在直播间花大价钱的土豪都是电商从业者。这样他们就可以从网红主播间获得流量关注，进而开始销售业务。

快手头部主播辛巴在这条路上一步步成长壮大。他曾在网红主播间以200万的天价卖出。

快手还在IPO文件中引用艾瑞数据，截至2020年6月30日，快手是全球最大的虚拟礼物奖励和平均月付费用户的直播平台。，是月均活跃用户第二大的短视频平台，GMV第二大的直播电商平台。

对于像快手这样的短视频平台发展电商业务，最初的痛点之一就是电商交易不能留在体内，只能赚取销售佣金。今年6月18日前夕，快手与京东“结婚”。用户可以直接在快手店铺购买京东产品，享受京东物流和售后服务。今年11月，快手通过收购持牌支付机构易联支付间接获得支付牌照。

快手 正在为其电子商务业务构建完整的交易循环。

然而，就在快手提交招股书后，直播电商行业迎来了“变革”。11月以来，各大平台纷纷掀翻直播带货事件，刷单造假数据、机器人粉丝评论、高退货率等问题被曝光。

11月8日，有商家爆料，杨坤当天参加抖音直播支付12万坑位费，当晚销售额高达120万元，但在接下来的时间内两天，钱就退了。车型高达110万元以上，销售额仅为4万元。

双11期间，李雪琴参加了京东的一场直播活动。归根结底，311万观众中，实际存在的只有不到11万，大部分评论都是机器刷的。

据当天直播的一位工作人员透露，“深网”透露，京东在确认直播后，找到了赞助商承接直播，然后赞助商交出了直播的维护工作。传播效果给媒体公司，媒体公司再给直播人气和互动。等待需求，外包给计费机构。

此外，吴梦达的快手直播首秀也被曝光。据爆料人称，8月28日的直播，他支付了15万元的坑位费。吴孟达承诺最少卖出1万份，但当天实际只卖出了9份大米。

直播电商似乎开始了蝴蝶效应，翻车事件越来越频繁。

与此同时，直播电商政策也在密集出台。11月5日，国家市场监督管理总局发布《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》；11月13日，国家互联网信息办公室就《互联网直播营销信息内容服务管理规定（征求意见稿）》公开征求意见。

11月23日，国家广电总局发布《关于加强网络节目直播和电子商务直播管理的通知》。直播打赏必须实名认证，未成年人不能打赏，必须设置打赏资金延迟“冷静”的到来。预计”。

而这些政策无疑会对快手的主营收入产生重要影响。

辛巴帝国的崩溃

然而，在翻车事件中，最为猛烈的是快手的主播辛巴的“甜燕窝”事件。

10月25日，辛巴队主播“食大妹”在直播中向粉丝推荐了一款燕窝产品，被消费者质疑是糖水而非燕窝。最终，辛巴团队承诺召回所有售出产品，并以一赔三退款。6198万元的赔偿金额引发热议。

事件并没有就此停止。12月9日，杭州海宁派出警员以涉嫌开设赌场罪将蒋子华逮捕。涉案金额高达10亿元。姜子华人称“快手神豪”。他经常在辛巴和方丈的直播间刷礼物。他也被称为兄弟，与后两者有着千丝万缕的关系。至此，辛巴再次陷入诈骗案。.

12月21日，南沙市综合行政执法局表示，已成立专案组，对辛巴推销燕窝的涉案公司进行调查。

鸟巢事件后，辛巴和徒弟《时间很美》并没有开始新的直播。根据飞瓜的数据，辛巴最后一次带货直播是在11月11日，而石大妹最近一次带货直播是在11月8日。辛巴在过去一个月内流失了超过10万的粉丝。

据悉，平均每个辛巴家主播每月应该有4场左右的带货直播。据消费台观察，在双12前后，辛巴家族的其他主播陆续恢复了直播。

飞瓜数据显示，11月16日至12月6日，辛巴一家没有出现在快手直播的每周TOP10榜单中。

12月8日，来自辛巴家族的@开启了鸟巢事件后的首场直播，并在12月7日至13日的快手直播榜单TOP10中排名第一。12月14日-12月20日，在快手直播榜TOP10中，辛巴不再出现，但他的主播丹丹和安九上榜，丹丹依旧位居第一；

虽然辛巴不再现身，但他亲手打造的“辛巴帝国”的成员们，依然展现出巨大的潜力。

12月23日，广州市市场监督管理局公布了对“辛巴直播即食燕窝”事件的调查处理情况。由网红外卖主播“辛巴”设立的广州和易电子商务有限公司被罚款90万元。

随后，电商公司快手宣布暂停涉事主播《时间很美》和辛巴个人账号60天。

辛巴家族的主播甚至被禁播。快手辛巴背后的合一公司及其关联公司的猫姐楚瑞雪、丹丹小盆友、陈小硕、许洁、大少、赵梦彻、安若曦、安玖等27电商主播已停牌账号15天，并要求公司组织电商主播进行相关培训学习。

猎云网从快手平台可以看到，如果没有这样的处罚，@将于12月24日进行直播，产品涉及食品、美容、电器；26日有带货直播。

家族权力与快手的纠葛

据《人物》报道，在燕窝事件发生之前，超过半数的互联网公司高管并不认识辛巴。如今，随着辛巴破圈，“快手一哥”、快手主播等话题也成为网络热议话题。

在快手中，有六大家族势力，分别是辛巴、散打哥、二鲁、方丈、张二嫂、拍拍齐。其中，拍拍奇已经被全网封杀。猎云网从快手平台看到，目前辛巴的粉丝数为7101万，远超曾经与“快手一哥”争执的散打哥53354的粉丝量百万 。

截至11月23日快手卖肉直播交易：直播电商“变天”IPO之前明星大V顿时谈“播”色变，辛巴818家族的14位主播在快手拥有超过2.85亿粉丝。其中，辛巴家族日益呈现出欣欣向荣的趋势。除了辛巴，家中几位知名学徒都拥有数千万粉丝，以往单场直播就交出过亿元的商品。

据消费站介绍，与不断壮大的辛巴家族相比，除了其他五大家族的核心主播外，部分成员的粉丝增长缓慢甚至停滞不前。二鲁家的童童和双儿，散打家的南龙等人进入负增长阶段。

据招商证券报道，快手去年电商直播的GMV（总营业额）为40-500亿。去年辛巴一家电商直播的销售额达到133亿，约占平台的5分。一。快手2020年电商GMV目标是2500亿，辛巴设定目标是1000亿。

“家庭化”一直是快手关心的问题，双方一直处于博弈状态，快手是爱恨交织，在压制家庭力量野蛮生长的同时容忍它。

今年4月，辛巴和散打哥都因为互相“打架”而宣布退出网络。

宣布退出网络后的第三天，辛巴曾放出一段视频，在空中喊道：“快手，希望你能擦亮眼睛，我辛有知是大部分品类的，可以动员全国。资源，请善用我的技能和资源……”

辛巴曾形容他和快手的关系：我去，可以帮助其他平台削弱对手。和三国的原则一样，我去帮它，还要带我的士兵去攻打我长大的地方，我认不出来。人无情，企业无情，只是一场小小的较量。

辛巴在接受新浪科技采访时坦言，当时直播停播，确实和快手有点别扭，双方交手。

不过值得注意的是，618前夕，辛巴高调宣布回归。回到618的时候，在外界看来，是“需要快手辛巴”。对于快手来说，618前夕，在与京东达成战略合作后，万事俱备，只是少了一位带货与其他平台“对战”的标志性主播。

不过，有接近快手的人曾对猎云网表示，辛巴从退网到归来，再三喊快手，都是一个动作，而快手官方并未回应. 对于快手来说，辛巴是一个用户，来，欢迎，去，祝福。

然而回归后，辛巴更是放出了更疯狂的销量数据，首场直播销量突破十亿。从飞瓜数据可以看出，从11月份的整体交付数据来看，辛巴依然位居第一。

根据淘气电商、胖球数据等机构发布的月度直播TOP50榜单，11月，在184亿的总销售额中，有19位淘宝主播上榜，贡献销售额96.86亿；快手上榜主播20人，贡献66.92亿销售额；抖音 11位主播上榜，贡献20.55亿销售额。在主播榜上，快手超过了淘宝。

快手直播电商的潜力越来越大。

快手 也一直在计划“去家庭”。今年以来，随着董明珠、梁建章、丁磊等人陆续进入快手直播间，快手通过“创业者+快手”探索了直播带货新模式+ 专业主持人”。更健康的直播生态。

比如董明珠的快手直播中，左边是快手二鲁夫妇的主播，右边是山东广电主持人李昕；在丁磊的快手直播首秀中，左边是快手达人主播丹丹，右边是知名主持人华少。

据卡斯数据显示，今年双11，快手双11直播间破亿，除了鑫轩主播，@二鲁的，@散打哥，还有很多新面孔，他们就是快手电商是冉冉升起的“生力军”，从主播的背景，从“夫妻”、“家庭”运营到“企业”标准化运营。

此外，卡斯数据预测，2021年将是快手电商主播格局被改写的一年。

这样一来，近期的动荡在一定程度上会影响资本市场对快手的IPO预期短期内，进而影响估值定价和机构参与意愿，但不会狙击快手IPO 过程。. 但从长远来看，直播电商正逐渐开始挤出虚假数据和水分，经历行业洗牌，走向标准化，这也意味着快手平台的价值还有很多扩展空间。