快手账号在哪交易：短视频第一股：快手一路转型升级历经坎坷(图)

快手账号在哪交易：短视频第一股：快手一路转型升级历经坎坷(图)

快手账号在哪交易

2月5日，“短视频第一股”快手科技将在港交所正式挂牌上市。然而快手账号在哪交易，在锣鼓声的背后，面对前方未知而强大的竞争对手，以及各种风险和隐忧，快手必须跑得更快，才能为这些已知问题争取更多的解决方案。充足的时间。

文｜《中国企业家》记者赵东山编辑｜李伟投摄影｜曾静

先到那里。2月5日，快手将抢占抖音成为“短视频第一流”。

作为近期的互联网投资标的，市场对上市快手的热情不减。快手的竞争对手和字节跳动员工甚至组成了一个群订阅。

2月4日，快手公布了港股IPO认购结果。公司将拟发行价区间的上限定为每股115港元，筹资约420亿港元。此次IPO共收到散户约142.30,000份认购申请，超额认购1203.16倍，冻结散户资金约1.277万亿港元。

从Gif图片工具到短视频社区再到直播电商平台，明显的快手跑赢了当时非常火爆的短视频直播平台；从差点被卖到港股，快手@的这次转型升级也经历了风风雨雨。

婺源资本张飞曾透露，在快手早期特别困难的时候，快手创始人程一潇甚至联系科技创始人韩坤与他沟通，打算让他收购快手，不过那个时候韩坤并不喜欢快手。快手在找到新的融资后，程艺潇迎来了新的合伙人苏华。现在这项技术早已消失，两家公司的处境截然不同。

快手因其庞大的用户量而在资本市场上火爆。截至2020年6月，快手拥有7.69亿月活跃用户（包括小程序用户），其中日均活跃用户（DAU）规模达到3.5亿。快手已经是仅次于抖音的全球第二大日活短视频平台，也是全球最大的虚拟礼物（直播打赏）直播平台。

基于如此庞大的用户规模，快手通过直播、广告营销、电商实现了不同程度的商业变现，营业收入逐年增长，从2018年的83亿元增长到391 2019年。2020年前9个月，快手的营业收入达到407亿元。

这让投资者看到了巨大的市场空间。然而，快手所到之处，依然无法摆脱抖音无处不在的竞争。目前，抖音在用户规模和日常活跃度方面优于快手。广告变现远不止快手，还在进入快手直播等优势领域。

此外，快手在寻求更快发展的过程中也带来了大量的资金消耗。

根据快手于2021年1月26日更新的招股书，截至2020年11月30日止的11个月内，快手的日均活跃用户由年初的3.5亿增加全年跌至2.638亿，减少近4000万，而同期亏损扩大至94亿。

与此同时，带货直播的翻车事件、假冒伪劣事件频发等一系列问题，在带货直播的蒙眼抢购中迅速发展。虚假的翻转，甚至处罚，也给快手带来了新的监管问题和挑战。

值得一提的是，2月1日，快手上市前夕，中国音像著作权集体管理协会发布公告称，对快手录音作品的使用数量进行了限制。许可1.55亿，涉嫌侵权的主要内容为短视频背景音乐，涉嫌侵权短视频数量高达1万条，要求下架快手架子。

在快手面前，更多的是上市后的资金和流量担忧，以及隐藏在快手生态中不可忽视的风险和隐患。

收入引擎背后的平台变化

打开快手招股书，从收入构成和增长趋势看快手平台属性的演进过程。

在成长过程中，直播打赏、广告商业化、直播投放是快手商业化的三大引擎。目前直播收入仍是快手最主要的收入来源，但收入占比正在下降；同时，在线营销服务目前是快手收入的第二大业务。另外，快手的直播电商业务从2020年开始大力推动，GMV虽然高，但收入贡献很小。

众所周知，快手最初是程艺潇开发的Gif工具，在苏华加入后逐渐转型为短视频社区。在短视频社区变现的过程中，快手最早的尝试是通过直播打赏。

快手2019年公布一组数据：2018年，中国超过1600万人通过快手平台获得收入，其中超过340万人来自国家级贫困县和区。五个人有一个快手活跃用户。甚至在一些西北地区，快手也承载着本地用户的朋友圈功能。在熟人更加线下的社交环境中，他们对快手的内容消费需求超过了对微信交流的需求。

程以晓来自东北辽宁铁岭，苏华来自湖南湘西。他们都分享了产品的初衷，就是关注每一个普通人的生活，让他们的生活被看到。因此，他们在开发产品的过程中有着一些与众不同的执念。

据张飞的记忆，程艺潇给他印象最深的是他坚持快手不转发。“当时微博的转发功能很火快手账号在哪交易，很容易复制，但是快手没有做。程艺潇的产品思路是，你发一个内容，我就发一定要给你看。这是一个非常平等的逻辑。”

在程以潇看来，一旦转发，头部效应就会很明显，没有办法让所有人都被公平看待。正是因为不能转发，用户才需要自己制作内容。快手鼓励用户分享他们的真实生活。“用户平等的价值观在快手的发展中起着非常重要的作用，而实际上是一个微笑控制了这个价值观。” 张飞总结道。

因此，快手从开发初期就更加关注社区中人与人之间的关系，这也是快手和抖音在产品逻辑上最大的区别。抖音更像是一个媒体，关注人和内容的关系。其商业收入主要来自广告收入；而快手主要来自直播打赏和直播电商。这也是直播收入成为快手商业化第一引擎的原因。

抖音的迅速崛起给快手带来了不小的压力。在抖音的追逐和竞争下，快手不得不加大在广告和营销方面的力度。2018年10月30日，快手推出广告营销平台。2019年6月，苏华发内部信，强调告别佛系，开启战斗模式，极大地推动了快手的DAU和广告变现。因此，广告营销成为快手引擎的第二大商业化。

除了以上两种商业变现方式外，由于快手平台上有大量类似于摊主的个体商户，在他们的直播过程中，老用户想买，主播想卖。这种用户驱动的交易行为催生了平台的电子商务属性。

“每天有200万人在评论区问这个东西在哪里买，从谁那里买的，多少钱。” 快手副总裁于爽早前接受采访时透露。

2020年，疫情将对线下商业经济产生巨大影响，直播带货成为重要的销售渠道。快手也趁机加大直播投放投入，为个体户销售白标（无品牌）产品。此外，引入品牌商，与京东合作启动商业补贴。

至此，快手打通了直播打赏、广告营销、直播电商三大营收模式的产品逻辑。

亿万流量背后的商业空间

虽然一直专注于保护用户体验，但快手不得不加速商业化。

2019年，苏华告别佛系的内部信和3亿DAU的K3运动，并不是其商业化的开始。其实早在2018年的“双11”，快手主播散打哥一天就创造了1.6亿元的销售额，可以算是快手@的较早的生意> 尝试。

根据快手2021年1月26日更新的招股书，2020年前11个月，快手电商GMV为3300亿，其中前1000亿用时6个月，第一个1000亿用了6个月。第二个千亿用了3个月，第三个千亿只用了2个月。虽然“双11”电商大促有季节性因素，但快手电商赚钱的速度正在以肉眼可见的速度在加快。

直播电商也被公认为是一个很有潜力的市场领域。据毕马威和阿里巴巴研究院联合发布的研究报告显示，仅2020年上半年，全国电商直播量就超过1000万次，相当于每天5万次以上的直播。报告预计，2020年直播电商整体规模将超过1万亿元，2021年有望接近2万亿元。

因此，整个2020年，快手电商一直在不断地做节日和营销。从元旦、超级品牌日到百亿补贴、格力特价等，快手在原有白牌产品的基础上，继续引进格力等知名品牌，网易严选甚至爱马仕。本质是改善更多的商品供应，以满足用户的消费需求。

此外，快手还在投资自建产业带、配送仓库等，并于2020年11月通过收购易联支付获得支付牌照。

2020年8月，快手宣布电商订单量突破5亿，快手电商日活跃量突破1亿。同时，过去12个月，快手的电商总累计订单量仅次于淘宝天猫、拼多多和京东，位居中国电商第四位。

快手如此大规模投资电商业务的背景是，快手是目前最大的收入来源，直播打赏。由于江湖氛围浓厚，加之政策监管收紧，其商业化的贡献越来越大。来低点。

根据招股书，快手是全球最大的虚拟礼物直播平台和平均月付费用户。2017年至2019年，快手直播业务收入分别为79亿元、186亿元和314亿元。2020年前六个月，快手的直播业务收入达到173亿元。

不过，在快手直播收入保持增长的同时，直播收入占整体收入的比重逐渐下降，分别从2017年的95.3%、91.7%、2018年和2019年, 80.4%，2020 年降至 68.5%。

快手电商运营中心负责人白嘉乐曾告诉《中国企业家》：“快手电商业务有两个价值使命。@>电商是否满足他的需求；第二，关心商业价值，即是否有越来越多的企业在快手发展并赚钱。”

然而，巨额投资也给快手带来了越来越大的损失。2017年至2019年及2020年前三季度，快手净亏损分别为200.45亿元、124.29亿元、196.52亿元及973.71 亿。

快手解释说，造成大规模亏损的原因是2020年在大数据中心的建设、研发、人才引进和储备等方面进行了大量积极且长期的资金投入，和营销。招股书显示快手账号在哪交易：短视频第一股：快手一路转型升级历经坎坷(图) ，主要费用仍为营销费用。2020年前三季度，快手营销费用从2019年同期的56亿元增加到198亿元，费用率从20.5%跃升至4 8.8%。

未来的担忧

快手原50号老员工朱蓝田曾公开表示，快手在高速发展的过程中，不可避免地会出现公司管理上的“信息不透明”、“部门派系”等问题，而迫切需要一种快速发展的能力来抵消快速组织变革的问题。

就在几个月前，快手主播辛巴被知名打假者汪海指控销售假燕窝，严重影响快手电商生态秩序。辛巴是快手生态中最大的主播，仅2020年“双11”上线当天就实现了高达18.8亿的销量。

于爽曾在采访中表示：“其实快手电商GMV在10万到100万粉丝的主播中占比最高，中腰网红占比40%，年度最高增长速度。更快的是300万到500万粉丝、500万到1000万粉丝的账号，我们也在不断的赋能更多的中小企业和中小人才。”

不过根据海豚投研的数据，2019年辛巴个人物品的GMV接近快手整体GMV的1/3。2020年11月，辛巴家直播电商GMV占到快手前10位主播带货量的65%。辛巴曾经喊过快手：“我辛有知可以调动全国所有的资源，请珍惜我的能力和资源。” 他还表示希望有一天他和快手可以成为兄弟公司。

今天，成功也是辛巴，失败也是辛巴。快手我们正在减轻平台中大V和知名主播的重量。同时，快手也在尝试用自己的流量来介绍周杰伦、杨幂、迪丽热巴等明星，撕下土质标签。

根据快手招股书，播放量超过50万的快手头部视频占总流量近30%，其余70%的流量平均分配到大部分普通内容制作人，26% 的月活跃用户是内容制作人。此外快手账号在哪交易：短视频第一股：快手一路转型升级历经坎坷(图) ，除了推荐流量，快手更注重社交“关注页面”和“本地”半熟人分发模式。

此外，快手的收入引擎或多或少都有风险点。

在直播打赏业务方面，2020年11月12日，国家广电总局印发《关于加强网络节目直播和电子商务直播管理的通知》线上秀场直播或电商直播平台及直播业务。实名制、用户虚拟小费消费限额、未成年用户虚拟小费限制、直播审核员资格、内容标签等方面的规定。

1月26日，快手也在其更新的招股说明书中表示了直播打赏的风险，“用户的虚拟打赏消费限额最终可能会影响快手的虚拟打赏收入和经营业绩。负面影响”。

在广告和营销业务中，快手面临抖音激烈的竞争。2019年，快手的营销和广告收入为74亿元，但据腾讯新闻《潜望镜》报道，抖音2019年的广告收入为600亿元。

而字节跳动的广告收入在2020年再创新高。据富途证券称，字节跳动2020年的收入增长了一倍以上，主要受强劲的广告销售带动，收入规模约370亿美元，约合人民币2400亿元。其中，字节跳动广告收入达到1750亿元，远超快手。