快手卖酒线下交易：看见真实：亿万用户社区背后的真实、信任的生态

快手卖酒线下交易：看见真实：亿万用户社区背后的真实、信任的生态

10月28日，快手2021磁学大会在北京召开。本次大会充分展示了快手自三年前开始商业化以来，在生态进化、品牌营销、用户增长等领域的布局和深耕。从场景实验室创始人、新物种实验计划发起人吴升的开幕致辞，到快手科技高级副总裁、商业化负责人马宏斌的特​​别致辞>，全部聚焦“新市场”二字。，真实与期待的熟悉，不仅为老铁们之间的亲密关系赋能，也为品牌未来的商业价值进一步赋能。

而这些期待也来源于快手真实可信的生态。

见真：亿万用户社区背后的真实图景

当“过滤骗局”在网络上盛行时，真实的内容场景变得更有价值。在真实故事计划与北大、人大、南大、中央民族大学的人类学家共同撰写的《快手人类学》中快手卖酒线下交易，提到了一个观点：快手构建的短视频，与其说是一个视频艺术系统，不如说是一个投影在数字空间中的活生生的世界。数以千计的人生活在现实世界的不同地方，并在虚拟社区中彼此相邻生活，成为通过影响力和交流联系在一起的“邻居”，甚至形成了超越地域限制的专业、商业或文化社区。

而这样的社区，正是今天快手新市场业务的源泉，是建立在与老铁的密切关系基础上的紧密联系。

场景实验室创始人、新物种实验计划发起人吴升

在古代，市场一般是指店铺集中的地方，即古代社会的街市。与流行的网红打卡点相比，集市给人一种更加张扬的感觉。当人们审美厌倦了相同的打卡点时，基于数字基础设施的新市场是包容的、紧密的、动态的、值得信赖的、供应充足的。高频高频交易的六大特点，让这个词汇充满了民俗意味，却又可以用来追求一种简单、原始、纯粹的生活方式，让人在被各种过滤信息包围的时候熠熠生辉。

所谓宽容，在古代市场，可能是杂乱无章的摊位，小贩可以有自己的生意，而在新市场生意中的宽容，是指无论是传统企业还是新品种品牌，哪怕很小足够卖牙签和铅笔。您可以为自己找到一个过去无法想象的地方。

所谓近，在古代市场，是家门口，村镇里的市场，但今天的近，是指无论人在世界何处，都可以隔着屏风陪你，这与千里之外不同。生活不再只是别人谈论的事情，而是你的老朋友每天真正发生的事情。这不仅拉近了人与人之间的距离，也让企业和人们之间的距离更近成为可能。

所谓活力，是古市场中源源不断的客流，而在快手，则是基于其2.94亿日活跃用户和5.13亿月均活跃用户所带来的公域影响力，平均每天15次。14/1的使用次数和平均点赞率，让社区更具粘性，构建出难以想象的巨大市场商业版图，不仅方便用户找到自己需要和喜爱的东西，也帮助品牌找到目标用户。一个优秀的平台。

所谓信任，是古代市场代代相传的口碑传承，而在快手则是老铁们基于真实分享、真实需求、真实陪伴的信任关系. 关系不仅可以应用于人，也可以应用于品牌。只有表现出真诚，表现出真实性，表现出真诚，才能建立信任关系。

所谓货源充足，是指对于古代市场来说，有足够的货品供顾客选择，而在快手，则是指有源源不断的内容供大家观看。马总在会上说快手里有“3600行”，社会学和人类学学者说发现了快手之前找不到的各种民俗风情，科学家通过快手还可以看到千年冰雪之下的蓝色泡泡，你感兴趣的，你可能感兴趣的，你没想到的可能感兴趣的都在这里。

快手技术高级副总裁兼商业化负责人马洪斌

所谓高频交易，在古代，行情是指业务的连续流动，在新的行情业务中也是如此。看起来很有趣，购买也很有用。快手 已成为不可忽视的业务领域。很多业务都可以在新市场业务构建的闭环中完成，无论是消费总额增长172.1%，还是月人均订单量增长。以56.8%的增幅可见，以快手为代表的新市场业务有实力继续壮大，再创辉煌。

加多宝集团品牌管理部经理陈霞在圆桌会议上表示，市场本来就是我们的生命，也是我们的生命场和能量场。

新市场业务的出现与其说是突破性的创新，不如说是一种期待已久的回归，一种回归本源的必然选择。对品牌而言，回归初心，链接真实消费者，不仅是新市场业务倡导下应考虑的营销选择，更是一种自我超越和突破。

链接是真的：新市场业务看到品牌的烟花

马洪斌在会上表示，快手独特的生态基因、产业业态、流量机制、数字基础设施，为磁引擎构建了独特的新市场商业生态系统，在公共领域具有广度、粘性在私有域和业务域中的业务域。在闭环生态下，品牌可以在快手中不断实现圈层拓展、连接、运营、洞察四大价值。这四种价值观背后有哪些值得品牌思考的商业价值？我们分析了4个案例。

圈子扩张的价值趋势：打破圈子的新方式，引爆新的可能

从小型的日用品到大型的奢侈品，你会发现快手里面的内容不仅有很高的艺术天花板，而且还有极其接地气的内容，从“春雪”到“夏立巴人”。内容充满张力。

LV是大秀和超模的时尚风格。快手 的老兵会喜欢吗？6月24日，路易（Louis ）在快手平台进行了首次现场测试。当晚，路易威登在快手平台直播了2022春夏男装时装秀，数据显示累计观看人数高达3864万。

奢侈品试水快手与其说是尝鲜的平台，不如说是拓展奢侈品圈的尝试。据了解，早在Louis 上线快手之前快手卖酒线下交易，很多快手明星就已经在做奢侈品配送了。据介绍，快手的奢侈品单价从3000元涨到10000元。

如果说古代市场文化是最底层最穷的人形成的特色文化快手卖酒线下交易：看见真实：亿万用户社区背后的真实、信任的生态，那么新市场商业就是以全民小康为目标而构建的当代社会生活文化。覆盖更多传播渠道，为品牌引爆新的发展可能。

连接价值的趋势：信任新渠道，连接新可能

发起当代社会学信任研究的齐美尔在其《货币哲学与社会学》中的信任理论具有开创性价值。他认为，社会始于人与人之间的互动。在当代，互动的主要形式是交换，尤其是以货币为中介的交换。这种交换离不开信任，更重要的是，整个社会的运转也离不开信任。

快手平台上几万网红，几万大V，在管着自己的粉丝，管着自己的个性，管着自己的心，这才塑造了老铁对他的好感. 的信任。这种信任是无法实现的，品牌可以通过正确的联系建立起来。

9月15日，为小鹏汽车年度重点新车小鹏P5量身打造的快手超级发布会隆重举行。据了解，快手从超级平台、超级流量、超级产品、超级福利、超级效果五个维度全面赋能小鹏汽车新品营销。发布会期间，《@k46@》通过VR 360度全景科技视觉呈现、车圈名人线上线下联动、多环节全场景直播等多种创新玩法与消费者建立联系。充分打动消费者心智，逐步建立消费者对小鹏汽车的品牌信任。

如果说古代市场文化的连接是世界上的呐喊声，那么新市场业务做的最好的连接一定不是声音最大的快手卖酒线下交易：看见真实：亿万用户社区背后的真实、信任的生态，而是内容最真实、最丰富多彩、最长尾效应的地方。最有效的人，最有价值的内容。建立联系就是建立信任。想要别人信任，首先要做出令人信服的内容。

商业价值趋势：指标新变化，增量新可能

北京大学国家发展研究院管理学教授、北京大学BiMBA商学院院长陈春华在《经营的本质》一书中提到，经营的基本要素只有四个：客户价值、合理成本、有效规模、深厚的人性化利润。

相比商业市场越来越烦人的KPI-only理论，快手基于现实的新市场业务给了品牌更纯粹的管理方式，因为闭环环节的存在使得客户价值可以更进一步改进，让品牌在有效扩大声音规模的同时降低各种成本，向顾客送去最贴心的问候。

今年年初，快手磁力引擎助力惠普以“未来我来”为主题，打响了“公众号矩阵联发站内+4位才华横溢的年轻人的个人插画”视频故事传播+3场未来青年对话“夜场直播”宣传组合拳不仅靠站内硬宣传推广提前造势，吸引目标用户关注，更进一步升华问题，引发讨论社会意义，形成一套高效的内容组合拳，让内容更有效，管理与品牌文化完美结合，最终活动总曝光量7665w，总播放量1213w，公众号增加了近5000名粉丝，深深触动了用户的心。

如果说古代市场文化下的运营是定点开店，定点关店，那么新市场业务下的运营就是基于消费者需求的全环节整合，降低成本并提高效率，同时增加新的利润率。消费者心智与品牌文化的深度融合。未来，品牌的管理指标会越来越简单，但品牌运营商的要求会越来越高。如何做出打动人心的好东西，将是品牌发展增量的重要考核标准。

洞察价值趋势：洞察新需求，开启新可能

美容护肤品牌——多拉多商所遇到的问题，可能很多品牌都遇到过或者面临着。当品牌的利润被大主播“吃掉”，所剩无几，品牌该怎么办？

朵拉多尚用自己的行动给出了答案，那就是洞察消费者的新需求。当发现自己的主要身体护理产品销量不佳且难以为继时，创始人李海珍通过连麦的方法迅速了解了快手老铁的真正需求，并转向功效类型（如：美白、祛斑、除皱等）面部护理产品开发，一年开发200多款新品，带动了快手的销量爆发式增长，并能保证品牌在其他地区的稳定销售渠道。

所谓用户洞察，不仅是关于用户满意度和产品反馈，还包括未来的消费者需求。在用户朴实无华的语言中，蕴含着充满发展可能性的行业新机遇。谁能带头？洞察挖掘，抢占先机，赢得更多市场份额。在数字基础设施日趋完善的今天，我们必须弥补古老市场的商业洞察力不足，抓住发展机遇。

新市场业务的出现并非偶然，而是发展的必然选择。当嘈杂的信息平息下来，当老铁之间的关系逐渐加深，当真理的力量越来越突出时，品牌必将踏入新的市场业务，与真实的老铁建立起高粘性的信任关系。值得信赖的内容，在市场上赢得一席之地。