快手号见面交易：快手年前马宏斌手和抖音，2020年直播带货激烈了

快手号见面交易：快手年前马宏斌手和抖音，2020年直播带货激烈了

对于 2020 年的直播，没有人比 快手 和 抖音 两个短视频组合更能感受到这场直播的紧张了。

1亿人死亡

故事从罗永浩开始。

今年4月1日快手号见面交易，当抖音打出老罗的王牌时，快手当天发布了辛巴学徒带货暗杀老罗的成绩单。老罗亲自出马VS辛巴的徒弟，论资历快手号见面交易，快手胜出。

抖音和快手之间的较量，真正从去年6月快手创始人苏华发内部信开始。大概意味着快手内部太佛系统需要进入战斗状态，同时定下春节前达到3亿DAU的目标。

苏华发这封内部信的背景是当时快手DAU是2亿，抖音3亿。除了对方比自己多出一半之外，最糟糕的是，多出来的一亿和自己有大范围的重叠。

智客研究院数据显示，2019年5月快手和抖音的用户重叠度达到46.5%，而2018年这个数据为18.7%，重叠度增加了近30%。，表示抖音增长的这部分用户只能来自快手。

创作者的层面也开始加速相互渗透。快手高级副总裁马宏斌曾透露，快手前100大V中有70个是抖音用户，抖音前100大V中有50个是快手 用户。

行业基础市场是快手和抖音的用户总和超过8亿，行业已经达到顶峰。用户和时长都变成了一场零和游戏。

苏华之所以“怒”，是因为他此时还在佛系。

3亿DAU的目标并不容易。夏季高峰过后，快手的数据一度下跌。七麦数据显示，11月份快手的日活在2亿到2.1亿之间波动。

为了完成“KPI”，快手几年前调整了目标，从原来的主站3亿DAU到承担6000万KPI的极速版。

原来1亿DAU增长，主站只负责4000万，只能说这次调整，大佛系统。

下沉市场的极速版依旧是一个“花钱做事”的故事。快手极速版遵循网赚模式，通过支付现金吸引用户下载活跃，达到DAU增长的目的。

极速版是互联网产品下沉的常用策略。快手的不同之处在于，在三四线城市下沉的空间不大，再用极速版获取用户只是事半功倍。的数据显示快手号见面交易：快手年前马宏斌手和抖音，2020年直播带货激烈了，快手的极速版与主站有近50%的重叠。

这一切都促成了快手3亿DAU目标的完成，更像是在追赶KPI。

即便如此，快手 的目标并没有很好地实现。根据快手的数据，2月21日快手宣布“2020年初DAU已突破3亿”。比原定日期晚了将近一个月才公布，让人不禁怀疑是不是受到了春晚赞助的影响？排除这个因素后做了多少？

一个月前的1月5日，抖音也发布了一组数据，显示国内日活跃用户已经突破4亿，日活跃差距还在1亿。快手从2亿到3亿，抖音从3亿到4亿，感觉是班上的第二。

很多人发现，抖音和快手越来越针锋相对，两者也越来越相似。重叠程度越来越高，实现的压力越来越大，双方的竞争只会越来越激烈。

可以预见的是，今年快手和抖音的数据将出现分水岭，一方呈现压倒性优势，随后双方数据将开始分化。

如果没有春晚之战，没有极速版，短视频行业的大局可能已经定了。目前，压力更大的一方是快手。

模式战斗毫无意义

很多人认为快手和抖音的区别在于两点：

这句话甚至得到了苏华的认可，“这两个产品（快手和抖音）本质上是不同的。” 不同的模式决定了谁能走得更远。

这种论调在快卓全面展开竞争后是站不住脚的。抖音 和 快手 抢人抢数据，两个产品和内容越来越相似，模型的区别在哪里。

中国互联网的模特比赛一直是个伪命题。两家公司从来没有因为直营和自营平台的区别而输赢的时候。有时候，谁在竞争中跑得快，赚的钱多，烧的钱少，增长数据最好的，谁就是赢家。.

回到短视频，快手的定位一直是“录音”，但张小龙曾对短视频的本质表达过以下看法：

#记录现实世界，我觉得这个理想很好，但是很不现实。因为录制或拍摄视频并不是真正的用户要求。如果你不相信我，看看你的手机上有多少视频。如果没有分享的目的，你就不会拍视频，即使你拍了很多照片，你也不会再看。#

也就是说，短视频对普通用户是否有意义，取决于是否有分享的动机，是社交渠道还是分发渠道。

事实上，快手平台的专家真的在记录吗？如今，短视频的创作者更加功利。无论是抖音还是快手，短视频塑造个性，直播在晚上卖货收获。

人生如戏，全靠演技。

内容生态方面，快手从去年开始引入MCN机构，大量全职博主进入快手生态，改变了原有以“野生博主”。

随着MCN的推出，快手在运营上也做了相应的调整。原有的流量包容、无操作的概念在一定程度上受到了妥协，包括在APP上线后引导用户使用沉浸式大屏版，增加用户的使用时间。

而这一切都是为了一个目标，那就是数据增长，没有人会拒绝运营策略，包括快手。

目前快手的数据比较落后。字节部旗下抖音数据为4亿日活跃用户，西瓜视频日活跃用户5000万，今日头条日活跃用户超过1亿，字节跳动全球月活跃用户为1.5十亿。快手的数据是3亿日活跃用户，没有短视频矩阵，没有流量来源，没有海外优势，孤军奋战。

值得一提的是，在快手的模式下，很多人对老铁文化和KOC价值充满信心。牛岛财经认为，在国内乃至电商平台无法严格把控商家信誉的现阶段，营商环境依然充斥着虚假和虚伪。希望通过高度信任的老铁文化来保证交易是极不稳定的。

老铁文化到底有多铁？据中消协3月31日发布的《电子商务直播消费者满意度在线调查报告》显示，快手的满意度得分为78.7分，低于的79.5分。抖音直播。快手抱怨最多的就是推广的产品和购物车链接不一致的地方比较多。

就算KOL可以放弃善意，KOC里的老铁也迟早会变成铁韭菜。

也有人被收割。

很多人喜欢将快手号与公众号进行比较，而快手人才也被认为具有更强的商业价值。但两者还是有明显区别的。

公众号的流量来自微信社交产品的属性。由于变现压力小，公众号既不承担平台流量来源，也不承担现金来源。微信可以把公众号私域流量属性带来的所有价值都给博主。.

快手号 负责流量来源和实现。

这带来的不同在于：微信几乎不干预公众号的运营（违法违规除外），而快手在变现压力增大后必须介入交易过程，向专家或专家收取佣金。服务费 。

众所周知，快手的直播业务是一台“赚钱机器”——有媒体援引知情人士的话称，快手2018年营收突破200亿，最多其中来自直播业务，商业对它的贡献很小。

快手商业吊顶

在去年6月18日发布的内部信中，苏华和程艺潇深刻反思了公司的节奏，“我们对现状非常不满”，“平庸的公司没有未来”。

快手焦虑的源头是竞争对手的大肆商业化抖音 2018年，电商和广告相继推出。那一年，包括抖音、今日头条在内的Bytes产品的广告收入超过500亿元。而快手关于商业化的高层表态体现了两家公司基因的不同：“快手我们要做的是社区，社区不能快，一切都会自然发生。”

如果按照目前抖音和快手的变现方式快手号见面交易：快手年前马宏斌手和抖音，2020年直播带货激烈了，两家公司的商业化天花板也很明显。根据咨询公司酒千中泰的数据，快手的收入结构仍以直播为主，占比超过80%，其次是广告和游戏；抖音是收入的90%，来自广告、直播、电商的收入占10%。

目前，无论是抖音还是快手，菜品依旧是市场存货，蛋糕从盘子里抢过来。

品牌广告、直播打赏、直播带货三个维度对应三家公司的巅峰状态，分别对应品牌广告的百度、直播打赏的盈科、直播带货的微博。品牌广告的市场空间大于直播，商品直播大于直播打赏，这三个市场的空间是确定的。

例如，在品牌广告方面，市场规模和市场参与者都是有限的。如果你想分一杯羹，就意味着其他公司的收入会减少。同样，如果快手不能快速添加商业化能力，那么未来再好，也只能从字节系统中重新夺回。

快手现在的问题是商业化的天花板并不高。

直播小费是快手的优势业务，但目前快手和抖音各20-300亿，合计占据50%以上的市场份额分享。

快速增长几乎是不可能的，甚至从快手的直播打赏数据也可以看出，普通用户的打赏消费正在下降。从 2018 年的 2 亿 DAU 到 2019 年的 3 亿，直播打赏的收入从 190 亿增加到 300 亿，这似乎是成正比的。

抖音直播开播仅一年多，月营业额已与快手持平，数据显示2月份快手观看直播的用户占比50%，而抖音 只有 28%。凭借对手30%的日活跃量优势和直播观众潜力翻倍的潜力，快手的直播奖励被超越只是时间问题。

在品牌广告中，快手处于劣势。在快手中，商业化是指广告收入，而不是直播。自去年以来，快手 加速了商业化进程。虽然品牌广告的收入仍比抖音差距大，但进步很快。

据界面新闻报道，快手2019年品牌广告收入达到130亿，相比2018年的20亿和早前抖音的200亿，快手在品牌广告的商业化取得了不错的成绩。

不过很多MCN表示，品牌方还是偏爱抖音，再加上抖音的广告频次与整体日常活动数据的差距，快手想要反超品牌抖音 ，还是比较难的。

抖音已成为字节跳动新的收入增长点。如果仅以今日头条为主，字节跳动的营收可能在2018年已经见顶。在网络广告市场整体放缓的背景下，快手只能加速抢份额。

直播是短视频平台最大的想象空间。与被阿里巴巴招揽的微博不同，近年来，字节跳动摆脱广告依赖的意图已经十分明显。它在教育和游戏领域不断尝试。希望能够靠流量进军这个行业，即使和阿里签了70亿的年盒，依然没有放弃打造自己的电商体系。

快手 甚至在介绍了有赞和魔法筷子之后，快手 小店也开张了。去年12月，连淘宝的链接都被屏蔽了。有分析认为，快手的私域流量模式更容易导致用户被挖走。

快手直播带货是优势，但也有隐忧。

如前所述，中国消费者协会的调查统计显示，快手对商品的满意度也不足。在人民实现的驱使下，出现了很多虚假宣传。比如之前南方大量农产品成熟的时候，快手上有很多渠道商冒充原产地农民销售水果产品。

快手也意识到了这个问题。例如，去年7月1日，快手开始对快手小店的产品收取5%的服务费，对有佣金促销信息的产品收取50%的服务费，并使用了100%它。商户成长红利。

这一举措也是基于快手的带货氛围浓厚，商品和服务质量开始混乱。许多商品交易的信息量很差，但用户却在增长。当用户做出反应时，信任就像雪崩一样。

是套现赚钱，还是坚守初心？这将是快手管理层面临的下一个重大挑战。