快手交易中心：“直播电商之都”临沂造就一个生态集群(组图)

快手交易中心：“直播电商之都”临沂造就一个生态集群(组图)

齐鲁晚报齐鲁一点点记者 施佩雷 邱明 李岩松

为什么是临沂？这是埋在很多人心中的问号。这里不是杭州，没有传统电商基因，也不是广州，没有大型厂家，但从2018年开始，直播电商的种子萌芽就从这里冒了出来，但三年时间，临沂打造了产业生态集群，成为与杭州、广州并肩的“直播电商之都”。来到临沂，他们见证了江北最大的小商品批发市场集群和北方最大的物流配送中心的热闹与繁华，感受了当地深厚的商业底蕴。一颗好奇的心拭目以待，临沂在直播电商的道路上还能制造多少惊喜。

来义注册企业供应链多，主播多

走在临沂，直播电商的影子随处可见。随便走的大街小巷，随便坐的公交车上，或许都有“商业之都，直播之都临沂”的标语。在岚山区，电商直播基地紧邻批发市场，MCN机构、供应链、物流、平台服务商等入驻。每天晚上，这里灯火通明，货物的声音来来往往。在临沂各大商场和上百家批发市场，闲置空间难觅，早已被直播抢占先机。就连在街上行驶的三轮跳车上也贴有“保管”、“代为操作”、“

据临沂市商务局此前提供的数据，全市拥有直营电商从业者18.3万户、网络零售店17.7万家、短视频直播基地25个、直播商户注册账号16万个。同时，目前拥有1000万粉丝的快手主播5个，100万粉丝以上的主播290多个，大型商户约6500家。用户注册量全国第一，交易量全国第三。

数据仍在更新中。“临沂直播电商的发展越来越好，今年在来沂注册的外地供应链商越来越多，外地主播也越来越多。” 据蓝山商城管委会产业发展科负责人杜庆明介绍，仅蓝山区就有17个直播基地，还有更多在建或签约。到今年年底达到20家，行业主播达到8000多人。

“这个发展比我预想的要快得多。” 杜清明叹了口气。

临沂这座城市充满了商业基因。1980年代以来，大量外国人来临沂创业。经过20到30年的积累，临沂的小商品市场十分红火。全市现有批发市场123个。然而，临沂并没有赶上传统电子商务的发展浪潮。2018年之前，这里的批发市场主要是线下批发，很多店铺连开网店的流程都不了解，更别说开店了。

在参加商务部组织的杭州电商培训时，杜清明五味杂陈。那时他刚刚接手电子商务。在参观阿里巴巴总部的时候，他想如果临沂再有这个机会，他就不会那么想念了，一定要抓住机会赶上甚至超越这些地方。

错失传统电商机会，被直播电商拥抱

机会在2018年悄然来临。第一个试水的不是一个人，而是一群人。在杜清明看来，这些人都是进入批发市场的年轻人。他们刚走出校园，回到临沂从事批发市场业务，却很难有大量资源支持，也没有父母带领。他们需要找到自己的发展方式。这群人开始接触天猫、淘宝、京东，做微商，发现了直播新大陆。

“那个时候大家还没有直播电商的概念。” 山东临谷电商科技创新孵化园副总经理田成苏介绍，临沂的顶级主播大多是较早试水的，最典型的就是超级主播。担。2012年，孟凡辉和“超丹”从地摊开始创业。两三年后，他们开始同时开实体店和微商。2017年下半年和2018年，实体店销售额开始下滑，当时大家都在玩直播，主要是娱乐直播。

“当时抖音、快手等平台不准带货，交易只能转微信。或者通过YY和一些游戏平台，找到第一桶金。” 田承苏说道。超级丹搭上了第一列电商列车。经过大约一年半的红利期，他成为了临沂第一批头部主播。

事实上，对于很多批发商来说，转战电商也是迫于形势。临沂宏仁利电商供应链基地总经理贾杭亲身经历了这段历史。早年，他是母婴用品的采购基地。“当时很多实体商户都坐在家里，有顾客过来问货，后来送货上门，后来不仅要送货上门，还要帮忙将它们放在货架上，并想办法帮助他们出售。”

压力非常大。如果不走电商这条路，就会被微信、淘宝、天猫等平台吞噬。“很多商家很排斥，说除非你让男人生孩子。他们认为电商离实体商家还很远。2018年，传统电商已经非常成熟，需要专业的运营。”和维护团队进行操作。” 贾杭州说。

当时他才发现，临沂有一群实体商户，踩着一堆货，后台在店里，通过直播传到微信，货到了。很快卖掉了。“不光卖了，还把左右邻居的货都卖了，我只好出去多找货了。” 贾杭州还鼓励基地内的商家尝试直播平台。“到2018年12月，我们已经聚集了17位直播带货高手，每天可以下单3万多单，大家都看到了好处，直播带货的认知度迅速提升。”

“直播电商给商家带来的好处是爆发式增长。” 岚山商城管委会产业发展科科长杜庆明意识到了机遇，如何把它做大做大成为他关注的问题。2019年初，他鼓励顺和母子、伟业这两个试水直播带货的基地快手交易中心，申请直播电商小镇。蓝山商城管委会对他们二人加盖印章后，山东首批直播电商小镇在临沂挂牌。

直播逐渐摆脱低端产品，流量竞争更加激烈

经过2020年的高速发展，在领谷电商科技创新孵化园，数百条供应链云集于此，恒源祥、红豆、雪中飞、丫丫等知名品牌在园区内随处可见。丹、陶子嘉等头部主播入驻。

事实上，它曾经是一家食品厂。2019年转型为直播电商园区后，大部分主播云集于此，直播带货一体化。他们非常喜欢这种工厂式的建筑。

去年疫情以来，短视频成为大家在家打发时间的主要方式和渠道。由于庞大的流量，加上临沂产品极低的价格和极高的性价比，直播接获大量订单，整个园区进入成长期。“一大批主播、供应链和行业从业者开始涌入行业，我们不断调整园区业态和布局，逐步发展成为主播+供应链的模式。” 领谷电商科技创新孵化园副总经理田成苏介绍，经过一到两年的探索，大家逐渐了解了行业规律，也摸清了粉丝的喜好，形成了一套完整的理论,

今年，园区进入精细化运营阶段，整个园区布局发生了翻天覆地的变化。供应链、云仓、快递、MCN机构、平台服务商、人才公寓应有尽有。

领谷电商科技创新孵化园是当地直播电商产业园发展的一个缩影。临沂直播电商的产业生态在一两年内迅速建成，既是市场的自律，也是地方政策的加持。

当然，这个生态是动态的，直播电商目前正在发生标准化的变革。品牌化已经成为直播电商的一种趋势，它不仅仅指产品品牌化，还包括一些品牌供应链正在进入直播领域争夺流量。

据田承苏介绍，去年园区内的主播单场收入特别高，创下了直播10小时、销售额过亿元的记录。数据分析，他们发现，随着产品越来越标准化和品牌化，今年园区主播带货的平均单价已经从20元上涨到40-70元。订单的佣金变高了，实际利润增加了。“他们的利润率提高了，他们会有更多的资金组建更好的团队，找到更好的产品，做更好的宣传，从而不断推动整个行业的发展。”

同时，流量的竞争也将更加激烈。“今年的流量比较短，商家入驻的速度超过了平台每天的流量增长速度。我们需要投入大量资金来引流，支持一个直播。这是目前存在的一个问题整个网络。” 超丹传媒总经理孟凡辉介绍，在小点通和翻条（流量推广平台），他们一场正常的直播需要各50万元以上。“我们需要花钱买人，但如果我们不能支持流量，这个直播可能会丢失。”

在此背景下，整个行业的链条必须相应调整，主播专业化、行业精细化成为趋势。

平台供应链联盟带来不小冲击，云仓建设需加快进度

临沂直播电商行业该如何应对这些变化，临沂所依赖的批发市场和物流优势是否会减少，成为不少业内人士关心的话题。

据杜清明介绍，从目前来看，临沂直播电商行业的吸引力不断增强。这个省也有很多。”

不久前，罗永浩的《交个朋友》落户临沂某直播小镇。据临沂基地总经理杨旭介绍，他们之所以选择在临沂落地，主要是因为这里的产业生态非常完善。“到处都是主播、供应链公司和各种直播基地。” 此外，他们对这里的市场环境感兴趣。“临沂很包容，很多来这里做生意的人都不是本地人，但一直扎根在这里。临沂还有巨大的人口红利，人口超过1000万。”

此外，临沂本地直播电商行业也在迭代，生态日趋完善。今年5月，临沂宏仁利电子商务供应链基地正式启动招商引资。临沂培养了一大批带货主播快手交易中心：“直播电商之都”临沂造就一个生态集群(组图) ，也拥有大量的直播基地和MCN机构，但供应链和厂商一直是临沂电商的薄弱环节。专业供应链基地应运而生。“临沂虽然供应链多，但比较分散，主播不可能挨家挨户搬家。有了专业的供应链快手交易中心，主播只需要选品带货，现场等环节控制，客户服务，物流由供应链完成。。”

临沂要想在直播电商赛道上脱颖而出，除了要解决供应链和产地痛点，还要应对快手这样的品牌商品供应链联盟带来的冲击好东西联盟。此前，主播通过小商品批发市场或当地供应链取货发货。由于批发市场门类齐全，主播在临沂带货是非常有优势的。

现在，主播们通过平台的好物联盟带货，直接从厂家发货，临沂不作为中转场地。“这对临沂影响很大，出货量缩水不少，临沂必须加快建设，建设配套的云仓库系统。” 顺和母婴电商直播基地郭建峰认为，临沂要发挥好物流优势快手交易中心：“直播电商之都”临沂造就一个生态集群(组图) ，“因为是厂家直接发货，成本比较高，在临沂建个云仓库可以省钱。”给公司带来很多成本。”

好在当地政府也意识到了这个问题。据杜庆明介绍，加快云仓库建设已经提上日程。

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