快手同城交易市场： 1分钟见证怎样的奇迹？超级年礼背后的火爆

快手同城交易市场： 1分钟见证怎样的奇迹？超级年礼背后的火爆

“总有一些看似无关紧要但改变大局的时刻。”

这是19世纪英国作家威廉萨克雷在《名利场》中所写的情感。

二十年来的春节，除了喜庆热闹的节日气氛，不变的是各家企业在这场“名利场”掀起的营销风潮。

家电、白酒、互联网……除了场面的跌宕起伏，春节营销的“C位”也随着市场趋势不断变化。

回首往事，正是这些看似微不足道的变化，构成了商业在时代的烙印。

如今，随着社交裂变的新经济时代的到来，短视频的兴起，与巨头的春节网络营销之战也增添了更多新鲜气息。

在“网络春节”的新民俗中，随着硬核的“超级大年夜”，“短视频第一股”快手正在给用户带来更多直观的惊喜。

1分钟能见证什么样的奇迹？对于这个问题，亿万观众在刚刚过年的快手直播间找到了答案。

2月11日除夕夜，快手电商1分钟送出100份高价值礼物，诚意满满，赠送飞天茅台、1台2、、iPad8、@ >SK-II 多重同等价值的好处。

新年零时，万众瞩目下，快手还宣布了价值340万辆兰博基尼跑车0元年终奖的归属。

数据揭示了这场超级年度盛典背后的人气。随着最后一个奖品的发放，最终直播在快手电商直播间共有1.3亿家庭成员，累计互动次数超过5.6亿，24000条锦鲤4小时带走亿万新年礼物，140万人参与0元送牛车活动，最终快手号40**** ** 03 幸运用户成功带走兰博基尼。

在层出不穷的奖项背后，汹涌的流量一度直接助推该平台在iOS免费榜上升至六位，晋级第一名。在华为应用榜单中，快手App 也位列第一。

用户的选择见证了这次属于快手的春节营销的圆满成功。

快手超级跨年超级战报

无论是色彩斑斓的超级年会，还是创下90.3亿总收入记录的“21亿”超级红包，还是之前涵盖的二次元、脱口秀、音乐、晚会、喜剧等维度的“超播”，这一系列超震撼的跨年营销，让用户在春节团圆的氛围中感受快手“超相伴”的品牌心理认知。

除了丰厚的奖品，与以往春节期间层出不穷的网络“撒币”活动相比，以“超级跨年”为代表的快手拜年，更大的亮点在于内容使用、场景、模式等维度带来的全方位创新。

一方面，在春节营销规模普遍进入“百亿时代”的今天，红包大小、活动是否“造反”等因素迎来边际效益递减。

另一方面，作为一年中最隆重、最重要的节日，春节元素中的“红包”、“年货”更多地作为一种吉祥、吉祥的标志出现。，用户的审美疲劳往往在所难免。对于春节营销来说，重要的不是真金白银的多少，而是参与的体验。

由此看来，快手以直播为内容载体，将抢红包与多种内容相结合的“超级新年礼物”才是真正满足用户过年需求的。

不少参加过超级跨年活动的网友，或多或少都在直播间里，“我要一瓶茅台送给爸爸”等愿望泪流满面。在中国传统文化的语境下，家人隐秘而内向的关怀，真诚而朴素的关怀，从而在快手电商直播间找到了寄托。

从这个角度看，“红包、内容、年货”三位一体的背后，不仅仅是快手结合自身商业优势，完成产品形态与文化价值深度融合的尝试。国庆节，也借助情感纽带，向过去“花钱营销”的野蛮模式进化和改变。

除此之外，无论什么样的玩法，多少补贴，互联网巨头的春晚营销，其实都是把目光聚焦在春晚屏风背后的数十亿人，都渴望借此机会拥抱。更大的市场，实现直接有效的全面渗透。

从更广阔的角度来看，跳出春节期间“黄金广告位”的竞争思维，一年一度的春节营销大战，也是各品牌集中展示肌肉、谋划战术的时间节点。

新年伊始，万象焕然一新，如火如荼的春节营销往往在一定程度上揭示了品牌未来战略的重点。

以短视频和直播电商时代的春节为例，节庆营销的比拼背后，也有过去一年品牌之战的总结和明年之战的缩影年。

从2014年到现在，时隔7年，直播电商之战逐渐进入深水区，顶级品牌已经基本明朗，战术也逐渐明朗。

其中，一个明显的变化是，“一超多强”的旧格局不复存在，现在的直播带货更像是“三大支柱”，淘宝，快手，抖音@ > 各自独立，根据自身优势打造特定玩法。

如果可以用一句话来概括，过去一年淘宝直播在找“人”，抖音@>在卖“货”，快手忙着为网民搭建“场”。直播电商生态。

依托阿里庞大的B端资源，淘宝直播在供应链上具有得天独厚的优势。但在流量方面，相比两大短视频平台，它有着天然的劣势，因此一直在寻求用户的引入和流量池的扩大。

相比之下，自有巨大流量的抖音@>，主要侧重于搭建平台自身的业务闭环，从而引导流量变现。

三者中，“隐形冠军”快手以其巨大的用户粘性展现了强大的战斗力。虽然在2020年前11个月以3326亿的GMV位居第二，但同为冠军淘宝之间的差距正在迅速缩小，增速是后者的2.5倍，增长巨大潜在的。

在此基础上，快手除了日常的流量维护和供应链合作，更多的精力花在底层生态的设计上，比如解绑头部主播，支持中小主播和商家，引导流量池公私领域完全兼容，最终构成电商直播的和谐生态。

一个直观的变化是，2020年9月，在快手上的新8.0版本中快手同城交易市场，原主页顶部的“同城”条目被移到了底部，取而代之的是“精选” “ 入口。.

这意味着过去鼓励个人和社区野蛮生长的快手已成为过去，而开始干预流量分配的快手正在不遗余力努力拆除位于它和私有域之间的流量。墙壁之间。

不仅如此，去年下半年，快手将原有的达人撮合交易平台“快下单”和达人的流量助推工具“翻条”升级为“磁聚星”和“快手粉丝” ” ”，以进一步打通公私域流量，助力中腰专家成长。

此外，快手还推出了快手电商主播流量推广工具“小点通”，旨在帮助中小企业以更公平的方式获得影响力，加速变现。

在诸多举措下，今天的快手已经告别了过去被“六大家族”紧紧束缚的时代。据Kath统计，去年第三季度，它拥有10万到100万粉丝。公司的“腰”主播构成了整个快手电商流量和转化的中流砥柱。

这意味着，不同于外界对快手的了解，快手的用户数量依然庞大，消费需求依然多样化。这个平台的电商业务还远远没有触及。所谓的“天花板”。

从这个角度来说，在这场电商大战中，今天的快手，虽然闷闷不乐，没有声音，但在他的内心深处，他已经有了获胜的机会，他对自己的事业充满信心。心。

不幸的是，市场洞察力往往滞后，这就是为什么在快手一系列闷热的工作中，质疑和诋毁的声音从未消失。

比如“快手2019年电商变现率低，远低于主流电商平台水平”、“GMV增长与电商收入增长不匹配”……类似意见等。

事实上，根据港交所公布的数据，前11个月快手电子商务的GMV达到3326亿元。按照行业平均5%的变现率，这部分GMV足以产生超过160亿元的收入。

然而，对于 快手 来说，好看的图书数据并没有真正的意义。当行业普遍停留在华丽的财报上时，快手已经跳出单一的数字游戏，走向更广阔的商业空间。

一个很有意思的细节是快手电商内部考核的核心标准既不是GMV也不是口袋收入，而是商户规模和用户满意度。

“我们有大水大鱼的想法，把蛋糕做大，不以竞争为导向。” 电商营销中心负责人张一鹏在接受36氪采访时表示。

截至2月13日，位居“短视频第一股”榜首的快手总市值飙升至16552.55亿元，较上期涨幅246%。发行价。品牌从金融市场得到了充足的资金支持，这让他们更有信心完成直播电商的底层架构，坚守心中的“长期主义”。

不用说，在过去的 2020 年，我们已经听到了太多关于长期主义和时间之友的说法。

但是，这并不意味着我们对长期主义的概念有了清晰的认识。

正如英国的“自行车军团”所揭示的那样，长期主义绝不是要正确地重复一件大事，而是要改进一件小事。

2003年之前，110年来，英国自行车队在“环法自行车赛”中没有获得过奖牌。

然而，在2014年至2017年期间，英国车手实际上在6年内赢得了5次“环法自行车赛”冠军，打破了9项奥运会纪录和7项世界纪录。

重生的变化背后，是总经理戴夫·布雷斯福德提出的“边际收益论”。在这个理论下，他们拆解了与骑行相关的环节，从灰尘到车辆颜色，甚至连司机的饮食和住宿都改善了1%。

1% 的提升并不显眼，但几百个 1% 的组合的力量是巨大的。10年，如果你每天进步1%，量变就会带来质变。而且，有趣的是，这种变化不是渐进式的，而是飞跃式的。

对于快手来说，他们坚持改进的对象是构成平台中流砥柱的“中小企业”。

快手对内，我们非常重视中小企业。在快手看来，这些商家的产品能力很强快手同城交易市场，但缺少的只是渠道控制和营销能力。

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这就是为什么他们敢于公开表态，“与这些企业一起成长”。

早在2019年快手同城交易市场： 1分钟见证怎样的奇迹？超级年礼背后的火爆 ，快手学校抖音@>就推出了直播公会系统快手同城交易市场： 1分钟见证怎样的奇迹？超级年礼背后的火爆 ，重点支持公会签约1-50万中腰及以下主播粉丝。至此，由MCN孵化的无家可归主播《鱼大公子》的快手粉丝数量从2020年初的200万上升到了千万级，可见快手的成效。的努力。

可以说，相对于行业目前依靠顶级商家获得耀眼成长的状态，快手是最早“斩首”的平台，通过一系列手段助力中腰天赋。

在此基础上，随着快手的流量向中腰主播倾斜，广告和直播电商GMV翻倍，这个群体势必会逐渐压倒“家人”的外部声音，并最终扛起快手电商生态的大旗。

随着春节的开启，超3亿老铁日活跃用户所积累的巨大势能也将在未来随着电商渗透率的不断提升而一一释放，为广大老铁带来更多惊喜。市场。

我们所要做的就是安静地等待。

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