快手交易平台在哪：不做追风者，而是做信任电商的造风者！快手电商首次提出「三个大搞」

快手交易平台在哪：不做追风者，而是做信任电商的造风者！快手电商首次提出「三个大搞」

在722“造风者”服务商大会上，快手电商首次提出“三大活动”——大信任电商、大品牌、大服务商，展现其直播的绝对野心电商赛道——不做追逐者，做一个信任电商的造风者！

两个月后，快手电商公司交出了三份“大单”的中期成绩单，并宣布将继续坚定不移地继续“三单”。

在如此高调的动作背后，快手电商的底气是什么？

而即将到来的116精品购物节又将与“三大优惠”碰撞出怎样的火花？

快手坚持“三大交易”，“大交易品牌”首当其冲

“快手的老铁们不用还房贷，不穷。”当快手电商业务负责人肖谷在116快手电商大会上分享这个想法时，一说起笑话，现场的嘉宾顿时哄堂大笑。

▲快手电子业务负责人肖谷分享“三大活动”成果

虽然听起来像个玩笑，但其实背后传达了一个重要的信息——所谓老铁的低耗电只是一个误会。

数据显示，2021年上半年，快手电商客户月均单价同比增长近30%，高线城市电商采购占比35%，贡献了 33% 的 GMV。

从以上数据可以看出快手用户的消费活力，用户有实力在快手购买自己喜欢的任何产品。

“老铁一点都不穷，只是不想在你身上花钱。”

如今，90后和00后作为主要的新消费群体贡献了快手超过30%的电商交易额和GMV。年轻群体的崛起让消费群体势不可挡，引发了整个消费体系的升级，这也赋予了快手电商在平台上打造更好的消费体验的使命，以及巨大的机会。

为此，快手电商结合平台优势，给出了“三大促”的答案：信任电商大促、品牌大促、服务大促供应商。

历经2个月的考验，在116商户大会上，小谷强调快手电商将继续坚定不移地延续“三大事件”的道路，对到场的服务商和品牌。 、商家等交出成绩单。

“大品牌”无疑是其中最快、最先爆发的。

以手机品牌OPPO为例。是最早在快手上尝试品牌自播的品牌之一。 Gecko 看了看“直播日历”，显示该品牌的公众号“OPPO”自 4 月以来一直处于活跃状态。已经开始自播，从最初的单场GMV超过10000+，到8月份单场GMV突破1000万。

作为营销行业的资深玩家，OPPO也在快手生态中打造了一套品牌自播方法论。

以稳定的品牌自播为核心，结合人才分布，再辅助短视频内容流入直播间，增加粉丝沉淀私域，最终实现快速持续GMV 的增长。

短短4个月，OPPO就成功完成了快手平台的布局，为这个品牌开辟了一个充满潜力的线上新市场快手交易平台在哪：不做追风者，而是做信任电商的造风者！快手电商首次提出「三个大搞」，线下渠道优势明显。

OPPO在快手的超强增速也不例外，但在“大品牌”政策下，品牌正处于快手电商生态常态的新红利下。

“大品牌”以来，快手电商平台品牌数量增长150%，品牌产品GMV增长731%，10个垂直行业品牌GMV增长100%以上，其中数字家电GMV同比增长。增加了 300 多倍。

和OPPO一样，众多品牌在“STEPS”方法论的基础上，通过自身在快手电商领域的不断尝试，探索出独特且可复制的快手品牌突破之路。

无论是雅鹿、惠立品牌践行的“公域流量+爆品供应链”模式，还是OPPO、韩熙珍品牌更推崇的“私域流量+STEPS方法论”模式商家实现了快手在生态中快速找到商业方法，9个SKA品牌GMV过亿，20个SKA品牌GMV超过5000万。

▲快手电商“大品牌”成就盘点

快节奏的“服务提供者”效应

与品牌相比，起步较晚的服务商生态系统具有较强的崛起趋势。

在116商家大会上，快手电商搭建快闪直播间快手交易平台在哪：不做追风者，而是做信任电商的造风者！快手电商首次提出「三个大搞」，携手主播鱼魔，进行2小时GMV 200万外送挑战。

壁虎看数据显示，前2小时主播鱼魔的最高GMV为35万，单次直播的峰值GMV在100万左右。 200万的GMV对它来说是个不小的挑战。

挑战期间，Gecko持续追踪投放数据的变化，最终将直播的GMV固定为238万。

▲主播御魔2小时挑战GMV，从Gecko看快手版实时数据大屏

直播的成功，不仅离不开主播们的努力，更离不开专业服务商团队的现场1VS1指导。老铁文化组织创始人姚福宝作为运营方，帮助主播们完成了这一特殊的挑战。

无论是从直播的节奏，还是从直播、选品策略、植入策略、定价机制、流媒体技巧、粉丝转化...是相通的，又缺Not one。

作为军事顾问角色的服务提供者，其重要性也在本次直播中体现得淋漓尽致。

不限于服务主播，我们在大会上也看到了：

Camel 的月 GMV 仅为 300,000+。在代理机构“上海国翔”的运营下，7月份GMV突破300万大关。

国民运动品牌退场，在服务商“北京酷”的助力下，一个月的GMV从30万大幅跃升至300万……很多品牌都在服务供应商。快速冷启动和高效增长。

官方数据还透露，自大会上启动“计划”有针对性地扶持服务商以来，自7月以来，已有400多家服务商入驻，目前这些服务商正在为< @快手平台上超过15%的商家提供服务。

在服务商的帮助下，新店快速冷启动首月GMV超过50万的商户数量同比增长10倍以上； 8月份GMV超过50万的商户数量同比增长近3倍； 8月GMV 100万+商户数量同比增长3倍以上，GMV 1000万+商户数量同比增长2倍以上。

▲快手电商“大服务商”评分盘点

毫无疑问，专业服务商在快手电子商务中的红利是巨大的。 快手电商生态的双供给驱动模式，既需要商品的供给，也需要主播的供给。这种双驱模式决定了平台需要更多的服务商来帮助商家和主播到消费者。提供更好的服务。

如何针对不同行业的直播需求，提供更专业、更精细的服务，成为服务商快速抢占市场的关键。

为此，快手电子商务还提出了“服务商能力五力模型”，为不同类型的服务商提供专业服务制定了严格的进出标准和准入程序。携手业界共建系统信任电商服务新生态。

时至今日，“大服务商”的周期很短，甚至不到2个月，但它的发展就如同“造风者计划”之名，正在飞速重组快手@ > 电商服务生态。

“信任电商”的四大信任

以往，如果没有平台的介入，快手电商主播可以在庞大的流量池中疯狂成长，轻松实现销量和量的增长和爆发；从最初的增量时代到现在的存量时代，野蛮生长的模式不仅不利于平台的发展，也阻碍了更多生态角色的参与。

为了打造健康的内容和电商生态，快手电商进一步升级了“老铁经济”的概念，“可信电商”由此诞生。

关于“信任电商”四个字，想必大家都不陌生。年初以来，信任电商成为快手电商的核心战略，再到“三大事件”政策的高效落地，信任电商的内涵-商务不断丰富，更加具体。

商务大会上，小谷讲解了“大信任电商”的四大信任点，即平台基础信任、超值信任、社区力量、私域信任。

▲快手电商“信任电商”方向及成果

Gecko Kan认为快手交易平台在哪，信任电商是快手电商的核心本质，也是它需要不断追求的目标。

“三大事件”的终点是打造一个健康、完整、成熟的信任电商生态系统。目前，信任电商还没有结束，还在路上。

快手电商企业正围绕“四信”实施各项电商信信措施，不断取得用户的信任和认可。以下三组数据充分支持了平台的优势及其极高的增长趋势。

基于信任电商机制快手交易平台在哪，品牌、服务商、主播等直播电商生态角色的参与是至关重要的要素。 @>电子商务创造了一种与其他平台完全不同的增长模式，快手电子商务由此走出了一条新的二次增长曲线，称为“信任经济”。

116考试来了，“三件大事”怎么办？

修炼“三大活动”2个月，虽然收获不凡，但实际上并没有面临真正意义上的大考验。

而它的第一个大考验无疑是即将到来的116精品购物节。

116精品购物节是快手电商大会的又一核心议题。

为了更好地承接全网推广的流量，快手116主会场将紧扣“真好生活”主题，推出三大类：真好单品推荐官，真好项目，真好福利专区

今年的116精品购物节也是“三大活动”战略下的第一个116。与往年相比，“信任”、“品牌”、“服务商”三个关键词将成为本次的116个高频词。

为响应“信任”，快手平台继续“小店信任卡”、“假一付十”、“退补运费”、“上门取货”、“7天无理由” 》、《无理由无货店》除了“快发货退款”、“真宝仓库”、“退款不退货”等信任机制外，还特别提供“全发货”、6乘以消费者利益。

在“增强对电子商务的信任”的战略下，116，快手官方将在产品质量控制和消费者权益保护方面采取更高的水平。

在“品牌”维度上，快手电商在116期间推出了快手超级品牌日、品牌资格赛、超级品牌联合日系列主题活动。

116期间的超级品牌日仅限11个品牌。参与品牌可在直播间获得定制玩法和快手全网资源矩阵支持、平台流量和现金补贴。为品牌商家创建营销里程碑。

在“服务商”方面，快手延续了服务商排位赛的玩法，但相比前作，更新了一波玩法。除了服务商版商户奖励计划外，服务商还可以绑定商户参与成长挑战赛，还将获得额外的激励返利。

此外，在主机端，快手电商针对不同梯度的主机推出了“116超级主机挑战计划”、“挑战计划”和“主机排位赛”。各行业头部主播可享受专属流量礼包、投放返利支持、互动流量加持等，新主播可享受专属推广红利计划。

除了赋能平台生态中的各类合作伙伴，快手电商还在官方流量扶持、销售场景、商家激励基金等资源上加倍下注，帮助参与者打造爆款模式成为“爆款”。

▲了解116品质购物节详情。由于像素限制，原图高清图片可以私信给Gecko查看和接收

快手不愿成为潮流引领者而想成为潮流引领者的电商企业，从更频繁的会议和政策声音中，显然对外界表现出积极的态度。

如果说过去快手电商政策或策略是碎片化、节点化的，比如616、女神节，只关注特定时期的增长效应和商家服务嗯，现在已经很不一样了。

坚定不移地，延续“三大事件”的战略，为快手任何电子商务活动提供了“脊梁”。当我们关注本次116品质购物节时，我们将不再只关注GMV，而是更关注信任电商、品牌、服务商、人才商家、消费者等角色在116 项活动。

到底“三大活动”诞生后的第一次“116考试”成绩会怎样？ Gecko Look 将继续跟踪和分享重要的观察结果。

看Gecko，作为厂商、品牌、主播和新媒体流量之间的生态桥梁，它也将作为服务商深度参与本次116及后续快手电商活动。不断提升在直播运营、数据服务、服务绩效、供应链、流量营销等方面的综合能力，为商家提供更有效的方法论和切实可行的解决方案。如有任何问题，欢迎访问Gecko~

也祝愿各位品牌商、服务商、明星商家的朋友们，在一年中最重要的促销季取得圆满成功。

更完整的快手电商数据信息、行业交流及媒体转载、商务合作请关注Gecko并私信接收。