快手线下交易：“浪姐3”爆火名为「绽放吧中国成分」

快手线下交易：“浪姐3”爆火名为「绽放吧中国成分」

《浪姐3》在视频网站和社交媒体上大火，为更多人带来了无限的女性力量和成长内核。

以“她的力量”为驱动的品牌营销也在寻求一条更贴近女性需求的营销路径，与更多女性站在一起，让她们的成长和需求被看到，她们的力量得以展现。

就在近日，因《浪姐》再次走红的张天爱，参加了快手京东百货与时尚Cosmo联名，以“配料”为核心，“绽放”为口号。 “绽放中国”的圈外活动，不仅重新定义了内容营销，还以全新的方式拉近了商家与用户的距离，唤起了最广泛用户的共鸣，让用户看到增长力量的凝聚力。

快手以真实的用户生态，充满烟火气的内容基因，以及产品、效果、销量的流畅转换环节，与京东新百货和美妆矩阵形成了完美的双刃剑。真正的速度服务。绝配。

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全面的业务升级

今年5月，京东完成了在美妆、服饰、家居、运动、名表等业务的产品和服务能力深度整合，将时尚家居业务升级为“京东新百货” ，专注于服务年轻人消费群体。

6月18日前夕，“京东新百货”频道在京东APP上线快手线下交易：“浪姐3”爆火名为「绽放吧中国成分」，体验感更强的线下门店陆续开业。在“京东新百货”的理念下，不仅是购物的全链路，更是线下与线上体验的完美结合。

以美妆为例，京东凭借其基础的供应链能力和数字化技术能力，以及优质的用户群，吸引了海澜之谜、雅诗兰黛、娇兰、纪梵希、科颜氏、植村秀、和资生堂（排名不分先后）。 ) 等众多国际大牌美妆品牌，以及一批国内新锐品牌和产业带的中小企业。

一方面，京东新百货本身在深耕优质直播，也在组建自己的专业美妆主播团队。对于直播的载体，京东零售美妆部总经理王涛解释说：“京东美妆直播起到了类似导购的作用，就像线下商场有很多顾客一样，我们的主播就像它是专柜BA（美容顾问），帮助用户选择最适合自己的化妆品，让用户更快做出购买决策。”

另一方面，在直播间之外，京东美妆也在不断拓展消费场景。众所周知，二季度恰逢520礼遇季、京东618、七夕礼遇季等购物节点。 “送礼场景与大牌美妆产品高度契合，借助节点营销IP，可以进一步强化大牌美妆的送礼心态，也为品牌自身在市场开拓增量空间。”节日送礼场景。”王涛与华尔街分享。

在七夕营销节点，作为“京东新百货”的主力品类之一，美妆正展开全方位营销服务尝试，快手是其最佳合作伙伴。

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双手合十

“京东美妆一直关注用户需求和消费新趋势，洞察‘成分’就是打开一扇与用户交流的窗口。”京东零售美妆事业部总经理王涛谈及他与快手合作的“绽放中国食材”项目策划中提到的。

数据显示，今年618中，京东新开的美妆品类中，以薇诺娜、理肤泉、雅漾为代表的功能性护肤品确实增长强劲。近10个功能性护肤品牌成交额同比增长近100%，角鲨烷面霜、亚光精华、玻色精等功能性护肤品成交额同比均增长100%以上- 年。

无独有偶，美妆用户对“配料”的关注也体现在快手平台的内容生产和消费上。

在快手平台，“水杨酸”、“氨基酸”、“冻干粉”、“透明质酸”、“烟酰胺”等成分关键词占据美妆内容搜索量的74%成分%，原本远离用户的“成分”一词不再陌生，顺势疗法成为美妆品牌满足女性寻找自我、表达自我、提升自我新需求的关键窗口。

基于双方对美妆行业的默契，利用美妆热销节点七夕，快手携手京东新百货打造“成分”作为许多美容护肤品牌的核心。内容营销新领域的点。

对于京东新百货，是全渠道的新时尚生活方式选择和创新业态集合，快手磁机内容商业化总监毛海峰带来了“快手风格”打法。 “在品牌营销方面，我们将首先利用快手真实华丽的内容基因，带来品牌与内容之间的价值链接；三合一生态能力，为品牌提供整合产品的营销链接、效果和销量。”

本次活动一开始，快手与京东新百货联动时尚Cosmo，携手当红明星张天爱拍摄时尚大片和主题TVC，运用明星场景故事和优质营销内容帮助护肤品牌以成分优势突破，视频点击量超过1500万。

之后，通过明星直播+才艺直播的方式进行了拔草。直播中，明星张天爱与配料专家严妍同台亮相，以流量+专业相结合的方式兼顾体量传播和理性消费需求，加速品牌销售转型。据了解，此次活动的直播也吸引了千万的观看量。

不仅如此，活动还通过在活动主会场搭建聚合页面吸引了强大的流量，并推出了“绽放中国食材”的主题，激发用户分享美容相关内容。截至8月24日，#花场中国组件话题作品数量已达11.9万，浏览量已达14.4亿。京东App品牌在快手网站的热度提升了98.3%。

站外，双方通过矩阵式媒体传播、多品类资源投放、京东分会场联动等方式，全方位增加本次活动的曝光度和影响力，让活动不断走出圈子，拓展“京东新”百货快手线下交易：“浪姐3”爆火名为「绽放吧中国成分」，随时可以选择“心仪”品牌理念的辐射范围。

官方数据显示，与“盛开的中国食材”相关的话题在微博上获得了2次热搜，并占据了1个抖音实时热榜。本次活动相关媒体及自媒体报道近100次，场外曝光量也高达1亿+。

“本项目通过洞察美容原料新趋势、新潮草种、中国新审美大片等多重营销，为中国原料IP造势，横向打通营销语境，纵向深度运作很好的拓展，试试吧。”京东零售美妆部总经理王涛这样评价此次合作。

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“三位一体”IP传播

营销模式的创新也集中在数据上。

8月23日，快手发布的新一季财报显示，快手二季度网络营销服务总收入达到110亿元。网络营销板块仍实现10.5%的增长，市场份额进一步扩大。 快手在财报中披露，“为品牌提供针对多元化营销需求的定制化解决方案”以及“品牌广告与效果广告相结合”的能力已成为品牌广告业务增长的动力。

正如毛海峰所分享的，“真正的用户生态和带有烟花的内容基因是快手的独特价值。”事实上，好的内容不仅对快手生态有非常重要的积极激活作用，也为品牌客户提供了良好的载体和接受点。这也是快手成为京东在直播和短视频领域的重要合作伙伴的原因。

在业内，2018年被称为快手的“商业化元年”，而2021年被称为快手的“品牌营销元年”。经过两年的探索，通过过程和不同客户的多重需求，最终快手结合自身的内容生态特征，明确品牌营销策略。

“首先，快手拥有直播、短视频、电商‘三位一体’的载体，实现‘产品’、‘效果’、‘销售’三位一体的营销效果，是一种IP能力的完整传播。”

也就是说，在快手上，广告主无论目的是什么，都能得到他们想要的结果。

与京东新百货合作的“绽放中国食材”项目就是一个例子。有明星名人短视频宣传品牌推广，直播带货实现新品和销量转型。同时，网站上的话题也引起了关注和讨论，推动了相关内容的制作。

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以“人”为核心结构的商业领域

“我们生态的核心是人才，所以今年我们会在营销内容的策划上更加重视人才的价值，引入更多的项目让人才参与进来，让人才大放异彩。”毛海峰补充道。

在近期发布的《新市场的商业营销》中，快手明确提出了快手“X+人才”生态中的营销核心方法，再次结合人才的作用力推达到营销的新高度。

毛海峰认为，人才是连接内容、电商、流量、品牌和IP的关键角色，是品牌与用户之间的核心连接点和桥梁。

对于“X+ ”模式，快手方提供充足的创作空间和完善的激励机制，鼓励更高质量、更传播的内容制作。商业化和整个平台创造了最坚实的基础。

快手 的创作者与快手 平台的其他用户建立了身份和情感联系，而这种社区文化是快手 不可磨灭的。价值也是它比其他平台更接近用户的关键。

在此次与京东合作“绽放中国成分”项目之前，快手在美妆IP和利用网站原创人才方面也取得了阶段性成果。

今年年初，快手联手上海家化旗下品牌佰草集、御泽、麦景推出限量“春节女性角色短片”，由郭晓景、铁豆、郭六玲三位主演与众不同的“她”以“权力”模式为起点，成就了一个“感人”的品牌广告样本。

其中，新一代京剧传承人郭晓静诠释了国粹的传承与魅力，与佰草集传承太极东方美的使命完美结合；冰雪仙子铁豆“靠实力就能成就”的信念，与羽泽这个实力相同的专业、科学护肤品牌相得益彰； 坚持“发酵”的理念，唤醒非凡的美。平凡的美”在平凡的生活中体现得淋漓尽致。

通过对女性力量的形象诠释，快手不仅让用户深入了解上海家化的产品特点，也将品牌温度和积极的情感价值传递给每一位用户。

同样的方式一直延续到今天。今天，在快手平台长大的女音乐主播真人秀节目——《听似夏花》快手线下交易，以短视频穿插直播，呈现多维度呈现，加强用户间的互动和代入感和主播，提高内容质量，增强对品牌所有者的吸引力。

据了解，本期节目的品牌合作伙伴“体帮”是一个专注于年轻人生活消费的新平台。致力于服务中国年轻人市场，通过产业升级、产品销售创新、极简体验带动年轻人。群体消费与创业。随着节目的播出，状态栏进一步引起了年轻人的关注和讨论，将“有态度的中国制造”的品牌理念逐步深入人心。据接近快手的人士透露，得益于节目体量的不断扩大和活动主播影响力的提升，不少品牌广告主以主播人才为主的营销模式接洽了快手。

同样的逻辑下，我们可以从“人”的角度来理解快手去年对娱乐、综艺、短剧、体育等的执着，目的之一就是引进更多的项目，释放达人势能，同时为品牌营销储存能量。

以运动为例。近年来，快手引进了奥运会、欧冠、NBA等顶级体育赛事的IP，为现场人才提供更多的内容创作机会，同时让人才参与其中在里面通过自制的衍生节目内容。 ，打造《冰雪快车》、《冰雪英雄》、《冰雪战队之触》等节目，自制奥运纪录片《二十》，联动平台人才资源，鼓励创作相关内容到了冬奥会，终于吸引了20多人。品牌所有者。

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结束

如果说效果广告是一道数学题，那么品牌广告就是一道语言题，品牌营销的模型没有标准答案。

京东新百货与快手的“绽放中国食材”项目是对品牌营销模式的解决方案，也是美妆领域品牌营销的新模式。

快手财报提到快手线下交易，基于快手特色生态，“为具有多元化营销需求的品牌提供定制化解决方案”和“品牌广告与效果广告相结合”的能力可能是未来发展的方向未来快手品牌营销商业化，利用“短视频”、“直播”、“电商”三合一载体，实现“质量”、“效果”、“销量”三位一体的结果。

除了“绽放中国食材”，快手还积极与品牌合作，让火花不断绽放。