【安踏体育】奥运热潮在快手开启品牌自播

【安踏体育】奥运热潮在快手开启品牌自播

如今，品牌自播已经成为越来越多品牌商寻求增量发展的标准。今年7月底，安踏体育借奥运热潮在快手正式上线品牌自播。

随着快手平台规则的探索，安踏体育实现了高速增长。不到两个月的时间，安踏体育实现了60万粉丝的增长，快手粉丝总数突破百万，成为近期增长最快的三大运动品牌之一快手电子商务。今年9月，安踏体育单场自播GMV突破70万。

在此过程中，安踏体育也总结了自己的快手自播方法论，通过对短视频内容的深耕培养用户群，再利用产品组合策略和平台流量投放方式进行私领域流量价值的沉淀与转化，最终会实现长期运营。

挖掘平台私域流量优势，深耕垂直内容提升粉丝粘性

品牌要想真正扎根于消费者心中，好的内容永远是关键。作为国货创新转型的代表，安踏在内容营销方面一直表现不俗。 2021年东京奥运会期间，安踏体育为中国体育代表团精心打造“冠军龙装”，借势奥运热点，提升品牌影响力。

同时，安踏体育也希望进一步开拓销售。安踏体育快手平台负责人伊林表示，安踏一直想打造快手，而奥运会恰好是一个好机会。 “我们的品牌有自己的营销活动，再加上快手是奥运会官方转播平台，这股大势能绝对可以为账号增加粉丝提供很多帮助。”

在依林看来，快手在私域流量方面具有很强的优势，通过与运动相关的内容相结合，品牌可以吸引更多喜欢运动、运动乃至安踏品牌的用户。实现粉丝的持续增长。

为此，基于在快手积累的内容建设经验，安踏体育不断输出奥运选手赛前赛后的纪实视频，以及奥运选手在比赛高光时刻的视频片段。 快手的比赛【安踏体育】奥运热潮在快手开启品牌自播，吸引垂直消费者的注意力，培养粉丝的粘性，激发他们的消费需求。

在此过程中，安踏体育还通过快手磁性金牛座包的精细拆解，进一步提升了球迷的转化效果。与增加粉丝、投资其他品类品牌的策略不同，安踏体育不仅投资体育垂直群体，还瞄准河南、山东等体育大省的竞技粉丝群体和快手用户群体。引流送，希望能得到更准确的风机增量。

凭借优质的内容匹配和精准的流量投放，安踏体育在不到两个月的时间里实现了60万粉丝的增长，为品牌在快手积累私域流量打下了良好的基础。

灵活运用直播间的产品组合策略，持续打造爆款产品扩大品牌话语权

有了流量和粉丝，如何实现更高效的转化？依林认为，需要多元化的商品组合来承担。

大获成功是品牌的常见策略。根据以往的经验，在快手平台冷启动期间，易林决定将之前在抖音中的热门产品直接覆盖到快手作为冷启动的商品支持。 “为了快速上手快手万粉号交易，我们设定了一个非常有吸引力的价格，希望能吸引更多粉丝的关注。”

在货物方面，亦林和团队也做了详细的规划。据他介绍，根据快手平台的粉丝画像和分布区域分析，快手北方用户更有优势，因此安踏体育将在快手推出秋冬新品。 @快手 提前。 “我们也会策划一些小的特别活动，和快手官方和第三方机构合作，增加粉丝数量和GMV。”

在此基础上，亿林也在直播间不断部署样品，测试快手用户对不同风格产品的喜好。经过多次尝试，依林将继续打造爆款作为安踏体育在产品端的核心经营理念。依林认为，真正的爆款效果不能只靠两三次爆款就冲击几十万的销量，这样不仅会使品牌托盘过于单一快手万粉号交易，而且GMV波动太大，新爆款源源不断只有产品出现了【安踏体育】奥运热潮在快手开启品牌自播，才能保证直播间的GMV。

直播期间，依林还将根据直播间的情况，灵活部署引流、热销、福利等各类产品。 “我们之前在公司为明星汤姆逊申请了一批限量版盲盒，作为引流产品，以每件39元的超低价，提升直播人气。同时，我们还将直播与秒杀、打折相结合。代金券、幸运星等营销工具可以延长用户观看直播的时间，提高直播的互动率。”

在直播高热期间，安踏体育直播间还将上架高人气当季模特、网红模特等畅销款式。热门车型将承接流量，实现快速下单，提升品牌销量。当直播间互动气氛良好时，安踏体育将上架盈利产品，为“喜欢的粉丝”留出空间，提高下单率，保证盈利。

安踏体育以全面的方式，不仅在短时间内扩大了品牌话语权，还获得了高订单率和高复购率。今年9月，安踏体育单场最高GMV突破70万。

准确把握平台流量规律，补短板，实现长线运营

从最初涉足品牌自播，到实现品牌体量和销量双突破，如今安踏体育的自播业务在快手已初具规模。为进一步提升品牌在平台的知名度，冲刺更高的销量，依林根据平台不同时段的流量模式，调整优化品牌自播策略。

据依林介绍，平台流量从早上6:00开始上升，7:00左右达到第一个高峰，之后开始逐渐下降。下午2:00左右，平台客流量处于当日低谷，从下午6点开始。到晚上11点，平台流量再次达到顶峰。

为此，安踏体育将延长直播时长，将每日直播分为两个时段，分别为下午7:00至2:00和下午3:30至11:00 pm，希望能接触到更多的人群。

同时，安踏体育也引入了更丰富的主播资源。在与人才中介合作筛选人才时，安踏体育更倾向于选择形象好、业务能力强、对体育品牌了解度高的头部主播，为品牌自播做支撑。直播期间，安踏体育也不断测试主播与品牌的契合度，并根据测试结果对主播团队进行合理调整。

同时，安踏体育还首创两地交替直播方式，让杭州和厦门的主播轮流直播，从而保证安踏体育快手账号15到18小时的直播每天的时间。依林说：“这样不仅可以拉长品牌直播的时长，还能保证主播们有足够的休息，一石二鸟。”

目前，安踏体育快手电商运营团队已达29人，其中品牌主播10人。接下来，安踏体育计划开设两个品牌账号，秉承“强关联”的电商运营理念，一个作为产品推广+电商，一个作为纯电商账号，两个账号工作在一起。

艺林还计划与快手顶级主播在发行方面合作，以人才分布补充品牌自播。安踏体育也开始逐步邀请电商参与品牌订货策划，广泛吸收产品相关建议，对产品进行填充和个性化，填补流量池的需求，争取更大的突破。

谈到品牌自播的后续目标和计划，一琳信心满满。 “我们将在快手继续打造品牌知名度，进一步优化品牌商品和活动策划，将品牌做大做强，实现长期经营。”

本文来自金融世界网