快手娱乐交易平台： 电商流量一直在变，阿里铁军从来没让人失望过

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电商流量一直在变化，阿里一直在战斗。旧互联网有句话叫“流水流量、铁打阿里、PC联盟流量、搜索引擎流量、社交关系链流量、LBS流量”。 , 直到今天的直播流量，阿里铁军从未对电商流量失望过。

在疫情的影响下，直播如火如荼。昨天，劳动节之夜，老罗带来了3000万+的产品，央视四大明星带来了5.2亿，快手淘宝和淘宝都在假期的休闲中安静了。

时间再往前推一个月，4月1日，西方愚人节，老罗第一次发货，薇娅卖火箭，辛巴学徒毕业季4.8亿，快斗直播三剑客商品正式上线。东汉初年进入直播电商时代。

老罗正式把抖音的货带进了电商圈，也正式把直播的事情带给了所有的品牌爸爸。让中国政府、企业和专业从业者不可逆转地进入这个在线生态系统。

疫情加速下的直播带货，高带宽的移动信息技术赋予了个人边界能力的无限拓展。历史选择了符合时代特点的薇娅、李佳琦、辛有之。而老罗顺应了历史潮流和急需造星的抖音。官方媒体和政府官员对直播的大力推动，将使原本的三五趟旅程在今年完成。

电子商务的下一步是什么？没有把握。是谁的未来？没有把握。但我们可以从所有本质的事物中追求发展的逻辑。最终的战争必须是组织能力的战斗，战争的最终胜利者必须是经历了多次战斗并符合社会发展的组织。

1.电子商务的本质

电子商务的本质是利用互联网信息技术销售商品，而不是传统上依靠线下市场、商店、商业街等人来销售商品。

自1990年代互联网技术在中国诞生以来，中国电子商务经历了PC时代的eBay、淘宝、天猫、京东等，手淘、拼多多、云集等一大批移动互联网时代的淘客APP。

电商的形式多种多样，从用户主动搜索型，到团购型快手娱乐交易平台： 电商流量一直在变，阿里铁军从来没让人失望过，到导购型，再到朋友推荐型。

无论互联网流量如何变化，电商形态如何变化，商业的本质和流量获取的本质从未改变。到关键词和社交推荐的入口。内容的媒介在变化，获取信息的形式也在变化。但基本逻辑并没有改变。从基于搜索的电子商务，到团购，再到社交电子商务。如今的直播电商已经整合了团购、导购、朋友推荐的三维一体化销售模式。

在没有直播的情况下，供应商无法直接接触到消费者。需要中间渠道。现在供应商可以直播，渠道的价值就小了。不管是什么前端形式，都更有利于C端用户的接受和转化，是一种很好的电商方式。

电子商务进化的本质是在最短的环节完成交易。

2.直播精髓

直播并不是什么新鲜事。进入移动互联网时代，2016年风靡中国，千播大战在你面前，盈科打响，陌陌收获。还有王思聪滑铁卢的熊猫直播。

直播是在高移动带宽下，内容媒体以视频为主，直播是一种必然形式。随着5G的到来，直播的呈现一定会进化得更好，越来越接近线下场景。

直播本质上是一个私域，最强大的私域是IP。不代表粉丝对你的账号没问题，而是你有能力随时唤醒和转化用户，或者特定需求下的用户第一个或最后决定权在你。这是私域。

直播其实只是一个工具，直播电商只是内容电商的一个分支。目前，优质内容与电商交易的结合主要有专业内容、宣传内容、个人内容三种形式。 2019 年的强势主播将占三个中的两个。

内容电商已经到达了传统电商尚未转化的下沉市场。再加上直播等更高效的私域流量变现方式，频道扁平化又多了一个机会。

直播中首先要做的是持续提供内容。就像卖货一样，要维持一个高质量的供应链。直播电商的本质还是电商，只是流量端的形式更加生动直接了一点。

直播的本质是大球探。在今天的电子商务交易中，它只是销量和众筹。直播确实需要“负担得起”才能可持续。但是随着直播电商的allin商家越来越多，直播电商将成为电商占比较高的一种电商形式。

3.直播的逻辑

“直播电商”的本质和未来，或许还得回到“直播”和“电商”这两个词本身。

直播电商目前享有三个阶段的红利，包括近期疫情带来的时间分配红利、信息消费（媒体）媒体迁移带来的用户体验红利、平台流量分配红利。有条件的品牌都可以尝试直播电商。无论是去库存、吸引新产品还是建立品牌知名度，如果使用得当，现在都可以享受到一定的好处。

直播不能说是皇冠上的明珠，真的是整个电商内容生态的救星。

目前，聚划算是一个活泼多彩的。未来直播比现在大100倍，值得购买。

直播不属于粉丝经济，也不属于新媒体内容产业。

直播实际上是电视购物的一种变体。它考察的不是生产内容的能力，而是供应链端的谈判能力。可以协商的价格更低，折扣更大，你的直播效果一定不错。

大部分小主播没有这种议价能力，所以直播间的人气一直涨不起来。

这其实是内容产业和粉丝经济的对立面。粉丝经济的逻辑其实就是圈粉，形成强大的口碑，卖高价的产品，卖掉原本一文不值的东西。过去很多网红店铺、网红产品、知识付费，其实都是这个逻辑。

所以你看，直播正好相反：

粉丝经济：我喜欢你，所以我愿意付钱给你，直播带货：我喜欢你，因为你的货便宜。

两者的门槛不同。后者的门槛更高。在供应链和产品选择方面，门槛更高。

昨天5月2日，尔驴在直播中以259单价售出20万件T恤，完成单件T恤销售5000万件。这是粉丝经济还是直播？

对于快手直播，我最大的困惑是有连续不断的垂直KOL卖货，而这些人卖的货大多是白卡。

交易量不小。这些交易的可持续性如何？事实上，快手直播的GMV市场还在上涨。

但我觉得这种交易应该是消耗粉丝的，但像石家庄睿姐这样的主播，每晚还能继续卖300万以上的直播。这是对粉丝的正面反馈，或者是对粉丝的一次消费。

直播根据价格和个性销售商品。如果没有个性，那就靠品牌来支撑，比如大量的快手娱乐当红主播，或者当当红主播卖货爆单的时候，这个时候就需要一个保姆了。

4.跟风快手直播平台、主播、商家等众生

1）快手电子商务还不知道自己未来的发展方向。这是一种史无前例的电子商务形式，并非旨在对标相对成熟的产品或模式。比如拼多多、淘宝、天猫、京东，这是比较重要的官方认可；

2）我认为我们正在寻找另一个模型。你说快手为什么电商强快手娱乐交易平台： 电商流量一直在变，阿里铁军从来没让人失望过，是因为流量？因为直播？因为独家供应？因为便宜？因为大牌？ 快手电商不是淘宝、拼多多或其他一切。

3）CPS 收入根本不重要，我从不在乎。几分也是对优质和扶持业务的补偿，快手官方不关心CPS收入；

4）未来怎么样，我们都是摸着石头过河，只能有明确的指引。所有耗水破坏生态的行为都会被扼杀，培养长久的生态关系快手很重要。大方向是，在合适的情况下，迈出一步，总结，修改，再迈出一步。

5）辛巴的情况不清楚，也不是不可能。以前直播的时候可以这样，但是对于快手来说，这不是关键。

6）快手当前直播DAU1.2亿+，每天200+ DAU，交付日GMV+4亿，至少目前，快手直播是全球第一大平台和最大的直播公司。

无为治理的去中心化社区生态快手正在阿里铁军淘宝直播，跳字机器人抖音直播。微信的顽强成长，非常考量顶级快手的哲学思想。

5.阿里巴巴铁军淘宝直播平台商品、网红、商家、众生

淘宝直播Top 2，没有Top 2，虽然几乎所有平台都遵循28原则，但作为流量接力棒效应特别强，流量规则只是根据算法和运营策略来协调和协调交易平台，淘宝直播更难上手。

淘宝直播主播此前来自达人、淘宝论坛、微博时尚博主。粉丝粘性和购买力培养很快，但淘宝直播目前占整个手机淘宝市场的7%。单店直播做得不错，自播GMV占其市场10%。淘宝直播只是阿里电商系统的小弟。

淘宝直播主播，如果开播后没有交易，流量会继续下降，直播间的流量就会涌入，因为直播主播太多，没有多点分发接触，基本等阿里流量《天启》分发。

除了那些老实说中腰没有多少生存空间的淘宝主播，因为很简单，手机淘宝流量固定直播，手机淘宝DAU靠单位产出value ，所以谁卖的多，谁的流量多，头部显然比中腰更容易获得更高的用户产值收获。

另外，从站外引流到淘宝直播的效果很小。除了在淘宝直播上能看到的少量微博，用户很少在其他流量终端上看到淘宝直播的主播。

即使是微博，主播吸引的场外流量也可以直接拉到淘宝直播间，但是用户转化率会低，因为淘宝的心意是买东西，货比三家买东西，但核心思想是买东西。

抖音快手的心意是消费内容，边消费边买东西。

这也导致淘宝直播上线的人少，但都是来买东西的。转化率高，但每个用户的产值高。 200淘宝在线直播算中腰主播。

阿里算法的核心是把每一点流量都抽干。淘宝直播的算法只会将直播流量分配到效率最高的直播间。显然，变现效率最高的直播间是最高的。 抖音也要坚持这样一个核心算法，而快手坚持去中心化的算法逻辑，一直在大手笔的分配大量流量给新主播，尾主播种养丰富生态.

6.Word Jump 机器人团队的抖音直播交付的策略、模式和方法

内部消息，抖音上周正式确认，正式进入电商平台闭环战，以618为节点；开始品牌招聘。

我也和童鞋官方的攻略确认了这个消息。 618核心策略：以直播为主要交易载体，在直播广场开设集中入口，SEM\Shake+补贴KA品牌流量，寻求抖音广告主资源封闭抖音 链接。而BD这个品牌是由庞大的引擎自己完成的。

自愚人节以来，通过老罗带货的秀场，抖音让4800万B端大佬看老罗带货，短短一个月抖音打了一场直播操作又一场战斗。每个老板一定很羡慕有子润这样的团队，一定会受益匪浅。

抖音要打通品牌广告主从信息流到直播交易的闭环，大力引进品牌入驻抖音H5店。打造直播+信息流+精准推荐，让热门产品稳定出现在抖音的交易池中。良品铺子、三只松鼠等，刚刚开始尝试信息流传递，谨慎尝试每天15万-30万；其他成熟品牌，如汉数、百草味、伊利、蒙牛等大消费客户，整合营销额度以亿计。

鲁班是一个小商店系统。由于小店是闭环自营店，不需要跳转到另一端去转换另一端的用户行为。闭环转化率肯定更高，已经有KA品牌积极尝试使用。小店渠道是大规模的产业投放。但是，大量的品牌父亲必须痴迷于电商流量，必须返回天猫进行交易。他们出去淘宝，靠的是紫跳跃销售团队的教育。紫健品牌KA团队终于要吃掉阿里铁军了。挺好看的一档节目，快淘淘的三国志冲，而最终赢得基础游戏的输出，是谁赢得了已经占据消费者心智的品牌。是否所有的投资都在自己的平台上。

字节跳动，万物皆可分配的策略，终于得到了人类生存最基本的产品。在抖音的视频流中，可以分发直播，流量规模+极限运营驱动，先是做广告分发，后来涉及游戏分发，现在涉及到商品分发和教育。张一鸣用一个基本哲学抽象出万物皆可分发的逻辑，重新做互联网时代的所有内容。多年前百度曾经如此抽象，却苦于缺少像字节跳动这样的机器人团队，将操作做到极致。

官方团队目前在抖音操作上更加激进。 抖音直播是快手和淘宝直播的完全翻版，连主播都可以主动谈判，主动挖人。罗永浩成为秀场后，陈赫等顶级流量CPM，带货等整合营销，个个都被官方把控，借助斗来，加上央视和大官的直播，个个Q1下半年被密集轰炸。

7.瞬息万变的电商流量，品牌商该何去何从

已经占据消费者心智的品牌之父，最终必然是所有电商流量的收割者，也是所有电商流量的支付者。快斗套直播带货三国杀，最后一战是消费者认品牌全靠自己放在这里。

现在直播最大的机会在于赋能商家，让他们直接大规模参与直播。淘宝直播今年要做的就是把直播变成品牌的sku详情页。淘宝的内容生态是为商家服务的，但目前商家的利润已经被少数人吃掉了。如果这个生态短期内不改变，淘宝也不会继续放过。如今，淘宝直播很可能为商家赋能，让他们直接大规模参与直播。孵化商业主播，鼓励门店直播。

同时，直播电商对原有核心业务的冲击，不仅仅是淘宝内的内容场景，很多线下品牌也会基于线下场景利用之前的市场收费，比如新品上线、新闻发布会、粉丝节等。等待的成本翻到了互联网，让直播的成本从销售进一步推进到营销。

20 年后，阿里巴巴终于遇到了它最强大的敌人——字节跳动。阿里做了最锋利的剑KOL直播，却被抖音捡起来刺了。明星的商业价值和所有大流量都会被市场重新评估。

阿里一直认为自己很高兴看到商家给淘宝引入更多的流量，抖音快手流量主要是因为变现的需要。这是淘宝一直擅长的流量杠杆游戏。

快手、抖音不需要CPS，因为对于两个平台来说，CPS对于提升自己的估值几乎没有用处，需要阿里巴巴源源不断的货源和稳定成熟的交易流程。

短视频直播电商流量是阿里目前最需要的流量池，包括增量用户，包括一条完全区别于详情页购物车模式的交易路径，包括巨大的交易量。

但是快手，抖音的号召力肯定不是再次成为某姐，梅丽说，毕竟快斗这两个平台已经占据了腾讯视频直播的基础用户平台。高移动交付时代的内容。 ，意图一定是把游戏、教育、电商交易留在自己的平台上。随着快手和抖音寻求电商闭环，淘宝可能不得不退到交易工具层面。淘宝必须也不会甘于成为交易工具。毕竟阿里一直都是赚流量费的。

快杀淘和淘宝的竞争很像东汉初期的三国杀，爱恨交织。

商家要不要做直播，不是要不要做的问题，而是要了解逻辑，快速入手。

1.做不做直播，不取决于企业，而是看全民有没有养成或者正在养成直播购物的习惯。如果全民的习惯正在形成并且不可逆转，那么企业必须跟进直播。越早培养直播能力越好。在我看来快手娱乐交易平台，跟进...

2.如何进行直播？哪种类型的直播适合您？色彩世界有“红、​​黄、蓝”三基色，七彩冰粉的色彩世界相结合。商业世界也有最基本的三大类，并演化出丰富多样的商业模式。该品类的三个境界是：导购品牌、渠道品牌、产品品牌。开直播前，要搞清楚自己属于哪个品牌？然后再做一次！

A.如果是导购品牌，直播的重点是专业、权威、公正。 （比如爸爸的测评等账号）

B.如果你是渠道品牌，直播的重点是做：低价、效率、多品类、特色等。其中，永远低价和永恒的价格战是关键。目前市面上的头部直播基本属于这种类型（如薇娅、李佳琦、辛哈巴等）

C.如果你是产品品牌，直播的重点是用品牌心、品牌公关、多平台矩阵、全渠道协同来种草。目前大多数产品品牌都不想了解这一点，市场上成功的案例也不多。这也是大师文章中要泼冷水的主要对象。 （茅岩属于这个方向，我基本了解底层逻辑，然后希望大家贡献案例）

D.混合变种的商业模式太复杂不好讨论，但本质没变……

流量见抖音；电子商务，见阿里；有关具有成本效益的销售，请参阅 快手。

抖音流量巨大，系统分发策略强，但圈内没有标杆，每三个月重复一次。看看老罗强推后能不能改；

淘宝和李嘉琪薇娅是单手遮天的两大巨头。大多数直播都是由商家出售的。从有货开始，先有货，后有主播；

快手，铁的世界，强IP，强信任，强链接，先成立后卖货，价格可高，大叔觉得这是一家想象力无限的公司，很像微信生态视频直播现实世界。

8.疫情带来的消费新天地，怎么做生意

正如刁先生所说，在新的消费世界里，所有的消费品都值得重做。整合强大的中国供应链×互联网全新战略的价格将降级，品质将升级。品牌将首先脱颖而出。

未来创业将以品牌创业为主，平台创业被官方认定机会渺茫，以TJJ为首的交易平台的消亡是导火索，疫情带来的现金流是导火索，抖音快手微信流量高手走红是一个现实。未来的创业者可能从自己的资源开始，做一个品类的服务、零售、教育，然后解决流量问题，然后自己成长；

让我们回顾一下蘑菇街的市值、云集的市值，以及垂直电商平台，尤其是社交电商平台影响直播电商的机会。内容电商的形态已经到了传统电商尚未转型的下沉市场。再加上直播等更高效的私域流量变现方式，渠道再次有机会扁平化，原本的多层次分发将遭遇瓶颈。

万里目和寺库直接直播抖音，把他们的平台当成直播供应链。

无论是垂直电商平台还是各种消费品，直播电商带来的只是流量方式的改变，但满足消费者和短供应链的本质不会改变。

在疫情带来的新消费世界中，各商家要注意降价、提质、吃渠道、缩短环节。最好每个老板都是整个品牌中最大的KOL。老板已经成为品牌最大的流量渠道。

9.信息技术带来个人能力边界的无限扩大，如何放大个人的价值

直播最大限度地发挥个人的能量。 2020年，直播相关岗位逆势上涨83.95%，招聘人数增长近133%。 100多个职业转入淘宝直播间。

当薇娅、李佳琦、辛巴等人通过直播一年卖上百亿货，当这样的人逐渐有十、二十个的时候（这是必然的事情，背后的逻辑是直播的客户直播终身价值极高，主播全渠道引流成本相对较低），财富将大大集中在这些受时代青睐的人身上。

拥有 IP 意味着有能力影响和改造粉丝。直播是理所当然的。直播的重点不是直播形式，而是创造IP的能力。

这是最好的时代，每个个体的边界能力在信息的赋能下可以无限扩展，也是最坏的时代。不符合时代进化要求的人快手娱乐交易平台，将被无情地打死在沙滩上。

听完故事，往往无法以老少来判断，竞品的竞争也是如此。毕竟，在历史的长河中，前浪被后浪击中沙滩的事件比比皆是。

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