直播电商新赛道：2020-2022弯道超车机遇短视频带货能

直播电商新赛道：2020-2022弯道超车机遇短视频带货能

“抖音品牌”是在抖音短视频内容和直播中成长起来的品牌。随着抖音活跃用户的不断增长和抖音商业生态系统的完善，开启了新的品牌增长渠道。

“抖音品牌”不是用低价获取品牌的种子客户，而是利用短视频直播这一特色展示媒介，在强大的沉浸式算法推荐下，将品牌“播种”到用户心中抖音。

10月9日起 直播电商新赛道：2020-2022弯道超车机遇短视频带货能 ，第三方渠道商品将不再被允许进入直播间购物车，电商发展将迎来里程碑时刻。在这样的大环境下，“摇牌”如何谋求新一轮发展？在2020直播生态发展论坛上，点金手MCN创始人、论坛发起人冯念对“抖音品牌”的成长路径进行了深入剖析。

直播电商新赛道：2020-2022弯道超车机会

短视频可以成为一个轨道，这是很多人之前没有想到的。因为短视频外卖的主要购买渠道是淘宝，抖音只是搭起了一座桥梁。二是短视频投放的流量和成交量不稳定。短视频赛道赚钱就像做手艺，但手艺不是生意。对于企业和品牌来说，我们想做一个可复制、可量产、可倍增的业务。仅仅依靠短视频来支持这件事是不够的。

为什么 2020-2022 年是弯道超车的机会？

首先看体量，淘宝天猫目前是10万亿元（元），京东是2万亿元（元），拼多多1.5万亿元（元）。货架电商的子品类增长值得在直播电商再做一次。电商有几年的周期，淘宝的第一波红利也是微商的第一波红利。再回到直播电商，也是从衣服开始，再到化妆品和食品，每隔五六年。

过去我们在直播上卖衣服，基本都是卖各种衣服的，但是最近两个月，我们发现某家增长比较快的店已经开始做细分了。可以是年龄细分、地域细分，都蕴含着巨大的机遇。

万亿级纯直播电商时代已经结束。截至今年，我们认为所有直播平台的销售额都应该超过万亿，到2022年，仅抖音频道就应该能够超过万亿。此外，落幕的不仅是参与的商家，还有消费者的心态。

消费者的直播购物心态也在逐渐改变。在过去的一年里，他们的心态发生了三个变化：

从“这么便宜”到“好东西”的认知转变；决策从“是什么”到“家里缺什么”的转变；从“偶然购买”到“一直购买”的习惯转变。

什么是直播电子商务的“谁”？

人带货（主播C位）模式，是快手平台刚刚起步的直播电商机制，也叫主播C位。主播会卖多种产品，所以快手主播和内容没有强捆绑。

从去年开始，很多人提到带货带人，也就是说在抖音或者淘宝直播里，有的店铺只卖一种东西，其他主播就卖一种东西，我们说竹瓜瓜也是货代，因为她一直在做品牌特价。

除了这两种，还有第三种情况。我们现在所处的环境是成熟的电商渠道，品牌要带货。

一是人带货，二是货带人，三是货带货。

品牌需要成为整个直播电商渠道的C位。消费者已经从发现辛巴或竹瓜瓜在卖某款产品下单，演变为看到直播平台卖某品牌产品。解说主播介绍还行，于是下单了。

我们发现在抖音上其实可以完成品牌投放的流程。 抖音平台有种植和拉的混合 直播电商新赛道：2020-2022弯道超车机遇短视频带货能 ，而其他一些平台只有一种。

二是缩短品牌认知路径。 95后Z已经成为这个时代的消费主力军。即使他们不购买产品，也将构成内容舆论的主力军。他们在网络上传播的品牌是这个时代给予他们的报道机会抖音。

还有低成本曝光。低成本曝光实际上是相对的。例如，抖音 将支持大量引擎进行推广。

抖音直播电商标准化模式加成

2020年直播电商第一波红利是品牌大主播。这个红利有一部分被主播抓住了，比如“抖音一姐”朱古瓜的出现；被品牌找头主播、中腰主播带货，比如韩女王、卡子兰等。

抖音直播电商的第一波红利叫做模式红利。品牌特价的兴起，可以说在一定程度上是受到了朱古瓜的推动。也正是因为这样做，她才用了不到半年的时间，就成为了大众口中的“抖音一号”。姐”，这是因为她的直播能力恰逢抖音的这一波红利。

根据数据可以发现，在近期的品牌专场活动中，各类人才的数据都有所下降。那么，第二波模式红利在哪里？我觉得是品牌的自播热潮，是抖音直播电商常态化的典范红利。

抖音品牌直播布局

“双品牌”的直播布局包括品牌自播和品牌外播。

品牌自播，包括官方抖音品选（短视频连锁淘宝）、官方抖音自播（直播连锁店）、主播推销员（精选联盟）。

现在短视频可以上淘宝了，不要以为抖音和淘宝一刀切，淘宝还是抖音短视频流量最大的买家，官方抖音自播快手企业号买卖，达到一个完整的闭环直播条件。

此外，锚型销售人员现在也变得活跃起来，因为人们是这个过程的执行者。品牌供应10000个主播，大家想到就带，想不到就不带。这种分散的行为，远比搭建多个只卖自有品牌的直播间要好。

官方企业号，俗称蓝V，企业号生态提升是很多品牌忽略的部分。我们说的品牌自播红利主要是通过企业号公众号+小店的方式。

一个官方抖音账号等于一个免费的官网加一个天猫旗舰店。据不完全统计，目前抖音蓝V企业账号数量在200万到300万之间，抖音位列前1000名。截至 2020 年 9 月，共有 448 个 Blue V 企业账户。 .

在看数据的时候，不要太关注少数的头部主播。我们需要关注的是趋势。这448个号码中有很多是路边的服装店和美容店。知名品牌可能不到30家，很多应该布局的品牌其实都没有。在美容行业表现出色的两个账户是卡兹兰和 WIS 。但从侧面也反映出这里还有很大的空间。

卡子兰和WIS 做的对的是，别人找明星带货，邀请明星来企业号直播，然后上架。许多品牌都在寻找主播来做特别活动。你一定要想清楚，到底是你造了主播，还是主播造了你。

当然，品牌的弃儿也很重要，头部主播还是很有意义的，作用也很明显。对于中腰锚，我们正在寻找的结果。

抖音与快手电商的决战，抖音的胜负在于它能给中小主播提供多少支持，支持多少它可以给中小企业；几率是关于 快手 可以限制大流媒体多少。

如何快速开启豆瓣直播？

关键在于“品牌领域——优秀群品——克隆”。

什么是品牌领域？场是场地、场景、直播间的环境、产品的调性和使用场景。但直播间的环境并不是场的全部。品牌一定要重视直播间，因为直播间承载着打造品牌场的能力。

其次，有优秀的商品分组，意味着优秀和高品质；分组是指商品的重组。这是我一直在谈论的公式：

你组的不仅仅是流程，还包括单品的价格。 59个中的一个没卖，1个130个，2个10元买了个，但还是被卖掉了。所以，如果直播电商的价格敏感度不是绝对低的话，是有兴趣的组合，匹配这种心态快手企业号买卖，而不是匹配用户的低价，这个很重要。直播流程的最优组，同样的方式，不同的直播序列和组合方式，可以让主播在相同的投放成本和能力的情况下，当天多卖出30%的营业额。过去电商靠的是详情页，而直播靠的是人。正是因为我们可以优化流程，才能实现克隆人。

没有品牌领域，没有标准高效的优秀品群，克隆是不可能实现的。最终只能选择与外部主播合作。未来，主播将成为标准，不再稀缺。很多人总是说缺主播。实际问题是直播频道track中应该准备的前两个环节没有准备好，导致对主播的个人能力要求特别高。

总而言之，品牌力越弱，品牌场越强。

做一个“抖音品牌”，不仅仅是在抖音频道上简单的布局和交易产品，更多的是如何让用户通过短视频和直播媒体形成对品牌的整体记忆借助“垂直短视频直播”的5G新媒体形式，从短视频视觉传播、直播交易谈、产品销售重组、直播等角度，在短时间内完成品牌营销推广目标。播音室建设等角度进行全方位品牌推广抖音频道架构设计。

“撼动品牌”是传统企业在电商布局弯道中实现超车的绝佳机会。在国际国内“双循环”消费的背景下，“撼动品牌”是国内新锐品牌崛起的必由之路。

本期主题

“抖音品牌”未来的发展方向是什么？留言的幸运鹅有机会免费获得最新一期的《中国美女》杂志哦~