快手主播小美御姐与木森进行了一场PK秒榜直播活动

2019年11月20日，快手主播小美玉洁和木森进行了PK第二排行榜的直播。他们选择了源酒仓作为直播场地，展示了源酒仓的好酒，直播PK玩法，5分钟成交3W单，最终单场成交额超过500W+。龙腾虎悦主播小美玉洁作为第一批进军快手电商业务的主播，快手粉丝550万，主打赛道主打饮品，快手老铁亲切称她为“酒仙之美”。

《九仙梅》小梅玉洁在源酒厂拍摄发货

数据显示，2019年中国饮料总销售额超过7000亿，全国葡萄酒企业数万家，规模以上酿造企业2126家，平均每个地州有20-30家大型经销商和该国的城市。但线上销售额仅占总销售额的5%左右，不少酒企和经销商急于布局直播营销。位于安徽合肥的龙腾虎悦成立于2010年，旗下数百万快手粉丝联手打造饮品、小家电直播基地。是一家集企业服务、直播带货、供应链建设为一体的综合性公司。据龙腾虎悦CEO陈爵士介绍，2020年，小美御捷团队将重点从四个方面为老铁饮料行业赋能。一是走访国内外知名葡萄酒公司和酒庄，为老铁分享不同风格的酿酒技术，同时从源头带来优质产品，包括白酒、黄酒、啤酒、葡萄酒， ETC。; Iron分享葡萄酒知识，传承葡萄酒文化；三是与葡萄酒行业媒体和一线咨询服务机构合作，为葡萄酒企业快手直播提供交流培训；四是与葡萄酒供应链平台和葡萄酒企业合作，共同打造快手饮料直播基地，

这次，陈先生做客28 Tweet接受采访。从直播产品策划剧本入手，深度分享万转快手直播核心点。

龙腾虎悦CEO陈先生

抖音或快手，如何选择？

2019年，天上降生的李佳琦让抖音的直播彻底火了。句子“哦，买Karma真漂亮。”网红带货。在用户画像中，大量女性用户喜欢通过直播买东西。不过，抖音用户群集中在一二线城市，消费者选择多，不太容易冲动购买。同样作为主流直播平台，2017年开始直播的快手目前日活跃用户超过2亿，基数大，粘性高。众所周知，快手主要聚焦下沉市场快手直播，受众主要集中在2-5线城市，70%的用户年龄在30岁以下，用户可以精准触达消费增长池。报告显示，快手活跃商户已突破100万，月增长率达10%。月收入超过10万元的快手商户比例高达61%。陈爵士认为，在直播方面，快手普遍优于抖音，平台限制少，销售短流畅，用户多元化。与抖音的“算法化”流量难以私有化流量不同，快手并不回避网红“私有化”流量，比如将自己的微信群引为私域流量两者最大的区别在于抖音强调“内容”，强化内容弱化“人”，粉丝基本属于平台； 快手弱内容强“人”，粉丝追主播。没有好坏之分，需要根据目标和天赋属性来选择。

快手直播选择的7个要素

1. 建立产品线。根据不同消费者在不同场景下的不同需求，必然有不同的产品线组合。

龙腾虎悦打造了两条完整的小家电、饮料供应链和直播基地。作为公司饮料供应链的主IP，在直播过程中，小美宇杰团队定制了不同的产品线组合，热门主打产品-大桶、畅销节点产品-2*500ml礼盒、辅助战术产品-现货产品，礼盒产品作为节日节点赠送，库存产品作为直播产品使用的战术辅助。对于直播销售，需要提前规划好单一的产品组合。

2. 产品定价。 快手直播产品价格的核心关键点——超超值、超高性价比、符合赛道的客户单价，必须在与供应商的谈判中获得准确的最低直播价格连锁派对，否则会影响粉丝体验。

3. 卖点细化。包括产品核心卖点、同类竞品优势、品牌代言/故事、明星代言人、荣誉/资质/专利/检测报告，区别于传统电商，快手直播间付费更注重现场测试和突出展示效果，比如小美玉洁直接在源酒厂开酒坛，彩虹面具视觉冲击力很强。

实时产品规划脚本

4. 设计要点。选择产品除了质量好，还要以大众审美为标准，最好不要选择过于个性化的产品。

5. 产品库存。与商家沟通时，记得明确产品的实际库存、发货时间段、库存补货时间段，可选择小批量策略。

6. 佣金率。由于主要行业的类别不同，佣金比例也不同。食品类较低，美容类一般在30%以上；大品牌的佣金相对较低，中小品牌的佣金相对较高。目前陈sir团队主要与知名品牌合作，最大程度保证主播的产品质量和粉丝的良好反馈。

7. 建立自己的商店。在选择与商家合作时，必须完善商家店铺系统，包括完整的商品详情、店铺评分、商品评论和商品链接。

快手八大销售技巧直播

一、直播间已完全预热。一方面是通过主播的多种形式预热，加强粉丝在主播私域的交友效果，另一方面，最大限度地实现私域和公域的融合和接入。信息流通过主机以外的域流量资源。

二、一个诱人的直播入口。一个吸引人的直播封面和标题文案非常重要，相当于快速进入直播。不仅可以激活更多主播粉丝的进入，还可以吸引更多来自平台公域的流量。

三、灵活的互动福利。福利是粉丝参与和互动的额外反馈。直播活动如果有自己的节奏，灵活运用主播的福利机制，会增加观众在直播中的停留时间，吸引新粉丝的关注，提升直播间的气氛。以及观众的沉浸感。有很大的推广作用。

四、一款引​​人入胜的游戏。同样重要的是，依托主持人的个人才华或产品体验的相关环节，设置一些粉丝可以通过画面参与的游戏环节。合理的直播互动主要是为了更好地活跃直播间的气氛，增加粉丝的欢乐，让粉丝开心。

五、实时分享提升。直播期间，可以通过社交分享和平台内流量购买两种方式将流量引流到直播流量池。完全精准的导流，无疑会对这一领域的直播起到推波助澜的作用。

六、即时转换的交易指南。发出清晰有力的“行动令”，可从库存、时间、价格、场景、福利五个层次组合生成。

七、操作实时响应。公屏互动和操作响应，一方面做好引流，另一方面做好辅助。

八、优秀的客户服务。直播营销的“守门员”，自始至终良好的客户服务，可以保证流量的稳定接受，最大限度地减少损失和回报，提高客户满意度。

如何选择合适的主机？

团队在选择合作主播时快手直播，一般会综合考虑三个维度。一是匹配度：粉丝画像、主播形象、主播专业度、直播氛围、主播口碑；二、带货能力：粉丝活动、粉丝团、直播数据；三是性价比：转化率、垂直度。陈sir个人最看重主播的口碑和专业。

目前，龙腾虎跃一方面通过自孵化签约，另一方面邀请自有大主播或与机构合作。因为签约的人才都需要具备带直播带货卖货的能力，而且要符合公司团队的轨迹。陈sir表示，一般来说，他会先从供应链企业内部挖掘，相对来说忠诚度和专业度会更高，然后再从人才中选择合适的主播进行沟通。

“一般我们在选择阶段有两个原则。一个是第一原则，从视觉和听觉的角度考虑第一优势特征。第二个是相机感知原则，也就是面对时的表现相机。如何以及通过镜头观看时，无法感受到第一个主要特征。

我们在签约时非常谨慎，因为我们不是招纯娱乐主播，也不是工会。我们要做的是比较长远的发展。一般来说，试播前期大概一个月左右，通过考核签订合同，不通过就放弃。尽可能控制风险，提高成功率。 "

因为疫情，很多个人和传统行业都开通了直播，快手和抖音近期的直播数据也有明显增长。面对想要入局的新手玩家，陈sir认为玩家在入局前需要保持良好的心态，了解平台规则，从内容入手，建立良好的粉丝群。

目前，龙腾虎跃团队一方面在解决团队员工及时复工的问题，另一方面也在解决供应链的备货问题，包括去厂家展示好产品。源头，做好物流周期估算。目前传统渠道增长乏力，疫情对线下企业造成重大打击，而快手商业化日趋成熟，平台流量红利期优势日益凸显著名的。为了获取新的流量入口，创造新的利基，众多企业基于“产品推广+投放+粉丝”的产品效应协同快速部署直播营销诉求，正在推动一场新兴的营销革命。

28 次推动的结合

陈先生：“首先非常感谢28推精英给我这次分享的机会，是我的好朋友大鹏推荐的，正式加入28推精英俱乐部，里面有很多大佬这个圈子值得学习和交流。目前公司正着力于加强现有主播的IP属性，同时增加自己的孵化主播数量，希望能与各大机构和互联网交流学习名人合作共赢。”

想在精英俱乐部听陈sir的分享，可以私聊我-，加请备注“陈sir”，赠送抖音带货干包