双十一预热:线上、线下、靠谱可信吗?

10月20日，双十一热身赛正式开始。据相关媒体报道，当晚共有近3亿观众（无体重）蹲守在薇娅和李佳琦的直播间，各大商家也纷纷打响双十一热身战。一个重要的趋势是，今年电商领域的中小商户纷纷转向直播销售。

据悉，在双十一活动的预热阶段，不少资金实力雄厚的公司（品牌）已经抢到了各平台顶级主播的流量，不少中小商家都在还在苦苦寻找合适的直播合作。资源，甚至为“一坑难求”的头部位置而战。一些商家干脆“自食其力”，在双十一前夕抢购“现成”的直播账号，以加快进程。

有消息人士告诉星星笔记，由于大量的企业和商家都在追求直播销售，所以最近到处都可以看到出售“粉丝频道”直播账号的小广告，甚至华强北商城也发了短消息。到处都是视频。直播账号的销售和出租的广告信息。

关键是这些“账号”都号称有自己的粉丝，可以立即使用。对于急于在双十一前获得真实账户的商家来说，这简直是个好消息……

那么，线上线下租售的“靠谱”直播账号价格是多少？商家高价购买的直播账号，真的好用、靠谱吗？

01 可以购买或租用可靠的真实账户

“你想抖音号，还是快手号？价格因关注量而异。”

根据业内人士提供的线索，来到华强北某商场，在大厅显眼位置看到“卖抖音、快手账号”的广告。根据广告上标注的联系方式，理解笔记联系到了一位自称“黄经理”的销售顾问。

作为某公司营销部总监，黄经理提出要买一个直播销售账号后，黄经理表示，目前最受欢迎的是抖音和快手号，但为了方便销售，这些账号没有实名验证，但他保证账号可以开通直播功能。

“现在抖音,快手开直播很简单，账号要达到门槛，你只需要实名认证。”他解释说，售出的账号可以打开直播功能和产品窗口。至于账号价格，则取决于该账号的粉丝数量。 “账号主题不同，价格也不同。”

经过沟通，了解到最便宜的美食账号有1万粉丝，10万多点赞。价格在600到800元之间。黄经理表示，虽然这些账号的粉丝数量一般，但上传的短视频作品基本上有上千的浏览量，属于中等权重的账号，粉丝真实可用。

“如果要算美妆服饰的话，价格会高一点，但粉丝基本都是购买力强的年轻女孩。”黄经理介绍，目前有一个粉丝多达20万。美妆账号中，女性粉丝占比超过70%，价格在8000元甚至12000元左右。

在电话中，黄经理一再强调，这样一个“优秀”的账号，堪称遥不可及。前两天，有一个类似的账号刚刚发布消息，被一家企业收购。 “目前做直播销售的商品基本还是以潮流美妆和时尚服饰为主，所以美妆账号需求量很大。”

当被问及是否有成熟的淘宝直播账号出售时，黄经理警惕地回答，不是淘宝账号。原因是所有淘宝实名账号都需要实名认证，卖起来很不方便。

目前看来，公司和商家想卖直播卖快手号，只能买抖音和快手账号？

抱着试一试的想法，理解笔记询问了商场里几个号称卖直播账号的专柜。最终，我从一家经营直播工具和拍摄设备的店铺得到了不同的答案。店主告诉知乎，她可以租售淘宝实盘。

“先说吧，淘宝（直播）账号的价格要贵很多，实名认证也不能改，只能签协议转给你。”商家表示，目前她手上的淘宝直播账号价格都是1万元起，有的有一定的粉丝圈，比如美服粉丝的直播账号，价格都在5万元以上.

由于账户不能实名转让，这类账户实际上是在出售“使用权”。因此，一些企业和商家会感到不安。即便是约定购买账号，更改登录密码，账号实名拥有者也可以通过申诉取回，“如果是短期使用，建议购买而不是租用。租个直播账号便宜很多，一个月几百块，包租半年。”

那么，租用直播账号卖货有风险吗？店主坦言，严格意义上确实存在一定的风险。如果官方监测到使用该账号的主播不是实名验证者本人，则该账号可能会被封禁。 “但相应的风险是由租用直播账号的一方承担，你最多损失几百元的租金吧？”

它可以租用或购买。企业和商家想要“快速”直播销售，方法远不止“难”。但是这些号称拥有一定粉丝量并准备使用的直播号怎么办？

02批量“加号”，轻松上传

“如果你问卖(号)的人，他一定不会筹集(号)，他们只负责卖号。”

曾在“开户”机构工作两年的戴乐（化名）告诉《理解笔记》，因为官方抖音、快手严格规定账户不能卖也不能借，因此，无论是“养户”，还是租售户的行为，都可以被视为灰色生产行为。而且，出租和出售账户的商家往往不是“记账”的机构。

如今，抖音、快手等短视频账号开通直播和产品窗口的门槛不高，机构“开户”的过程并不复杂。在戴乐曾经工作的“开户”机构中，每位同事至少同时拥有七、八个视频账号。只要内容吸睛、噱头十足，就能在短时间内获得大量关注，吸引粉丝转发。

“在开户过程中，最常见的内容就是有图有音乐的短视频卖快手号，而且这样的短视频操作简单，普通人也可以用小工具来完成。”戴乐说，所谓带图短视频，是指由大量包含文字和音乐的图片组成的视频内容。

这样的短视频制作速度非常快。她身边的快速移动的同事每天可以制作数十个类似的短视频，并不断上传到她的帐户。而这些内容也会根据账号的定位分为美食、生活、故事和生活哲学。 “其实，想要‘养’美妆账号，不一定要发美妆内容。”

“想一想，美妆的主要受众是谁？不只是年轻的女孩子。然后贴一些宣传女权主义和娱乐明星的图文内容，音乐可以吸引女孩子的注意力，甚至可以点赞和转发。戴乐强调，“养号”的关键是结果导向，只要最终粉丝群中女生居多，属性就是美妆账号和服装账号。

同样，数字账号大部分有男性粉丝，所以“开号”时发布的内容一般都是霸道总裁、军事、体育等话题，能引起男生的共鸣，引起男生的注意。 ，看图片风格的短视频内容，基本都是支持机构的杰作，这样的短视频上传其实还是蛮容易的。”

所谓“涨量”，是指一个账号的关注人数和点赞数。通过上传类似视频，该账号可以在一周内获得数万粉丝和数十万或数十万个赞。 “账号上传后，就可以卖给市场上负责销售的小商户了。”

唯一可以确定的是，目前通过类似方式“养”的账号（可以开直播和产品窗口），基本上都是真人关注的。当然，不排除一些“开户”机构会感谢自己的账号，让粉丝多一些，以便卖出好价钱，但可以保证很大一部分是真正的粉丝。

“如今，公司和商家并不愚蠢。在购买账号之前，他们会先测试粉丝的活跃度，只有在合适的情况下才会付费。”至于真实的粉丝数，能否帮助商家实现直播销售的变现？转化中，仁者见仁，智者见智。

戴乐表示，“提账”的组织不会在意这个。

“承诺即用，但不包括直播转化。连顶级主播都不敢承诺保证底线。谁敢保证几千块钱买的账号的购买者？”随着双十一的临近，一些企业和商户都在抱团取暖，生病就医，对账户的需求也急剧增加。 “我以前的同事这几天一直在朋友圈吐槽，加班加点‘撑个号’简直太忙了。”

耐人寻味的是，无论是在淘宝还是抖音、快手，企业注册开通直播账号都不难。在这种情况下，为什么这么多公司（商户）选择花钱买账号，甚至租用账号？

03留号麻烦，买号省事

“（合作直播）一次花费几千或几万元，（转换）效果不一定很好。”

在温州经营鞋服品牌的谢宝（化名）听到市场上有现成的直播账号在售，喜出望外。交流过程中，他不断询问理解笔记，在哪里可以买到靠谱的有一定粉丝基础的直播账号。

谢宝说，他身边认识的一些企业主和厂商，基本都是在做直播销售。从今年开始，他经营的品牌也一直在积极寻找直播合作资源，尝试直播卖货，但坑钱并没有少花，卖货的效果让他很失望.

“现在快双十一了。虽然这次还是会找更好的直播资源合作，但从长远来看，最好能组建一个直播团队，让自己的账号火起来。”谢宝坦言，目前直播行业鱼龙混杂，部分MCN产品版本不对，效果很差；如果不做直播，很快就会被市场淘汰。

因此，他渴望在公司内部组建直播团队，打造品牌专属的私域流量。 “说得更狠一点，花钱跟主播合作卖货，其实就是在买流量，就是在借主播的知名度，做个转化交易。”

在他看来，即使有很好的合作资源，花钱做直播后，流量最终还是属于主播和MCN。如果幸运的话，公司会获得一些知名度并销售更多商品。如果合作的MCN资源过于水汪汪，往往无法收回成本，甚至赔本赚得孤单。

“我知道做直播需要资源支持，但我不需要让（直播）账号成为所谓的头部。只要有一定的流量，我可以卖一点，帮助品牌推广。”谢宝我觉得我对直播销售的要求很“简单”，没有把自己的账号做到行业前列的野心。

道理大家都懂，但为什么没有很多公司潜入其中，慢慢培养专属直播账号？

对此，在广州某知名MCN机构从事电商运营和直播策划的嘉盛告诉《理解笔记》。大部分企业对直播账号要求不高，不需要太多粉丝。他们有一定的流量和准确的受众。而已。 “但要靠公司自己的努力培养一个类似的账号并不容易。”

嘉盛表示，有些公司认为一个直播账号只需要几千个精准观众，但经过实际运维，发现很难吸引数百个粉丝。

谢宝还指出，大多数企业（尤其是传统行业）缺乏创建和培育直播账号的能力，这也是部分中小企业和企业主尝试购买或租用的主要原因”现成的”直播账号。 “可能亏大了，大家都舍不得花钱让一些MCN或者直播红人带货，所以现在租买现成的直播账号成了大趋势。”

企业和商人的想法也被灰色行业组织看到。一些机构利用大量噱头视频内容“拉号”，然后根据企业和商家的需求，诱导用户关注，形成粉丝数据，最后出售所谓的“现成”直播号在 上大规模传播。

可以说，虽然账号粉丝比较真实和活跃，但这些现成的粉丝能否被企业利用，成为有价值的“流量”，还是个很大的问号。

更多业内人士指出，即使这些“现成”的直播账号目前真的有“流量”，企业购买后能否运营，如何维护也是一个难题。直播是一个大趋势，但这些盲目的填鸭式措施有点讽刺。

转发自@ 备注