快手电商平台交易：直播电商重要性的品牌都能在实践中顺风顺水(组图)

快手电商平台交易：直播电商重要性的品牌都能在实践中顺风顺水(组图)

品牌直播已成为短视频直播领域最大的流量蓝海。

这不仅仅是文字。纵观各平台发布的直播日月榜，你会发现很多品牌已经登上了C位，实现了产品推广、产品销售、私域传播、沉淀等多重价值。但并非所有意识到直播电商重要性的品牌都能在实践中一帆风顺。拥有8年品牌历史的国产美妆品牌韩熙珍为此走了很多弯路。2019年，韩熙珍在天猫投资了数亿元，却没有达到预期的增长效果。2020年底，韩熙珍发现快手用户在直播间的参与度、忠诚度和复购率更高，决定以“All In”的态度切入快手，

图/韩熙珍店倪姐

在其他直播平台尝试通过连麦上榜，但整体收效甚微后，韩熙珍在内测中选择与电商营销平台 合作。4月14日，磁牛与联合营销中心、电商方共同协助韩熙珍规划了清晰的增长战略。短短一个月，就帮助韩熙珍实现了粉增长和GMV的双突破。5月29日，韩熙珍通过长达13小时的直播，将GMV固定在108万，投资ROI达到1.3。

事实上，韩熙珍面临的困境是品牌进入新流量平台进行自播的通病。由于不熟悉平台的玩法，对平台的用户群体和营销方式缺乏了解，热心品牌进入后很容易陷入“无法接受”的境地。此时，他们更期待平台提供“确定性”。成长路径，赋能品牌冷启动成长。

5月18日推出的磁牛座是快手赋能品牌和企业的一张王牌。作为 旗下的电商营销平台， 可以为所有有电商需求的小店商户提供电商营销解决方案，从账号冷开、公域新品、直播引爆到长线运营。短视频推广和直播推广两种推广形式，以及“速度推广”和“专业推广”两种推广形式快手电商平台交易，成为品牌分享电商节营销红利的重要推动力。

据快手官方数据显示，整个616购物狂欢节期间，GMV超百万的直播有2439场，整体活动曝光量达到547亿次。期间，金牛为品牌商制定的“成长红利计划”，帮助以韩熙珍为代表的品牌商在流量大战中脱颖而出。

“包容”的价值观，始终如一：快手电商营销在加速

快手从2011年诞生，到2021年上市，已经走过了10个年头。从诞生之日起，快手的最早创始人程以晓就赋予了这款软件“包容”的价值。这种包容的出发点是希望每个人都能被看到。用户有机会被看到和注意到。也正是在这种“包容”价值观的影响下，快手一直保持着难得的“自然增长”趋势。平台对流量的弱干预和弱操控，在一定程度上促进了快手内容生态的真实性和丰富性，更高的用户粘性，更好的私域价值。在顶级主播和商家手中，带来了平台流量的弱不平衡，

为了平衡平台流量，帮助商家找到更具确定性的增长路径，快手加快了流量商业化的发展进程，先后推出了快手粉丝、小店通等营销产品。不过相比之前推出的《快手翻跳》，核心服务是平台上所有创作者的“涨粉”需求。去年推出的“小点通”，是专门为快手为电商主播开发的营销工具，将平台的公域流量转化为账号的私域流量，赋能商家“增加粉丝”和“交易转化”。

自上线以来，我们看到不少主播和商家利用“小点通”迅速登顶。其中，最具代表性的有临沂的禹王子、李玄卓、许小米、陶子佳，石家庄的锐捷、大轩等，此外，还包括一些专注于强者的品牌商，如：朵拉多尚李海珍、新喜堂滋补品牌创始人沉晔等

但综合来看，还是那些在快手摸索已久，对快手营销产品体系有深刻理解的主播和商家。而更多觊觎快手“国家级”流量和独特的“人+内容”社区生态，却不熟悉快手整体玩法的玩家，依然被拒之门外。分析的原因是：快手细分而多样的工具让他们想知道如何在复杂的产品体系中找到最适合品牌的营销策略，这也需要更简单、集成、智能和高效的工具营销产品，在此背景下， 应运而生。

相比之前零散产品的现状，在Kath看来， 实现了“四大整合”：

1.流量融合，实现公域与私域、原生内容与广告内容的融合，同时帮助品牌商和商家快速获取公域精准流量，完成私域粉丝的收获，增加流量电子商务营销效率；二是产品整合，打通不同营销工具（如饭头条、小点通等）之间的产品壁垒，规范和规范营销平台；三、数据整合，建立从营销到电商的数据协同系统，帮助广告主提供基于全域、全场景、全链路的广告投放数据，包括但不限于：用户数据、交易数据、内容转化数据， ETC。; 第四，

不难发现：金牛座之于快手就像阿里妈妈之于阿里巴巴。作为阿里巴巴的“钱袋子”，虽然阿里妈妈还没有公布具体的业绩贡献，但在整个集团层面，阿里妈妈扮演着举足轻重的角色。反观 ，虽然上线不到3个月，但无论从增速还是潜在客户量来看，都有望成为最大的现金牛来源。据了解，上线后快手电商平台交易：直播电商重要性的品牌都能在实践中顺风顺水(组图)，快手商业化与快手电商的协同作用比以往任何时候都更加紧密。快手高级副总裁马洪斌称其为“绝配”。

“对于重点客户，我们形成了结对群，磁牛的运营+销售+快手电商是团队协同运营，”快手魔引擎电商营销运营副总裁阿文补充说，上面提到的韩熙珍无疑是快手营销中台与电商方携手为重点客户赋能打造的标杆案例。

“分销+自播”两轮驱动：

借助电商营销，更多品牌在快手找到了明确的成长路径

除了韩熙珍，我们也看到不少品牌在金牛座的帮助下快速成长。民族品牌海澜之家就是其中之一。数据显示，自开播不到3个月，海澜之家就获得了超过80万粉丝，品牌BIG DAY的峰值GMV已经超过115万。GMV也突破了1000万。

在分析海澜之家自播高增长背后的“财富密码”时，卡斯发现，这要归功于在自播正式上线之前，他已经做了很多“主播分发”。主播分发的价值，除了为品牌快速打开快手上的销售情况，在Kath看来，还有两层含义：

一、帮助品牌测试产品快手电商平台交易：直播电商重要性的品牌都能在实践中顺风顺水(组图)，了解不同风格和价值的产品在快手平台上的热度和潜在爆发力，从而优化产品选择、产品分组、自后上市的策略-广播; 二、进一步帮助品牌探索在快手上清空其客户群画像，并利用积累的用户画像瞄准更广泛的快手用户，从而提高付费产品的投放精准度和投放ROI . 这也是快手坚持“长期主义”的电商所倡导的品牌成长路径，即通过“人才分布+品牌自播”两轮驱动加速品牌成长”。

人才分布可以帮助品牌在快手中破局，而品牌自播作为品牌增长的核心内生能力，不仅可以实现GMV增长，还可以帮助品牌积累自己的私域流量，建立一个护城河。长期运行。但不同行业、不同阶段、产品体系差异化的品牌商和商家，在“自播”和“分销”上也表现出明显差异，这意味着：对于这样的品牌， 差异化营销解决方案应该也提供。以美妆个护行业为例，由于推广产品以标品为主，主播认知度高，能与快手合作的主播半径也很广。因此，整体策略更倾向于选择主播进行配货带货。.

针对此类品牌， 专门推出了“一对多代投”的产品能力，即当主播在自己的直播间为品牌商和商家带货时，品牌商和商户可以使用 '代理投资能力提供锚点。直播间进行灌排，进一步增加销售额，扩大经营规模。

图/磁牛营销平台：“一对多代投”产品功能展示

比如韩叔牵手于先生进行一场专题直播时，通过“代理投资”功能实现了275%的预期投资回报率。又如：完美日记在与美女主播李麒麟合作的过程中，也使用了代理投资。能力，将投资回报率从预期的 5 提高到 7.13。对于那些以非标产品为主的服装、美妆、饰品等品牌，由于SKU丰富，直播间的观看点更高，转化速度也更快。私域流量。届时，磁牛座将为品牌提供更系统的帮助，包括但不限于：内容、投放、运营等，而对于表现良好的品牌，还将提供投放能力、流量绿色通道等方面的支持.

在服务了近万家品牌商和商家的需求后， 也为不同阶段的品牌总结出了较为清晰的模块化成长路径。具体来说，对于粉丝数在10万以下、初始人群画像模糊、尚处于起步阶段的品牌， 建议：在投放付费流量时，针对自己的种子人群和已被同类品牌转化的精准人群，以拉动提升知名度直播间，加速精准粉丝的积累；对于粉丝数低于500万，GMV不稳定，尚处于成长阶段的品牌，建议使用店铺私域及已购买并打算开展业务的相关品牌品类。

图/快手业务增长路径指南

举一个简单的例子。2018年，商家“左卓爱穿衣”从线下转型为快手，迅速获得300万+粉丝，但由于产品和运营不当，后期粉丝和转化增长乏力。. 今年5月，《佐卓爱戴》通过服务商接入磁牛座。磁牛座针对快手平台私域和强回购的特点，把激活老粉丝和开发新粉丝同时放在了优先位置。攻略方面，5月29日，《左卓爱穿衣》单曲GMV达到2055万，超预期目标200%。

与万亿直播电商共舞：快手电商营销快手电商平台交易，未来可期

快手财报显示：虽然一季度处于广告营销淡季，但快手的网络营销服务收入已从2020年同期的33亿元增长至2021年86亿元人民币，总收入贡献率首次超过50%（达到50.3%）。这意味着商业化收入已经超过小费收入，成为快手平台最大的收入来源。

图/快手2021年一季度和2020年一季度各业务线收入金额及占比

的推出，无疑将快手的商业化提升到一个新的高度。在一定程度上， 的营收变现能力、技术和数据处理分析能力、客户服务能力都代表了快手商业化的高度和未来。 沉淀的交易数据也将在用户和流量数据方面回馈快手现有的电商生态，实现流量和资源的内部循环，从而真正助力直播电商的成长。商业2.0时代。与成立14年、每天50亿+推广流量、服务百万客户的阿里妈妈相比，如今的磁牛座还处于流量商业化的初级阶段，无论是平台还是品牌商。有着不可估量的成长空间。

磁牛之后，支撑了快手一半收入的商业化，会给我们留下怎样的惊喜和期待呢？有多少品牌会利用金牛的魅力，与万亿直播电商共舞，成为空中品牌明星？我们一起期待。