山西长治裁缝老郭：快手卖货直播所改变(组图)

在人们的固有印象中，短视频是年轻人的狂欢。无论是抖音还是快手，90后的用户比例都达到了80%以上，年轻的荷尔蒙在这里得到了精美的展示。而60后的老人，似乎与这波浪潮甚至整个互联网生态都无关。

但在 快手，这种现状正在改变。老郭，一个来自山西长治的朴素裁缝，用他的亲身经历，帮助我们这些自认为生活在一二线城市环境好的人，找到了一份好工作，俗称“打耳光”在脸上”。

月入10W+，90%一线精英被吊

2019年初，山西长治的老郭只是一个在沙发靠垫上工作的无聊工匠。虽然看快手是他不久前发展起来的爱好，但沙发靠垫的制作却是他几十年来一直依赖的一门手艺。

经过多年的努力，老郭制作的沙发靠垫已销往周边社区。不过随着身边的需求越来越少，老郭也开始考虑要不要退休。

但这一切都被一次偶然的快手直播卖货改变了。在这场服装配送直播中，包括老郭在内的观众只有几十人，但观众的热情空前高涨，下单数量也远超老郭的预期。

而这也让他有了一个想法，如果他也在快手上卖沙发垫，效果会不会和他一样好？

带着这样的疑惑和期待，已经接近退役的老郭也开启了职业生涯第二个春天的新转折点。

由于老郭一开始对快手电子商务一无所知，所以在快手平台上搜索了很多创业、卖货相关的视频，自学了很多快手@ > 电子商务创业知识。郭在里面学到了很多干货，自然而然成为了当时正在招募的“燎原计划”商户支持计划的一员。

在首批商家号中，用老郭一开始的惨淡来形容一点也不为过，但在老郭的不懈努力下，他终于掌握了视频拍摄的技巧和内容创作的套路。借助粉丝头条，吸引粉丝的速度就像坐火箭一样。在短短两个月内，它已经上升到超过30,000名粉丝。

而在内容垂直度高的情况下，虽然每次直播的粉丝量不算多，但变现的可能性非常大。观看老郭直播时观众留言最多的是“一米多少”；放”。

目前，老郭的月收入已经超过10W+。

他现在已经为自己招聘了8名员工，但积压的沙发靠垫订单依然供不应求。

燎原项目助力商家实现

事实上，像老郭这样的案例在快手上并不是独一无二的，他们之所以能够成功，与当下流量变现的出路——社交电商密不可分。

依托短视频天生的互动性、话题性、娱乐性卖快手号，很容易引起用户的共鸣，以及电商行业天生的互联网属性和交易的便捷性。企业获得流量，然后获利。

也正因如此，为了帮助中小商家提高流量获取和运营效率，快手平台推出了针对商家的专属扶持计划——“燎原计划”。

通过邀请商家入驻，提供内容制作-账号运营-效果转化的一系列指导和服务，帮助商家运营内容生态，提供商家账号解决方案，积累粉丝，形成线上线下转化。

对于快手用户来说，他们的核心诉求是用轻松愉快的方式记录和分享生活中的点点滴滴；对于商家来说，快手双LIU值（流量和留存）正在成为一种营销财富，两者的结合意味着更高效的转化和变现以及更持久和持久的销售。

平台需要做的是中和和平衡它们之间的关系。在不伤害用户体验的前提下，大力支持商家提升运营效率，缩短转化环节，快速积累精准粉丝，加速账户变现和增长。领域流量价值转化为商业价值。

燎原计划持续帮助商户实现商业价值升级，69%的商户已完成月销售额过万的转化和变现。一方面，来自世界各地的老兵齐聚一堂，另一方面，每一位商人和创作者都心照不宣、认真地制作出符合老兵口味的内容，让每个人都可以在这片拥有亿万人口的广大地区人快手在江湖中，“各有所长”是快手的初衷。

目前，短视频流量竞争激烈，不少明星在火爆后迅速变“酷”。面对这种局面，快手燎原项目承载着“内容、粉丝、商业”的商业生态卖快手号，同时为商家建立了长期有效的营销阵地。目前支持的商户账号在粉丝增长和变现方面依然非常强劲。.

内容营销 4 个步骤

那么想要通过快手平台实现“社交电商”的商家应该如何进行短视频内容营销呢？如何建立自己的交通阵地？

1.垂直定位，稳定输出

在快手，每天上传的短视频超过2000万条。为了在其中脱颖而出，与目标用户进行有效沟通，商家需要在账户运营初期，垂直持续发布与自身个人设置相关的内容作品。.

比如卖衣服的人一定要围绕着衣服拍摄视频，让快手的推荐系统识别出自己的定位，给自己贴上标签，这样才能更好的把自己的作品推荐给有兴趣的粉丝标签，并以此来吸引更多的人。粉丝也更有利于商业变现。

2.官方boost，巧用形势

在快手的推荐机制中，相比于内容的质量，它也更注重内容发布的及时性。

快手上的一个视频能否成为爆款，用户24小时内的互动反馈极为关键。通过使用翻头条，可以无限延长这段时间，作品可以持续、海量地向目标用户曝光。结合成熟的粉丝头条投放技能，可以超低成本获得大量目标用户。

3.坚持自己，不羡慕别人

2018年，快手散打兄弟带来1.6亿多日出货量的消息传遍全网，不少中小企业感受到快手的巨大潜力电商加入了他们，但是这些第一次接触快手电商的人一味的模仿大主播的二榜/掉榜等方式来增加粉丝，最终花大价钱拿到的粉丝根本无法实现，很快就迷失了。

所以在这里提醒大家，在快手做电商，只有坚持发布垂直作品才能成长。任何声称能够迅速走红并维护帐户的讲师都是骗子。

4.利用直播，高频互动

在众多短视频平台中，快手可能是直播效果最好、使用率最高的一个。而很多成功的商户号也有一个共同点，那就是每天都坚持直播，因为这是维系粉丝关系，最大限度地推动“老铁经济”的最重要一步。

通过直播，商家可以直接与粉丝交流，快速缩短双方关系，培养信任感。并且通过在直播过程中加入快手小黄车，还可以直接销售产品，有效减少粉丝购买的决策过程，提高变现效率。

在短视频社交下寻找新的商机可能还有很长的路要走，但燎原计划可以帮助商家快速缩短这个漫长的变现过程，成为下一个带货之王。

快手我们不断开放赋能，创造商业价值，我们的美好愿望也将实现。随着生活的继续，真理仍然存在，美丽正在被创造。

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