快手小店交易平台：“底层逻辑是什么呢？”用视频号功能上线

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而且，直播电商之所以能爆发出如此巨大的势能，在于流量成本的控制和流量运营效率的最大化，从根本上解决了传统电商的两大顽固问题——不仅降低了获客成本，也提高了转化率。

基于此，在流量稀缺、成本居高不下的大环境下，淘宝、抖音、快手、拼多多、B站、小红书等互联网公司相继进军直播电视。生意在试水的时候，微信视频号自然在所难免。

不过，多名接近微信团队的人士告诉虎秀，外界对视频号的分析大多是错误的，因为他们不了解微信处于什么状态，只是按照视频号功能的逻辑来上网。分析。

首先，视频号的定位不同于公众号和小程序。“视频账号的制作模式与B端产品的制作模式完全不同，它的制作门槛更低，用户更下沉，内容也更复杂。它可能会成为颠覆人们阅读习惯的新功能。”人民。”

其次，视频号不是追逐的风口。“自视频号上线以来，‘追风’、‘交通防御’、‘狙击抖音’的争论从未停止，但微信2014年的6.0版本推出了小视频功能，微信“关注它很久了，说到这部分用户需求，现在我们只是想更好地承载它。”

视频账号创建阵营创始人周博云也表示，“现在在行业内，一说到直播，就会和电商外卖强绑定，标签化已经很严重了。” “数字不是一个单一的电商配送平台。实际上，它是一个多元化的表达渠道快手小店交易平台：“底层逻辑是什么呢？”用视频号功能上线，具有丰富的属性标签。”

按照她的逻辑，视频号是微信生态目前为止的最后一块拼图，可以帮助已经在公众号和朋友圈积累了一定广告和电商的用户完成资源联动.

“底层逻辑是什么？在一个典型的人群分组社区中，微信视频账号的分享会特别流畅，信任度也会高于其他平台，也会带来更好的转化效果。 "

以官方微信数据为例，2022年微信公开课视频号直播团队陶嘉公开了视频号直播销售数据：

2021年底视频账号直播GMV较年初增长15倍以上，其中私域占比50%以上；直播平均单价超过200元，整体复购率超过60%。

对此，小宝麻麻创始人贾万兴曾对虎秀表示，视频账号直播分享功能带来的转化率可能会超过10%，而其他平台要么转化率很低，要么维持在3%。四。

有鉴于此快手小店交易平台，微信视频号自2021年双11以来一直在积极试水各大电商节日——无论是双十一、双十二、元旦，还是今年的618购物节。

不过，一位资深电商人士指出，“时机很重要，视频账号除了心理训练和功能提升外，还需要一个打磨的过程，团队也需要一段时间的准备时间，包括运营能力。”

而且，视频账号的供应链、物流、售后体系还处于“婴儿期”，用户评价体系、产品供应链、平台规则的建立也不是一蹴而就的。

以淘特App为例。作为阿里巴巴狙击拼多多的战略产品，它不仅享有庞大的供应链优势，而且对淘基平台的商家资源有着巨大的倾斜。即便如此，淘特的用户数量已经从零增长到了两亿。一年多。

微信为什么偏爱视频号？

自视频号诞生之日起，张小龙就毫不掩饰自己的偏爱。

2020年6月，张小龙亲自在朋友圈发布视频账号数据，教凡尔赛；

DCCI互联网研究所所长刘兴亮在接受采访时也表示，张小龙对视频号非常重视，“马化腾平时回复微信很快，而张小龙要么很忙，要么不回复。 “你。不过这段时间，就跟他聊聊吧。在讨论视频号的时候，张小龙反应非常快。”

甚至在最近两次微信公众课中，视频号继续占据“话题C位”：2021年，张小龙花了50分钟讲解视频号；2022年，视频账号被定义为一个原子化的内容组件。

此外，微信生态陆续向视频账号开放多级流量入口，不仅打通腾讯会议和企业微信场景，朋友圈、推荐、话题标签、搜索、看看、公众号、附近直播等一应俱全视频帐户。入口已定。

这背后的深层次原因在于，一方面，面对震动、快速、激进的攻势，尤其是当抖音的日活跃用户攀升至6亿大关时，腾讯未能如愿以偿。之前跑过十多个独立APP，集团急需一个战略补位的短视频产品。

对此，产品经理评委曾分析称，“腾讯商业模式的核心是利用即时通讯产品捕获上游流量，从而获得用户的主动权、商业化和投资的主动权。这种商业模式中的社交关系链是竞争。权力的核心。当产品用户数量、使用频率、渗透率超过一定水平时快手小店交易平台：“底层逻辑是什么呢？”用视频号功能上线，社会关系链就会被复制甚至迁移。因此，抖音和快手足以引起腾讯的关注。”

另一方面，关于微信“流水线化”的讨论层出不穷，而通过重组短视频基因来对抗“流水线化”的方式正好顺应了潮流——

可以说，这是张小龙跳出自身局限，在微信上遇见未来；也可以理解，张小龙无法抗拒短视频对流量格局的重塑和算法对内容消费的颠覆。

好在视频号还是很有竞争力的——根据视觉研究院此前发布的《2021年视频号发展白皮书》，2021年微信视频号日活跃量将超过5亿，同比增长79%，预计2022年达到6亿。

而且，微信相对于抖音和快的优势在于其生态拥有丰富的私域流量。

简单来说，就是各个企业将分散在互联网上的流量最大程度地聚集到微信中持续运营，产生互动，甚至建立信任感，让这些老客户产生更多的消费。老客户的剩余价值。

因此，在流量价格高的时候，商家都在努力拓展更多的业务场景快手小店交易平台，积累更多的私域流量，以促成更多的交易或赚取广告收入。

一位品牌主对虎嗅表示，“现在公域流量太贵了，微信运营的私域流量终身免费。本质是盘活老客户的价值。高复购和精准人群可以最大限度地提升用户的价值。”一个客户。最多。”

尤其是在电商领域，快时尚品牌UR社交电商业务负责人Aries曾对《字母榜》表示，第三方电商平台的本质是流量分发平台，而流量的主导权在平台手中，品牌需要花钱买。一次性流量只能靠广告位、缴纳入场费和坑位费才能获得，时限很短。

“但自营线上渠道不同，流量的长期留存将成为品牌自有资产，是不应该流出外人领域的沃土。”

这背后的逻辑其实不难理解。淘宝、京东等传统货架电商的核心是商品，在流量的喂食下，一切手段都是为了增加毛利；但微信在私域流量带动下的转化率远高于行业。平均值，形成独特的消费领域。

“如果说直播电商1.0时代是基于公域流量，那么2.0时代的交易来自私域流量，快手80%的奖励，70%的GMV，70%评论数全部来自私域，甚至80%的回购来自商家的私域流量。” 快手电商负责人小顾在演讲中用数据说明了私域流量给创作者带来的商业价值。

不过，作为一款防御性产品，一位视频创作者告诉虎秀，“它的创新‘蹲坑’都是基于微信生态服务的演进，而不是基于短视频趋势和用户习惯的洞察，用户时间的差异。”三者之间（抖音和快的用户时长近 120 分钟，视频账号时长为 35 分钟）可以说明问题。”