快手广告交易平台： “网红”抖音的电商难题，抖音的“超级风口”

快手广告交易平台： “网红”抖音的电商难题，抖音的“超级风口”

来源丨新提取商业评论（ID：）

文丨紫玉

2020年，短视频风起云涌。

老罗抖音直播带货，辛巴快手全线狙击，薇娅卖火箭创造无限可能，电商直播成为短视频商业化长矛平台。另一方面，微信视频号继续开放内测，被内容创业者视为“短视频上车的最后机会”，也如火如荼。

与受疫情重创的餐饮、旅游、住宿等行业不同快手广告交易平台，短视频在疫情期间逆势而上。“接地气”的年轻人将创作热情转化为搞笑短视频，直接增加了抖音、快手等主流短视频平台的日常活跃度。

另一个信号是，董明珠、张朝阳、丁磊、梁建章、徐磊、井贤栋等知名企业家已经在快手、抖音等平台开启直播，上百人次动辄数百万。公司销量大跌，带来的商品种类也包罗万象，具有颠覆传统电商的意义。

带货直播与短视频深度捆绑，犹如互联网的另一个“超级风口”。

经济大环境下行，互联网的运行逻辑从过去的增量挖矿转变为深耕今天的存量，时代测体温规模逐渐从BAT过渡到TMD，竞争的边界互联网巨头之间的关系越来越模糊。

流量资费的快速降低和年轻一代对内容的碎片化获取，为抖音和快手提供了成长的土壤，快着成为互联网“二次迁移”的最佳去处交通。超高速、低时延的5G大幕已经拉开，借势消费端的新一轮变革，也孕育了新的机遇。

平台更新了，你在争流量。2020年，谁能击败抖音和快手，成为下一个时代的爆款炸鸡快手广告交易平台： “网红”抖音的电商难题，抖音的“超级风口”，值得探索。

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“网红”的电子商务问题抖音

抖音对直播电商的思考，一直是基于其成熟的信息流业务和庞大的流量池。

上线不到两年，抖音的日均活跃用户从1000万增长到4000万，如今日活跃用户飙升至3.2亿。抖音不仅是“时间收割机”快手广告交易平台，还是“金钱收割机”。“15 , 200,000”是来自 抖音big V 的一句话。

在抖音的世界里，品牌营销带来的收入远大于直播电商的体量。

据抖音合作伙伴介绍，字节跳动2019年目标整体营收为1200亿，抖音预计营收为500亿。其中，信息流广告收入占比至少在80%以上。去年，抖音的收入还不到200亿。

抖音 的快速商业化并未停止。在去年8月抖音举办的首届创客大会上，抖音总裁张楠提到：抖音是帮助用户传递信息的工具，是信息包容的价值。

这种“信息包容性”与张一鸣的“算法没有价值”一脉相承。每个人都有获得信息的平等权利，但这并不意味着这里的每个人都有“看到”的平等权利。

抖音是一个流量集散地，本质还是广告，不是卖货，而快手更接近实物打赏的逻辑。它关注社会行为，而不是交易。

抖音 更像是一个广告平台，快手 更像是一个社区。看来这已经是行业共识了。从商业数据结果也可以看出：快手广告领域的收入仅为抖音的六分之一，而快手的转化率为5-10 抖音 的倍数。

抖音 在广告和品牌方面最好，但在交易领域不如快手。显然，抖音 意识到了这个缺点。该平台的流量资源堪称罗永浩的第一场直播。

抖音我需要一个有强大号召力的主播，帮助平台穿透交易环节，但从目前的投放结果来看，效果并不理想。

距离罗永浩在愚人节直播出道已经三个月了，但老罗的直播成绩单却持续下滑。据信薇儿统计，罗永浩累计直播14场，6月累计销售额6500万，与淘宝头号主播薇娅27亿、李佳琦14亿、快手的掌门人相差甚远锚辛巴19亿。

抖音 从众多网红圈中崛起，一度被外界视为新一代“网红大V”的流量聚集地。可以说，在品牌主和广告主眼中，抖音是一片沃土，但在直播和流量转化方面，抖音却始终找不到出路。

2020年，抖音频频发力直播和社区建设，不惜重金签约各专业领域的知名IP或大V，弥补商业化短板。对于用户粘性更强的快手和老铁守护者法则来说，以创作者为中心的内容分发机制所产生的“老铁经济规模效应”是唯一可能超越抖音坐姿的机会上短视频《铁王座》。

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“平民”快手 的本地业务

快手日活跃用户超过2亿，日均原创短视频超过1500万条，视频存量200亿。

苏华出生于湖南永顺。有媒体称苏华、冯友生、杨鲁豫为“湖南影视三杰”。

快手这是苏华的第三次冒险。在此之前，他通过算法驱动社区的运行，实现了快手60倍的增长率。这么害羞害羞的程序员为快手树立的价值观也是包容的，但这种包容多少有些“众生平等”。

快手在平台算法上引入了用户衡量贫富差距的基尼系数，这样即使是快手上粉丝数为零的用户发布的视频也能被一定人数看到的人。

有句话说快手70%以上的流量分配给普通人。

“快手面向老百姓，是老百姓生活的大舞台。” 这是苏华说的。这种近乎“土气”的超接地气的价值观，自然让快手的用户在现实生活中找到了信任感，直接促成了诸如“辛有知、楚瑞雪、散打哥”。

抖音是流量业务快手广告交易平台： “网红”抖音的电商难题，抖音的“超级风口”，快手是社交延伸的销售业务。基因的差异决定了 抖音 和 快手 从一开始就走了两条路。一条完全不同的道路。

但是，这并不影响 抖音 和 快手 的 GDP 收获。

公开数据显示，抖音上当红“带货哥”李佳琦2019年收入2亿元，李子柒1.6亿元。与2018年净利润相比，净利润低于李子柒2亿元的上市公司有2307家，净利润低于李子柒1.6亿元的有2123家。

有一个笑话说“超过60%的A股公司盈利能力比网红还低”。这一数据对比的荒谬结果从侧面反映了短视频对现有经济基础的影响。

数十年的互联网大战，社交、电商、搜索、广告……无数行业在被互联网挖掘和放大后，产值实现了指数级增长，生产力得到了最大程度的释放。短视频也不例外。

阿里在尝试从电商切入短视频，百度在做vlog，网易除了独立应用之外，也在从音乐维度切入短视频。新闻机构也在逐渐兴起，除了娱乐短视频，我们的新京报视频，界面上的箭厂，还有澎湃新闻邱冰创办的梨视频……

各行各业、各行各业的人纷纷制作短视频，力图在下一个时代的机会来临之前占据一席之地。

然而，太阳底下并无新鲜事。互联网上任何产品的发展，都遵循“进入期-成长期-成熟期-衰退期”的产品生命周期曲线，如果跑得太快，就会最先碰壁。

2018年上半年，快手和抖音相继上线。前者因下架受到处罚，后者的广告业务被责令整顿。这也可能是行业高速发展后必须经历的阵痛。

2020年以来，快手先后推出了几大举措：超级品牌日、616电商节，通过直播帮助商家建立私域流量，与传统电商京东合作开通向上供应链体系，拥有近6亿用户的快手毫不掩饰进军电商、增收的野心。

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谁能击败抖音、快手？

数据显示，截至今年4月，中国移动互联网月活跃用户规模达11.36亿，同比增速首次跌破4%。

这是一场属于短视频从业者的战争。在每一场战争中，无论胜利者或失败者，高贵或卑微，都遭受同样的残酷。

谁能击败抖音和快手收获下一代流量？目前还没有具体的物种出现，但我们可以对行业存在的问题做出一些预测。

1. 边界重叠引起的利益冲突

越深入腹地，边界重叠越多。今年的快手千亿级电商交易量，必然与阿里巴巴和京东有业务交集。最近一则“快手小店不能放淘宝产品链接”的消息，把各方利益摆在了表面。

蒋凡给了抖音一年70亿的大笔广告费，也能看出阿里对快手电商带货的恐惧。

2. 巨头内部孵化产品的兴起

哪里有流量，哪里就有竞争。未来，不排除巨头出于战略考虑，以全集团的实力支持短视频产品。

UC于2017年底孵化的印度短视频社区产品VMate，已获得阿里数亿美元的内部投资；百度采用Feed+短视频的方式布局好看视频，合拍，爱奇艺的独立子公司纳豆。

腾讯左手微视右手视频号左右开弓。视频号希望依托微信11亿用户和强大的社交关系链，重振腾讯整个内容生态。未来，公众号+小程序+视频号会碰撞出怎样的火花，值得期待。虽然目前微视重启似乎收效甚微，但据腾讯内部人员透露，马化腾投资短视频赛道的决心尤为坚定，“烧钱”不会成为腾讯放弃的理由。