快手线下交易：大数据·全洞察2022快手电商快品牌成长方法论白皮书

快手线下交易：大数据·全洞察2022快手电商快品牌成长方法论白皮书

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大数据·全洞察2022快手电商品牌快速成长方法论白皮书1©2022. 全部 。2022快手电子商务快速品牌成长方法论白皮书 ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID : ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: 大数据·全洞察2022快手电商快品牌成长方法白皮书2前言快品牌成长受疫情和不确定性影响外部环境，人们的审慎消费意识增强。

国家统计局数据显示，截至2021年底，实物商品网上销售额首次突破10万亿元，占社会消费品零售总额的比重超过6个百分点。 2018年的18.4%到2022年的24.5%。这也意味着在疫情影响下，国民消费习惯正在逐渐向线上迁移。与此同时，直播电商市场规模也在不断扩大。总体来看快手线下交易，疫情期间直播电商用户渗透率进一步提升，越来越多的商家开始试水直播电商业务。直播电商行业具有发展优势，但平台和商家仍需探索更具差异化和竞争力的发展方向。基于快手社区属性强的特点，快手电商提出“可信电商”模式，进一步凸显私域优势，推动直播快速发展电子商务行业。2022年一季度，平台GMV（电商交易总额）超过1751亿元，比去年同期的1186亿元增长47.7%。超过 99% 的 GMV 来自 快手 商店。截至2022年3月，快手电商年活跃买家数已超过2.1亿。2022万有引力大会上，快手电商新增“ 电商支持快品牌，可以有效丰富平台的供给侧资源，更好地满足消费者的需求。快手品牌也具有明显的市场优势。它们通过缩短流通环节来降低成本，提高同等质量产品的成本效益。电商支持快品牌，可以有效丰富平台的供给侧资源，更好地满足消费者的需求。快手品牌也具有明显的市场优势。它们通过缩短流通环节来降低成本，提高同等质量产品的成本效益。

快手616 购物节期间（5月20日-6月19日），快牌交出了第一张成绩单：快牌直播间贡献超过1200万单，49间快牌直播间售出金额为超过一百万。ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID：大数据·全洞察2022快手电商快速品牌增长方法白皮书3T ABL EOFC 目录什么是快速品牌？01为什么选择迅捷品牌？02如何做一个快品牌？03 TA04 in Fast Fast ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID：ID：ID：大数据·全洞察2022快手电商快速品牌成长方法论白皮书4 什么是快速品牌？身份证： 身份证： 身份证： 身份证： 身份证： 身份证： 身份证： 身份证： 身份证： 身份证： 身份证： 身份证： 身份证：

快速品牌，快速成长 1. ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID : ID: ID: 大数据·全洞察2022快手电商快速品牌成长方法论白皮书61.2 哪些快速品牌可以享受红利？快手电商希望帮助商家实现品牌梦想，延伸直播间的价值。为秉承“真人、真货、真价”的经营理念，并愿意以快手为核心经营渠道长期招商支持的快手品牌。

01 品牌属于初创阶段，自有品牌GMV占比≥30%。在细分领域具有优势，自有品牌已达到一定的经营规模。（直播间月均GMV>200万） 0203粉丝复购表现优秀，购物体验好，商品质量符合要求，符合“真人、真货、真货”的平台心态价格”。快手是快手品牌最大的线上渠道快手线下交易：大数据·全洞察2022快手电商快品牌成长方法论白皮书，未来投入平台营销的意愿很高。ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID：大数据·全洞察2022快手电商快速品牌成长方法论白皮书7 为什么选择快速品牌？身份证： 身份证： 身份证： 身份证： 身份证： 身份证： 身份证： 身份证： 身份证：

与一二线城市相比，下沉市场的消费者更看重商品的质量、价格和体验。快手在新消费和下沉市场具有竞争优势，提出“大快品牌”战略，更好地满足用户对“体验价比”的追求。“短路经济”，即缩短环节以降低流通成本，从而提高商品和价格的竞争力。在快手中，主播通过人与货的融合降低SBbC的流通成本，实现DM2C，减少中间环节带来的成本消耗。消费端 行业端 平台端 b（小商户） M（生产） S（供应商） B（大商户） D（设计） C（消费者） 零售丰富的货源和快速的品牌可以进一步丰富平台货源。从货品来看，快品牌代表着“体验价比”高的好货。快牌产品可以增加平台用户的购物选择，激发用户的购物需求。从商家的角度来看，更多商家向快品牌的转型，也将为平台带来一批更注重消费者体验的优质主播资源。商家成长和快速品牌化，将有助于加速实现商家的品牌梦想，延伸主播直播间的价值。商品供应链 68.1% 67.2% 66.8% 60. 2% 36.9% 33.8% 注重品质 注重价格 注重品牌 注重时尚 注重体验 注重健康 四线城市 +3.8%+5.0%+4.6%+2.5%+4.4%-3.3% 同比年变化 数据来源：中国移动互联网数据库 2022年1月 ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID : ID: ID: ID: ID: ID: 大数据·全洞察2022快手电商品牌快速成长方法论白皮书9 疫情多次导致线下零售和服务行业分阶段遭受重创。各市场主体积极求变，不断探索数字化转型。中国移动互联网数据库 2022年1月 ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: 大数据·全洞察2022快手电商品牌快速成长方法论白皮书9 疫情多次导致线下零售和服务行业分阶段遭受重创。各市场主体积极求变，不断探索数字化转型。中国移动互联网数据库 2022年1月 ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: 大数据·全洞察2022快手电商品牌快速成长方法论白皮书9 疫情多次导致线下零售和服务行业分阶段遭受重创。各市场主体积极求变，不断探索数字化转型。

一方面，电子商务对社会消费品零售总额的贡献仍在增加；另一方面，直播电商市场规模不断扩大。渠道改革深入推进，新商业生态快速发展，直播电商正成为稳增长、保就业、促消费的重要力量。2.2 线上消费规模稳步扩大，电商直播用户渗透率持续提升6.38亿人，其中直播电商用户规模3.84亿人，同比增长3.84亿人7524万，占网民总数的38.0%。此外，短视频也带动了移动互联网主力市场和流量的增长。随着电商直播用户渗透率的不断提升快手线下交易，短视频和直播与电商互利共赢。快手、抖音等平台成为电商重要阵地。12.6.0.4%20.7%24.9%24.5%0%20%-2021 实物商品网上零售额占社会消费品零售总额的比重 实物网上零售额（万亿元，左轴） 实物网上零售额商品占消费品零售额比重（右轴） 7.8.8% 20.2% - 2021年上半年电商直播用户渗透率 数据来源：（艾媒咨询）63882 71027 74939 78241 81260 53.0%47.9%50.7%62.0%59.8%62.4%63.1%71.0%73.6%74.8%78.6%79.7%79.1%80.3%-5.0%5.0.0%25.0%35.0%55.0%55.0%45.0% 75.0%85.0% 95.8。

500+ 2022年支持500+快品牌标杆+让1亿+老铁买高体验价比好东西快。品牌愿景 自“大而快”的品牌战略提出以来，快手电商企业不断推出红利政策。帮助品牌快速成长。相比普通商家，快牌直播间展现出更强的带货能力，用户与快牌商家之间的信任关系进一步推动了直播间GMV的爆发。2022年快手616购物节期间，快手电商也首次公布了快手品牌的大促成绩单。快手616真正的购物节（5月20日-6月19日）信任使信任成为快手商业环境的坚实基础，破1000万和49个快品牌。直播间销售额突破1000万，增长198% 商品销售额同比增长198%，超过1200万单，累计订单量超过1200万单，50%+月均销售额GMV环比增长50%-月+20亿+快品牌直播间20亿+ID：ID：ID：ID：ID：ID：ID：ID：ID：ID：ID：ID：ID：ID：ID：ID：ID : ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: Big Data 2022快手电子商务快速品牌成长方法论白皮书11 如何做一个快速品牌？ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID：大数据·全洞察2022快手电商品牌快速增长方法论白皮书123.1品牌快速增长方法论（简称5K方法论），

Fast Brand （简称5K ） ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID: ID : ID: ID: ID: 大数据·全洞察2022快手电商品牌快速成长方法论白皮书133.1.1 根据客户需求和主播研发新品，提升自有品牌GMV，充分利用利用快手在渠道优势和数据分析优势的基础上，商家可以依靠个人设计和粉丝画像，明确快品牌定位，打造快品牌调性，建立快品牌供应链壁垒。

作为快手电商精细化、专业化运营的标志之一，快手品牌需要树立品牌意识，打造自有品牌并确定品牌定位，锁定客群类型，提升占比快速品牌GMV。逐步形成规模效应。创建品牌 1 一旦选定目标市场，快牌就会生产相应的产品，包装品牌的外部形象，以赢得目标消费者的认可。在快手中，商家可以依托主播开发相应的新品和品类。他们还可以探索客户群的宽度，了解客户群的不同需求，并根据客户群的需求开发新产品。打造快品牌的最终目的是提高快品牌GMV，完善快品品牌产品品类和托盘结构，更好地满足消费者需求，强化品牌主力。（1）调查客户需求在线调研：通过现场电话进行在线调研快手线下交易：大数据·全洞察2022快手电商快品牌成长方法论白皮书，如连麦、电话采访等；问卷调查：设计调查问卷，获取核心信息，如年龄、地区、收入状况、教育程度、面临的问题、想解决哪些问题等；后续研究：长期动态了解粉丝需求，围绕粉丝需求进行产品开发。ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID：通过实时电话进行在线调研，如连麦、电话采访等；问卷调查：设计调查问卷，获取核心信息，如年龄、地区、收入状况、教育程度、面临的问题、想解决哪些问题等；后续研究：长期动态了解粉丝需求，围绕粉丝需求进行产品开发。ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID：通过实时电话进行在线调研，如连麦、电话采访等；问卷调查：设计调查问卷，获取核心信息，如年龄、地区、收入状况、教育程度、面临的问题、想解决哪些问题等；后续研究：长期动态了解粉丝需求，围绕粉丝需求进行产品开发。ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID：并围绕粉丝需求进行产品开发。ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID：并围绕粉丝需求进行产品开发。ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID： ID：