快手交易提成多少：快手某种程度上私域流量，或将如养肥羔羊被收割

快手交易提成多少：快手某种程度上私域流量，或将如养肥羔羊被收割

最近，私域流量的话题很火。有趣的是，很多公司似乎都在打广告：强大的私域流量=对UGC创作者友好，试图表明企业的生态活力强大，公司具有长期价值。典型的例子是最近备受瞩目的快手，一直在宣传其“私域流量”，这与抖音的“中心化流量”形成鲜明对比。

然而，这两种不同的经营方式会对公司的长期价值产生深远的影响。

抖音中心化的流量运营方式，保证了平台对网红的控制，降低了这些MCN和网红的议价能力；快手私域流量虽然很强，但本质是分发流量来变现权力，“暂时转移”给网红，降低了现阶段平台的盈利潜力。

因此，快手私域流量的繁荣在一定程度上是其“变现”能力薄弱的有效证明。

基于以上主题，本文将深入讨论快手的一些实现信息，同时也会适度讨论抖音的一些情况。它分为四个部分：

快手变现能力可能不如抖音网红私域流量的1/2，也可能被平台像肥羊一样收割<@k46生意会考验管理，抖音也许傻子可以驾驭抖音的成长陷阱：一棵树可以长到天上，也许天是极限

快手变现能力可能不到抖音的二分之一

快手目前收入分为三部分：直播、信息流广告和电商投放。逐一分析每个业务可能的增长：

１、直播业务收入

公开资料显示，快手2018年的收入是20出头，去年直播190亿，广告20亿。

让我们来分析一下直播行业的增长情况。我们先来看看陌陌的成长：

从数据上看，陌陌直播收入继18Q3后，再次出现环比下滑。同时，公司股价也在反映公司直播业务的未来走势：

公司的财务数据和股价走势直接反映了直播业务。因此，预计未来直播业务几乎不会有再次增长的趋势，至少不会有这样的趋势。

同样，我们再看看其他几家直播的收入：

注：图来自朋友

需要注意的是，TME的直播收入增速同比下滑至44.34%的水平。其他如盈科、虎牙等也有类似情况。

综合来看，预计快手直播的收入会出现与行业类似的趋势，增长不会太快。

根据直播收入模型：直播行业收入=直播用户总数×小费支付率×每付费用户平均小费金额（即ARPPU值）。

简单分析一下，快手到2018年底，大概有9亿DAU，根据最新的快手官方公示，快手目标是到年底达到3亿DAU年，日活跃增长目标为57.89%。

快手去年直播业务收入约190亿元。以行业增速和大环境来看，即便是基于日常生活增长，更乐观的估计今年的直播可能在300亿元左右，大概率。不会超过这个数字。

2、信息流广告

去年信息流广告收入约20亿。今年年初的官方估计是100亿。有了Q1、Q2，可以快速超额完成任务，现阶段调整为150亿。

事实上，我认为 快手 目标设置得太低了。

这么说吧，白手起家很容易。抖音2017年收入基本为零，但2018年信息流广告收入据我们了解大概在250亿到300亿之间。

关键手中的钥匙卡快手交易提成多少：快手某种程度上私域流量，或将如养肥羔羊被收割，今年快手和去年抖音的DAU、MAU、用户留存、时长等业务数据都差不多。说白了，同样的业务数据，快手信息流收入目标，只有抖音的一半。

3、直播电商带货

该业务应该在快手Q3 开始发展。记得当时快手召开发布会，宣布实现快手小店等电商业务。

这个收入实际上不是一个很好的估计。我以淘宝直播作为参考。淘宝直播始于2016年下半年，经过近三年的投入，2018年GMV将在1000亿左右。

淘宝做了三年，场景自然转型，流量巨大（5.5亿月活跃用户），GMV才1000亿。据此，快手直播在去年9月底才开始营业。. 所以，电商带货，预计GMV不会超过1000亿。

至于take rate（转化率），最新数据是阿里3.7%，拼多多2.94%。但考虑到直播的形式和赋能主播的情况，佣金会更高。蘑菇街是一个很好的标杆。既有第三方销售，也有官方自营主播带货。

让我们详细看一下情况：

综合阿里、拼多多和蘑菇街第三方直播的抽水率，估计快手的抽水率大概不会超过10%。而 快手 官方给出了区间：

自建门店，仅占5%。当然，电商板块快手也在不断调整。

按照快手官方的佣金率，1000亿的GMV最多50亿。根据我自己的估计，这不会超过100亿。（其实挺尴尬的。据外界消息，抖音与淘宝签了年约，收入60亿。但以与腾讯的关系，快手很难签约与阿里类似的协议。年框架协议）

综上，快手收入的三部分：直播业务在300亿左右，低于这个的概率比较大；官方目标是150亿（即使经过调整，也被认为是低的）；电商带来的商品按照官方口径估计不超过50亿。

因此，快手2019年的收入将在500亿左右波动。

根据我们近期渠道调研的信息（我不能告诉你是什么渠道）快手交易提成多少，估计抖音今年会赚900亿到100亿。（PS：今日头条2017年营收150亿；2018年470亿，其中抖音占比约55%，约260亿。今年有望突破1500亿，抖音占比60%左右，收入900~1000亿）

所以，单纯从数值上来说，抖音的吸金能力可能是快手的两倍。对成本结构的进一步分析将揭示更多有趣的事情：

根据直播数据和快手自有频道的信息，快手直播的份额在55%左右。就算收入300亿，也会分成165亿给公会或者直播主，快手实际净收入135亿。

对于直播电商业务，按照目前的情况，大概率快手会将很大一部分佣金奖励给相关优质店铺。当然，这里需要澄清的是，现阶段的电子商务是一个修炼期。

从财务角度看：快手佣金的钱通过利润表传递，然后通过成本的方式返还给直播主。

快手目前直播分享、电商返利等成本多为刚性成本，金额巨大。从经济意义上讲，可用于内部研发、采购、自消化的资金不得超过300。1亿。当然，报表收入必须承认在500亿左右。

但是，抖音 的成本是由扩展引起的。如果买各种天价，花大价钱疯狂招人，做各种“可能盲目”扩张，维持巨额研发投入等等，从会计的角度来说，就是可能是当期费用，但经济性质可能是“类资本”投资。

当然，抖音的很多钱都被扩张用光了，但这个推论无法证实。没有他，购买量的高速增长应该会掩盖很多问题，就像一个女孩子，“一白遮百丑。

网红私域流量或被平台收割如肥羊

过去，我们经常看到很多平台与网红之间的博弈：小红书与kol的较量，程序的调整。当我需要你的时候，我会支持你，这叫培育生态；长大后，我会收获你，并有理有据地辩称平台不是慈善的地方。

快手现在，大规模培养网红私域流量，就像养肥了那些小羊羔，等上市后的业绩需要时，才会收获。

对于内容创作者，尤其是 UGC 而言，早期的友好更是如此。现阶段，这些网红的私域流量似乎很强，用户看似是自己的，其实不是。

对于内容创作者来说，快手显然比抖音更友好，因为用户是你自己的，不是算法，“钱”暂时也是你自己的，但未来，“钱” “可能是平台的 .

这些网红和过去的制作大师一样，在平台招到留后，会逐渐调整收入政策，把“钱”留给平台。

也就是说，未来快手，从财务的角度来看，这块蛋糕肯定会被摸到，而这条路可以说是注定了很多麻烦，因为“蛋糕之争” ”并不简单，类似的例子就不举了。快手电商配送是一种耕耘和收获的业务。两家企业面临的困难是不同的。用芒格的话来说：快手商业是对管理的考验，抖音也许所有的傻瓜都知道如何做人。

快手业务测试管理，抖音操作简单

上一段提到了快手和抖音之间的业务运营难点，只是一场“锅里肉”的较量。一个更严重的问题是后来的增长路径。

虽然现阶段抖音快手都是为电商带货，也是两家公司接下来的增长重点，但由于定位原因，两家公司面临的问题是也不同。

快手虽然电商直播被砍了，但更多的是阿里巴巴、京东、拼多多等的蛋糕。现在大家可以想象，快手会放心跟淘宝阿里合作吗？打开交通入口的门，让它去阿里系？

腾讯作为第二股东，显然是有发言权的，“电商键盘分析师”的4D解剖这里就省略了。

在实际经营中，淘宝不是好人，做了一些不利于快手的“坏事”。比如最近系统挖掘了快手电商带货的数据，然后瞄准了主播和网红。并且尽量把这些网红的流量放到自己的渠道上。例如：李佳琦的直播应该只来自淘宝。当然，还会分发短视频。

这种情况下，如果只是电商挖角，还可以接受，但问题是这些网红的粉丝和用户都被带走了。

这背后的原因显然是产品本身的形状。快手的很多用户关注主播，主播离开，粉丝也离开平台。

另一方面，抖音 有相反的问题。本质上，用户属于算法，而不是网红。

所以，虽然抖音也是电商业务，但本质是广告，是百度的核心业务，腾讯的次要业务，阿里巴巴的间接广告。因此，就难度而言，级别是完全不同的。

既然直播带货变现，面对淘宝直播挖角，你可能需要补足自己的电商服务能力。抖音、快手、陌陌、腾讯音乐、映客、火山视频等，都需要考虑建设或收购（或选择安心赚取流量费）。

抖音相对开放还可以，用户不能被淘宝带走快手交易提成多少，而快手显然不是。快手需要一个具备C端服务能力的平台，具备供应链、仓储、物流、客服等能力。并购可选标的：聚美、蘑菇街、寺库、淘集集等。

无论是并购、自建还是两条平行线，显然快手的电商扩张注定不如抖音顺利。

抖音 的成长陷阱：也许天空是极限？

这篇文章并不是说 快手 是一家糟糕的公司。快手 的一点疑问是，它明显可以提高速度，但并没有提高速度。就好比一辆能开150码的车，但一般开80码，激进的时候不超过120码；

另一方面，字节跳动汽车加速，一路蒙着眼睛跑。现在已经到了200码，还在踩油门。各种疯狂的投资，已经涵盖了所有的问题。也许它可以驱动到300-400，字节的结尾在哪里，天空是极限吗？问题是树木不会长到天上。

当然，也许他们可以解决这个问题，在后续的驾驶中找到最合适的速度。现在，我们来看看字节的不太成功的产品，这里直接引用雪球的朋友@Aqi：

1、内涵段子，因为监管问题，已经换成了皮皮虾，但已经不是原来的产品了。

2、价值点，拼多多的电商产品已经下架了。但据我所知，字节跳动还在偷偷开发社交电商产品。

3、目前找不到与小红书相匹配的产品新草。

4、，在线英语课程。据说有重大裁员，K12网校转型已经开始。

5、校园匿名社交产品Biu ，已被停用一年。

6、更多的闪现，此刻基本没有气势……

7、悟空问答，他现在基本死了。

8、&视频，今日头条和西瓜视频的海外版，基本不在现在的气候下。海外媒体太发达了，版权意识强，还有这样的社交媒体，根本无法与之抗衡。

可能失败的衰落产品，再次引用了学友阿奇的说法：

1、飞聊，社会利益的需求很小，豆瓣的利益集团都死了。只有百度搜索的大流量，才能将人群精准引导到各个社区群，然后才能讨论感兴趣的话题。但即便如此，百度贴吧app并不是很受欢迎，而且大部分是由搜索流量带来的。

2、重磅游戏，优质游戏开发成功率很低，更何况字节跳动四个项目一起开发，基本不努力，都是圈钱产品，游戏中的竞争市场异常激烈。市面上有高手，流量大没必要做出好游戏。如果是这样，阿里巴巴和百度早就做到了。

3、搜索整个网络。搜索引擎是目前技术门槛最高的互联网产品之一。也是一个非常注重大规模用户反馈、人和算法的持续训练和学习、投资成本高的产品。百度积累了很多知识。数据、网页索引和计算算法都很难一下子赶上。即使他们赶上来，也无法超越百度。他们只是一个可怜的模仿者，用户没有理由从成熟和习惯的产品迁移。字节跳动的搜索最终只是字节系统的站内搜索。

4、faceu，这样的创意工具产品，基本上瘾了，死了。走红后，活跃用户数量有限，无法变现，可能会逐渐被抛弃。

总结

对于内容创作者来说，快手 更好，因为用户是你自己的，而不是算法；而对于平台投资者来说，抖音更好，因为用户是算法的，即它属于公司，公司属于股东，而不是内容创造者。

抖音中心化的流量运营方式快手交易提成多少：快手某种程度上私域流量，或将如养肥羔羊被收割，保证了平台对网红的控制，降低了这些MCN和网红的议价能力；而快手虽然私域流量很强，但本质是实现流量的分发。权力被“暂时转移”给了网红，降低了平台当前的盈利潜力。

作为投资者，现阶段你可能更喜欢字节跳动，但不会长期持有。我喜欢字节的速度，喜欢它带来的财富增长，但担心长期停滞不前；快手 持有时间长的话，会比较放心，但与其说是短期变现速度。过度克制和实现本质上是一个错误。

正如巴菲特的合伙人查理芒格对马斯克所说：如果一个人认为自己的智商是120，但实际上是130，那么这是一个不错的选择；如果一个人的智商是170，但认为他的智商是250，那将是一场灾难。

芒格曾说过，“王传福很清楚自己能做什么，不能做什么。马斯克相信自己是无所不能的。我打赌，我更喜欢选择那些有自知之明的人。”返回搜狐，看更多