快手上如何找交易：快手童装主播九妈谈起：直播电商的风口迎风起舞(组图)

快手上如何找交易：快手童装主播九妈谈起：直播电商的风口迎风起舞(组图)

“我们的羽绒服一天就卖了300多万元，连袜子元旦也卖了100万元以上。我们感到非常惊讶！”

电话那头，快手童装主播马玖谈及公司今年快手元旦的表现，有些意外。

九位妈妈表示，她通常单场童装的GMV在100万左右。今年1月1日，快手推出元旦，单场直播GMV增至200万至300万；除了童装，适合元旦消费的抹布、盘子、袜子等生活用品也受到了直播间的热烈欢迎。的粉丝“接受了所有的账单”。

九妈是@九马家童装源头厂的主播，也是公司的创始人。 2018年底，看到身边有人在玩快手，她就和九爸商量，尝试拍一些育儿内容的短视频。没想到，在快手的爆发期，她拍了短视频。该视频在快手上火了，积累了超过10万的育儿粉丝，为她以后在快手带货打下了基础。

现在，玖妈已经成长为拥有超过200万粉丝的直播主播，在快手卖货的年收入超过1亿元。

九妈妈九爸爸坦言：“是快手电子商务改变了我们的命运”。

近年来，随着短视频和直播的兴起，有很多像@九马家童装源头工厂这样的产业带商家，抓住直播带货的契机，实现了新的业务突破.

当然，也有一些商家因为不了解直播规则，没有制作任何热门内容，也没有推出任何热门产品，所以做了很长时间；此后，再也没有找到新的增长路径。

对于这些还心不在焉、希望在直播带货上“更上一层楼”的商家来说，是否有一定的把握可以带来突破性的发展？的方法论，让他们像@九马家童装源头厂一样在直播电商中随风起舞？

年收入过亿的直播方式，

它是什么样子的？

在采访@九马家童装源厂的过程中，我们捕捉到了一个细节：马九表示，印象最深的直播来自于快手平台举办的616促销活动。那时候他们的粉丝量不是很大，一场直播的成交量一般在10万左右，但是那个大促单场就卖出了近200万，是平时的20倍！

在总结这次“史诗级”直播的时候，九妈提到了两点：一、为了这次大促，他们做了很多事情，包括市场竞争、选品、安排产品。 二、为了帮助商家在大促中取得新的突破，平台也推出了相应的政策支持，向商家释放支持流量，直接推动直播流量的转化。

九妈讲的正是快手电商STAGE方法论中最重要的两个点：库存和直播。

我们先来介绍一下“快手E- STAGE ”。

2021年10月，为帮助更多商家了解直播电商快手上如何找交易：快手童装主播九妈谈起：直播电商的风口迎风起舞(组图)，提升商家直播间运营水平，快手电商公司总结上线STAGE直播运营方法论。

简单拆解STAGE的直播运营方式，即：盘产品（ ）、盘直播（ ）、盘商业化（流量）、盘福利（礼品）和盘花絮（Early-）。

图片来源：《快手电商直播运营白皮书2021》

首先是光盘直播。成功的直播都大同小异，不成功的直播各不相同。很多人对一场成功的直播的理解，还是基于顶级主播再次刷新带货记录；但是，在快手电商看来，一场成功的直播不应该夸大主播的作用，而是要全面把控“人、货、场”的方方面面，即直播前要确定好直播的节奏，推出合适的直播脚本，不断深化人设。

九妈带货一直很稳。有一个重要原因：作为商人，九妈将自己定位为“宝妈的朋友”，依靠高性价比的产品来加强与粉丝的粘性。在这样的商务人士下，主播和直播间的粉丝可以更加亲切地互动。比如粉丝经常在评论里调侃九妈和九爸，说他们很像夫妻；看到久爸爸出现在直播间，就哄着他拿福利等等，也让他们的产品保持了良好的状态。回购率。

图片来源：《快手电商直播运营白皮书2021》

第二个是磁盘商业化。说到底，直播是流量的生意。要获得直播流量，就必须善于利用平台流量工具，实现对不同粉丝的精准营销。对此，快手电商提供了很多商业化工具，包括粉条推广、磁力金牛等，帮助不同的商家完成引流-留存-转化的良性循环。

负责运营的玖爸向电商报介绍，每场直播，@九妈童衣源厂都会通过专项行动做一些相应的促销活动，包括送出“幸运星”吸引更多用户观看直播。让客户先加入粉丝团，即可享受“粉丝团购”价格。

第三个是一托盘货物。直播结束，较量的依旧是产品的综合实力。一场成功的直播，需要从契合主题、预测流行机型、产品卖点和产品定位等方面做好直播的选择，通过科学的秩序和节奏完成直播。的产品。

在策划直播之前，@九马家童装源厂会通过查看粉丝留言等方式分析用户最近缺什么产品，并在后续直播中推出相应的主推和福利：前者侧重于完成冲动任务，后者侧重于吸引更多粉丝留在直播间。

第四是奖金。直播界有句名言：“用户在直播间15秒看不到兴趣点，就会转身毫不犹豫地离开。”这也意味着，从直播开始的那一刻起，就需要利用直播间的营销工具，将优质的产品与更多的兴趣点相结合，从而吸引用户，完成直播间的转化。 对此，快手电商提供了福利购买、新人券、裂变券、好运等多种福利发放工具。

最后是光盘的亮点。顾名思义，“盘花花絮”是指商家在直播前利用相关视频作品，让用户提前了解直播的花絮，引导用户在直播间观看、互动、分享和消费。

总结一下：快手电商STAGE方法论高度概括了直播过程中最重要的五个点，并给出了相应的解决方案。盘活这五点，就能让越来越多的商家创造GMV爆发的“高光时刻”！

STAGE 方法在直播间如何运作？

任何方法都不能悬浮在半空中，最终必须降落。

我们发现，快手电子商务 STAGE 方法提出后不久，它很快在接下来的 116 次促销活动中发挥了作用。许多商家在交付过程中以 STAGE 方法为指导，开发了新业务。

比如，《天天9：00》的主播蓝以雪，之前就开过一家美甲店。后来，在带孩子的两年空闲时间里，我实现了从一个在快手购买育儿用品的消费者到快手主持人的蜕变：在快手的直播间带货，蓝奕雪和老公在家围绕双胞胎做了一些幼稚的短视频，获得了很多关注；在直播间积累粉丝后，开始尝试快手直播带货。

2020年疫情到来后，很多人的消费需求可能已经转向线上。他们在今年的首场直播中开了个好头：不到两个小时快手上如何找交易：快手童装主播九妈谈起：直播电商的风口迎风起舞(组图)，直播间提前准备好的5000多件衣服就被抢购一空，他们的直播事业也进入了一个新的阶段。

如今，蓝一雪夫妇已经从月入几千元的农民工成长为快手拥有639万粉丝的顶级明星主播。目前@林伊雪童装“早上九点”的月平均成交额可达200​​0万。

我们发现，在将日常直播与STAGE直播操作方法相结合方面，@林一雪童装《早上九点》非常准确。

以“锅货”为例。

随着粉丝数量的增加，@林伊雪童装“早上九点”感觉货源紧缺，于是开始建厂。这样做的好处是显而易见的：因为了解直播间粉丝的喜好，所以可以自己打开。工厂还可以实现对材料、质量、价格等各个方面的绝对控制。做出来的产品都是粉丝的需求，销量有保障。

今年快手元旦，很多商家因为年底不敢囤货，@蓝一雪童装“早上九点”决定了整体流程通过库存进行产品选择和分类。通过对不同产品的分步分工和直播中的重点介绍，每个产品都完成了直播目标。

另一个例子是关于“磁盘商业化”。

据@林一雪的童装“早九点”运营总监蓝以雪的老公说，有一段时间他们也遇到了成长瓶颈，但他们并没有当时不知道怎么宣传。时间也是公司的“迷茫期”；后来，他们开始使用快手粉丝、磁力金牛等营销工具进行推广，很快在流量和交易上取得了新的突破。

还有磁盘亮点和磁盘优势。

直播前，@林伊雪童装《早上九点》将采用STAGE手法提前预演节目花絮。团队讨论亮点，然后确定直播的选择，福利的插入，产品排名，商业推广。稍等，完成一场直播的整体期待。

不只是@蓝衣雪童装“早九点”，更多的商家通过完善直播、商品分组、短视频内容等环节，实现快手的商品配送和个人设计。快速增长。

比如@米乐's（每天早上9点直播）。

@米乐童装创始人孙军涛，95后老手，此前与妻子在线下开设了一家女装店。 2018年，他们在快手上上传了一些笑话快手上如何找交易，抱着试一试的态度。其中一个介绍彩虹背心的视频引起了广泛关注，从那时起，他们开始在快手电子商务上直播带货。

凭借源头童装和主播坦诚真诚的直播方式，如今，@米乐子衣在快手拥有超过500万粉丝，并创下单-日 GMV 540 万。

在日常直播中，@米乐童装是如何实现快手电商STAGE方法论的？

在货物托盘上。孙军涛的父母都在童装之乡浙江省湖州市织里镇创业，也见证了织里镇纺织业的辉煌发展。 “我们这里有1000到2000家服装厂，每个工厂至少有20名工人。中国50%到60%的童装来自织里。”孙君涛说道。当然，他在织里也有自己的服装厂，可以根据粉丝的喜好，有针对性地生产出一批符合粉丝需求的高性价比产品。

磁盘直播。 @米乐童装将从产品介绍、主播设计、会员管理三个不同维度定位一些短视频，用于直播引流和商业设计。比如今年元旦，他们拍摄了一些公益视频，以微薄的力量回报家乡，助力家乡的经济发展。

在快手，此类业务的列表可能会更长，并且此类业务还有许多其他成长故事。这也说明快手电商STAGE方法论确实可以让商家获得一定的成长路径和成长空间，成为很多商家的第二条成长曲线。

STAGE 方法的背后：

快手电子商务的演变

通过以上介绍不难发现，以上商家均来自浙江织里童装产业带，STAGE方法论正在成为产业带商家提升的重要推动力。

2021年5月，快手电商与湖州政府将在织里打造童装产业带，并在616快手促销活动中举办“织里童装专场”。

为充分调动商家的积极参与，快手电商推出了流量助推、平台补贴、荣誉认证等一系列针对商家的优惠福利政策；童装产业带持续开展新商户孵化和电商基础设施建设快手上如何找交易，为播客商、商户提供更全面的货源供应和良好的带货环境。

更难得的是，快手电商对平台商的支持并非偶然，而是贯穿始终的“长期主义”。

图片来源：《快手电商直播运营白皮书2021》

以今年元旦为例，快手电商推出了新年首播、品牌福利购物、与当地主播一起购买正宗年货、主播挑战、类别日和其他活动。还推出了“元旦红利计划”、“宝罐”联合推广计划、服务商红利计划等多项业务扶持政策——值得一提的是，快手电商还提供“ STAGE 训练营等业务运营指导和支持。整个元旦，通过全网资源矩阵，百亿曝光、10亿福利补贴、海量现金流助力企业成长。

从STAGE直播运营方法论，我们也可以看到快手电商的演进。

2021年7月，快手提出“三大运动（大信任电商、大品牌、大服务商）”，提出“STEPS品牌自播方法论”。如果说快手电子商务通过“STEPS品牌自播方法论”提供了多种方法论来引导品牌自播。那么，“STAGE直播运营方法论”帮助商家在产品、直播、商业化、福利、亮点等方面实现专业化运营，对广大中腰商家来说具有更大的现实意义。

@九马家家童装源头厂等一大批中腰商家在快手实现了“跨周期增长”，证明“STAGE方法论”正在帮助众多商家竞价告别粗放式经营，通过精细化、专业化管理寻找新的业务增量。