快手能交易吗：快手直播电商那些事，你知道几个？（上）

快手能交易吗：快手直播电商那些事，你知道几个？（上）

2019年可以说是直播电商元年，淘宝、快手、抖音等都取得了不错的成绩。

今天我们将揭开快手直播电商的秘密。

1、快手卖货的过去、现在和未来

快手即使是现在，卖货也是一件新鲜事，持续时间不到两年。它重新定义了流行的电子商务，重新定义了5G时代的销售商品

快手卖货的前世

2018年上半年，快手官方严厉打击卖货和电商。如果你没看错，那就是镇压。大数被封，解封后权限降低，比如不能上红，直播有各种限制，比如不能推送通知，被封作品。被迫拥有千万粉丝的大主播，只能靠PK来开局。不要迷失在自己的直播间，通过刷礼物来蒙骗粉丝。

但我还是忍不住在视频里和直播间里问主播东西多少钱，在哪里买的。一些商业头脑敏锐的小企业主开始在首页放了十几个微信账号，直播间的背景墙全是微信账号。

这类主播的内容也很简单，只发两种类型的短视频：1、打包配送场景； 2、别人拍了她的直播场景。继续发短视频，为微信引流。然后把你要卖的东西截图发到微信，转账，传递最简洁的卖货逻辑。很多线下老板也是这样做的。如果他们销售商品，他们就有新图片要发送给老客户。货到门口。

这一引流到微信卖货的场景，教育了很多不懂淘宝电商的消费者，打开了一个备受青睐的下沉电商市场。

从2018年8月开始，快手官方大力扶持正规电商企业。比如，快手已经设立了自己的销售节，类似于双11；支持主播直接挂机“快手“小店”，具备商品展示、支付、售后等多种功能，帮助电商主播以最短路径交易赚钱；并且为了保护主播和消费者的利益，快手有比较严格的监督机制。买卖纠纷更倾向于保护消费者。这样一来，用户不再是一味抵制带货，而是在快手上看直播顺便买点东西已经成为一种气候。所以去年双十散打创下了1.1亿的记录。

快手卖货的人生

我们来看看中国金融研究院给出的2019年Q3数据

这个表MAU和DAU是颠倒的，但是数据基本可靠。截至 2020 年 1 月 5 日，抖音 的日活跃用户数已超过 4 亿。 1 月 9 日，快手 日活跃用户突破 3 亿。

快手直播用户渗透率60-70%，快手每日直播200万，快手每天有200万直播间，我想感受一下200万日活的威力，对比一下，淘宝今天的有效日直播在8万左右，而抖音的直播不到20万。壁虎在看到血迹后只监控了10万个直播间。你可以想象在 快手 这个直播有多大。同时，本次直播每天产生1亿元以上的礼品，300-5亿元的电商交易额。

今天的快手直播每天有超过1亿元的礼物流动，其中很多都与电子商务有关。大部分主播的送礼不靠单纯的情感支持，而是通过刷礼物完成电商。意识到。

每天有190万个直播间，平均有1000人观看一个直播间，即19亿PV和1亿多UV。这是一个活跃的社区，拥有巨大的流量和强大的用户关注时间。看直播，人们的注意力很集中。

在这个用户关注的时间里快手，辛巴个人2019年的配送表现值得所有电商看看。

那么辛巴在第四节的表现就更让人羡慕了。双十一招商收取的坑服务费为2.9亿，一共卖出了21亿货，也就是双十一。活动期已超过今年前三季度。

这只是快手卖家王一个人的记录。 快手还有更大的蚂蚁英雄，淘宝双十一人才榜快手占了九个。这就是碾压抖音等短视频直播平台的节奏。

我们来看看快手过去2019年12月的电子商务数据，一级品类营业额数据

继续细化，二级品类分布数据

我们继续细看三级品类分布数据

相信很多人都想知道这些不同品类的GMV是怎么交易的。总之，大部分都是通过直播产生的。以最关注三级品类男女装交易的主播为例。分析。

（由于截图不能一直完整显示，请查看Gecko公众号回复“Gecko牛逼”查看各个分类的全部数据）周舟、米姐、小佛、蕊姐、娃娃和辛巴一家 陆丹丹都上榜，说明占领快手服装销售版图的垂直档主们，遭到辛巴、小神龙等当红主播的攻击，热播电视剧有流量。生意为王。

看完大势，再来看看快手今天还有两大不可忽视的大货，大大小小的“地摊老板”和“挂牌卖货”。

地摊老板快手弯道超车

广州南、临沂北、喜瑞丽、杭州东有大量的摊主在快手卖货。

《南广州》除了辛巴、散打、葵儿、猫姐，还有一大批从十三行起步的摊主。著名的代表是在广州开服装厂的米姐

在过去的30天里，我通过自己的小黄车直播完成了4200万笔交易。再加上短视频的长尾和小店的自然流量，一个月的销售额可能有5000万。

“北临沂”作为北方第二批服装的重要中转基地，自昨天快手售完货后，抓住机遇，大量摊主通过微信引流快手 直播。贸易。然后顺理成章的转化为快手店铺，成为整个快手电商服装板块中最重要的部分。最著名的代表人物是小佛。

只专注于销售服装，可生产428万件。就算是批发摊位也没有这么强的运力。

《西瑞礼》主要讲的是活玉交易。随着直播的兴起，这项业务挽救了日益恶化的玉石交易市场。先是淘宝直播卖玉，然后是YY一个，但是快手还是流量最大的。随着快手平台翡翠交易的闭环控制，这个最疯狂的卖家越来越正常了。

“东杭州”是快手销售生态中唯一能与广州抗衡的地方。大主播是土生土长的北苑兄弟家族，野蛮的是我们的壁虎。看看我们优秀的搭档查夫香娜姐。更别说大大小小的快手直播行业了。

2019年用最刺激的方式卖最狂野的货——上货

在清单上卖货是目前最狂野的卖货方式快手。一个富有，一个贫穷，一个穿着麻衣。这是电商史上最令人兴奋的商品销售方式。

上榜首富花15万元上榜小依依，再卖93万化妆品。这个游戏的利润应该是500,000。

大部分能够上榜的中小主播的连麦规则，基本上都会在直播的封面或者首页上写的很清楚。对于电商来说，想要吸引和销售商品，这就像是公开报价和招标，想要上钩的人。赶紧来一场金钱和流量的较量，想想，会很精彩的。

但是快手直播上市和卖货的投资回报率却大不相同。一个成功的案例可以实现1:30的投资回报率。一不小心就会赔光所有的钱。 ROI可以是1：0.01，你说危险吗？你说它是不是令人兴奋？在这里，上市主播的详细数据分析和选择能力决定了你的投资回报率。首先，使用大叔的排名神器列表助手做详细的数据分析。

快手销售的未来

今年快手斥资30亿拿下春晚独家赞助权。 快手这个真实网络版APP可以赶上春晚的流量。通过这次春晚，快手应该可以冲击DAU3.2亿。直播的日活跃度也应该超过1.5亿，所以直播PV应该在20亿以上。在如此大流量的冲击下，所有卖家都在摩拳擦掌。

辛巴的团队招商基本上只需要品牌，而且大部分都是上市公司的品牌。 快手卖货的明天，就是品牌之父资本雄厚，收获巨大流量的明天。

1、首先，一切都可以广播。 2020年，直播将常态化。所有商业公司都会设立直播部门或MCN机构。自己的流量池，挂货卖货是商家花钱买原主播流量卖自己的货，然后回馈给自己的粉丝的方式。

2、被传统电商挤压的实体商家弯道超车的机会来了，实体店主转型为直播电商商业公司。今天春节，大家聚在一起聊天，看看谁是2019年直播赚几百万，谁几个月赚几千万，谁就发大财了。春节过后，一大批实体大佬将涌入直播电商领域，直播电商培训的大佬们大发横财。

3、随着基于直播电商更高效的信息交流的技术赋能，业务逻辑将进一步缩短。没有中间商赚取差价不再是口号，而是一种让消费者受益的商业模式将被取代旧的商业模式，那种想着中间涨价赚钱的商业模式，将很快消亡。尽早直接与消费者开展业务。

4、因为直播电商还是个新鲜事物，尤其是快手电商生态相当复杂，很多进入快手第一业务的商家大多是被骗了，但是在巨大的电商流量下，货主不能错过，所以快手电商生态也会有类似淘系列的蓬勃TP服务商的空间，快手整个服务商体系会比淘宝做大。

快手官方平台是为了让快手电子商务成为一个健康活跃的成长生态。对商品的把握已经从可靠的好货演变为货源好，并一直在寻求有别于传统电商的商品供应链模式。同时，大力推动的产业带政策也将加速摊主快速成长为优秀主播，顺便把明星电商最核心的资产主播掌握在快手平台。好产品、正规品牌入局快手直播的春天来了。 快手直播已经从残酷的生产发展到正式的发展，并且在不断进化，适者生存。现在是具有品牌力和供应链优势的产品入局的最佳时机。

二、快手秒卖货——321秒家宝宝

第一种直送，顾名思义，这种卖是最容易理解淘宝直播的方式，但是和淘宝直播相比快手能交易吗，还是蛮野的。

直送的伟大旗手是辛巴，他很快孵化了一个辛巴卖家家族。目前还联合了吃货第一人猫姐快手等优质流量资源，招商能力无人能敌。一大批品牌爸爸在快手与辛巴签订了独家协议。他以货立人的优势会更加突出。

另外，直接带货很猛。就是前面介绍过的娜姐、米姐、小佛陀等各种腰尾竖扇的快手主播。 快手电子商务无处不在。卖亿万货，是蚁兵的主力。第一类是“美妆”垂直号，包括护肤陈先生、葵儿，别问王爸爸等快手为钱疯狂的人民币主播。

这个品类是快手电商最赚钱的品类，无论是赚钱还是砸钱，完美日记在快手举办了国内美妆盛典，成交大约是1,000。一万多块钱，现在完美日记也快上亿了，但是完美日记的公众号一直打不开快手。连小麦都卖了几十万，结果也不是很好。它仍然依赖于垂直美。人可以领导。

为了卖美妆，周周珍从杭州搬到离美妆供应链最近的广州，把公司和直播基地搬到了广州。 快手美是满是钱的江湖。

第二大品类是“女装”垂直账号，包括娜姐、米姐、小佛爷，以及一大批变身主播的实体店主。稳定10万件女装，月销售额数百万。他们的成长没有诀窍。他们正在努力把直播间管理好，时间奖金也赶不上。他们中的许多人是今年9月才开始努力工作的。它们的增长速度如此之快，以至于整个供应链都跟不上。

这些服装主播背后最强大的服务商是山东伟业服装产业带。伟业靠服务这些女装主播，形成月销售额3亿元。

第三类是“食物”垂直账户。有猫姐姐、红姐姐等等，猫姐姐的直播真的是看不下去了。我至少看两个订单，办公室的伙食福利就靠我看猫姐了。直播。

三只松鼠在快手上卖很多货。仅一款产品，一天就卖了近70场直播，26位主播。一天卖出30万多单，库存只能靠三只松鼠来支撑。留下来。

美食类的主播是榜单上卖货最多的群体，因为他们的电商属性没有那么强，粉丝也比较多，所以把粉丝叫到其他电商直播间去卖货，类似于靠自己的个人设计去叫你的粉丝去买你推荐的东西。

第四类是“日用品”，是一个快速发展的品类。原来的快手主要以前三类为主，但新的SKU在快手上增长很快。

秒表——一组丢两组挂机

今天的快手，靠刷卡顾客为喊麦情怀买单的时代已经过去，靠“喷钱”赚钱的电商撑起了半边天。伴随快手的商业化上市计划，还有主播、粉丝、电商形成的独特商业生态，不仅给快手带来了新的增长，也带来了新的发展。测试。

辛巴“喷钱”作为对几乎所有快手的顶级主播的奖励，这些主播大多是为3、进驻快手的娱乐、户外、脱口秀@>4年有超过2000万人和粉丝，每次直播，直播间的用户超过30万。另一方面，辛巴通过频繁的二次榜单获得了很多被链接和“甩”的机会。

2018年3月，某主播快手重播首期节目时，辛巴一度卖出200万元的天价。什么是连麦直播？ 快手上有很多顶级主播，拥有数百到千万的粉丝，比如美食主播、情感主播、娱乐主播等。

这些主播在快手前期靠个人魅力和内容或怪异行为（比如吃普通人10顿饭的大胃王）收获了大量流量，生活在直播时的直播间。同时，在线用户数基本超过10万。要知道，对于电子商务来说，这是一个非常巨大的在线流量。

那么快手江湖规则是：电商主播给娱乐主播送礼物，从几百到几十万不等，为了成为礼物排行榜的前几名，从而进入娱乐圈主播直播期间，连接麦克风的机会通常在几十分钟左右。可以介绍自己的产品，也可以把主播的粉丝带到自己的直播间。

多看几场快手直播，秒发现快手电商直播销量背后的逻辑。就像是互联网时代的一系列自制大型娱乐综艺节目！

微商放大器

还有一种兑换方法，即“特别优惠”。不仅单品降价，电商还将推出买一送一、送礼、拿一送三甚至拿一送四的优惠来吸引消费者。同时，快手电商主要销售受众关注的日用品和女性化妆品。例如，Simba 销售服装、蜂蜜和 ZUZU 的护肤和美容产品。

Simba 创下了一小时卖出 200 万份订单的记录。在“老铁”快手眼中，辛巴成了传奇。他的豪车、别墅、出席各种活动的照片也被网友剪成短视频快手能交易吗：快手直播电商那些事，你知道几个？（上），收获无数点赞。

辛巴不仅有老婆楚瑞雪的微商套路撑腰，稳坐快手卖货的宝座，而且楚瑞雪在辛巴流量的支持下也成功上岸，并且已经被列为快手>第二畅销书的状态。这也是成功转型的绝佳范例。

“想在快手上做电商赚钱吗？想成为辛巴？点击关注，我会在直播间回答。” 快手上应运而生的电商营销专家也霸屏了。

社区团购和社区团购今年都凉了，尤其是那些社区供应链企业，花了这么多钱打造了一个膨胀的供应链。赶紧找个明星，找个主播，然后大叔，我的明星好货可以解决一些这些供应链货的去向。

拥有大量宝妈用户的公司一头雾水，接下来怎么赚钱？妈妈们花了几万块钱跟我们一起赚钱。一天刷十条，朋友圈卖出了多少单品。私域这么大，肿了怎么办，怎么扩大流量来源，怎么扩大私域的空间。

任督二脉的打通方法是这样的快手能交易吗：快手直播电商那些事，你知道几个？（上），先选10个靠谱的组长，用同样的内容和素材，在快手上分批做账号，每个账号5000-10000粉丝，同时做100个账号，引流私域或者直播卖货，目前看来效果不错，不信可以试试快手搜索为“育儿”开辟新天地！

想知道更硬核的微商怎么玩快手真实案例吗？其实就是合作单位的孵化，不能多谈。那个微商宝妈太适合玩了快手，做快手直播，对着镜头介绍产品，勾引人，忍不住买买买，多多比在朋友圈发图更有吸引力。

三、货方商家如何快速入局快手

义乌的部门和厦门的鞋服运动服都是10000平方米单位的仓库，看不到鞋柜。就目前而言，这是最终的货物端商人。那么货方商户如何进入呢？

有一天人活在这个世界上，总是要消费各种东西，鞋子、衣服、日用品，人就是必需品，原来是服装市场、人民大厦、商场、专卖店。互联网到来后，被电子商务彻底颠覆，淘宝和京东成为赢家。

然后是智能手机时代，微信站起来了，私域卖货才是真正的创业、微商、社区电商、社交电商。然后4G火了，直播从哄大哥变成了大姐。娱乐主播哄大哥，电商主播哄大姐。

快手作为全球最大的直播公司，货方商家在直播电商的流量方问题上无处遁形。作为生产工厂，他们一般都不愿意直接面对消费者。后面通常​​会有一级供应链公司面对流量端。当然，新一代的厂长直接面对的是交通方面。比如我们的袜子先生许俊华，还有我们的银川枸杞小王子王廷瑾。关注电子商务流量。

如何优雅的介入货方商户的快手流量池，是2019年商户朋友们都想知道的问题。从我目前看到的成功案例来看，它和一个大量货方商户。

快手流量池中货方商家最优雅的方式是淘宝玩法+微商玩法的结合。淘宝玩就是买流量，买流量的方式是从官方快手粉丝头条，直播推广。 快手商业化部还是很欢迎你买买买的，如果买的流量很大，记得多找办法，说不定能拿到12%以下的折扣。

点击黑板也有关键点。购买官方流量时，一定要研究平台的流量分配机制和细节。如果踩上助力点，8元的效果超过买1000元的效果，强大的货运码头招商，要想投资千万做账，必须要有工业化的流通体系。在这方面，快卓学院可以帮到你。

二是向有快手流量的主播购买。上榜卖货，找人带货，是买主播流量的做法。相信很多带货端的商家，尤其是2019年双11找人带货的淘宝商家，此时一定是跳了起来。 快手主播带货是坑。粉丝，一个链接卖30个订单。 快手确实有主播粉丝少但没货，一群主播和中介在做着尽可能多收坑的生意。专门用来糊弄那些只知道快手辛巴带货的货方商人。对于一个需要几万或者几十万坑费的生意，大家还是需要多评估一下这个生意的损失率。

而微商的方式是，商家在快手购买流量后，一定要保留，先保留在自己的快手号，再保留在私域。这样一来，越来越贵的流量就可以承受了。

四、流量端明星如何高效变现

目前，快手生态中的流量端名人不会太着急。一个200万以上的垂直服装主播一个月能卖1亿货，他们还担心什么？一个每小时被几十万人收看的人气主播，刷电商榜单，从第一名到第五名，花费数万元。

如果你坚持说他们有焦虑和痛点快手能交易吗，也有一些。他们的核心焦虑是如何持续稳定地获得流量。获取流量的方式同上一种。从官网购买，或者从名人那里购买。好处是已经有流量的明星从其他明星那里购买流量。他们会比货方面的商家轻松很多，也便宜很多，因为他们已经是快手江湖人了，流量可以互换，专业的词叫换粉。

另一个痛点是如何提供流量变现的效率。比如抖音玩好MCN进来快手，通过内容加入快手MCN，花花花的粉丝增长很快。有数十万个帐户。但是直播的实现却是惨不忍睹。看看女装粉丝超过200万，一个月能卖1亿，500万粉丝一天只能卖几千元。

流量端如何高效变现的核心逻辑是深入学习淘客是怎么做的。道教世界中最赚钱的淘客，有很多非常成熟的操作套路。如果以低价购买流量，以高价变现。

五、结论

基于快手电商庞大的流量池，弯道超车的机会很多，品牌爸爸们也有机会继续扩大护城河。

2019 年是电商直播新的一年。不知道有多少人通过这个平台实现了财务自由，又有多少商家看到了这个机会，实现了店铺的飞跃。在快手买买买的端红人和消费者都深信直播电商会是一个很好的电商模式。同时，他们也觉得目前的快手直播电商生态相当原始粗糙。 , 痛点很多，大家可以结合自己的优势找到适合自己的地方。

即将到来的2020年，必将是电商和直播大跃进的一年！