快手卖货私下交易：一个快手大数据分析平台，感觉快手的底层逻辑【快抖大叔】

快手卖货私下交易：一个快手大数据分析平台，感觉快手的底层逻辑【快抖大叔】

从快手老铁一、快手了解如何卖货（活跃用户画像+流量分配逻辑）；

快手我们简单理解平台，大叔的定义是

大家好，我叫快豆大叔，快手平台和微信公众号，可以搜索。主要分享了一些快手生态玩法和趋势。我是一个古老的互联网人，从PC互联网时代一路走来。去年，我们觉得短视频直播电商会是一个趋势，但我们不知道该怎么做。我们自己的团队拥有技术基因和大数据能力。所以我想从数据分析开始，看看在这个领域可以做些什么。当我们从哪个短视频平台入手时，我们开始分析淘宝直播、抖音和快手三个平台。感觉快手的底层逻辑有点像微信，说不定第三方公司会有更大的生存空间，所以干脆从快手入手吧。具体启动时间应该是去年年底。今年6月，整理了自己使用的数据，做了一个快手大数据分析平台产品Gecko来看看。主要从主播、商品、直播、短视频四大实体，以及这些实体的属性，快手江湖是什么样的。产品的核心是快手数据的完整性、准确性和深度，然后通过数据完成对当时快手生态的流量分布的把握，在推进快手生态进化方向，在生态中寻找快手@快手交通洼地。我想看这个第三方数据监控和大数据挖掘通过Gecko实现快手平台，快手主播和快手商家双赢的问题，而不是现在的红人收割商家，商家假货伤害名人，也损害了快手平台的利益。

提到快手，大家的心情都是复杂的，因为她的内容属性、品牌刻板印象，以及磅礴的电商生态活力。此外，我在城里的大多数朋友被我看了几次后就放弃了治疗。他们觉得继续享受它太低了。但在现实世界中，其实是相当低的，而这种真相更能打动人心，让观众为真相注入感情。 2019年以来，互联网主流对快手的看法也发生了快速变化，主要来自销售额过亿的辛巴、散打哥等。为了全面掌握快手电商是怎么做的，快手直播带货应该如何实现，我们将对快手的用户群做一个顶层的整体分析@> 平台。 快手用户画像是对用户的人口统计属性、历史行为、兴趣和偏好的多维分析。用户角色可以用作个性化推荐的基石。 快手用户年龄分布，25岁以下TGI指数180。

快手用户整体性别分布更加均衡。

快手中国的地域分布与手机网民基本一致。华北、河南、河北、山东用户TGI指数较高。

快手区域江湖

虽然快手6月份官方宣布一二线城市日活跃用户数从1月份的4000万上升到6000万，但首次透露华南地区日活跃用户突破8000万。结合快手整体日活跃用户从去年12月的1.6亿上升到6月的2亿多，4000万的日活跃增量中有50%来自一二线。但是快手粉丝和人才的主体是河南、河北、山东和东北三省的北部。

这是壁虎叔叔收集的实时数据。可见，快手用户在长江以北，甚至在人口不多的新疆、甘肃、内蒙等地也有不少。数量也很多。

当然，人口众多的广东，流入量最大。爱玩的四川人很多，不管是抖音还是快手。但是重庆和上海这两个直辖市确实玩的不多快手，而是抖音的重度用户。

同时，由于地域特点，快手的粉丝主要是下沉市场的年轻低学历用户。因为快手强调关系链和社区属性，所以同城频道一直是快手流量的重要入口，而活泼好动的同城主播是KOC的最爱在当前的互联网流量运营商手中。

快手 DAU 纵向

之前的快手区域分布其实说明了快手DAU的一些属性，北方下沉市场用户占优。平均每天使用快手70分钟，62%的90后主流消费者更关注3C和美容护肤品。

47%的人在观看短视频后会在评论区直接咨询其他人购买后的反馈，60%的人会在讨论后决定是否购买，84%的用户愿意接受主播推荐快手.

在快手的视频评论区产生大量的社交互动，根据地区/职业/产品/爱好/事件的内容，聊评论甚至相互关心、私聊。相似地区/职业/产品/爱好/事件的库存内容成为社会资产。而快手评论互动沉淀的社交资产是非常重要的产品口碑、店铺评论、产品种植的传播裂变渠道、重要的流量入口。基于这个流量入口，可以在快手平台完成一个闭环交易。

快手超过 2 亿的每日活跃 DAU 也有一个很棒的功能。有许多活跃的创作者。我做了一个估计。数十万款游戏。

快手保护私域流量

当我向快手产品副总裁许昕咨询这个话题时，他唯一给我补充的就是他应该谈谈保护快手私域流量，这也是做的通过自建流量。电子商务很重要。 快手秉承去中心化的流量分发机制，除了新闻播报，我还从未见过任何一个账号瞬间完成了粉丝的增加，包括辛巴也在网红直播中。粉丝们快手卖货私下交易：一个快手大数据分析平台，感觉快手的底层逻辑【快抖大叔】 ，1994年高迪结婚时，直接刷了818万快币挂在榜首。这种人才获取粉丝的分配机制，确保了主播依靠长期积累、人物塑造，以及与粉丝尤其是UGC更紧密的信任关系，视频朋友圈内容创作者吸引了更多粉丝。

这是原小护士CEO王爸爸直播20%的粉丝互动率，弹幕也是精准的产品需求

快手保护私域流量算法分发机制，也保证有一定粘粉后直播间的视频播放量和在线热度。

二、快手销售链、逻辑和准备；

今晚，我们的核心是通过案例来谈谈快手电子商务策略。 快手电商其实是从去年的双十一开始的。此前，只有一小部分是通过微信私下进行的。我在做一些玉石，我有一个电子商务，卖我所有的东西。直到双十一散打哥带货，淘宝直播说2018年完成1000亿GMV，整个快手电商开始飞速发展。原来，有粉丝的明星直接转型电商，大量定位电商的账号开始涌现。

快手目前有效的卖货方式

目前快手上的产品基本都是直播，很少提及短视频。这也是官方在 8 月份开始鼓励开发的事情，就像 6 月份之后的官方 抖音 官方一样。和带货支持短视频一样的逻辑。当然，也有一群人坚持把商品作为短视频内容，然后通过短视频带货，他们做得很好。这些商品基本上都是义乌的新奇商品或工匠的作品。从我个人的角度来看，我非常看好短视频内容对商品的影响。这是一条长长的尾巴。虽然单位时间的效果不如直播，但是短视频挂在产品链接上的效果还是不错的。从实际发射尝试的实际效果来看，也是相当不错的。目前我从淘宝拿了一些产品，在达人视频上花费了100-200个链接，按月销售额计算。但是，纯离线BD的实现成本有点高。找人看gecko可以解决问题，但是联系实现的人工成本不低。下图是一个快手短视频链接上万粉丝的收入。

目前卡美拉的网红店伙伴也是一样的逻辑，只不过有一个app会智能自动选择淘客商品，然后BD快手人会选择商品并链接并划分魔筷选星商的底层逻辑是一样的，只不过魔筷选星商的产品都是自己直接招募的。去魔筷商城选货，也是直接在魔筷开店的快手名人。操作，师傅选好货，直接去自己的店铺。发视频或者直播的时候，他把小黄车挂了，直接卖。毕竟这是快手的儿子，整个操作非常顺利。 这是一个基于快手短视频直播的完整电子商务交易平台。目前最合适有效的玩法是之前增长黑客提到的完美日记的KOL立体投放系统，播放量高或者直播热度高的被曝光； UGC、视频朋友圈、粉丝粘性强的人，从产品用户的角度做种草、裂变；然后通过垂直电子商务与商品进行交易。

不久前，完美日记在快手平台举办国货品牌盛典，取得近7000万销售额，并与一群美妆专家达成长期合作伙伴关系，打造完美日记品牌公众号。

快手卖货头部套路

快手目前的销售套路，排名靠前的，基本都在卖800万粉丝以上的货。基本上不定期举办大型活动。活动的前提主要是婚礼、开幕式、生日等快手卖货私下交易：一个快手大数据分析平台，感觉快手的底层逻辑【快抖大叔】 ，最牛逼的去年，尔东花千万请华少主持，陈慧琳、李宇春、林志颖为老婆和林志颖举办教堂聚会。嫂子JLV。教会快手直播增加100万，赠送收入300万。 4000 万笔交易。今年刚刚通过了辛巴818鸟巢大会。不过，每个月，东北、河北、天津都会有两三场赛事。他们会聚集大量的主播提前互相加入。在 快手号 下发布活动预览视频。

比如9月4日，原本是快手上的两大网红的高迪华丽婚礼，随后邀请了一帮顶级网红参演，并提前发了视频预告，像高迪的婚礼一样，会有上千万人观看这场直播。

就像是趁着这个火热的账号获得了很多关注，但实际上，这款头部游戏，每次卖出去，都一点创意都没有，一个个面具，一个吐司，一个吐司。其实带货的效果很差。上表也有备注。估计配合轮胎蛋糕活动直播的商家再也不会碰快手带货了。这个行业指责顶级主播断粉过分，指责中层交易的中间价抬高了价格，从而迅速膨胀了主播。短短几个月，百万粉丝、千万粉丝都是在线流量。生态破坏。

快手卖货产业链梳理

快手6月前卖货产业链比较单一。大多是联系淘宝客户带货，或者原本是线下门店。淘宝店老板直接引导老铁微信交易，然后实体店或淘宝代店。游瓒、魔筷、官方商店的产品和销量都比较少。同时，很多中小主播或视频带货直接使用义乌北侠主的供应链进行集中配送。没有像淘宝直播这样的专业供应链公司+直播基地产业带模式。然而，随着7.20快手和淘宝对淘宝客户收取额外佣金，以及快手从9.1开始，官方严厉打击了私下交易。 快手红人在魔筷开店，魔筷和点赞商品数量迅速增加。 快手电商外送环节是魔筷、淘宝、有赞，快手官店四侠争锋。

快手电商产业链依然依附于原有电商。然而，辛巴、葵儿、陈老师等专业快手电商主播的崛起，形成了类似于淘宝直播综合供应链的产业链模式。有专业的团队来操作整个电商运营，还有买家。 ，有选品，有售后，有物流。另外，流量和供给完全分离的模式，快手官方也在严厉打击。对商品的各种管理措施是管理快手主播只卖，不考虑售后问题。

快手销售商品的分类整理与分析

快手目前所售商品的SKU品类非常不完善。目前有数据显示，小店卖的最好的品类是美妆。据实地调查，成交量不会低的品类是玉石。 ，其次是衣食。基本上，品牌所有者没有太多机会接触 快手 电子商务。

这次在整理分享内容的时候，发现了一个新兴的酒品品类——茅台镇茅台酒，8月份就上榜了，贵州白酒也大量销售。这款酒的崛起非常符合快手用户主要下沉北方市场的特点。

地摊老板快手生存

这里主要讲几个真实案例。温州有个服装店老板，不擅长线下店，所以开了淘宝店。然后我就全力以赴学习短视频拍摄技巧快手卖货私下交易，花了不少钱，因为目前市场上最流行的是各种抖音快手视频制作培训课程，但我的家人却没有有能力拍视频。我只是看着我的几个粉丝随着视频的发布而消失。每天晚上都没人看直播，也没人看。好几次想放弃。我碰巧正在对启动助手进行用户研究。看了她的账号，我告诉她不要再发视频了，开直播间，给直播间里的老兵们加油。如果要发布视频，只会在晚上发送到直播间。福利通知。

8月中下旬调整后，基本可以每晚卖6000件左右。一家现实世界的在线服装店成功开业。当然，义乌还有很多成功的摊主，敢为天下先。它也催生了义乌成为最大的快手电子商务培训中心。相同的需求广泛分布在各省各类商品的原有批发市场。小段是成都北门荷花池大城市场三家店的老板。 ，50元的套路搬到了直播间，但因为不知道怎么做内容，怎么吸引粉丝，怎么运营维护粉丝，一直进不去。与此同时，武汉汉正街童装批发店老板张宇，湖南株洲女装第二批老板甜甜圈也准备进入快手求生。他们拥有资源、资金和商业经验。他们缺乏的是信息技术的引导。

产品是最好的内容

快手这个用户群和之前的拼多多用户群有很大的重叠。拼多多是一种sku的玩法。目前以商品为短视频内容的快手账号，粉丝更垂直，粘性更强，可以直接在短视频中带货。

这个90后老阿姨带货一个月的视频，已经完成了170种商品的发货，总成交额20万。每天发布作品是很标准的，但目前最好的产品内容是美容和农产品。

三、企业和普通人如何入门快手，如何有效的卖货？

1.快手的产品机制和订阅关系导致极强的用户粘性和更高的单粉含金量

一方面，快手的推荐算法极大地支持了优质内容。创作者在快手上发布的视频将平等地推荐给所有粉丝（不同于之前的微博等平台）。而且，粉丝一旦关注创作者，后期会基于订阅关系产生强烈的互动；

知名IT评论员Keso曾感叹：“在快手中，一个人再小，也有自己的听众，这是真的，在这里，没有人被排除在外。”

快手用户一般对视频博主卖东西或做广告没有太大的抵抗力。只要你的内容打动了人，就会有人消费，他们就会继续看你的直播和短视频。 .

业余队入局快手，需要注意的几点

1.定位，尽可能切入垂直品类，缩短变现路径（针对生活产品）

快手上的商品种类繁多，但大多是日用品。

在快手平台，用户对生活必需品的价格特别敏感。一位用户上门买牙膏需要12元。如果他只在快手上花10块钱，他就会有抢购的动力。除了知名的顶级主播，还有电商和线下实体店从业者继续卖日用品。日用品被广泛接受的可行性已被反复验证

2.人物设计上，打造属于自己的高辨识度

以网红玛娜大叔为例，玛娜大叔的父子组合构成了人们的天然屏障；以网红朱晓涵为例，朱晓涵的单身狗，朱晓涵父女的严管，都是一系列搞笑角色的短剧，提供了强烈的代入感。无论是精美的短剧，还是简单粗暴的纪录片视频。随着参赛人数的增加，只有提高自己的高认可度才能脱颖而出。

3.用直播留住粉丝，或者电商变现

快手网红直播的限制比较少。网红可以通过每天选择固定场景进行直播来维持与用户的关系。

我们对客户和明星的建议是，只要达到6个粉丝，就可以通过直播吸引流量。在达到 1000 名粉丝后，他们将具有真正的价值。

4.结合同城功能与快手：

类似于在 快手 出售二手车的情况并不少见。据《AC Car》此前报道，一段30秒左右的视频，搭配金属硬核风格的节奏和舞曲快手卖货私下交易，具有极高的地域辨识度。普通话足以在快手中创造一个“微信朋友圈”。

与传统汽车经销商相比，快手汽车销售突破地域限制，客户分布较为广泛。同城功能仍有相当大的交易潜力，有待进一步探索。

如何零粉丝卖货

200,000 奖励和 100 万销售额，

一个零粉丝的团队是如何做到的？

投资20万元，卖出100万元。这是大多数电商企业和品牌都无法想象的数字，但在快手上却有人做到了。靠打赏夺冠，请主播为自己打广告。江湖人称其为“二单”。

如果内容和运营不是大多数公司和团队的强项，那么“二线榜”为很多公司提供了一条卖货、变现的捷径。

之前有网友说：“有的电商从业者，20万元的投资，拿下悬赏榜的头把交椅，然后在主播的推荐和背书下，可以卖到100万元的商品。”可以说是瞬间回归，甚至带来了20万粉丝。”

如何制作安全有效的秒表？有以下几种方法：

第一步：选择你想排第二的主播。翻翻主播粉丝，看一次主播直播，记录高峰人数，计算主播粉丝粘性和真实性。

第二步：了解主播每天的直播习惯，规划二次上榜时间。大部分主播都会在固定时间直播。

第三步：提前联系主持人进行业务沟通，设计二次列表的活动。最有效的办法是设计第二个榜单，这样可以给粉丝带来福利，比如：“今晚10点之前，老铁们去淘宝店，能以极低的折扣买到某款产品。”流量的高转化也降低了投资风险。