一元秒杀和剧情式带货的主播，这部分主播的崛起

一元秒杀和剧情式带货的主播，这部分主播的崛起

快手7 月份销量前十的产品：

截图来源：快数据专业版抖音和销量较好的快手产品正在融合。显然，无论是在快手还是抖音，用户对性价比产品的兴趣总是很高。然后是配送场景的同质化。纵观近期抖音各大主播的直播间，我们发现一元秒杀、剧情式带货的主播不计其数。许多主播通过秒杀专场获得了可观的流量。直播间福袋里的礼物也越来越“快手”。出现在辛巴直播间的红米9A福利款千元机，成为各大主播的直播间抖音 福袋引流神器。显然，抖音和快手在电子商务的形式上似乎越来越相似。在品牌化的道路上，支持商家自播是其生态的重要组成部分。不过，目前抖音的商户不到3万，而天猫的商户却超过800万。从体量上看，依然无法与淘宝直播抗衡。但是，如果抖音小店没有足够的品牌旗舰店支撑，各种人才的货盘就得不到丰富，容易导致同质化和用户疲劳。对于抖音本身来说，在平台上寻找品牌不仅费时费力。在这方面，DP扮演着品牌搬运工的角色。将其移至 抖音 电子商务系统。然而，抖音在支持品牌店的同时，超级头部主播的流量空间被进一步挤压。此外，一些通过运营方式或脚本式带货的主播，正在与超级头部主播争夺流量。在交友主播朱晓木看来，这些主播的崛起对交友影响不大，而且涉及到不同的用户群体。真正对主播的直播间产生影响的，是整体的竞争。“每个人都在不断发展自己的风格。没有绝对的交友方式，包括一些秒杀物品也会出现在交友直播间，但你想要营造的整体感觉还是比较清爽和安全的。是的。我们三观有自己的底线，

2、去超级头主播

豆快和豆快在一定程度上意识到了超头主播的存在，希望把各自的板块做大，对头中腰主播和品牌白卡有相应的扶持计划。最终目标是创造平衡。共赢的生态。对于抖音，基于抖音的“公平”机制，淘宝有李佳琦和薇娅，快手有辛巴，抖音一哥的位置似乎没有属于罗永浩。从近期的数据来看，罗永浩的带货表现并不稳定，甚至经常跌入日榜前五。除了罗永浩的直播间，还涌现出了董先生珠宝、朱梓骁、陈三娃gg等在带货能力上势均力敌的主播。事实上，基于算法推荐的不同，抖音也不需要超级头。抖音的策略是支持更多的中腰主播和品牌商的直播间，其中品牌商的自播就是支持重心。快手对超头主播的态度越来越明确。一直以来，快手电商的名声都与家庭主播紧密相连。与头锚的绑定越紧密，对平台的话语权越低。一开始快手为了快速提高音量，把顶主播给了流量上的很多粉丝，通过大主播和小主播的形式迅速提高了音量。但直到现在，快手 也察觉到了这种方法带来的弊端。据Gecko数据，7月快手主播带货榜单中，TOP50主播累计GMV超55.3亿，其中新选主播上榜累计GMV超过一半。从过去一年的平台治理动作来看，快手并不是简单粗暴的“去头”，而是回归客户价值本身。希望每个用户多买点，长期留在平台上。良好的内容和商品消费体验最终形成平台的心智和信任。其中上榜的心选主播累计GMV超过一半。从过去一年的平台治理动作来看，快手并不是简单粗暴的“去头”，而是回归客户价值本身。希望每个用户多买点，长期留在平台上。良好的内容和商品消费体验最终形成平台的心智和信任。其中上榜的心选主播累计GMV超过一半。从过去一年的平台治理动作来看，快手并不是简单粗暴的“去头”，而是回归客户价值本身。希望每个用户多买点，长期留在平台上。良好的内容和商品消费体验最终形成平台的心智和信任。

3、快杀的困境 在混雄科技CEO曾雄杰看来，下一步抖音最大的挑战是在公有领域比较成功的情况下，构建一个比较成功的私有领域体系。近日，在抖音企业号2.0的发布会上，抖音提出了对私域的重点理解，即通过抖音与企业与用户，让流量、粉丝、商业紧密交织，成为以粉丝为中心的商业飞轮。“抖音 必须是私有域。” 曾雄杰说，抖音用企业账号做私域，这件事的路还很长，如果抖音能打通这条路，就是它的第二个价值。毕竟，目前没有一家公司敢说有粉丝，进直播间的人数也不能证明什么。目前抖音开发私域流量的最大难点是抖音不能形成高效资产。对于一个品牌来说，10个抖音粉丝的价值相当于一个B站粉丝的价值，也就是说，对应一个百万级B站账号的商业价值，就是一个千万的< @抖音 粉丝。@抖音帐户。但是，通过点赞、评论、转发大师的抖音账号，并没有带来明显的商业价值。这直接导致了一个问题，就是不管抖音的粉丝有多大，靠这种粉丝行为产生相对直接的商业变现行为是不可能的，但是微博和哔哩哔哩可以。以罗永浩为例，老罗的微博转发可以增加粉丝，但抖音却达不到这个效果。相比之下，B站可以起到增加粉丝的作用。基于平台的流量分配机制本质上是抖音针对机构和人才，没有用户资产的沉淀。

他还说抖音电子商务是一项非常辛苦的工作。没有人可以依靠追随者的数量来享受利润。“在 抖音 上，拥有 300,000 名关注者的账户不一定比拥有 30,000 名关注者的账户赚更多钱。” 抖音 就像黑客帝国的父母，每家公司都在为抖音 提供营养。要想在抖音上生存，就必须每天努力拉动用户买东西，形成交易。帮助抖音将当前用户形成电商行为，并给他们贴上电商行为标签。曾雄杰认为，抖音追求的是全局最优解，这是所有企业都在追求的。每个人都不能停下脚步，必须每天努力工作。这可以激活整个生命力。互相刺激的时候快手企业号买卖，该平台也在增长，并且会越来越好。“抖音对新品牌很友好，任何新主播都有机会进来。只要内容做好，肯定会给流量。” 他举了个例子，“虽然现在都是开户、做账号，很难，但我们4月份才开户，现在粉丝有300万，每天有10000-20000的在线观众。” 然而老品牌的抖音却缺少护城河。一旦不努力，它就没有了。”相比之下，如果平台依靠超级头部主播做大做强，短期内是局部最优解，不可持续。关于与腾讯的投资关系，快手 需要更加成熟才能成为私有域。许多快手商家都在使用企业微信。在这样的竞争环境下，他们并不急于将流量资产绑定在自己手中。快手鼓励品牌优化运营和直播效率。快手对头部主播的依赖进一步影响了其品牌形象。有品牌坦言，虽然大概率会在抖音电商中第一次下沉，但相比之下，快手顶主播经常上主播的情况更难接受求最低价。对于品牌方来说，如果平台不能产生品牌溢价，那是没有意义的。抖音 与 快手 在这样的竞争环境下，他们并不急于将流量资产绑定在自己手中。快手鼓励品牌优化运营和直播效率。快手对头部主播的依赖进一步影响了其品牌形象。有品牌坦言，虽然大概率会在抖音电商中第一次下沉，但相比之下，快手顶主播经常上主播的情况更难接受求最低价。对于品牌方来说，如果平台不能产生品牌溢价，那是没有意义的。抖音 与 快手 在这样的竞争环境下，他们并不急于将流量资产绑定在自己手中。快手鼓励品牌优化运营和直播效率。快手对头部主播的依赖进一步影响了其品牌形象。有品牌坦言，虽然大概率会在抖音电商中第一次下沉，但相比之下，快手顶主播经常上主播的情况更难接受求最低价。对于品牌方来说，如果平台不能产生品牌溢价，那是没有意义的。抖音 与 快手 鼓励品牌优化运营和直播的效率。快手对头部主播的依赖进一步影响了其品牌形象。有品牌坦言，虽然大概率会在抖音电商中第一次下沉，但相比之下，快手顶主播经常上主播的情况更难接受求最低价。对于品牌方来说，如果平台不能产生品牌溢价，那是没有意义的。抖音 与 快手 鼓励品牌优化运营和直播的效率。快手对头部主播的依赖进一步影响了其品牌形象。有品牌坦言，虽然大概率会在抖音电商中第一次下沉，但相比之下一元秒杀和剧情式带货的主播，这部分主播的崛起，快手顶主播经常上主播的情况更难接受求最低价。对于品牌方来说，如果平台不能产生品牌溢价，那是没有意义的。抖音 与 快手 顶级主播经常要求最低价。对于品牌方来说，如果平台不能产生品牌溢价，那是没有意义的。抖音 与 快手 顶级主播经常要求最低价。对于品牌方来说，如果平台不能产生品牌溢价，那是没有意义的。抖音 与 快手

快手关注粉丝经济和信任机制，这意味着在老铁心中主播的声音较高，但平台的声音相对较弱。

虽然快手也在积极拓展公域流量，通过开放公域，推出官方小点通、粉丝等运营产品，试图控制流量分布，从结果来看，快手@ > 这一招属于后见之明。在私域流量分配机制下，大部分粉丝对头部主播有着很强的粘性。如果他们想动摇忠诚度，如果没有更值得信赖的个性和更具性价比的产品，难度就可见一斑。自 K3 活动以来，快手 的 DAU 一直徘徊在 3 亿左右。根据快手大数据研究院发布的《2021快手内容生态半年报》，2021年第一季度快手 中国应用和小程序日均活跃3.792亿，快手apps5.月均活跃198亿。据知情人士透露，自今年1月以来，抖音主站日均活跃度为5.1亿。以极速版+火山版超亿计算，三个端口的总和至今均超过6亿。但从今年年初开始，快手也注意到了这一点，不仅在算法上给予长尾主播更多的支持，还对新晋品牌自播主播给予了相应的激励政策。据知情人士透露，自今年1月以来，抖音主站日均活跃度为5.1亿。以极速版+火山版超亿计算，三个端口的总和至今均超过6亿。但从今年年初开始，快手也注意到了这一点，不仅在算法上给予长尾主播更多的支持，还对新晋品牌自播主播给予了相应的激励政策。据知情人士透露，自今年1月以来，抖音主站日均活跃度为5.1亿。以极速版+火山版超亿计算快手企业号买卖，三个端口的总和至今均超过6亿。但从今年年初开始，快手也注意到了这一点一元秒杀和剧情式带货的主播，这部分主播的崛起，不仅在算法上给予长尾主播更多的支持，还对新晋品牌自播主播给予了相应的激励政策。

4、直播电商的最终直播在每个平台上都不一样。对于淘宝来说，直播可以比作聚划算，包括薇娅、李佳琦等超级主播，但它只是聚划算的化身。所以，聚划算在淘宝电商能占多少，淘宝直播又能占多少。最后，直播电商还在争夺内容。目前，以货架电商为主的淘宝直播正在积极引入场外流量专家，支持现场内容制作。但相比之下，抖音和快手是天然的内容池，两个平台拥有巨大的流量入口。目前，直播电商是快斗平台的主要销售形式。因此，New Watch预测，未来直播电商市场，抖音和快手加起来将占据30%的市场份额，其中25%来自直播。此外，基于强大的公共领域流量获取能力和闭环效应，未来最大的赢家很可能是抖音电商。在抖音电子商务中，DP服务商将成为下一个金块。