快手营收同比增长212.9，短视频电商成不可新势力

快手营收同比增长212.9，短视频电商成不可新势力

虽然苏华不愿承认，但在投资人眼中，快手一直被视为抖音的B面，快手与< @抖音，也被外界视为一场持久战，最激烈的竞争是双方各有千秋的电商业务。

两天前，快手发布了最新的财报。今年上半年营收362亿元快手企业号买卖，净亏损648亿元，调整后净亏损96.9亿元。虽然日活跃用户达到2.932亿 快手营收同比增长212.9，短视频电商成不可新势力，同比增长11.9%，但仍未突破3亿大关。

除了贡献超过50%营业收入的网络营销服务外，快手电子商务是目前最受关注的业务模块。 快手今年电子商务也发展迅速，仅二季度的交易额就超过1400亿元，是去年同期的两倍。

收入20亿元，同比增长212.9% 快手营收同比增长212.9，短视频电商成不可新势力，电子商务交易总额达到1454亿元，同比增长100%。

其中，快手小店对电子商务交易总额的贡献率持续提升，从2020年同期的66.4%增加到90.@ in 2021年第二季度>7%。

虽然纯拼流量已经落后抖音，但电商领域快手依旧强势。近两年，它已成长为继淘宝、京东、拼多多之后的三大主流电商。商贸平台电子商务平台第四名。

不过，外界一直在预测这种模式会持续多久。毕竟，抖音的电商业务已经被字节定位为最高级别的S级项目。去年，抖音 的 GMV 约为 5000 亿。今年，抖音也提出了10000亿GMV的小目标，正朝着100%的增长率努力。

但无论是抖音还是快手，短视频电商已经成为行业不可忽视的新生力量。

短视频电商的兴趣与信任的区别

从淘宝到短视频，互联网电子商务的形态随着发展而变化。

在互联网商业热潮初期，网民还没有网购的习惯，因此之前从未出现过的淘宝、支付宝等商业平台和支付方式占据了生态位，培养了用户习惯。

后来，人们需要精良的品类、购物质量保障和物流便利，京东应运而生。

在移动互联网时代，每个人都可以在手机上上网，所以pdd凭借病毒式社区传播如雨后春笋般涌现；

短视频用户数已超过8亿。当人均使用时长超过70分钟时，从流量到变现一切都不突兀。

短视频电商的共同点是通过优质的内容和高频低频的优势，拦截用户半确定或不确定的消费需求。提升“买”“买”的用户体验。双方都不同于淘宝、京东等传统的需求型电商。

传统电商的逻辑是先产生需求，再满足需求。比如我想买一双鞋，就去淘宝找鞋子。所有的购物行为都是基于需求的维度。

另一方面，短视频电商是基于不确定或半确定的需求购买的，也就是我刚看到觉得合适，就买了。

与传统电商通过搜索入口的漏斗模型相比，第二种电商更加去中心化。但仔细分析短视频电商也可以看出，基于平台特点的模式划分明显不同。

在人和货的匹配上，两家巨头大相径庭，抖音更看重利益，快手更看重信任。

抖音电商的逻辑是基于算法的精准匹配度，

比如抖音推荐了一款特别好吃的火锅底料。你买错了，却被视频里的食物吸引，忍不住下单了。

系统如何知道你想买什么？根据您浏览的视频、停留时间、喜欢、收藏等数据。

这就是抖音兴趣电商的逻辑。根据您的喜好，如果您没有明确的需求，我们会向您推荐产品，方便交易。

而快手电商信任电商的核心逻辑是让更多的业务交易来自对页面私域的关注，也就是增加人与人之间的信任感，无论是否算法不错，关注度也不错，私域也不错，所有的销售行为都是希望你相信ta，所以去买ta推荐的东西吧。

原因在于快手认为，公域平台的流量竞争已进入“存量竞争”时代，商家获客成本持续上升，而内容电商则以私域流量的增长速度、持续时间和粘性都在增加。他们都将引领传统的公共领域电子商务平台。

抖音背后的张力蕴含着更多的可能

从目前的财报对比来看，两种模式还是具有可比性的。利益胜于信任。事实上，没有完美的答案。与两家电商背后的财富相比，抖音无疑更丰厚。

这不仅体现在两个 DAU 之间的巨大差距上。自赞助春晚以来，快手努力了两年，DAU依然没有超过3亿，而抖音的上限也没有超过3亿。它的日活跃用户数远远超过 6 亿。就在这个月，7亿的下载量刚刚超过了全球第一。这已经是一款拥有13亿全球日活跃用户的超级互联网产品。要知道微信只有12亿。

其实从日常生活中不难看出，短视频已经是和微信一样的互联网“基础设施”了。

根据CNNIC近日发布的第48次《中国互联网发展状况统计报告》，截至2021年6月，网民规模将达到10.@>11亿，短视频成为互联网主力军用户消费：8.88 亿人观看短视频，6.38 亿人观看直播。互联网重塑了整个社会的形态和肌理。

相比游戏、外卖、图文，短视频门槛低、停留时间长，成为互联网渗透率最高的赛道。从 2018 年的 74.1% 变成了现在流行的 87.8%，这是什么意思？在 100 人中，近 90 人喜欢看短片。

巨大的流量丰富了抖音上的一群网红和KOL，也赚了抖音一大笔钱。第三方数据显示，2021年抖音将占领国内市场，上半年互联网广告收入总市场份额为30.@>2%，遥遥领先其他产品此外，基于字节的产品：抖音、西瓜视频、抖音火山版、今日头条占据了整个中国互联网广告收入的一半。

另外，抖音的《九宫》也即将上线。一些餐厅老板已经表示收到了抖音心外卖的推荐。其实抖音一直觊觎万亿级餐饮市场，早在几年前就与美团饿了么合作，而抖音去年还推出了“心跳餐厅”，它专注于基于短视频的食物清单。排名由用户实拍、线下打卡等多个维度共同决定。首批600家餐厅入围。

除了餐饮，旅游也是抖音推广的重点。之前保龄球酒、重庆赛博朋克都是靠抖音火起来的，所以立足旅游，推出新的九宫格颠覆去哪儿，携程的机酒业务其实很容易实现。

其实抖音已经开始这样做了：大量民俗、酒店、景区都开始与抖音合作，很多景区也邀请游客来拍摄上传视频以提高其排名和传播。 抖音——相比于费力的评论，视频的传播也为自己带来了更多的关注和引流。

这样做的结果是，不仅在短视频上给快手、百度、腾讯施加了巨大压力，而且还在不断地将流量+场景的组合传递到其他赛道，比如外卖、游戏、电子商务、教育、搜索等施加巨大压力。也就是说，抖音强大的流量和精准的算法，可以像章鱼一样向四面八方发起攻击，从而形成一个巨大的业务闭环。

无论是美团还是滴滴快手企业号买卖，都不可能在自己的产品上做短视频业务与之抗衡。原因很简单：抖音在购物的时候捕捉到了购物的不确定性 目前这些产品在用户点击之前就已经有了明确或者半明确的需求，至少在某个领域层面明确了需求，所以这是一个从一开始就不对称战争。

视频搜索突破4亿，800万抖音企业账号，私域流量新地标，抖音，441.全国6亿分钟每一天，都已成为全球娱乐梦工厂，在这里你几乎可以找到你想要的一切，满足你所有的需求，无论从哪个角度来看，抖音的发展空间和想象空间都不止于此。

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