快手有潮搭，手电商服饰行业发力潮搭品类为何般？

快手有潮搭，手电商服饰行业发力潮搭品类为何般？

设计：布东

编辑助理：朱志奇

加强趋势匹配品类聚潮匹配主播

快手电子商务又大动作了。

4月17日，快手电商服饰行业首次在潮品类推出“快手”活动。近千名潮流主播参与活动，重点潮流主播销量大幅增长，整体日均销量增幅高达98.5%。

风起云涌，快手服装电商趋势如何？

做强新潮品类

在直播电商中，服装是必须攻克的品类。

由于毛利高、复购率高、女性气质高，服装已成为各品类主流直播电商平台的重点销售品类之一。

据央视新闻频道《潮闻天下》2019年在线直播数据显示，服装类商品占比46%，是直播类商品中成交额最大的品类； 2020年上半年，服装相关产品在直播产品数量和直播间数量方面均位居行业第一。

在快手中快手有潮搭，手电商服饰行业发力潮搭品类为何般？，服装也是最大的业务品类。

根据快手大数据研究院发布的《2020快手电商生态报告》，2020年8月快手服装鞋包GMV增加213 %与1月相比，GMV占比快手电商占比半壁江山，占比49%。

对于这款吸金利器，在全品类扶持政策成为常态的情况下，快手还推出了对服装品类的专项扶持，加强细分垂直品类的影响力。

2020年3月，快手发布服装产业带商招募计划，发力服装行业源头，为更多源头服装商户提供支持；同年12月，快手以固定IP为快手时尚与电商内容相结合，推出“Good Fast”“种草”活动，鼓励商家获取流量通过发布高质量的种草视频获得曝光奖励。

进入2021年，快手电商服饰行业将于4月17日至22日推出“快手潮流搭配”活动，这在快手e-商贸服装行业针对潮品和垂直品类举办活动。

▲“快手潮流搭配”活动吸引了众多商家参与。

快手透露，参与本次活动的潮商和流行潮商近1000家，#快手有潮骑#标签页已上传38.80,000总条目数。

涌现出一批有带货潜力的潮流主播。

其中，主播“依依”在活动期间获得粉丝3.50,000+，场均GMV较3月份增长313.9%；主播“黎洛洛”平均每场GMV为3，月涨幅77%；主播《绅士y》平均GMV较3月增长32.8%。

GMV的快速增长印证了快手电商趋势和生态的先天优势。

相关数据显示，快手时尚商圈累计粉丝数已超过10亿，年直播时长超过60万小时，年发布短视频超过100万。此外，快手的时尚用户数量和购买力也有明显提升。时尚短视频日播放量超5亿，直播时长近2亿分钟，粉丝购买率达94%。

以信任为关键词，快手电子商务趋势和行业红利正在显现。

2020年财报快手电商平均复购率从2019年的45%提升至2020年的65%，电商业务在月均活跃用户中的渗透率持续成长。

“平均复购率是快手非常看重的一个指标，这意味着用户不仅仅是他们随意来访的一次性业务，而是用户愿意相信的在主播中，相信快手电商平台，从而回购。”在业绩沟通会上，快手创始人苏华将快手的成长归因于信任关系.

不同于其他电商平台，快手建立信任关系基因强，主播与粉丝私域流量占据主导地位。

对此，新邦研究院曾这样描述：快手平台真人搭建高价值流量的“老铁经济”，具有更强的社交和社区属性，粉丝与主播关系密切快手服装号买卖，基于信任关系，粉丝与主播建立了牢固的纽带，带来高粘性、高复购率、高转化率，营造高客单价消费的良好氛围。

“'快手Have a Match' 活动将作为每月定期举行的活动。” 4月刚刚落幕，快手已经把目光投向了未来。

这也意味着潮流时尚品类将成为今年快手电商服装行业的发力和探索重点。

聚潮配锚

值得注意的是，广州、深圳、杭州孵化了一大批快手时尚主播。

本次活动，广州时尚主播“范冰冰妹”的平均GMV较3月份增长26.8%。

据了解，范冰冰入局不到一年时间，快手凭借摩登简约的设计风格和独特的穿搭技巧，吸引了近40万粉丝，创下单场直播GMV超过200万，月GMV超过1000万结果。

▲快手主播范冰冰。

范冰冰最初是做服装批发生意的。他在沈阳的一个批发市场租了一个小摊位。他从凌晨三四点开始工作，一直忙到深夜，但由于他主要专注于小众时尚款式，相比市面上的日常模特更有吸引力，也更难被大众接受上市。很长一段时间，业务都没有起色。

2019年春节过后，范冰冰老公在地摊上刷手机打发时间，一张快手招聘主播《燎原计划》的传单递给他，打开了一个新的窗口给这对夫妇。门。

在快手的亿万用户中，主播范冰冰找到了一个欣赏他的观众，一、二、一万、两万、十万、二十万，积累的粉丝带来了流量，销量上升。

“我是一个比较幸运的人，能够在这个行业与快手打交道。”范冰冰很感慨。

在她看来，快手是一个公平的舞台。只要你有自己的想法并努力工作，你总会被更多的人看到。同时，快手给了她很大的支持，包括流量的倾斜，以及发起一些活动来增加曝光。

2021年春节前夕，范冰冰做出了转型独立设计师的重要决定，将设计团队和工厂从东北搬到了“服装之都”广州。

“沉阳太远了，广州物流配送方便，有相应的工厂，方便和设计师、打版师沟通，配送过程会更快。”范冰冰向吴建财经（ID：）解释道。

“直播电商之城”广州，吸引了众多“范冰冰”。

根据知瓜和飞瓜的统计，广州快手等直播电商平台的主播超过10万。

关键在于广州完善的供应链。以服装行业为例，广州是中国服装制造的集散地，拥有完整的供应链、丰富的工厂资源、644个专业批发市场，贸易网络连接全球200多个国家和地区。

这对超大的主播来说是很有吸引力的——要做好直播，服装一定要最低价，而且这个一定要去广州这个一手批发市场。

“我爱广州！” 快手超大主播李洛洛毫不掩饰对广州这座城市的热爱。

为了提升竞争力，黎洛洛也借助当地丰富的工厂资源，从郑州搬到广州发展服装电商业务。目前李洛洛在快手拥有近300万粉丝，月销量100万+。

“广州的速度很快，趋势不一样，网络和朋友圈完全不同快手有潮搭，手电商服饰行业发力潮搭品类为何般？，这点很重要。”黎洛洛直言，快手潮流垂直品类有一条潜规则。 ，先播哪一件衣服就属于哪一件，其他主播都是“跟货”。

但除了地缘优势，李洛洛更感谢快手这个平台快手服装号买卖，“我们现在的一切都是快手给的，真的受益于这个平台，你是仍然快乐并做你喜欢做的事。”

她是快手的忠实粉丝——她从一开始就在快手。起初，她还带了其他渠道链接卖货。电商系统完成后，快手直接关掉其他只用快手小店。

据李洛洛透露，快手将成立专属运营顾问团队，进行1v1个人沟通，及时反馈，定期诊断复查。这让黎洛洛觉得很受重视。

高度忠诚的用户群

快手让黎洛洛的潮流骑行事业更加红火。 “我们和粉丝建立了信任，他们对你很热情，陌生感和距离​​感没那么强烈。”面对快手时装有什么红利的问题，李洛洛终于用“人性化”这个词来形容了。

其实据悉，为了进一步赋能潮装主播，快手服装电商今年针对潮装的重磅布局制定了一系列扶持政策，从政策激励到众筹效率、内容提升、业务成长路径、供应链赋能，全面助力潮流商家成长。

首先，对于不同阶段的商家，快手电商会匹配不同的激励政策。如为新商户提供开店30日内首100万销售提成降至1%、1:1配对投资商业化、兑换GMV获得流量奖励等优惠政策，引导商户扬帆起航.

其次，平台将制定专属的流量激励政策和精准的潮流人群投放策略，让商家更快速的吸引精准粉丝，迅速扩大粉丝群。

在内容方面，平台将分享和培训潮带商家的内容创作，提升他们的内容创作能力，在增加短视频播放量的同时增加快手粉丝。

此外，在重点内容方面，快手将分享和培养潮装，重点打造主播个性，丰富潮内容供给，如通过#快手有潮装# 话题打造潮流短视频内容领域，同时在活动中心页面聚集快手服装潮流主播给予重点曝光支持，以及联动线下走秀、门店走访+线上联营等其他活动，打造有趣的潮流直播间。

同时，平台将设立“快手超大商学院”，全面赋能商家，定制从0粉丝到顶级主播的成长策略，为商家提供一对一服务平台运营。最后，平台还将通过整合优质供应链资源为中小企业赋能，让他们轻松实现零压力商业化。

如今，直播电商平台快手与产业发源地广州的强强互补，为“离落落”带来了更多的想象空间和发展可能。

近3亿日活跃用户为超大主播搭建了天然流量池。其难得的粘性和忠诚度，强化了用户群体与主播之间的互信关系，带货说服力令人羡慕；线下行业供应链的布局与合作，解除了超大主播的后顾之忧，完善了配送链；超大品类的流量、活动等资源倾斜，扩大了超大主播在直播领域的竞争优势。 .

浩瀚的空间指日可待，为什么不选择快手来做潮装的“米冰冰”呢？