快手直播带货怎么玩？快手小网红告诉你！

多位读者留言咨询：快手直播怎么玩？

在这方面，我也是一名小学生。我在学习的同时阅读、思考和记录。正好朋友圈里卖女装的小网红快手也给我留言了。她叫英姿，90后，在东北的一个小城市开了一家女装店，去年通过快手的直播带货，收入过百万，于是有了一个和她简单聊了几句，总结了几个实用的小窍门，适合小白看看。

记得英子开始玩抖音，后来放弃抖音，转战快手。我问她这个心路历程是从哪里来的？

她说抖音和快手其实还是有很大区别的。抖音首页的流量大于页面，因为抖音更注重“内容”，谁拍内容不重要，重点是内容， “人”被削弱了。工作几个月后，发现粉丝粘性不强，准确率不高，粉丝多，不易变现。

她是去年9月才开始玩快手的，她意识到自己更适合这个生态。与内容相比，快手在“人”方面更为突出，粉丝会关注主播，快手的首页和关注页面的流量非常接近。50%以上的用户都存放在“主播”的个人直播间。粉丝的增加可能会比较慢，但更准确，更粘，更容易实现。

快手平台也从那个时候开始转型，从单一的打赏模式转变为“打赏+电商+广告+增值服务”，变现更容易，让快手直播广播突然爆炸。

我问，很多人不知道第一步该怎么做，比如账号定位，你有什么建议？

她说，其实并没有什么深奥的秘密。我们普通小号从模仿开始，找3-5个同类优秀账号，天天看，找模式，找到自己的垂直定位，持续输出内容。我几乎用过它。2个月积累了3万粉丝，于是开始直播，开了个小店快手。当每天有30-60人在线时，我开始卖女装。我每天直播1-2个小时，有1500-3000元左右的营业额。

如果每天去看直播的话，一个月的销售额在6万元左右。如果毛利率为30%，一个月就能赚近2万元的收入。这仍然是快手只有5000个粉丝的前提。

这个数据已经很不错了。当我们开实体店时，一天能接待的顾客数量是有限的。市场不好的时候，比如这次疫情，我们就只能关门大吉了。有了直播，没有地域限制，当然也有很多竞争。

我说，简单来说，底层逻辑和做其他新媒体平台是一样的。都是先定位快手运营，再做内容，增加粉丝，开直播，卖货。你是自己发现的吗？或者有没有参加过各种有偿培训的高手？

英子回答说，现在的直播销售培训大部分都是切韭菜。他们可能不会说出真正的内容，没有真正做过的人也不能说出来。所有的数据处理和拼凑在一起。这种训练班别上，跟着有实战经验的人有成果就行。

前期，我也交了不少学费。关键是浪费时间，错过最好的入住时间。后来跟着师傅天天做直播，慢慢找到了感觉。从摸索到找到感觉，就是一层窗纸。事情，但很多人都停留在第一步，不知道如何开始。

我问，普通人应该怎么开始？

她说，先从设备开始，准备2部手机，1部用于直播，另一部用于手机控制屏，一个直播架，一张桌子（视情况而定），背景布（背景也应该是美丽的）。

我说，真的很务实。接着？内容怎么做？

她说，我一个人出国，老公帮我拍，就我们两个，我也负责运营，他负责海运，商务沟通等等。我们是一家公司，前一两个月比较难，涨粉慢，卖不出去，直播也没人看。后来我们找到了目标账号，根据他们的好数据开始模仿内容。就像一个系列一样，内容是发布出来的，在测试的过程中不断的测试和迭代。

我说，我看了很多这些品类的短视频，真的说不上多高，就是看着有点矮，要么是展示产品，展示体验，产品评论，推荐好东西，或交付货物和建立业务。气氛很好。

她说，是这样的，快手是针对下沉市场的，内容没有那么高级，但是很接地气。对直播的要求要么是颜值高快手运营，身材好，有亲和力，笑容好看，会聊天，沟通能力强，销售能力强，有一定的群控能力，懂得控场，情商高，因为你也会遇到骂你的人和不喜欢你的人，那你应该如何应对，如何调动粉丝的情绪，如何培养粉丝对你的信任，这是一门技巧。

我问，你是怎么拿到货的？对类别有什么建议吗？

她说我们卖女装已经很多年了，我们有固定的货源。后来我们发现并不是每一种服装都好卖，于是我们从标杆账户的店铺中找到了销量最高的10-20款，然后在阿里巴巴上寻找一手货源。.

品类方面，我们还是选择自己熟悉的品类。

从全网来看，转化率最高的品类是服装、零食、美妆、日化等。“抢单”吸引流量，转化率最高的品类为美妆、日化、零食等单客低价、刚需、快消品类。

我问：你有多少粉丝开始做直播？如何开一家快手小店？如何开始直播？

她回答：当我的账号大约有6000个粉丝的时候，我开始做直播测试，开了一个快手商店。快手官方只需要6个关注者，实名认证后即可开通。直播。

快手小店有4种：

1、快手官方店铺，需官方邀请，交1000元押金，售卖商品需加收2%服务费；

2、链接淘宝店铺或商品，跳转淘宝系统进行交易；

3、链接有赞店，年费6800元；

4、链接魔术筷电视店，年费880元。

除了快手官方店铺，2、3、4没有额外佣金。