快手老铁，也买大牌货(图)同行

快手老铁，也买大牌货

继老牌电商后，新电商快手也发布了最新财报。

与同行相比，快手这份财报可以说是一个好消息。

2021年第三季度快手号买卖，快手实现营收205亿元，调整后净亏损48.2亿元。 快手 本季度盈利超预期，亏损低于预期，超出市场预期。

此外，快手本季度的品牌合作值得关注。

在这份亮眼的财报中，快手9次提到“品牌”，主要关注品牌广告主和品牌商品的电商交易总额。

报告期内，快手平台品牌广告主实现两位数同比高增长，主要是受东京奥运会的影响，以及快手平台业务水平的提升。 @快手 直销团队。

此外，快手 品牌商品的电子商务交易总额增长也超过了本季度电子商务交易总额的增长。也就是说，在这个平台上，品牌产品的GMV增长率要高于白牌产品。

综合以上数据可以看出，越来越多的老铁们在快手购买大牌产品，越来越多的品牌将快手作为自己的广告营销阵地之一。

由于用户群体和市场定位不同，抖音一度被认为是“直播界的天猫”，而拥有众多老将的快手却因策略被拒“农村包围城市”。将其视为“下一个拼多多”。

在固有印象中，生活在农村的老铁似乎对价格更加敏感，更喜欢廉价的工厂货。而因“老铁文化”多次出圈的快手也被认定为缺品牌。

但数据的呈现是另一回事。

2020年快手116购物狂欢节期间，平台品牌侧GMV同比增长超1000%，全年直营品牌数量超过200. 此外，与白标产品相比，快手 上的品牌产品的复购率更高。

四位数的增长率表明快手老铁也需要品牌产品。

因此，刻板印象的桎梏被快手一次次打破。 快手除了依然支持中小企业，还加速品牌业务的布局。

今年7月，快手召开2021快手电子商务服务商大会，并首次提出“三大优惠”的口号——大信任在E-商业、大品牌、大服务提供商。

当时，快手电商负责人肖谷表示，快手电商从产业带起步，但快手用户不仅有需求用于工业带中的产品。商品也很抢手。

小谷进一步将品牌分为两类，一类是传统知名品牌，二是新兴品牌。

前者在快手可以在传统的货架电商之外获得新的渠道机会，而后者可以在快手从产业带商成长为品牌商，就像零食品牌口水宝贝。

重塑传统品牌，打造新兴品牌已成为快手电子商务的新方向。

快手性感，来自老铁的信任

三个月的“大品牌”，快手的战略也开始见效了。

今年双十一，快手将“116购物狂欢节”改为“116精品购物节”。从“狂欢”到“品质”，快手正在重新定义“老铁平台”。

与去年相比，今年参与快手双十一促销的品牌商户数量大幅增加，同比增长391%，进一步拉动了品牌GMV产品增加 433%。

值得一提的是，快手还与小米、维达、良品铺子等11个品牌共同发起了快手116超级品牌日。

促销期间，这些品牌的总销售额达到4.92亿元，自播总销售额超过2.3亿元，直播观看次数也累计超过12亿。

相较于屡遭挫折的国际业务，快手电子商务的进程显然要顺畅得多。

快手品牌继续进驻后复购率并未下降。 2021年9月，快手的电商复购率将进一步提升至70%以上。这些数据可以直接打到多个电商平台。

值得一提的是，快手本季度的增长已经成为资本市场的惊喜。

今日收盘时，快手股价飙升5.22%，市值达4180亿港元。在此之前，快手因高开低走，跌势不断快手号买卖，一直不被市场看好。

趁热打铁，趁现在。

财报发布第二天，快手电商召开信任升级发布会，宣布推出服务品牌“信任购买”和“快手文明带货公约》。无疑是强化快手信任电子商务的基石。

从快手“三大工程”战略的顺序可以发现，首先提出的“信任电商”是最重要的基石，而品牌和服务商更像是超重信任在业务流程的电子商务部分。

隔壁的抖音从一个短视频开始，提出了兴趣电商的定义。

而快手，从平台文化出发，提炼出“老铁”之间的“信任”二字，进一步强化了私域经济的力量。

苏华和程以晓很清楚，虽然猫狗在很多方面都比较好，但快手的社区生态和消费粘性很难在其他平台上复制。

对于大多数退伍军人来说，快手 锚相当于他们的朋友和家人。但这群人可能不记得除了薇娅和李佳琦以外的淘宝主播。

你可以想象老铁们在快手直播间下单时交朋友，但你无法想象他们变成了淘友。

这就是快手的魅力，也是快手作为电商平台的性感之处。

快手的品牌经营心得：顺风顺水，也要学会选择

作为一个用户比较集中的平台，快手的品牌算盘离不开两个因素。

首先，风口。

随着大主播要价的上涨，越来越多的品牌开始考虑自播。毕竟“只赚大叫，不做生意”的直播大部分都是赔钱的，没办法正常化。低成本的品牌自播不仅可以进一步拉近与用户的距离，还可以形成日常销售模式。

在这种趋势下，快手这样的平台也成为了品牌的直播阵地之一。与淘宝相比，快手下单的概率和随机性更高。

在淘宝上，人们经常看直播是为了消费。在快手，老兵们经常刷短视频来抢眼直播。这种无意识的点击和被说服下单，其实是因为平台看到了网民需要挖掘和刺激的消费需求。

与其说是存量，不如说是增量，这也是快手的品牌广告会增加的原因之一。

其次，选择。

原因

快手的品牌算盘能入手跟它介绍的品牌类型有关。虽然快手专注于信任电商，但相比于老牌电商，快手的各项保障还不够完善，想要购买高价产品的老手们还是会偏爱其他平台。

这反映在 116 品质购物节的数据中。大促期间，快手的热销单品是丹丹直播间的洗洁精、于大公子直播间的洗衣珠、石家庄锐捷的抓绒牛仔裤。

其中，洗洁精和洗衣珠属于日用品类下的快消品，抓绒牛仔裤也不是很贵。

快手116超级品牌日活动，11个参与品牌分别是朵拉多尚、良品铺子、VIDA、韩熙珍、薛凌飞、小米、华熙子、惠立、人和、汤汤汤、PMPM。

综合来看，这些品牌基本都是国内品牌，知名度更高，定位更实惠。与耐克和阿迪的50万起价相比，老铁杆更能接受性价比更高的回调。比起那些所谓的女装品牌，老铁们买花西子散粉不用犹豫太久。

正是因为品牌内的产品单价不高，老铁的消费决策时间会更短，复购率会更高。这在一定程度上降低了快手支持新品牌的难度。

一切都是渐进的。 快手的品牌经营经验已经开始体现在本季度的财报中。

未来，电商平台的话语权可能会减弱。争夺品牌可能会成为猫狗快斗的日常状态。