买卖快手号封禁：直播电商发展逻辑变了直播行业正在经历一场史无前例的大震荡

买卖快手号封禁：直播电商发展逻辑变了直播行业正在经历一场史无前例的大震荡

直播电商发展逻辑变了

直播电商行业正在经历前所未有的冲击。

淘宝薇娅被封禁，李佳琦离开，抖音罗永浩转战AR技术，快手辛巴被封禁。一时间，直播界“四大天王”集体失声。

在这种情况下，很多人都有疑问，直播的好日子要结束了吗？

事实上，风口依然存在，只是行业发展的逻辑正在被改革。

相关机构预测，到2025年，直播电商市场规模有望突破6万亿元。

（来源：前瞻产业研究院）

大主播陆续销声匿迹，但市场的增长仍在继续，行业已经度过了对大主播的深度依赖阶段。

直播电商从美丽说、蘑菇街等导购社区开始，就播下了它诞生的种子。

2016年，淘宝直播一马当先。2018年，快手、抖音直播紧随其后。直到2020年，我们才迎来了直播行业的爆发。

但经过两年的快速发展，平台与大主播的关系发生了变化。

平台之间的竞争，也从头部主播的声音霸占整个流量池转变为平台整个生态的竞争，腰底生态的比重逐渐提升。

这是行业向前发展的自然结果，从超级主播到生态战，不可能像以前一样躺着赚钱。

那么是不是意味着大主播的时代已经走到了尽头呢？并不真地。

超级主播意味着流量，代表着任何人都可以一夜爆红的时代，生态意味着行业正在走向正规化和专业化。

从流量导向到形成成熟的生态系统需要时间，而大主播的消失只是中间的一个过渡阶段。

因为大主播的存在，赋予了电商产业链更多的活力，支撑了很多中小企业和产业领域。

很多品牌选择达人的直播间，也是因为大主播的流量可以最大化品牌的投资效果。

目前品牌自播很难承载如此多的价值需求，流量和转化仍是难以解决的问题。因此，从长远来看，大主播的消失只是暂时的。

在前期的发展红利中，第一批超级主播为推动行业发展做出了巨大贡献，但也没有逃过大浪的筛选。

在行业的自然发展中，还是会涌现出一批批优秀的领军人物。

但到时候，更多是因为他们的专业和专业能力，平台的介入会相对少一些。

此外，想要达到第一批超级主播的高度垄断流量买卖快手号封禁，也不现实。

也就是说，2021年和2022年将是直播经历起起落落的两年，但绝不是直播电商没落的两年。

直播成为电商布局标准配置

直播电商的兴起如此之快，以至于前两年发展停滞不前，给行业带来了很大的不确定性。

虚假宣传、假冒伪劣产品、诱导奖励、交通诈骗、造假、低俗炒作甚至偷税漏税等现象层出不穷。

直播电商的意义在于依托5G技术的发展，为消费者带来更好的观看体验，解决买卖双方信息不对称的问题，从而缩短消费者的购买决策时间。

然而，这些屡屡出现的直播乱象，破坏了主播与消费者之间的信任关系。最终，监管部门不得不出手整改，让被误导的直播电商重回正轨。

2020年，人社部确定，网络外卖主播为“直播销售员”的正式工种。随后，相应的职业技能标准出台。

2021年4月，七部门联合印发了《网络直播营销管理办法（试行）》，明确禁止流量诈骗和售假，倡导直播间规范运营。

今年4月，三部门联合印发《关于进一步规范网络直播盈利行为促进行业健康发展的意见》，强化平台对主播的监管责任，规范直播依法征税。

今年5月，四部门联合印发《关于规范网络直播打赏加强对未成年人保护的意见》，明确禁止未成年人参与直播打赏，并要求网站平台在一定时间内取消打赏名单。有限的时间。

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直播电商从野蛮走向规范，从充满变化的不稳定状态逐渐稳定下来。

随着直播电商的常态化发展，直播已经成为布局电商大蛋糕中不可或缺的一环。

近日，抖音举办了抖音电商生态大会。会上买卖快手号封禁，抖音电商魏文文宣布抖音电商将从兴趣电商升级为全球兴趣电商。

简单来说，抖音电商会在原有的基础上重点布局商城和搜索。

搜索和商城占比的提升买卖快手号封禁：直播电商发展逻辑变了直播行业正在经历一场史无前例的大震荡，意味着抖音电商正在接近货架电商的模式。

逐步加大电商的渗透率，以直播为切入点和辅助手段，抖音图就是整个电商大蛋糕。

说抖音电商最初是从直播电商开始的，是不够有说服力的。那么买卖快手号封禁：直播电商发展逻辑变了直播行业正在经历一场史无前例的大震荡，淘宝对直播的布局可以加深这种认识。

2020年以来，淘宝持续发力扶持中小主播和商家店主播，平台商家自播占比不断提升。

目前淘宝平台上很多大品牌的自播模式已经相当成熟。

存量时代，除了帮助电商平台提升交易效率外，直播电商也成为提升用户留存率的重要手段。

直播下半场，电商与内容交锋

质押红利期已过，直播带货下半场，行业竞争格局明朗。

淘宝、抖音、快手是三大支柱，共同组成了直播电商的三大巨头。

淘宝直播具有很强的消费属性。一般用户打开淘宝直播，心里几乎肯定会有购买行为，所以淘宝直播的转化率非常高。

另一方面，淘宝直播的风格更偏向于产品展示和卖点讲解，用户不会过多停留在直播间。

因此，直播对于淘宝来说只是一种效率工具，但不会给淘宝带来显着的流量提升。

与淘宝相反，抖音和快手主要是娱乐内容，以激发用户实时下单的兴趣。

抖音直播虽然是最新带货，但其强大的竞争力不容小觑。

抖音直播以更热情的语气、更吸引人的直播内容，营造消费者即刻下单的氛围。

快手以“信任经济”为核心，通过培育私域流量来增加主播和用户之间的粘性。

但是抖音和快手都面临同样的问题，转化率难以提升。

兴趣刺激购买只能促使用户产生一次性消费，难以复购。此外，短视频平台的电商产业链还很不成熟，容易出现问题和信任危机。

因此，抖音和快手都在加紧电商布局。

相同的目标通过不同的途径实现。淘宝、抖音、快手虽然有不同的平台逻辑，但最终都陷入了电商和内容的较量。

谁能率先在消费属性和内容属性之间找到平衡点，谁就能在直播电商的下半场称霸竞争。

整体来看，直播电商依然如火如荼，淘宝、抖音、快手也在加速布局。