快手平台交易车：快手X五菱联名款电动车快手电商和五菱在三八女神节的跨界合作

快手平台交易车：快手X五菱联名款电动车快手电商和五菱在三八女神节的跨界合作

三十八节来临之际，无论是淘宝、京东等传统电商平台，还是快手、抖音等短视频直播平台，众多品牌和平台都展现了各自在“大促之战”中的角色。超自然的力量。其中快手平台交易车，快手与五菱汽车的跨界合作快手平台交易车，开创了以美妆、服饰等女性化产品为核心的营销新思路。

比如3月8日晚，快手的主播“张二嫂”在直播间上架了200台五菱宏光“免费版”，全部付费下架30 分钟内。这是快手电商首次尝试通过“小黄车”（即快手电商的“购物车”功能）在线销售整车，官方指导价为32800元。在每辆车5000元补贴的基础上，价格直接降为2.78万元。整车由五菱汽车官方提供，售后保障可靠。

同时，在“快手小店”的快手电商官方快手号中，8日晚直接抽取5名幸运用户，赠送五菱宏光快手平台交易车：快手X五菱联名款电动车快手电商和五菱在三八女神节的跨界合作，其中之一仍然是 快手号。快手电商与五菱宏光联名版。

快手X五菱联名电动车

快手3月8日女神节电商与五菱的跨界合作，是五菱在原有营销风格基础上的又一次创新尝试。但是对于快手电商来说，这不仅仅是节日促销。

从量到销的跨界阴谋

首先，此次快手电商与五菱汽车的盛会是典型的“节日营销”。任何一个品牌都希望利用节日期间相对愉快的社交氛围来增加品牌的话语权，许多玩家在2月中旬就开始了热身。

五菱自然也瞄准了这个节点。三十八节期间，五菱抓住快手火爆的营销氛围，将其加入了平台推广的重头戏——电商直播，自然吸引了快手用户的关注。.

五菱与快手的合作，也是典型的事件营销。

首先，在3月8日这个女性专属节日期间，加大营销力度的品牌大多是化妆品和护肤品、女性用品、家居用品、服装等品牌。女性群体是这些品牌的主要消费者。因此，一个汽车品牌的加入本身就能带来一种“耳目一新”的感觉，而这种“差异化”也能让汽车品牌在众多品牌中脱颖而出，获得比其他营销节点更高的关注度。

其次，值得注意的是，在3月8日的五菱直播中，200辆五菱宏光电动车全部作为整车销售。用户在直播间购买时支付全款。购买后，五菱将直接联系客户取车并完成其他相关手续。

如今，汽车销售在电商直播中仍然很少见，保本或交押金是常态。在以销售快消品为主的直播间里，汽车的出现比较少见。也正因如此，与汽车直播销售相关的话题总是受到各界的关注。而这一次快手可以实现整车销售，一口气卖出200台，自然会成为汽车直播带货领域值得关注的事件。

五菱牌螺蛳粉

此外，不得不提的是，五菱近年来通过创新营销方式积累了强大的用户关注资产。2020年7月，五菱汽车曾推出一款出人意料的产品——五菱牌蜗牛粉，包装豪华；为推动品牌向年轻化转型，五菱汽车也在2020成都车展期间进行跨界合作。茶，推出线下外设和盲盒。

今年春节期间，五菱汽车佩戴联名口罩亮相春晚；而就在本月，五菱还在上海举办了五菱宏光改装车嘉年华。这一系列的创意营销案例，让五菱成为大众热议的话题。此次快手的入驻和直播，也是五菱在充分考虑快手电商“有趣”的特点后，为延续一贯的突破性营销玩法做出的选择。

此次与快手合作，五菱还将改装带入直播间——直播间抽奖是快手电商联合定制的“小黄车”还有五菱宏光。“小黄车”上架，两个国家级品牌巧妙走到了一起。

五菱与快手电商的合作对于汽车品类具有特殊的意义。汽车作为一种单价高、决策周期长的大宗消费品，可以进入快手电商平台，在直播间进行整车销售，可以体现快手 用户对平台和主播自身的认可。. 再加上用户在自己喜欢的主播的直播间“边走边聊买”，这种轻松有趣的购物体验，完全不同于基于搜索结果的“货架电商”，也让用户充分体验购物过程。“乐趣”来了。这些也是 快手 的关键

落户武陵

了解 快手 电子商务对品牌的吸引力

通过本次第38届女神节快手平台交易车：快手X五菱联名款电动车快手电商和五菱在三八女神节的跨界合作，五菱从营销策略的角度进行定位，同时尝试通过直播实现线上营销闭环。但对于快手电商来说，汽车直播的考验其实还有更深一层的意义——从五菱开始，将正式在电商直播领域开辟一条汽车业务线。

如前所述，电商直播中汽车并不常见，直播中的汽车销售更是少之又少。造成这种局限的原因一方面是消费习惯造成的，因为大多数消费者更习惯于线下购买汽车，基于服务和消费体验的考虑；另一方面是因为汽车销售本身是一条长链条的过程，在交易过程中，通常会涉及到复杂的车险、手续费等环节，与目前的“一次性交易”相矛盾。 " 实时流式传输的交易类型。也正是因为以上两个原因，目前各大平台还没有找到可以有效缩短转化环节的方法。

但从这次事件来看，快手电商显然是在试图突破这种“网上交易”的桎梏。同时，五菱与快手的打通关系也能体现品牌对快手电商的认可。快手生态粉丝粘性和信任度显然对每个品牌都有吸引力。

而快手也很自信。2017年以来，快手不断探索电商直播业务，现已形成具有一定市场份额的生态圈。招股书信息显示，截至去年11月30日，快手电商GMV达到3326亿元。

从“人货市场”三要素分析，快手电商也有足够的实力。

从人的角度来看，快手DAU已经超过3亿，足以为品牌做直播提供充足的流量资源。快手用户自然的购物诉求促使快手形成健康成长的电商生态。充足的流量叠加购物需求，快手电商有一定的资本吸引品牌客户。

事实上，快手之前与其他品牌的合作已经积累了足够的经验，用户对此也有充分的了解。去年7月，良品铺子在快手的首​​场直播，GMV突破1400万，也让良品铺子在快手开启了品牌自播之路。在本届38女神节上，众多品牌也取得了不错的成绩。周大生金条、飞天茅台等大牌产品表现出色，GMV过千万。

同时，汽车品牌的合作入驻并开始销售，也为其他行业的品牌营销带来了新的思路。作为大宗消费品，直播电商平台的汽车销售需要较高的粉丝信任度，而五菱的成功销售充分证明了一点：品牌在快手上已经具备足够的发展和成长潜力> 电子商务平台。

综合来看，快手电商在感知到用户的购物意愿后，以此为出发点，延伸和巩固了自己的电商生态。在直播的影响下，用户的消费意识被引导到了平台的每一个角落。凭借电子商务 DNA，快手 已准备好为品牌打造营销和店面。

虽然汽车电商的直播还未盛大，但通过五菱的例子，可以清楚地看到，快手电商已经在“点火”了。希望长盛不衰的品牌，不妨与长期的快手电商形成合力，成为突破网购汽车困境的破门者。