快手小店线下交易：快手商家号战“疫”行动拿出10亿元补贴助力商家转型

快手小店线下交易：快手商家号战“疫”行动拿出10亿元补贴助力商家转型

疫情之下，线下实体经济遭受重创，人流、物流、资金流的停滞，让很多行业面临生死存亡的危机。与此同时，被压抑的线下消费需求大量转移到线上。挑战与机遇的碰撞，刺激了产业链上下游企业将目光转向直播电商。作为线上线下融合的新型业态，如何有效化解疫情不利影响，有序推进复工复产，成为保持经济社会平稳发展的关键。根据艾瑞咨询发布的《2020中国直播电商生态研究报告》，2019年直播电商整体交易额达到4512.9亿元，同比增长200.4%，占整体网络购物的4.5%。未来两年将保持较高的增长趋势。值得注意的是，在此背景下脱颖而出的快手、淘宝等短视频平台，正在成为推动传统企业和业务数字化转型的中坚力量。据了解，疫情期间，快手商家号战“疫”活动提供官方补贴10亿元助力商家转型，催生50万个新的活跃商家号，商家在疫情期间发布的视频产生170亿播放量。从服装等传统电商行业，从鞋帽到家装、汽车等强大的线下场景产业，从农渔业到文旅等第三产业，商家和企业都在自发探索将自己的产业与直播电商结合的可能性。电子商务已成为各行业复工复产的有力抓手。从线下到“云端”，传统商家纷纷借助直播电商自救。受疫情影响，高度依赖工厂运营的服装行业生产受阻，复工延迟。从农渔业到文旅等第三产业，商家和企业都在自发探索产业与直播电商结合的可能性。电子商务已成为各行业复工复产的有力抓手。从线下到“云端”，传统商家纷纷借助直播电商自救。受疫情影响，高度依赖工厂运营的服装行业生产受阻，复工延迟。从农渔业到文旅等第三产业，商家和企业都在自发探索产业与直播电商结合的可能性。电子商务已成为各行业复工复产的有力抓手。从线下到“云端”，传统商家纷纷借助直播电商自救。受疫情影响，高度依赖工厂运营的服装行业生产受阻，复工延迟。从线下到“云端”，传统商家纷纷借助直播电商自救。受疫情影响，高度依赖工厂运营的服装行业生产受阻，复工延迟。从线下到“云端”，传统商家纷纷借助直播电商自救。受疫情影响，高度依赖工厂运营的服装行业生产受阻，复工延迟。

同时，位于产业链末端的门店也无法经营，库存积压大，整个产业链停滞不前。代理商和加盟商减少门店，专注于网店，实体零售品牌转向带货主播。作为国内知名的儿童品牌，巴拉巴拉旗下约5000家门店客流量严重缩水。对于加盟商蒋雪莹来说，她所掌管的13家线下门店全部关门，一场巨大的危机正在席卷她。线下门店零收入，蒋雪莹把所有的希望都寄托在了快手直播上。疫情之前，快手的直播只是她收入频道的“锦上添花”，而这一次，却成了“雪中可可” 让她转弯。复工不到一个月，江雪莹的营业额就超过了40万，完全超出了江雪莹的预期。不仅如此，姜雪莹通过快手的直播，让门店销量冲到了全国前列，引起了公司的关注，并带领400多家巴拉巴拉线下门店到快手学习，并已经开了50多家快手小店。尽管他坚持多年的实体零售经验，但最终还是依靠在线渠道挽救了自己的业务。疫情“倒逼”传统实体店经营者的数字化转型快手小店线下交易，直播电商成为实体商家的有力抓手。快手 电商可以通过零门槛、技术服务费减免、预售能力支持、配送时效等方式进入。延迟等多项特殊支持措施，提供低成本、高容错率的过渡模型，缓解特殊时刻的运行压力。

电商主播发挥示范作用，线上线下联动助力复工复产。实体企业转型为线上自助是可行的。但对于“初出茅庐”的商家来说，流量的匮乏导致无法快速打开销量，早点入局抢占先机，熟悉平台玩法的主播或许会成为首选。在直播电商真正破圈引爆话题的过程中，作为直播电商产业链的“外窗”，主播无疑是最吸睛的部分。无论是淘宝的薇娅、李佳琦，还是快手的辛巴、娃娃等网红主播，它们已经成为锚生态的重要组成部分。受疫情影响，临沂当地多家服装店停业，春季库存大量积压。如果不能及时销售，复工后将面临很大的库存压力。在这个特殊的时刻，当地几家实体店的老板找到了拥有400万粉丝的快手电商主播“超级丹”，并寻求在线帮助。拥有一家女鞋店的运营，再独立创立女鞋品牌，配合流水线生产销售，“超丹”经历了从线下到线上销售渠道的转变，累计收获近400 快手。成千上万的“客户”。对于“超级丹”，其合作工厂受疫情影响延期，线上销售稳定，但线下供应不足成为担忧。“考虑到我们没有货可以卖，他们的产品质量很好，但没有线下销售，我们就合作了。” 每次直播持续三个半小时，平均累计观众65万。直播出货2万到3万台，平均销量150万左右。

经过多次直播，超丹已经帮助临沂5、6家知名品牌和实体店清空了春节假期积累的大量库存。除了头部主播，从成熟的电商生态中崛起的快手中腰主播也发挥着巨大的作用。山东主播“购物小姐北姐”团队自驾前往广州。由于当地很多服装厂家库存积压，特意邀请他们帮忙直播卖货；快手主播花粉蝶梦直播3小时帮服装零售商清空200万春衣库存，“相当于睡着卖500多双”……根据《2020直播电商》报告”，近6月，快手的直播带货共计1044亿元，自3月以来增长明显，4、5月单月突破200亿元。在复工难的关键时刻，借助直播电商主播的流量、资源等天然优势，采取线上线下合作，通过优质渠道+精品，品牌和企业可以快速振兴。这种合作共赢的模式，帮助越来越多的企业摆脱困境，将损失降到最低。公司创始人带货，强势线下场景产业探索电商模式。对于线上获客能力较弱的传统行业，数字化转型迫在眉睫。除了服装鞋帽等传统“老”行业，电器、家装等线下场景较强的行业也在积极探索与电商相结合的可能性，想出一条独特的复工之路工作和生产。在电商直播下，文旅、汽车、餐饮、家电等各个行业的企业创始人纷纷尝试直播带货。并找出一种独特的方式来恢复工作和生产。在电商直播下，文旅、汽车、餐饮、家电等各个行业的企业创始人纷纷尝试直播带货。并找出一种独特的方式来恢复工作和生产。在电商直播下，文旅、汽车、餐饮、家电等各个行业的企业创始人纷纷尝试直播带货。

其中，格力电器董事长董明珠凭借快手直播三小时破3亿的“战绩”一举成名，扭转了疫情下电器行业的颓势成为新的“带货女王”。在董明珠看来，线下与线上完美结合的新零售模式，是格力大力推广和探索突破的关键快手小店线下交易，而这一探索已初见成效。“通过直播和线下的结合，可以快速拉近我们与消费者的距离，加快人力和资金的流动。” 在这个过程中，董明珠也意识到了直播模式的价值。同样，从装修工人那里，设计师到装修企业业主，家装行业也在疫情“逆压”下逐步从线下向线上转型。对于家装行业来说，线下组装是核心，但受疫情影响，线下一直没有订单，导致不少家装企业陷入“破产潮”。疫情虽然让家装行业陷入困境，但另一方面也带来了转型的契机。通过短视频平台收集潜在客户数据库，建立可有效触达的渠道，从而积累私域流量，是众多家装从业者自主探索的复工复产模式。" 她经常通过直播回答老铁在装修和挑选家具时遇到的问题。春节期间，她和两个国外设计师账号同时进行了“云装”直播，直播间人数一度达到116万人，获得咨询3673人。有家装需求意向的用户信息超过10000条。相当于一家优质线下门店的200天获客，至少提前锁定了1亿元的营业额。她经常通过直播回答老铁在装修和挑选家具时遇到的问题。春节期间，她和两个国外设计师账号同时进行了“云装”直播，直播间人数一度达到116万人，获得咨询3673人。有家装需求意向的用户信息超过10000条。相当于一家优质线下门店的200天获客，至少提前锁定了1亿元的营业额。直播间，直播间人数一度达到116万人，获得咨询3673人。有家装需求意向的用户信息超过10000条。相当于一家优质线下门店的200天获客，至少提前锁定了1亿元的营业额。直播间，直播间人数一度达到116万人，获得咨询3673人。有家装需求意向的用户信息超过10000条。相当于一家优质线下门店的200天获客，至少提前锁定了1亿元的营业额。

老袁在乌鲁木齐经营一家装修公司。受疫情影响，家装线下线建设延期。老袁开始在快手上发短视频和直播。从最初的一个人拍摄，到后期组建摄影、文案、后期等职能分工明确的拍摄团队，优质作品带来高杆粉丝。虽然开始直播时间不长，但得益于快手商家号抗疫行动的大力支持，老袁每晚4小时的直播已经可以带来15万-20万左右的销量. 直播电商重塑“人与货”关系，助力重资产行业数字化转型。作为高价大宗消耗品，买车需要复杂的线下交易流程，线上无法完成试驾、试驾的体验。保险登记等手续也需要离线操作。不过，疫情期间，在前端销售人员的带动下，直播电商之风也吹进了汽车行业。线上新车发布、VR看车、直播卖车等都成为车企接受的潮流游戏。从销售端到品牌端，直播正自下而上影响汽车产业链条，推动大船翻身。今年2月，长城汽车高端品牌WEY和皮卡品牌长城炮开始直播。3月快手小店线下交易：快手商家号战“疫”行动拿出10亿元补贴助力商家转型，沃尔沃官方天猫旗舰店开始直播。此外，特斯拉的门店销售也在1月份开始使用直播来促进销售。汽车，各大车企纷纷入局。直播已经在汽车圈形成了一种从终端销售到主机厂的趋势。在主播端，直播车聊相当于帮助消费者完成消费决策的过程。同时，销售人员的点评代替了4S店的车谈介绍流程。购车过程中最重要的决策过程是由直播间的主播完成的。. 直播已经在汽车圈形成了一种从终端销售到主机厂的趋势。在主播端，直播车聊相当于帮助消费者完成消费决策的过程。同时，销售人员的点评代替了4S店的车谈介绍流程。购车过程中最重要的决策过程是由直播间的主播完成的。. 直播已经在汽车圈形成了一种从终端销售到主机厂的趋势。在主播端，直播车聊相当于帮助消费者完成消费决策的过程。同时，销售人员的点评代替了4S店的车谈介绍流程。购车过程中最重要的决策过程是由直播间的主播完成的。. 购车过程中最重要的决策过程是由直播间的主播完成的。. 购车过程中最重要的决策过程是由直播间的主播完成的。.

在一线销售人员的带动下，销售端带来的反馈逐渐辐射到车企的品牌端，从而带动车企亲自结束直播。“据我所知，东北地区的各大4S店，包括二手车经销商，基本上都是通过直播卖车。” 拥有509万粉丝的汽车主播“大克硕汽车”现在经常接到车企的电话。在直播过程中请他帮忙“打广告”，他还发现，在东北地区，直播已经从一种娱乐行为演变为车企宣传和销售的新渠道。据不完全统计，从去年底到今年2月，已有20多个汽车品牌的数千家门店通过直播卖车，包括宝马、奥迪、沃尔沃等豪华一线品牌，以及特斯拉等品牌。、蔚来等明星新车品牌。从现有的汽车直播案例可以看出，直播并不能在短时间内成为完全独立的销售渠道，而是从影响消费者决策、提供购买建议、车型介绍和实际交易环节，直播短视频平台正在发展。尝试更改每个链接。近日，国家发展改革委等13部门联合印发《关于支持新业态新模式健康发展、激活消费市场、带动就业扩大的意见》，其中明确指出，加快产业数字化转型，壮大实体经济新动能，包括着力利用互联网平台赋能传统产业，实现优势倍增快手小店线下交易：快手商家号战“疫”行动拿出10亿元补贴助力商家转型，打造数字经济新主体，助力降低数字化转型难度，发展线上线下融合的业务发展模式，增强企业发展活力。疫情再次催化了直播电商。包括电商在内的数字经济不仅对实体零售行业产生了转移、冲击和颠覆，而且在一定程度上起到了拉动作用和引领作用。业内人士表示：“直播电商正在成为‘二次爆发’的新增长点，复工复产已成为许多行业和企业的新路径。未来，直播可能会成为各行各业的“标准”。直播的渗透率将继续提升。”