快手平台交易车：快手到底如何撬动“达人+内容”营销能量场

快手平台交易车：快手到底如何撬动“达人+内容”营销能量场

虽然距离双11还有一个多月的时间，但一场汽车行业的“双11”已经拉开帷幕。

借势二手车市场的“金九银十”，瓜子二手车近日推出了一年一度的“好车节”活动，以其众多的购车福利和玩法吸引了众多用户的关注。快手平台“好车节”活动自9月9日上线以来，#瓜子豪车半价抢夺话题不仅引发热议，还实现了垂直内容对感兴趣用户的包围和拉近，带来了可观的转化效果，促成了汽车行业的非凡营销案例。

据笔者了解，作为瓜子二手车“好车节”活动的推手，快手平台凭借其在汽车生态中的长期沉淀和积累，发挥了举足轻重的作用。多元化的汽车专家。

那么，快手如何借力“人才+内容”的营销能量场，助力瓜子二手车“好车节”引起广泛关注？

从痛点洞察到痛点解决方案

如果没有触及痛点的营销，几乎很难推动交易。因为营销的本质是找到痛点并解决它们。

对于二手车市场，随着汽车保有量的不断增加和汽车消费观念的转变，国内二手车交易前景普遍乐观。但是，从车源到价格，再到信用问题，整个产业链都存在很多痛点。如何打通这些痛点，形成完整的交易闭环，是二手车品牌破局的关键。

在本次瓜子二手车“好车节”活动层面，快手给出了从平台到明星和人才的双重解决方案。

一是“预测”用户的购车痛点，提供解决方案。

快手汽车作为2022年平台的热点，每天有超过1亿用户浏览汽车内容，聚集了超过14万活跃的汽车创作者。作为汽车垂直领域的专家，他们对行业有着深刻而专业的理解，在感知用户购买二手车的痛点方面具有先天优势。

一方面，依托快手海量多样的汽车内容创作者与用户的深入交流和互动，他们是否已经摸清了用户购买二手车的痛点？阻碍用户购买二手车的“坑”有哪些？通过这种方式，围绕真实痛点生成内容，使营销更具沉浸感。另一方面，围绕用户购车痛点，瓜子还提供了一系列福利措施，不仅有“每天限购50折”的超值购车福利，还有实用的购车优惠优惠券、秒杀、补贴等。车源、行业顶级标准检测、维修支持服务等，彻底解决用户购买二手车的后顾之忧。

二是明星的沉浸式参与，让痛点沟通更深入人心。

关键是要找到用户的痛点，让痛点有更切实的感知。

为此，快手特邀张天爱担任瓜子二手车品牌推荐官，以明星影响力称此次活动。张天爱不仅以vlog模式畅谈买二手车的烦恼，还热爱安利瓜子好车节，还化身时尚女神、试车师、理财师三重角色形象诠释了二手车的卖点。瓜子车多，车好车便宜。

在这个过程中，并没有高高在上的态度去宣扬，而是非常接地气地整合了用户的二手购买场景和痛点。对于用户来说，这样的“痛点”交流显然更具穿透力。

从消费品牌到消费内容

传播科学家麦克卢汉说，媒介就是信息。短视频时代不仅塑造了人们感知世界的方式，也重塑了新一代消费者的决策路径。他们更愿意为优质体验、新颖有趣的内容付费，而不是购买产品。

纵观瓜子二手车“好车节”活动，内容依然是快手打造整个系统的中心点。这不仅是快手平台汽车内容生态优势的结果，也非常符合当前用户的消费习惯。

沟通逻辑有两条特别明显的主线内容：

一是内容的“软化”呈现。这在张天爱神奇的定制TVC中表现得非常明显。当有趣和有趣的内容的调性被预先定位时，营销信息自然会被软化。植入没有不协调感快手平台交易车：快手到底如何撬动“达人+内容”营销能量场，因为TVC有效地将营销信息与内容和场景联系起来。比如张天爱化身验车师的身份，拿着验车报告，在说瓜子二手车的营销信息“严选好车”“专业可靠”时，丝毫没有违和感。 ”。

还有车翠人对好车节公益活动信息的植入。没有直截了当的硬和宽泛，都是从“二手车”主题的相关内容中延伸出来的。最后，在视频的最后，自然而然的带出了“瓜子二手车，放心可靠平台，九月好车节，半价车可抢购”的品牌信息点。

二是输出内容的“价值感”。当“信息降噪”成为品牌共识时，消费者对产品附加值的期待，对产品内容和玩法也有了更高的审美门槛。

这样一来，我们就可以看看9位专家围绕瓜子豪车节的内容创作和输出，从@宋哥说车的二手车避坑技巧，到@马浪哥的网购车透明化快手平台交易车，然后是@汽车文人小姐姐。二手车沟通技巧和考察重点……这显然已经超越了单纯的广告范围，进入更广阔的内容领域，围绕用户在购买二手车过程中的真实需求，输出有价值的内容。用户不仅购买二手车，还通过优质内容获取有价值的知识。

与传统意义上的品牌营销不同，瓜子好车节周围的人突出“内容”本身，用内容吸引用户粘性购买，将“营销”视为理所当然的结果。

总结起来就是用有价值的内容化解营销的阻力。这不仅在一定程度上扩大了内容更泛化的品牌知名度，还通过内容的“价值感”延长了这一轮营销的生命周期。在后续用户购买二手车的过程中，基于这些内容的产品“价值”会被用户主动搜索和重复使用，从而带动传播的长尾效应。

“达人”从点缀到标准

按照这样的内容营销逻辑，放大整个营销领域：当内容消费成为趋势时，短视频和直播成为影响用户消费决策的最小单位。当您看到内容时，您也看到了商品和服务。.

以汽车行业为例，品牌商的目的是通过营销实现曝光、留存和转化。这就需要营销内容不仅包含品牌信息，而且对用户有价值。核心是链接用户，做自己喜欢的事，用好的内容解决用户需求。

涉及到两个关键问题：一是内容的作用，即你是谁，做什么内容能持续吸引用户关注，内容要聚焦核心圈；二是营销的作用，即需要生产出具有品牌价值的内容。这不仅仅是关于内容的品牌化。

如果我们基于这两个关键问题重新审视快手与瓜子二手车之战，笔者认为无论是车圈垂直人才的内容角色选择，还是价值输出对于二手车的内容，双方的合作是合格的，甚至是优秀的。

这一切都取决于快手大众汽车内容消费者和多元化汽车内容创作者所构建的协同链接内容生态系统。

据《快手汽车行业数据报告》显示，2022年前五个月，快手日均观看汽车视频的用户数超过1.7亿，平均用户数每天观看汽车视频超过 4 次的人数超过 3500 万。同比增长31.8%。相应地，作为快手的重要垂直品类，汽车内容也吸引了越来越多的创作者加入。截至今年6月，活跃创作者数量已达14万。车哥、小刚学长等拥有百万粉丝的大V。

在一定程度上快手平台交易车：快手到底如何撬动“达人+内容”营销能量场，圈内大量用户与多位创作者之间形成了双向出行的良性循环，不仅构成了一个高活跃度、高交互性的汽车“人+内容”生态，也因此，快手平台被赋予了极具营销价值的能量场。

以此为起点总结快手在汽车行业的营销风格，在笔者看来，核心是用“人才+内容”包装汽车品牌，用内容和情感赋予生命产品，让产品更具吸引力。基于场景，激发消费者的兴趣、共鸣和购买欲望。

一是以人才为核心的全环节营销。在快手平台上，流量大王、细分领域玩家、汽车媒体人、特色汽车人等多元丰富快手平台交易车，为汽车品牌打造以人才为核心的营销路径提供了丰富的机会 展开空间。不仅可以以直播、短视频为内容载体引导流量，还可以基于达人+、达人+等众多创新玩法，渗透到新车发布、节点营销、圈子营销、电商营销等各个场景。电商等，在打造汽车内容生态差异化标签的同时，增加商业化空间。

在快手打造的内容生态中，汽车品牌总能找到品牌与用户的价值连接点，将平台的公域流量导入品牌私域阵地，打通收藏为汽车品牌从前端到后端的流量转化路径，以及优质客群的沉淀和后续成长的基础。

二是以内容为触点，拓展营销边界。多元化人才生态的最大价值在于平台原生内容的自我成长。依托这些高增长的原生内容，也为品牌营销拓展了一个无边界的内容领域，结合品牌主诉，不断释放营销潜力。在一定程度上，这也是快手汽车内容生态不断挖掘商业价值的原因。

在笔者看来，快手以“人才”深耕汽车垂直市场，已成为汽车行业营销的标准。这是一条经过验证和可复制的营销路径。也正是在“内容为王”的时代，给品牌营销带来了新的灵感和新的价值。