快手交易所是什么：快手大主播在私域流量时代呼风唤雨的特权已经消失

快手交易所是什么：快手大主播在私域流量时代呼风唤雨的特权已经消失

开菠萝财经()原创

作者 | 苏琪

编辑 | 金宇凡

辛巴说他累了。10月9日，刚刚被封号的辛巴在徒弟丹丹的直播中转头表达了退出的意向——“我没有太多精力坚持上网”“等我退出，你

（蛋）

接管”。

这不是辛巴第一次表态退出网络，也不是第一次情绪失控。4个月来，他在直播间多次“挑衅”快手。首先，他说快手打算“限制流量”。他有8000万粉丝，一次直播烧2500万元买流量，但在线观看人数不到100万。4个月后的10月7日，他开始点名骂相关负责人，“把你欠我的流量还给我”。

对于辛巴的讲话，有人认为他是在演惨剧，也有人认为他喊出了广大商家和主播的心声。辛巴的表述既虚假又真实，但他的处境可能会呈现出一个残酷的现实——私域流量时代的快手大主播的特权已经荡然无存。

随着快手2020年全面接入公域流量，平台逐渐收回“流量的话语权”快手交易所是什么，重新建立流量规则，让头部主播的辉煌一去不复返，他们会陷入交通焦虑，即使他们砸了它。金钱不一定能买到预期的流量。

焦急的不止辛巴一个，快手四大家族都开始“组团”交换流量。10月9日，丹丹直播两周年，不仅得到了辛巴的支持，还请来了快手其他三大家族的头部主播二鲁、散打哥、方丈。这在过去每个人都为王的私域流量时代几乎是不可能的。

快手三大家族在丹丹直播间合并

图片来源/快手

有接近快手的业内人士表示，很多带货主播都在抱怨快手流量越来越少，价格越来越贵，但原因很多，不仅仅是快手逐渐公域流量释放冲击主播私域，平台DAU增长停滞的问题加剧了流量不足的局面。

在主播中，最让快手头疼的是辛巴。不过，面对辛巴的几次挑衅，快手只是短暂的直播禁令。对此，有业内人士表示，由于双方利益绑定，尤其是在带货方面，彼此需要，目标一致。但他们认为与快手长期博弈对辛巴的伤害更大。

辛巴被扼杀了吗？

假燕窝事件对辛巴的伤害很大。终于卷土重来后，他和徒弟开始公开挑战快手，一再指出快手在分发短视频和直播方面限制了自己的流量，不得不为此付出高昂的代价。交通。

今年 6 月 5 日，辛巴透露，一场直播烧毁了 2500 万流量，但一个小时后，拥有超过 8000 万粉丝的直播间只有 80 万在线观众。辛巴将矛头指向快手，指责快手限制了自己直播间的流量，非常激动：“我花了20多亿元换来了8000多万粉丝，而且“现在还得继续，花钱买流量，平台现在是不是缺钱了？”

4个月过去了，情况并没有好转。10月7日，辛巴再次在直播间骂快手的相关负责人托马斯，“把你欠我的流量还给我”。楚瑞雪站在一旁

（辛巴的妻子）

紧急救援现场，将辛巴赶出直播界面，拿走手机让工作人员迅速停止直播。

辛巴怒斥快手负责人托马斯

图片来源/快手

不少辛巴粉丝在评论区表示，“辛巴明显限制了官方流量。” 但真的是这样吗？

接近快手的电商行业人士心妍告诉开菠萝财经，以她的经验，理论上，直播间在线人数与粉丝人数成正比，一般为2%-5% ，较好的情况可以达到10%。也就是说，一个拥有8000万粉丝的主播，理论上可以拥有160万左右的在线用户。

但她也强调，这个比例不是固定的，上网人数受很多因素影响。以前有很多主播粉丝量不高，但是直播间在线人数却很高，比如梁本大叔；而一些拥有大量粉丝的主播，直播间的人却很少，比如散打哥。

开放公域流量后，“基尼系数”成为快手算法的原理之一。“基尼系数”是衡量一个国家或地区居民收入差距的常用指标。指数越大，不平等程度越高。快手将经济学中的这个系数引入到平台的流量分配原则中，目的是为了给每个用户一个相对公平的获得流量的机会，避免头部效应。“因此，粉丝量高的主播获得公域流量的难度更大，流量在一定程度上趋于小主播。” 心妍说道。

“快手此前，私域流量的价值体现在‘同时在线人数’上。但随着快手接入公域流量，算法机制也变得难以捉摸。” 直播电商行业资深从业者宋洋表示，快手的流量不像抖音的集中分发，花钱能不能换到流量还是个问号。信息流的公共领域流量转换。

同样在10月7日，停播已久的辛巴徒弟猫姐当晚回来带货，但人气很低。4000万粉丝的直播间，只有几万在线观众。猫姐也吐槽了快手的流量分配：“我一般不卖货就天天发视频，一天能有100万以上的浏览量，但只要卖了货就得花钱买流量，否则视频观看次数永远停在四五百万。”

主播一放出卖货相关的视频，流量就会减少。为快手生态服务的MCN机构运营负责人孙泽元表示，这种情况很正常。快手本身就是一个内容平台，基因决定了平台更注重优质的原创内容。快手的内容评价系统不会优先考虑任何与电子商务销售相关的内容。

“卖货就是给粉丝变现，平台自然需要你多花钱来弥补对生态的不利影响。” 孙泽元表示，主播基本上不可能向用户发布短视频或直播全员。

快手你真的在限制辛巴和他家人的主播的流量吗？很多业内人士的看法是，快手不会针对一个或几个主播做针对性的限流。辛巴所经历的情况，其实是各大主播都在经历的。只是在他身上，这个问题被放大了。

为什么辛巴的流量减少了？

孙泽元听说很多带货主播抱怨快手流量越来越少，价格越来越贵。据他分析，这受很多因素的影响。

一方面，公域流量的开放对宿主的私域造成了冲击。

“以前打开快手是双栏信息流，可以看到你关注的主播，现在打开快手变成单栏上上下下，看不到主播，私域流量被阻隔。” 孙泽元说道。

私域流量曾经是快手的优势和特色。这也让长期以来，快手给外界的印象是粉丝是主播所有的，快手主播可以更好的控制自己的流量，同时可以控制这些私域名流量不花钱。相比之下，抖音、淘宝、甚至微博等平台，90%以上的流量分配可能要靠平台的算法，而主播需要花费大量的“中介费”来购买流量。

“所以到2020年第三季度，快手会扩大公域流量，加大公域流量对直播的分配快手交易所是什么：快手大主播在私域流量时代呼风唤雨的特权已经消失，将流量控制权回收给平台。商业化的时候，主播的感觉就是流量变化。少，不够。宋扬说道。

这只是表明快手开放公共域流量势在必行。宋扬表示，平台一方面要控制流量变现能力，另一方面要弱化主播的私域流量，防止其对平台的商业变现产生不利影响。从财报中也可以看出，在公有领域开放后，快手的商业化

（网络营销收入）

它一直在稳步增长。2021年上半年，从营收来看，已成为快手的支柱业务。2021年二季度同比增长156.2%至100亿元。

来源/视觉中国

另一方面，快手3亿DAU增长停滞，加剧了流量不足的局面。

孙泽元表示，日活跃增长已经见顶，但各种收入无法阻挡。快手只能继续挖掘有限流量的价值，提升商业化效率。“流量就这么多，快手的每一个主播和业务线都在争夺三亿流量，你多他就少。” 在这种情况下，面对平台商业化压力，宁愿把流量留给品牌商。

宋扬也有同样的观察。他说在快手花钱买流量，就等于用刀切小蛋糕。“大家都在切蛋糕，谁多砍谁少，平台肯定在自己手里。唯一可以确定的是，当竞争更加激烈时，流量会越来越贵。”

快手 和平台上的主播应该如何应对？

这其实是快手和主播们必须要经历的一个阶段。很多业内人士的共识是快手需要改进流量分发技术，优化流量分发逻辑和算法，让流量板块在增长的时候更高效的分发给真正需要的人。停滞不前；主播也需要适应“流量少”的情况，在购买流量时更聪明地花钱。

一位早期在快手做电商的主播告诉开菠萝财经，从今年上半年开始，他的流量突然停止上涨。于是，他挖了几个专门做流量推广的投手，研究快手的算法推荐机制。团队最终得出结论，快手今年的流量推荐机制变化太频繁了快手交易所是什么，所以一直在不断的适应平台。

任何平台在经历了初始流量红利期后，流媒体机制都会发生一定程度的变化。当流量竞争更加激烈的时候，流量自然会越来越贵，但与此同时，对主播的要求也越来越高。更高。心妍说，“花的钱没有效果，原因很多，除了责怪平台的分配逻辑变化，主播还要反省自己。”

在这个阶段，绝大多数主播都是专业的卖货，但在投资增长方面并不专业。有的人花一元钱就能达到两元钱的效果，有的人花两元钱却达不到一元钱的效果。. 在心妍看来，“如果没有强大的数据分析能力，就无法保持一定的流量敏感度，又没有足够的经验做出判断，就很难获得流量。”

快手我们要和辛巴战斗多久？

在快手与平台主播的流量大战中，辛巴显然是最不让快手担心的。

一组数据证明快手“de-simba”的效果是显着的。2019年，辛巴家族GMV 133亿，占全年GMV快手596亿的22.3%。2020年，快手电商GMV突破2000亿，但辛巴家族TOP10主播贡献的电商GMV约为65亿快手交易所是什么：快手大主播在私域流量时代呼风唤雨的特权已经消失，占比仅为6%。

自2020年12月的鸟巢事件以来，辛巴频频消失又出现，直播频率越来越低。飞瓜数据显示，近三个月，辛巴带货直播仅12场，预计销售额超过28亿元。一个数量级。丹丹这个他苦心培养的徒弟，跟他的带货能力还是有差距的。丹丹两周年直播专场“挑战辛巴”。就算有师父和其他各大家族的主播帮忙，一天也能带货。只有11.5亿。

辛巴近三个月的货运数据

图片来源/飞卦资料

辛巴在快手中的能量越来越弱。在他的直播间屡禁不止期间，一批中腰主播逐渐成长起来，徐小米、于大公子等“正规军”试图取而代之。快手去辛巴和去家族化的努力仍在加强。

这场比赛还在进行中，而这期间，外界一直在猜测快手对辛巴的态度。

有业内人士指出，快手电商最重要的指标是GMV，而辛巴一家能带来GMV，而辛巴也想卖更多的货，所以双方目标一致。然而，其他部门却因辛巴带来的负面消息而吃尽苦头。“快手我在辛巴身上花了太多精力。” 孙泽元表示，不同部门对他的要求不同，内部态度暂时无法达成，但可以肯定的是，快手平台肯定不会无限期地容忍他这样做。

“现在平台那边更强了。” 孙泽元表示，没有辛巴，快手会有阵痛，但如果辛巴离开快手，无论是建立自己的门户，做心轩APP，还是去其他平台都没有这么简单快手。他选择用喧嚣的方式与快手交流，无非是希望自己能获得更多的利益和流量。

不过，很多商家都觉得辛巴正在慢慢改变自己的角色，从一个带货的主播，变成了一家培训主播的MCN机构的老板。手中的心玄锚阵，也成为了他与平台抗衡的利器。

至于双方是否会走到临界点，不少MCN机构认为，从商业角度来说，这是双输的行为，没有人愿意走到那一步。

“尽管辛巴一直公开挑战平台，但平台只是被禁止惩罚。6月5日封禁3天，10月7日封禁7天，因为快手还需要辛巴一家，双方还有很多利益捆绑。”宋扬告诉开菠萝财经表示，虽然快手一直在走向“家庭化”，但下一个能与辛巴抗衡的主播，短时间内还未在其生态中成长。在他看来，“快手的态度是应该受到惩罚，但我还是希望你能发挥你的作用。”

“但从长远来看，这种长期的游戏状态可能对辛巴更加不利。” 孙泽源表示，因为辛巴对于粉丝来说是一个精神图腾，如果这个图腾消失了，虽然短期内对他的不利，对公司的营业收入影响不大，但是对于辛巴的品牌和形象来说，整个公司将永远受到损害。