快手号让交易吗： 短视频+直播的社交电商业正成为乡村振兴的新途径

快手号让交易吗： 短视频+直播的社交电商业正成为乡村振兴的新途径

如今，短视频无疑成为了很多朋友休闲娱乐、消磨时间的首选。据《2021年中国网络视听发展研究报告》显示快手号让交易吗，截至2020年12月，我国短视频用户规模已达8.73亿，网民对短视频的使用率为88.3%，这意味着每个用户平均每天会花 2 小时观看短视频。

随着用户规模和影响力的扩大，短视频平台的价值逐渐超越最初的娱乐工具，呈现出更丰富、更多元化的层次。

以快手为例，《快手三农生态报告》数据显示，截至2020年12月，快手在三农的兴趣用户已超过2亿。其中，相关短视频日均播放量6.5亿，每天有5500万人观看直播；短视频日均消费时长500万小时，短视频日均直播时长超过220万小时；短视频每天超过 1200 万小时。事实上，“短视频+直播”的社交电商正在成为乡村振兴的新途径。薄薄的手机屏幕背后，一端连接农村，另一端连接广阔市场。

邵寒冰 编剧

主编 | 石洋

在鲁南地区，有一个很特别的村庄。每个家庭都有小网红。每个人都是千万富翁。这些小网红和有钱人既不是高学历的知识分子，也不是有商业头脑的商人。精英，他们只是一群祖先一直耕种的农民。他们的平均文化程度是初中水平，但依靠快手建立全国最大的二手农机市场，全村年营业额上亿元，这就是山东徐普滩村，临沂。

事实上，徐普滩村只有大约3300名居民。但从事二手农机行业的有600多人，600人中约有300人是快手主播。

闫廷贵是徐普滩村村民，快手主播。他在快手拥有171,000粉丝，他的二手拖拉机公司每年销售500-600台，快手交易量占总量的70%，年营业额2000万到30亿。他承认他有时通过 快手 向非洲的某些地区销售产品。另一位“老板主播”杨传龙在快手上拥有13.5万粉丝，每年在快手上能卖出500多台二手拖拉机，营业额超过1000万。

拖拉机销量上不去，全村致富陷入僵局

1990年代，村民碰巧做起了卖二手拖拉机的生意。先是几户开始做，然后全村一起做，但真正的规模还是快手短视频，未来直播已经席卷全国。

“最开始，我爸妈在南方做小生意，卖山东的花生枣，后来发现那里有二手拖拉机和各种配件，就从小配件入手，回到我们这边“首先，正好有人在。是的。逐步发展，从小配件到整机，从小马力到大马力，从拖拉机到收割机，打包机，喷雾机，各种农机具。” 在杨传龙眼里，虽然他的二手拖拉机生意越来越“全环节”，但销量增长却非常缓慢。

在没有快手之前，像杨传龙这样的二手拖拉机车主就在拖拉机贴吧上发布供求信息。“只要有地方留下文字，我们年轻人就会在上面留下我们的信息，其实不知道会有什么效果。”

随着越来越多的村民加入二手农机销售，逐渐向周边城镇蔓延，市场逐渐饱和。为了开拓新的客户群体，徐浦滩村的二手拖拉机车主尝试了多种宣传方式，比如在公园里放置广告牌、张贴广告、在杂志上做广告、在搜索引擎上做广告、在农业网站上做广告、等等，但效果一直是一致的。不是很好。

“那些老电商平台的传播效果很差，要求你上传9张照片快手号让交易吗： 短视频+直播的社交电商业正成为乡村振兴的新途径 ，而且不能留号码，很麻烦，效率也很低。” 晏廷贵抱怨道。这种情况一直持续到 2017 年，当时 快手 扭转了僵局。

快手平台做直播，简单粗暴赚更多钱

今天，快手占据了国内短视频的先机。据快手2021年第一季度财报显示，中国快手应用和小程序日均活跃用户达3.792亿，同比增长26.4%。快手 应用的月均活跃用户为 5.198 亿。快手已成为国家级短视频直播平台。

在 快手 上，用户会互相称呼“老铁”。在快手资深用户眼中，“老帖”是快手用户之间的身份，被称为“老帖”。“老铁”，社区感扑面而来。“老铁文化”带来的私域流量，为创作者贡献了80%以上的直播收入、70%以上的电商GMV、70多视频和直播之间的互动和评论的百分比。让许普滩村的村民们无法想象的是，通过快手的直播，正是这些“老铁”的支持，让他们的第二——手拉机销量增长数十倍，全村脱颖而出，年营业额达数亿美元。

最初，徐浦滩村的二手拖拉机车主只是快手短视频和直播的观众，但他们正在研究短视频的制作方法，如何向观众全面介绍他们的产品，以及如何让他们活下去。视频播放音量更高。最终，每个村民都形成了自己的一套方法论，开始尝试短视频制作和直播。

截至2020年12月，快手在三农上的感兴趣用户超过2亿，每天有5500万人观看三农相关的直播，这意味着从事农业工作的用户数量极高，快手为卖家和买家提供一个平台，将两者紧密联系在一起，帮助村民将他们的乡村拖拉机销售到全国各地，甚至拉丁美洲和非洲。“世界上不同的国家需要不同的型号，而且都是有售的。比如秘鲁需要品牌拖拉机，南非需要更便宜的拖拉机。” 晏廷贵说道。

“短视频简单直接，它的播放量可以无限延长，播放量很大。” 这是快手直播给闫廷贵最深的印象。“我们通过短视频发布信息，客户看到后，可以通过电话或微信联系，我们会开视频给客户看机器快手号让交易吗： 短视频+直播的社交电商业正成为乡村振兴的新途径 ，价格合适，价格合适就成交。完成。一天多的时间，可以完成四五个订单。”

广大老铁们看一看，渠道拓展的好帮手

在快手的二手拖拉机市场，一个拥有10万粉丝的快手账号可以带来千万的成交额，极大地促进了村民对短视频制作、短视频传播逻辑、直播的理解。广播式的学习方式，让全村几乎家家户户都有一个二手农机销售主播。

事实上，不同于传统的现场观摩测试，在短视频中，村民可以清晰地拍摄农机的每一个细节，吸引潜在用户；在直播中，村民可以与潜在买家互动，为他们直播试驾和试农机。如果有当地村民想进入这个行业，他们通常通过观看快手的短视频和直播来学习。经过观察、模仿和练习，你可以在短短两周内迅速将自己培养成主播。

徐普滩村的一位主播说：“刚开始接触短视频的时候，我有点尴尬，基本上都是站出来当场解释，介绍不同型号的拖拉机应该配备什么样的马力，还要用什么样的马力？我在什么样的区域工作？我就这样拍，拍完就直接发，剪辑是慢慢学的。” 就是这样一种简单便捷的学习方式，让村民们快速掌握直播和短视频的制作。技能。

如今，“快手式”学习的氛围在村里不断蔓延。杨传龙努力学习普通话，以便与观众顺利交流。为了提高视频质量，闫廷贵购买了一套索尼相机和镜头。当他发现自己无法自学成才时，他决定高薪招聘视频制作人。

随着快手直播作为渠道发展的有效手段，为了避免在日益饱和的二手拖拉机市场的竞争，一些村民开始关注拖拉机衍生的配套设施，比如需要拖拉机的拖拉机。由拖拉机牵引。割草机。

闫廷贵坦言：“现在几乎人人都在直播，短视频也开阔了眼界，网上什么都可以看到。不管卖什么机器，拍视频的时候，因为时间有限，一定要重点说一下重点，比如这台机器，是什么牌子，在哪里做的，用了多久了，我们也认真拍视频，尽量把参数解释清楚快手号让交易吗，这样退伍军人可以听到和理解。”

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在今天的溆浦滩村，农田已被改造成多个二手农机停车场。村民的主要工作是通过快手卖货，刷快手可以让他们更好地了解平台的风格，学习和观察优质视频的制作方法和逻辑，模仿最生动的表达，并迅速使用它们。

这种以技能模仿为基础的“快手式”学习，与大城市精英阶层流行的“知识付费”完全不同。“老铁们”通过短视频和直播学会了利用互联网做生意。

全村人民从贫困走向富裕。我们不能忽视一个新事物带来的变化，当然也不能忽视一个新事物给沉默的社会底层群体带来的阳光。