快手交易平台排行：快手强化电商“快手要做商城”，究竟是福是祸？

快手交易平台排行：快手强化电商“快手要做商城”，究竟是福是祸？

快手 是否越来越像 抖音？还是快手和抖音越来越像淘宝了？

切断外链，加强快手平台内的交易，完成“交易闭环”，拦截自身平台上的交易。抖音 走过的这一套流程，快手 也已经完成的很整齐了。. 然后，抖音商城出现在首页4个月后，快手商城也来了，不出所料，在情理之中。

9月29日，在电商年末最重要的盛会快手116商户大会上，快手公布了“公私循环两轮驱动”的基本交通策略” 未来，也证实了市场传闻：快手将在商城频道上线，直接在首页上线。

业内普遍认为，与抖音一样，随着快手电商进入零售深水区，内容平台向货架的转型几乎是必然。毕竟商场作为“人找货”的强大购物场景，有利于促进转化，可以快速提升GMV。它们也是快手等互联网平台争夺商业广告预算的有力武器。

然而，像商城这样一个公域强、交易强的场景被提升到首页，以内容包容、私域强而著称的快手逐渐变成了一个购物中心，对于 快手 生态系统非常重要。、主播、品牌的长远发展，是福还是祸？

快手作为中国互联网流量最大的内容生态系统之一，内容电商的探索，一路走来的得失与得失，已经引起了全行业的关注。

快手加强电子商务

“快手做商城，要拦截和结算主播和品牌的交易，让品牌的营销预算有更确定的落地位置。他们从内容做起，他们着急有一天短视频他们被取代了，至少尽量保住品牌，保住一些消费。” 某电商平台高管告诉36氪，虽然短视频平台有流量，但流量+交易的双向市场效应，护城河太浅了。流量的不确定性和零售业最需要的确定性是天然的矛盾。

快手在接受36氪未来消费者采访时，一位电商高管指出，快手一定是商城：“每个平台的场景和生态都不一样，但是要做零售，平台必须要建立一个确定性的运营阵地，也就是基础设施。”

据36氪未来消费记者了解，快手内部认为快手“内容+私域”电商模式已经成熟，平台需要在现有内容之外进行业务的开发和运营公共区域。公共领域——商城的存在让用户不用直播就能想到产品和品牌，完成购买，选择购物心态最强的用户。“如果没有商城，这些用户可能会流失。” 上述高管认为，商城的出现也反哺了快手商家私域的留存。

据36氪未来消费者报道，截至2022年7月，抖音商城GMV占比约20%，抖音短期目标是商城GMV占比达到50%以上。同时，不直播或不做短视频的用户占抖音商城正常交易GMV的10%。据测算，抖音商城的正常流量不占抖音电商业务总流量的10%，这意味着商城的存在提高了抖音电子商务率。抖音也在进一步提升商城GMV和商城正常消费GMV的比重，引导“冲动消费”为“正常消费”，为了战胜用户流失的不安全感——相比直播电商和短时消费视频带货，货架电商的消费确定性更强。快手 肯定会积极地走在这条路上。

从业绩来看，快手推出商城的初衷是打造公共领域，与传统电商平台争夺成熟品牌的预算，支持生态内的原始商家扩大GMV，成为一个快速的品牌。贡献广告收入。

有了可以做大GMV、高效变现流量的商城，快手电商收入会增加：一方面，现有的主播和品牌超出了短视频和直播的内容公域。，可以放在商场里；另一方面，一些没有直播经验，看重快手流量大的品牌会选择入驻商城，然后进入内容生态，做直播+人才带货，然后打造一个品牌私域保留铁粉。“快手将为商场做一次全新的招商引资。” 上述快手电子商务高管表示。

今年在经济形势发生变化的背景下，品牌展示广告预算大幅缩减，包括腾讯在内的主流互联网公司的广告收入大幅下滑。而“质效合一”的效果广告能够保持强劲，抖音和快手的商业化收入保持了10%~15%的增长。

快手广告分为两类。外环广告是指链后转换不直接在快手域内完成的广告。在娱乐和游戏行业，爱奇艺、优酷视频、易车、传奇和仙侠类《@k46@》手游是外循环最大的广告赞助商，下滑幅度明显。内环广告是投放在快手直播商户和主播上吸引流量的广告，如 等产品的广告。内循环广告是快手的希望。

据Late报道，本季度，快手内环广告收入占比超过45%，已经超越外环广告，成为收入的最大推动力。2021年，循环内广告仅占快手广告收入的30%。

所以，2021年冬天，快手除了“三大促销”之外，还要加入第四个“大快品牌”，支持白牌产品的商家买流量，做直播，并创造品牌，这是Q2季度内循环广告快速增长的引擎。快手财报显示，快手的广告主数量同比增长90%，这得益于大量中小商家和快品牌商家的支持内循环广告的增长。

在本次116商家大会上，快手宣布将打造100款GMV过亿的车型，以及10000款GMV过千万的生态新品。该计划不要求商家拿出从未上市过的产品。已经出现的新产品，但引导商家继续推出消费者在过去 30 天内未购买的产品。快手从带货入手，选择了电商传统的“爆款”和“引流”风格，目的是为了快速放大快手品牌的流量和GMV。

可以预见，在当前巨大的利润压力下，快手只会越来越重视电商和本地生活带来的内循环广告。市场有声音称，近期快手电商和本地生活频繁的人事变动，正是这一理念的落地：CEO程以晓亲自带队电商团队，电商负责人肖某顾转移到本地生活，本地生活已经升级为与主站、商业化、电商化、国际化并行的一级部门。

未来，快手可能会推出更多促进交易的政策和产品快手交易平台排行：快手强化电商“快手要做商城”，究竟是福是祸？，提升商户入驻，吸引更多商户，尤其是快手一直渴望入驻的品牌商户。本次商家大会上台分享，一个是知名品牌特步，另一个是快手品牌陌陌RRA。他们没有邀请主播，快手的倾向一目了然。

快手加固架子，有喜有悲

快手加强货架电商也搅动了快手无处不在的复杂生态。

一个鲜为人知但显而易见的事实是，新璇麾下的几位在快手直播榜上久居榜首的顶级主播，包括丹丹、石大妹等，都没有被激活。存储功能。也就是说，快手这些超级头部主播，交易都在直播间场景，对门店场景视而不见。

“抖音的短视频链接交易至少占GMV的一半，而快手的直播表现出色，短视频和店铺链接的交易场景非常薄弱。” 一位直播界资深人士认为，快手@快手的商城短期内很难改变现状。

一直以来，外界对快手电商的认知无疑是“直播间”。人气主播在直播间聚集铁粉，高效成交。有两个独特的竞争力：一个是所谓的“打感情牌”，快手的核心用户，很多是早期秀场直播的用户，看直播购物，喜欢主播，比如至于看杂耍，纯粹是为了二是供应链。利用直播间的高交易效率，消除品牌溢价，减少中间环节，以销定产，逆向控制供应链，从而降低价格，吸引用户。

两者共同支撑了快手电商本季度1900亿的GMV，在反复的疫情和物流中断的情况下同比增长31.5%，电商增长超过70%商业上限水平回购率。

快手自成立以来，一直强调基于包容性内容和高粘性社交的私域属性，并将其作为区别于其他平台的核心竞争力。在快手的生态中，头部、中腰、底部的大量主播以私域为生，快手的死忠粉来到私域，付费用于私域直播电商。2021年上半年，有业内人士估计，仅心选主播，GMV一度占到快手电商GMV的40%左右。农村主播直播卖种子，做售后私信：“看在我辛苦的份上快手交易平台排行：快手强化电商“快手要做商城”，究竟是福是祸？，不退。” 平台有很多场景' 江湖忠心压碎了治国的规矩。. 习惯于货架购物和标准化售后的用户在快手电商用户中占比不高。

虽然快手一直强调“公域私域双驱”，但商城和货架电商背后的本质依然是“流量+公域”的逻辑。公共领域控制力更强，强调品牌的溢价，让消费者看到品牌，品牌才能推出。中国最大的电子商务平台淘宝和天猫就是这种情况。

快手增加货架电商的权重快手交易平台排行，将对快手的生态产生巨大的改变。快手希望能引进新品牌、新客户，对品牌有好处，但对带货主播的身价来说却是个问号。

也有部分中小主播对36氪未来的消费表示担忧，快手电商的流量分配逻辑可能要再次调整，可能会给商场更多的流量和品牌。调整后，中腰主播和支持快手繁荣内容生态的中小人会不会更加困难？

快手能够脱颖而出，发展成为短视频的双壁之一，就是从私域慢慢向公域发展，私域基因很强快手交易平台排行，但实现公域流量的途径是商业化. 显然效率更高。因此，自2019年以来，随着快手推出与抖音相同的基于算法的推荐页面，不断强调公共领域的流量价值，快手的广告收入占比超过了直播奖励收入的百分比。现在在电商领域，快手是进一步的公共领域，“淘宝”。

这些变化使 快手 实现了跨越式的商业化，但也使 快手 不像 快手。

”快手高管们非常清楚，私域的创意活力和粘性，以及私域的信任关系，是内容生态和电商生态的差异化竞争力。快手你必须是你自己，不是第一个只有两个抖音才有价值，而是在商业化和业绩的压力下，快手不得不去抖音和淘宝。” 上述直播行业人士表示，“快手我想在保持私域优势的同时，想办法让公域高效变现，但每一步，都牵扯到太多的利益相关者，整个身体都会受到影响。”