快手女主播交易：快手理想家2022年计划在30多个城市和地区联动房产主播

快手女主播交易：快手理想家2022年计划在30多个城市和地区联动房产主播

中国广播网北京8月17日电（记者门婷婷）网红经济瞄准房地产。

近日，快手理想家园召开新闻发布会，宣布2022年计划链接长春、天津、沉阳、沧州等30多个城市和地区的地产主播和优质开发商快手女主播交易，郑州等探索商品房销售新业态。

直播不是新鲜事物，快手探索地产方向近3年，但其线上流量优势能否转化为更多交易，主播外送模式能否成为规模性房地产经纪业务还有待时间考验。

快手楼盘直播来袭

从2019年开始，我就一直关注和研究房地产。 快手的房地产业务在过去三年中逐渐成型。

今年4月，快手电商公司在内部信中正式宣布成立房地产业务中心，中心负责人直接向负责人肖古汇报。电子商务业务。内信称，“成立房产交易中心，负责满足快手用户购房需求，帮助业主更高效地售房，探索大额线下交易的商业模式。 快手”的生态闭环，并明确表示今年的目标是贯穿商业模式，总营业额突破100亿元。

在快手搜索，进入“快手理想家园”小程序，即可看到天津、长春、大连、兰州等27个城市的可售房源，房源页面有位置、户型、价格等信息，还有直播主播快手，不同城市的房源挂牌数量有很大差异。兰州、大同、秦皇岛等城市只有3个项目可供选择。

(快手理想首页小程序页面截图，央视发布)

据报道快手女主播交易：快手理想家2022年计划在30多个城市和地区联动房产主播，开发商可以利用快手平台流量增加销量，如果主播与快手理想家园签约，可以获得平台专属房源、运营培训、独家直播卖房资质、精准同城流量、官方品牌代言等。

在近日举行的2022快手光合作用创想者大会上，快手理想家园负责人季新军表示：“地产主播来自不同的地方，拥有自己的影响力城市。快手短视频直播与消费者建立联系，进而产生交易。这个模型可以复制，快手理想主义者也可以利用这个模型，实现从内容生态到内容与业务融合生态的转变。”

对于快手在房地产交易上的努力，IPG中国首席经济学家白文曦认为，快手其实是希望将其庞大的流量转化为房地产交易流量，从而达到叠加效应自己的流量变现渠道。从快手公布的房产交易数据来看，今年5月1日，快手理想家园联合地产主播在沧州、沉阳、天津等地启动了5月1日购房节活动，与5天线近40套新房 成交金额3500万元。现在在快手上也有一群房地产类的“明星主播”。其中，主播王蓓乐和他的团队在2020年和2021年平均每年将在快手上销售1000套房屋。GMV（商品交易总额）达到20亿元。

直接去房产经纪业务

房源直播并不是什么新鲜事，除了快手主播等第三方之外，大部分参与者都是地产公司自己。不少房企努力培养物业顾问成为网红主播，自建官网、APP、小程序等平台，或进入抖音、房天下等第三方平台获取流量并进行品牌推广。

今年5月，碧桂园与腾讯合作打造“55直播购房节”快手女主播交易：快手理想家2022年计划在30多个城市和地区联动房产主播，邀请明星、行业大咖助阵，借助视频号、小程序等微信平台工具， 9天完成1.6亿次曝光，用户认购17827户，认购金额达143亿元。

合生创作今年年初推出的“合家欢乐合家欢”主题直播已累计直播500余场，观众超过60万，点赞近500万，粉丝超过1万。同时，合生创展还在抖音开设了小店抖音“希望之家汇”，打通支付路径，完成线上交易闭环。

在腾讯、抖音等内容平台上，地产公司多将其作为品牌传播的流量入口。据抖音营销服务平台聚大引擎全国地产行业总经理郑科介绍，聚大引擎依托内容化平台优势，帮助品牌不断强化原有的岗位管理体系；形式上，以品牌名称+抖音小店为定位，采用“一店一体模式”。据介绍，巨引擎地产客户全年直播超过10万场；截至2021年11月，抖音平台地产行业蓝V总规模达到18.9万，经纪人蓝V达到16.2万； 2021年1-11月，抖音地产短视频量增长499%，直播量增长309%。

不同于腾讯和抖音专注于为房地产公司提供营销和宣传服务，快手选择直接进入房地产经纪业务，房地产主播扮演经纪人角色。 “主要是快手自身的信任经济，可以与商品房销售流程相匹配，房地产销售市场有一定的想象空间。”科瑞分析师指出。

同时，科瑞分析师表示，目前无论是平台地产主播还是地产顾问的地产顾问都可以实现不同层次的交易，地产主播在房产销售中的作用正在逐步体现但也有业内人士认为，部分线上交易数据的真实性存疑，更多的是造势。

孵化了大C聊楼、谈房范儿、大伟看楼市等众多地产专家的北京名地总经理郭震指出，目前线上直播和短视频其实是变相的获客渠道，“线上获客后，艺人必须亲自维护，因为粉丝相信艺人，必须与艺人建立直接联系快手女主播交易，而不是简单的说，快点买某样东西，大家都会买。”

薄文曦也指出，直播很难成为房企销售的主渠道，“毕竟房子是大额、低频交易，标准化程度比较低只靠线上直播愿意贸然下单。因此，直播只能起到品牌推广和引流的作用，难以替代案例销售成为主要的市场渠道。”

需要线上引流和线下服务高度配合

在商业模式上，快手Ideal Home 类似于壳牌搜索的直播电商版。不过从布局来看，快手理想家园目前覆盖的城市不多，主要集中在北方三四线城市的新房市场，符合自身特点扎根下沉市场，不与地产经纪巨头直接竞争，同时在挂牌数量和规模上也存在明显差距。

不仅仅是快手，字节跳动也想分一杯羹。除了为房地产客户提供营销和宣传服务的庞大引擎外，幸福还有一个独立的房地产业务板块。与快手不同的是，幸福里的模式更类似于贝壳屋、房天下等线上房产经纪平台。商品。从体量来看，幸福有独立APP，而快手理想家园目前只是快手APP上的一个小程序，规模小，房源少.

（兴富里APP页面截图，央视发布）

不少MCN机构也开始在地产领域发力，培养地产主播或短视频博主。直播卖房的模式非常依赖客户对主播的信任度和主播的带货能力。 快手理想家园也多次强调，将在主播孵化、扶持、培训等方面下功夫。对于MCN机构的地产主播，郭震表示，最大的问题是能同时做到表现力和专业度的人少，竞争激烈。许多房地产从业者加入了在线获客大军。

薄文曦指出，MCN机构在涉及房产交易时，需要解决提前尽职调查和房源核查、线下签约、房产过户、公用事业账户迁移等问题，需要线上引流和线下专业服务。双方高度合作，打通信息资源共享等关键环节。

他还表示，房地产中介服务需要特定的专业知识和经验作为支撑，以及在成交前进行充分的线下考察和沟通。互联网和房地产不同领域的思维冲突，可能很难将线上流量的优势转化为更多的线下交易流量。