快手能线下交易吗： 快手电商在线下筹备12家服务站商业势能(图)

快手能线下交易吗： 快手电商在线下筹备12家服务站商业势能(图)

快手电商线下准备了12个服务站。这些服务站具备销售、物流、售后、农技指导等功能，为农民提供一站式种植解决方案，优化服务，实现O2O业务闭环。

快手电商的农资板块不断向“服务”这个关键词迈进，正在悄悄积蓄商业潜力。

重视服务作为新的竞争点

今年5月底，快手电商公司在吉林省长春市新城街道吉林农业大学开设了新的展示场。这是 快手 的第 144 个显示字段。这些展示地分布在东北三省、内蒙古等主要玉米种植带，已经播种了各种品牌的玉米种子。几个月后，农民们将能够通过展示地看到这些玉米种子的表现，然后确定是否需要在下一个种植季节之前下订单。

过去的一年，快手电商农资板块的线上线下重点并没有就此止步。除了会展领域，快手电商还线下准备了12个服务站。 快手我们希望通过这些服务站，通过实体渠道推广其特色服务，快速获取区域用户资源。

现在，快手农业服务站的名单越来越长。据了解，截至7月底，快手电商企业预计将设立50家农资服务站，与7家品牌农资生产企业联合推出快手特供农资产品，包括金博士、九盛和等农资行业知名企业。

快手这一次，农资电商的战略意图很明确：一方面，快手电商希望通过线下快速布局来弥补短板；另一方面，也希望借助线下实体，完善其业态，深化其“护城河”。

在传统农产品的交易场景中，农户严重依赖线下渠道。他们总是习惯性地走进乡镇的农村零售店，购买去年购买的种子、化肥和农药，以确保稳定的保障。今年的播种结果。

新型城镇化和新农村建设在一定程度上加快了土地流转速度，提高了生产效率，但大部分农民仍长期依赖经验，不敢尝试新农产品，缺乏先进的农产品。农业技术投入直接影响土地生产力，农民耕作意愿持续下降。与城市相比，农村物流成本高，速度慢。在一些偏远山区，农民需要步行数公里的山路取快递，直接增加了他们网购的决策成本。

总的来说，电商平台为了进军农资电商，普遍面临两个问题：农民的消费习惯和物流。

过去十年，为了打破农资电商的局面，阿里、京东等传统电商平台的共同解决方案是建设农资服务站，丰富农资供应。货物，并与第三方物流公司共同完善配送网络。相对封闭的农村农资电商市场已经在互联网上打开了。

但是，与普通消费品不同，农资的使用效果有滞后性。在传统的交易场景和货架电商场景下，农民购买一种新的农产品，消费决策的依据只是纸质手册。对知识相对贫乏的农民来说，选择一种新型农产品就像一个新手闯入股市，选了一只不熟悉的股票，盈亏全看命运。

可以说，以往的货架电商为农户带来了近乎海量的农产品，缩短了2C（To-，面向消费者）农产品流通环节，大大减少了农户的购买量的农产品。资本成本。但对于绝大多数农民来说，如何使用这些各种各样的农产品更为重要。这意味着农资行业的第一竞争因素不是商品和价格，而是更下游的“服务”。信任是交易的本质。谁提供好服务，谁就能赢得农民的信任。

由此看来，展示场和快手特供农产品正在缩短从“供给”维度建立信任的环节，具有销售、物流、售后、农产品等功能。 快手农服站从“体验”出发快手能线下交易吗： 快手电商在线下筹备12家服务站商业势能(图) ，建立信任，为农户提供一站式种植解决方案，优化服务，实现O2O（To， to ）业务闭环。

重塑流通环节

除了快手电商的线下布局，值得关注的还有其直播电商业态给农资行业带来的变化，以及行业乱象丛生的规律。已经被数字经济打破了。

传统农产品流通体系有制造商、经销商、零售商、农户四个生态角色，其中经销商分为多个层次。流通环节多，中间渠道臃肿，渠道商往往赚到一半以上的利润。以一袋玉米种子为例，假设这袋玉米种子的生产成本为20元，县级经销商的进货价为30元左右，村零售商的进货成本为44元左右元。价格在60元左右。价格一路上涨。

过长的链接也导致农资制造商和最终用户之间的严重分离。链接信息流效率低，厂商无法即时洞察用户需求，产品库存居高不下。

敖磊是吉林省宏博云商农业管理服务有限公司（以下简称“宏博云商”）的运营总监。宏博云商是一家传统种业公司，年产种子约800粒。万金种子现有员工约100人，其中三分之一从事渠道拓展相关工作。现在，宏博云商正处于线上转型的关键时期——从去年开始，宏博云商就开始发展直播电商快手能线下交易吗，在快手拥有8个直播间，今年和快手电商公司为加油站推出农产品。

“种子行业是一个集中度较低的行业，但几乎每个公司都有大量的销售人员。通过直播快手能线下交易吗： 快手电商在线下筹备12家服务站商业势能(图) ，展示了自己的品牌影响力，实现了产品的跨区域销售。更重要的好处是，与市场零距离接触后，可以制定更合理的生产计划，减轻库存压力，及时洞察市场需求，为农户个性化推荐商品。”敖磊说。

链接缩短的代价绝不是杀死中间的经销商。那么这些中间商去哪儿了？

主播“朱红艳选”于2019年正式进军快手电商，主要销售种子等农产品。在成为主播之前，朱红艳轩是一名农资经销商。据介绍，每个种植周期由他分发约40万斤玉米种子。而现在，他变成了直接面向农民的线上零售商，每个种植周期的种子销售量已经超过40万斤。今年，他将自己的农资店注册为快手电商农资服务站。

不难看出，缩短流通环节的底层逻辑是利益的再分配。大量中介机构转型为电商主播。他们凭借长期在农资行业积累的农业技术知识闯入这个生态，提供专业的农业技术指导等附加服务，迅速成为这个生态中的有力竞争者。

抓住农资赛道的商机

在农资领域，大部分电商平台的2C商业模式难以做大。这主要是因为平台上的产品详情多以图文形式展示，预售农业技术服务欠缺，农产品销售转化效果大打折扣。这也直接导致了传统电商交易的逻辑依然是比价逻辑——GMV（Gross，即商品总量）占比高的品类多为决策性低的农产品——制造成本和比价心理强，如小型农机具、农机配件、饲料添加剂等。

短视频和直播的内容形式降低了用户了解产品的门槛和购买决策的成本，也为农民提供了专业的农业技术知识。也就是说，真正让快手旗下农资电商具备2C能力的，其实是平台的内容属性。

据快手联合农民报新媒体6月6日发布的《快手农业技术员报告》数据显示，快手农业技术创造者数量超过17万，牛羊行业创作者占比最高，达到36.19%，其次是农机创作者，占比18.9%。过去一年，新增种植养殖短视频1.3亿多条，日均农技直播3.5万次。 2022年春天，超过1000万人在快手上发布了与春耕相关的视频。春耕视频播放量突破490亿，“80后”是记录春耕的主力军。

为不断提升平台农业科技内容的质量和能力，快手“三农”垂直品类还启动了2022年“快手农业科技人才计划”，从5月30日至12月31日，为优质的涉农科普知识教学内容提供流量支持，将投入30亿流量资源，打造1000名快手农业技术人员。

农资赛道频频发展的背后，是快手的远大抱负。

快手电商农资行业负责人刘宏超说：“农资牧业经过几十年的发展，原有的渠道模式已经非常成熟稳定。供应链中的供应链源于科技的进步，而用户端的竞争取决于农技服务和用户权益的建立，服务是农资产业的核心竞争力。服务站和展示领域是开始，快手平台陆续推出农民、农民权益服务快手能线下交易吗，不仅限于保险服务、金融服务、农业技术服务，做一个更好满足用户的农资平台需要。”

驱动整个平台农资生态螺旋式快速转型的依然是信任。在“2022快手电商引力大会”上，快手电商领袖肖谷提出了快手电商的新定义——快手电商是直播信任驱动的体验式电商。小谷说：“在快手电商生态中，直播间是链接商家和粉丝双向交流互动的超级节点，是快手e的内在驱动力。 “电商直播间是商家和粉丝之间的双向通道。信任，信任是快手电商交易的基石。”

但是，从整个生命周期来看，快手的农资电商还处于积累阶段。未来，这个用户量大、私域强、信任度高的内容电商平台，会给农资电商带来怎样的想象空间！

来源|中国农资

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