快手课程交易流程：直播营销课程标准课程名称思路

快手课程交易流程：直播营销课程标准课程名称思路

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1、直播营销课程标准课程名称：直播营销课程代码：适用专业：营销课程性质：专业课时：60课时（理论：30，实践：30）学分：3学分一、课程概述(-)课程的地位和作用直播营销是市场营销专业根据高职教育培养目标和新媒体行业企业实际需求开设的专业定向课程本课程主要针对直播销售员、电商带货主播、直播运营商、直播数据分析师等岗位开设。直播技巧、直播间设计、直播产品选择与策划、直播引流交互、直播数据分析等职业技能。课程选择教学内容根据直播营销相关岗位的知识、能力和素质要求，培养学生的专业兴趣和工作实践能力。

2、联系方式：直播营销需要有预备课程学习，铺路。前期课程包括：现代销售实务、商务礼仪、新媒体营销概论、短视频制作及后期处理等。后续课程包括：新媒体营销综合培训等课程。 （二）课程设计思路本课程在第四学期开设，共60课时。本课程要让学生具备直播营销和运营能力，真正成为一名直播主播和运营者，实现能力 实现。通过实践项目的设计，培养学生在直播营销和运营方面的各种能力，熟悉直播营销和运营的相关方法、工具和技能，具备熟练的职业技能。以“带货直播”为主线，分解任务，搭建学习情境，引领教学的方方面面，让学生在直播的基础上，提高产品销售和运营管理的技能和素质。直播的基本理论与方法

3、。 二、培训目标企业营销活动项目，研究生资源丰富。聘请合作企业直播间负责人担任课程兼职教师。 五、考核评价标准课程评价是理论与实践并重，过程与结果相结合，过程评价比结果评价更重要。课程评价构成：课堂表现（出勤+课堂）20%+实训任务（个人+团队）40%+期末考核40%o多元化考核知识目标能力目标质量目标平时成绩课后作业30%技能培训60年级% 表现和素养 10% 最终成绩 知识点考核 40% 技能培训考核 45% 拓展能力 15% 综合考核 2年级 正常成绩 x 60% + 最终成绩 x 40 (-) 总体目标 在老师的指导下，学生是分组 主要项目是搭建和运营直播间，教学过程分为假设任务完成。由

4、本课程使学生掌握直播营销的知识体系和运作框架，能够将直播营销的总体思路、直播策划与准备、实施与实施直播活动的执行，直播营销的传播和发酵，直播营销的发展。复习、提高等实践应用，培养学生的互联网思维、流量思维、用户思维、社会思维，培养严谨、认真、坚持不懈的良好职业素质。 （二）具体目标1、知识目标 学生可以利用直播营销的理论知识完成直播流程，按照与直播相关的岗位标准完成公司的直播销售工作。了解直播营销的大体和特点，潜伏和风险防范 了解直播营销的整体思路 了解直播营销的策划和准备(4）掌握直播营销的实施和执行(< @5）掌握直播营销的传播与发酵（6）掌握直播营销的回顾与总结提升2、能力目标（1）能够分析、制定和以直播为目的分析

5、公式选择和策略组合制定整体思路设计（2）能够组建高效的直播团队（3）能够进行直播和软硬件的准备和设计）在直播间（4）能够进行直播和产品营销（<@5）能够运用专业的技能和方法来执行和控制直播过程（6）能够通过视频剪辑、写作等方式进行直播营销）（7）可以利用数据分析和经验总结来审视和改进直播营销3、质量目标（1）具备基本的职业道德在直播行业，热爱直播工作，虚心学习，勤奋工作，遵守行业法规。（2）培养用户思维、流量思维、产品思维、大数据思维等运营思维。 (3）培养认真、踏实、细心、耐心、专注合作，积极的工作作风，良好的服务意识。 (4）注重工作效率和时间观念，养成良好的书面记录习惯

6、，及时响应用户的各种请求，及时响应重要事项。 （<@5）保持对直播行业的敏感度，提高沟通协调能力。（6）锻炼自学能力和可持续发展能力三、教学内容（一）课程教学）时间表一、直播营销课程教学内容设计表任务L理解直播营销参考学时：6小时1.教学要求：通过本次情景学习，要求学生了解概念、形式、发展、优势​​、能够明确定位直播电商运营的工作范围；能够比较分析主流直播平台的优势和特点；能够完成平台选择基于运营目标和平台特点任务分解教学内容教学方法教学场地1.了解直播营销Th直播营销的意义、优势、形式及发展理论讲座案例分析新媒体综合实训室1.2 直播平台的主要类型综合直销

7、直播平台电商直播平台短视频直播平台教育直播平台秀场直播平台游戏直播平台分组讨论案例分析1.3直播间风险防范材料及台词审核、平台资质、实施过程及其他风险防范理论讲座案例分析项目：分析抖音、快手、淘宝等主流直播间的优势和特点任务二：直播营销策划与准备参考课时：12小时教学要求：通过本任务的学习，要求学员能够明确直播营销的目标，做好直播的整体设计，规划直播流程，开展产品策划，编写直播脚本。将相关理论和技巧运用到具体产品直播间的直播脚本设计中。任务分解 教学内容 教学方法 教学场地32. 1 五步法设计 直播营销 五步法 具体内容及营销设计理论 教学案例分析 新媒体综合实训室2. 2直

8、直播间设计与直播设备配置、直播间设计与布置案例研讨小组讨论2.2 商品规划商品选择策略、商品结构规划、商品精细化配置与管理理论讲座 案例分析 分组讨论2. 3 直播内容策划 直播主题设计、互动玩法、任务分配、脚本策略 工程驱动头脑风暴 案例讨论 项目：直播活动脚本设计 任务3：形成高效的直播团队参考学时：8小时教学要求：掌握直播团队的组织架构、直播团队的组建、主播人的创建、业务直播的主播选拔策略、培训主播助手的。任务分解 教学内容 教学方法 教学场地3. 1 直播团队组织架构 形成熟悉的直播

9、跨岗位设计与工作内容，可根据直播岗位设置、工作内容、工作流程等要素，组建不同层次的直播运营团队，构建和培养基本能力主播带货质量和质量，塑造主播形象，建立小组讨论 案例分析 角色扮演项目：直播间组队和主播的创建 任务四：直播活动的实施和执行 参考时间：16学时 教学要求：了解直播活动的执行模式，精通直播活动的开场、互动和收场。专业讲解和销售产品，做好风机操作。通过实训演练，运用相关理论和技能指导具体直播活动的实施。任务分解 教学内容 教学方法 教学地点4. 1 直播活动的执行模式 直播开场、过程和收场 促进直播、热身和时机选择理论讲座案例

10、新媒体综合实训室分析4.2直播互动的五步法与粉丝维持直播互动，提高直播间热度的方法，以及粉丝留存转化理论教角色扮演 小组讨论4. 3 产品解说和脚本化产品解说要点和技巧快手课程交易流程：直播营销课程标准课程名称思路，单品脚本写作理论讲课组讨论 场景演练项目：能专业解说产品和写单品脚本 任务五：直播营销回顾 盘面和改进参考学时：16学时 教学要求：通过本任务的学习，要求学生能够分析直播间数据的基本思路并优化直播间常用指标分析。联系实训项目，将相关理论和技能运用到直播后的复习环节。任务分解、教学内容、教学方法、教学场所5. 1、直播间点评核心思想、数据分析、经验总结、理论教学、案例分析、新媒体、综合实践

11、实训室5. 2直播数据分析的思路和内容数据分析的四步法：确定目标、获取数据、统计数据、分析数据理论讲座案例分析分组讨论5.3直播间数据分析常用指标粉丝画像指标、流量数据指标、转化数据指标理论讲座案例分析分组练习5.4直播经验总结经验教训、问题、方法小组练习任务型项目：直播后回顾总结会议如任务6：客户异议及处理参考时间：6小时教学要求：通过本任务，要求学生了解客户异议的类型和原因，查看异议正确掌握处理客户异议的方法和常见的异议处理技巧。联系实训项目，填写展会客户异议分类处理表。任务分解 教学内容 教学方法 教学场所6. 1 客户异议的类型和成本

12、因为了解客户异议的含义和类型，原因理论和案例分析多媒体课堂6.2处理客户异议的策略了解如何正确看待客户异议并选择合适的客户异议处理时间 理论讲座案例分析6. 3 客户异议处理方法 掌握客户异议处理方法：反驳法、转折点法、利用法、补偿法、询问法 理论教学情景练习6. 4 处理客户异议 技能 运用技能处理价格异议、产品异议、需求异议、财务资源异议、权利异议 小组讨论 情景演练 工程驱动工程：展销会的产品推广和销售管理 任务 7：促进交易参考时间：6小时教学要求：通过此任务学习，要求学生了解促成交易的基本策略，掌握促成交易的方法，在合适的时机灵活促成与客户的交易合同。并在交易后发展

13、跟踪和服务意识。联系培训演练项目，完成展会客户交易的推广。任务分解 教学内容 教学方法 教学地点7. 1促成交易的基本策略 把握客户的购买信号，客户交易的心理障碍，灵活促成交易理论 讲座案例分析 多媒体教室7. 2 促成交易的方法大师推销法、推定法、选择法、小点法、优惠法、从众法、进取法等主要方法 案例分析理论讲座 情景分析练习7. 3 交易后追踪 理解交易后追踪的含义 理解追踪的内容 理论教学 案例分析 工程：展销会产品推广与销售管理 任务八：销售管理参考课时：8小时教学要求：通过本次任务，要求学生掌握销售管理的重要性、内容具有特定应用的销售管理。认识概念、任务和

销售组织的

14、目标，建立组织和团队，了解销售人员管理、激励和绩效评估。联系实训演练项目，分组编写展销会团队建设和管理方案。任务分解 教学内容 教学方法 教学地点8. 1 营销组织管理 了解营销组织的概念、任务和目标。学习建立一个销售组织。理解销售管理的意义理论教学案例分析多媒体课堂8.2销售组织的建设理解销售团队的意义，了解建设要素，了解销售经理的作用和工作内容理论教学案例分析8. 3 销售人员管理 了解销售人员的管理内容，掌握人员激励的类型和方法，掌握绩效考核的方法和理论 讲座案例分析 工程驱动小组讨论（-）实验（培训） 安排表2实验（培训一）教学内容标准表实验（培训）项目

15、名称1：直播前准备的参考时间 2 实验目的 通过本项目，学生可以完成直播领域的所有准备工作；设置直播间位置、组建团队、编写直播剧本仪器设备、多媒体设备、直播设备场地需要新媒体综合实训室（直播间），可容纳50名学生和 50 台可以上网的电脑。脚本。结果（报告、设计、记录等）直播过程脚本、直播工作设置表考核评价个人表现+团队得分，占课程成绩的5% 4.实验目的是帮助学生确定主播的定位和个性，掌握产品的卖点和文字的转换，可以推广设备、多媒体设备、直播设备、实体产品、直播摊位场地要求新媒体综合实训室（直播）。房间），可容纳

16、50名学生，50台电脑，在线培训内容选择直播产品进行拍卖、产品讲解、现场推广结果（报告、设计、记录等）产品卖点PPT测评及个人表现评价+团队成绩，占课程成绩的10% 实验（练习1）项目名称3：直播数据和复习总结参考小时数4 实验目的是帮助学生掌握获取渠道对于直播数据，了解直播间直播数据分析的思路和内容，评估直播效果，总结数据。需要电脑和网络，培训教室可容纳50名学员进行模拟培训。培训内容是将之前直播的学生分组展示数据，分析数据反映的直播情况，对直播进行评价根据直播脚本dcast效果

17、结果、总结和最终直播策划结果（报告、设计、记录等）直播数据表快手课程交易流程：直播营销课程标准课程名称思路，总结改进报告PPT考核评价个人表现+团队得分，占10课程成绩百分比 实验（实训）1）项目名称4：抖音直播带货模拟参考时间 4 实验目的 学生策划一个抖音带货直播，整合所有直播的流程和环节，并贯彻本学期的理论。仪器设备综合利用 新媒体综合实训室（直播间），可容纳50名学生，50台网络电脑 场地需要4个直播间，50台电脑，可用于在线培训内容。 30分钟直播产品成果（报告、设计、记录等）产品直播视频、现场脚本、流程PPT考核评价个人表现+团队得分，占课程成绩的15%四、课程实施建议（一）本课程教材选择及写作建议

18、直播营销与运营（ISBN 978-7-115-55079-8），徐俊华主编，陈玉清快手课程交易流程，宋文政，人民邮电出版社，2021年1月出版。本教材主要围绕销售活动的流程和典型工作环节，强调实用性和灵活性。微课，符合实践导向的课程设计思路，符合我们高职人才培养目标。（二）教学参考资料推荐1、直播营销实战指南，作者：陈颖，出版人：机械工业出版社，出版时间：2021年3月（三）主要教学方法建议本课程采用讲授法、讨论法、验证法、视频演示法、案例分析等教学方法方法、实践方法等。学生是学习的中心，教师

19、是学习的组织者和工作过程的促进者。在培训阶段，可以承担合作企业或机构的直播任务。根据任务，安排35名学生组成学习小组（直播组），分配不同的职责，开展协作学习，共同完成直播任务。教师课前发放任务书，陈述性知识由学生自学获得快手课程交易流程，课堂教学组织以工作过程为指导，最终形成操作性结果。以班级为单位共同观摩评价，也引入企业导师参与课程学习指导和成果评价（四）其他教学资源配置（1）积极开发利用职教云和智慧职教课程资源、上传课程标准、全套PPT、教案、微课视频、课后习题答案、期末试卷及答案、案例资源等，为广大学生提供丰富的延伸资源（2）利用现代信息技术开发多媒体课件，通过搭建多维度、动态、自主的培训平台，充分调动学生的主动性、积极性和创造性， “教学与实践相结合，让学生在真实情境中学习、体验和锻炼。”（3）通过整合各种资源，打造一个goo d 为学生实践培养和联系实际工作提供资源环境，全面促进理论联系实际，有效促进产教融合，全面提高学生综合素质和实践应对能力。能够快速适应各方面的社会需求。 （五）课程教学团队建议从事本课程的专业教师必须具备扎实的新媒体营销和直播营销基础理论水平，并有直播营销活动的实践经验。每年都必须联系业务和参与一两个