快手怎么交易电商：电商江湖又一重量级炸弹，快手无疑如何借势京东现成？

快手怎么交易电商：电商江湖又一重量级炸弹，快手无疑如何借势京东现成？

前段时间，京东与快手联手的传闻正式成真。这是继拼多多与国美合作之后，电商领域的又一颗重量级炸弹。

这也是电商618大促之前电商直播领域的行业重大变革。

和过去的阿里巴巴、苏宁、拼多多、国美一样，京东和快手也有自己的打算。 快手无疑看中了京东的“货”，而京东看中了快手的“人”和“田”。双方的合作是势能互补，共同打造人、货、场全链条的直播电商产业新生态。

其实在此之前，快手也和拼多多、淘宝合作过，但最后还是分手了。短视频直播电商行业将为电商领域新旧力量的深度融合带来哪些新的变化和思考？

一、快手抢“货”，直播供应链势能

快手直播的潜力毋庸置疑，但供应链的短板也越来越明显。

去年3月，京东通过“超级品牌日”活动吸引了李宁、美邦、阿迪达斯、宝洁等品牌。

5月，格力董事长董明珠亲临快手带货直播。这是快手电商第一次大规模销售3C家电，最后3小时营业额破亿。

不过，在京东的超级品牌初期，更多的是与品牌经销商的合作。在产品链供应链方面，与电商平台相比，差距较大。

这也是快手选择京东合作的原因。毕竟，京东自营产品资源丰富。

1、满足平台电商用户的多样化需求

作为直播电商平台，快手的优势在于人和领域。经过多年的快速发展，目前快手日活跃用户突破3亿，快手电商日活跃用户突破1亿。 .

不过，随着用户数量的不断增加，用户的结构也开始多样化。此时，单靠“好货源”和“高性价比产品”已经无法满足用户电子商务需求的多样化。

京东最大的特点是自营、多品类的品牌产品和高品质的产品。 快手通过合作引入京东产品，加强自有产品的链接，实现向品牌边界的扩张是必然的，可以满足用户多样化的消费需求。

2、强调工厂好产品，强化性价比

从短视频直播到电商带货，快手电商更提倡“好东西从源头”，强调源头工厂，极致性价比和批发价物品。这主要是因为快手电子商务的主力是那些厂主、摊主和农民。

时至今日，好东西的源泉仍然是快手电子商务的重要基础。

与京东合作，可以丰富好货源品类。通过优质多样的厂源，强化产品的极致性价比，高效推动销售转型。

3、行业直播需要更多供应链支持

目前，直播在产业带的火爆刺激了直播内容生态，同时带动了直播基地产业带项目的发展。为抢占红利，目前，全国直播基地产业带项目如火如荼。

直播基地产业带的设立区域一般为产业集聚区，涵盖产品生产、加工、销售等全流程服务体系，无疑考验着平台B-的综合实力侧供应链。

通过直播基地产业带，可以直接管理相关垂直品类的内容，对于维护电商平台的行业生态，打造直播内容新生态起到非常重要的作用。

二、京东抢“人”，争夺用户流量

在整个生态流量中，线下流量走向线上，线上流量走向短视频和直播的场景。

对于平台而言快手怎么交易电商：电商江湖又一重量级炸弹，快手无疑如何借势京东现成？，依靠自己的营销引入流量，速度相对较慢，往往难以突破。以平台合作的形式快手怎么交易电商，集中力量发挥各自优势，扩大流量来源，丰富品牌推广渠道，实现共赢。

例如，沃尔玛与谷歌合作推出了语音购物服务。谷歌流量巨大，有利于沃尔玛吸引流量。沃尔玛用自己的“货”，结合谷歌庞大的“人流量”和强大的技术，提升用户消费体验和购买频率，帮助其更有效地抢占市场份额。

目前的电商平台已经形成三国杀。

虽然从京东Q1的财报来看，京东的用户数明显增加，但已经被拼多多赶超，与阿里的距离也越来越远。更重要的是，京东在直播方面的提升并不是很大。

众所周知，快手的优势在于“人”和“场”，而短视频平台本身也正在成为电商平台的重要导流池。二线城市和新消费市场与京东原有用户互补。

另外，值得一提的是，快手源于社区，具有很强的社区属性，可以给平台带来老粘性和高转化率。商品比较强的原因。

联手快手，可以拓展“直播电商”的新用户，赶超阿里的拼多多。此外，用京东的话说，“京东将在新兴市场用户触达和直播电商新场景中获得收益。”

其实，京东关注的不仅仅是用户流量，还有顶级主播的实力。 快手 上有越来越多的“老铁杆”。但是，未来每一个有粉丝的品牌或个人都可能成为直播主，一个品牌和名人的新时代即将到来。

三、“场”的内容力提升用户粘性和转化率

短视频流量，直播建立用户信任，基于平台的私域粉丝。这就是短视频直播的黄金三角。其实这也是一个从流量到订单和信任，再到收心的过程。

GMV是电商平台的重要衡量因素，GMV受用户量、客单价、转化率等多重因素影响。

对于消费者而言，商品的海量丰富和注意力的极度碎片化，不仅需要“中间商”帮助降低决策成本，更需要借助内容在购物场景中获得新体验、新刺激、名人、公共领域的流量，并赋予直播更多的娱乐属性，如观看点数、话题点数。

也就是说，在直播电商初期，需要打造“场”的内容力量。

直播和短视频拓展了电商的新场景，对于增加复购次数和单用户消费有很大的好处，也就是增加电商平台的GMV。

此外，用户正在逐渐接受直播、短视频等新的购物方式。这一点可以通过本地淘宝直播、快手直播等直播电商的结果来印证。

目前抖音与淘宝和快手是分开的。

快手直播的核心是利用私域流量带动低线城市消费。具体来说，就是依靠个人逻辑，通过老铁经济打造的带货平台，进行群体式销售；淘宝直播是一个基于品牌已经建立的电商场景的延伸快手怎么交易电商：电商江湖又一重量级炸弹，快手无疑如何借势京东现成？，用强大的供应链连接用户有明确的购物目标；而抖音是内容分发场景，不是淘宝的交易场景和快手的个人场景。

但是，直播看似“带货”，本质上是“内容电商”。优势在于输出内容的价值，然后进行商品的转化。

而京东进驻快手时，可以利用快手领域的“内容力量”形成强大的用户粘性。同时通过直播场景将用户和品牌产品联系起来，从而打通供应链上的销售。

四、直播电商背后：关于下沉市场的游戏

在电子商务领域，一二线城市流量已见顶的说法并不新鲜。互联网巨头直接用行动表达了对“下沉市场”的偏好。过去有拼多多和快手先起家，然后是阿里巴巴、京东、腾讯从老虎嘴里抢食物。

拼多多的崛起似乎让下沉市场成为热点。

曾经被低估的拼多多，短短三年完成上市梦想快手怎么交易电商，迅速成为低端用户聚集地，让其他平台巨头看到了下沉市场的发展潜力。

可以说，正是下沉市场庞大的消费群体吸引了巨头入局。数据显示，中国有超过10亿人属于下沉市场，每天平均使用时长达到5小时。

据说在互联网的带动下，渠道下沉导致3-6线城市约30%品类的消费者渗透率快速提升，超过1-2线城市这就是品牌下沉的价值。

毫无疑问，下沉市场已经成为平台巨头和大小品牌的必争之地。

趁着当下火爆的直播短视频热潮，平台和品牌开始集体“下沉”，电商平台在直播短视频领域的竞争日趋激烈。

目前淘宝直播GMV实力领先，抖音平台流量大，而快手优势是老铁经济，而从目前的直播e-电商交易量，快手和淘宝的差距也越来越大，京东也没有太大起色。因此，面临的压力可想而知。

快手与京东联姻无疑是短视频直播电商业务，重点培育和争夺下沉市场。

快手以短视频起家，优势在于流量和社交关系，而京东在供应链上是电商重资产优势。双方联手打造人、货、场全链条直播短视频。

可以说，左手的内容在右手实现，形成了直播电商的闭环。

随着电商平台的内容化和内容平台的电商化，电商与短视频平台之间将形成爱恨交织的博弈关系。对于任何一方来说，重建新的商业模式都需要更多的时间、金钱和技术。

因此，京东与快手联姻是最好的选择。双方的合作，必将开辟一条直播短视频的新途径，增加下沉市场博弈中的筹码。至于是否能真正通过深度合作达到直播电商的效果，还有待市场验证。