快手商品交易信息：抖音商品销量榜，7日短视频销量最高的产品

快手商品交易信息：抖音商品销量榜，7日短视频销量最高的产品

节假日期间，我们使用 Cass 个人版（抖音 版，快手 版）从 抖音，快手@ 跟踪 7 天（4 月 27 日至 5 月 3 日之间） >短视频，带货直播。

▲抖音商品销量榜，7日短视频销量最高的产品，数据来源：卡斯数据

▲快手商品榜，7日直播销量最高的商品，数据来源：卡斯数据

以下是数据汇总：

从第7天的热销品品类来看：抖音带货的短视频产品基本涵盖了所有品类，但从销量转化来看，家居和日用品类仍然是最受欢迎的，其次是：食品饮料和服装； 快手直播间最畅销的商品品类较为集中，餐饮占比最高，其次是个人护理。值得一提的是：快手直播间餐饮之所以销量高快手商品交易信息：抖音商品销量榜，7日短视频销量最高的产品，多与主播在湖北助力农民抗击疫情的活动有关。它被热情的退伍军人抢购一空。

但以上只是数据的表面。通过数据，玛氏营销研究院也看到了一些不同的信息：

1、从抖音商品销售榜，我们感受到了浓浓的夏日气息；

以好的家居用品为例快手商品交易信息，视频购物车中出现了大量的垫子、清凉的夏被，甚至还有风扇、防蚊门帘、蚊帐等；从服装、鞋包等品类中，我们还可以看到冰袖、皮肤衣、防晒衣等夏季必备单品出现在用户的视野中；更不用说经常出现在个人护理品类以及母婴品类中的防晒产品。驱蚊贴、电蚊香等

可以说，在抖音短视频热销品类，用户（潜在）需求在哪里，短视频种植产品就在哪里。从商品的均价来看，大概不到30元。这些低价实用的夏日产品，通过短视频载体与消费者反复频繁地交流，吸引用户从路过到心动、行动。

2、从7日的商品销售价格数据来看，可以发现：抖音带货短视频产品均价一降再降，而9.9元包邮不是什么新鲜事。而直播商品的价格也开始上涨。分析得出结论：

这方面是由于快手的头部主播的快速增长。凭借强大的带货能力和IP影响力，吸引老手们不断的买买买。在这些主播中，除了我们熟悉的辛巴团队外，还来自两个阵营，一是机构账号，比如：于大公子、李玄卓等。他们精通快手所有各种增加粉丝的方法。在做好内容的同时，他也非常擅长制作和接收列表； 二、原来的头部娱乐主播已经转型为带货，比如：白小白、小依依、二路、王小果等。与老铁有很强的沟通和互动能力，这些主播的带货能力货品不可小觑。一场直播带货上百万甚至上千万的情况并不少见；

另一方面，受疫情影响，品牌纷纷加速拥抱快手电商，并以专场/混装的形式邀请主播带货。其中，美妆品牌（如：韩舒、完美日记、韩国女王等）和服饰、鞋包品牌（如：美特斯邦威、贵族鸟等）表现最为积极。

以上所有因素都加速了快手带货量和客带货均价的上升。但是火星营销研究院写这篇文章还有一个目的，就是分享短视频电商和直播电商的区别。

首先要明确一个共识：短视频电商是直播电商的前台，客单价高的产品必须辅以“直播的认知加工过程”为了真正带来转变。具体来说：

从价值差异的角度来看

短视频电商交互性较弱，更注重结合各种场景（如：使用场景、交易场景、体验场景、情感场景等），详细展示产品的卖点和功能在胁迫和助推下，短视频电商的种草价值和曝光价值大于转化价值；

直播电商互动性强。有了主播专业细致的讲解，将产品的卖点和细节展示得更加淋漓尽致。但与短视频电商相比，它可以利用公域流量池打造爆款。 ，直播电商更多的是对账号私域流量的深度挖掘，粉丝购买产品多基于对主播的信任，因此冲动消费带来的转化力更强；

从货看随货

短视频电商更容易转化刚需、认可度高、对价格相对不敏感的产品，如：家居日用品、纸制品和家居清洁用品，直播电商更容易转化转换那些非标产品、高价产品，如果这些产品缺乏优质主播的协助，用户做出购买决策相对困难；值得一提的是，短视频投放还受产品热度（即：曝光概率）和收入（即：佣金率））等综合影响。一般来说，我们建议品牌在抖音中设置10%~30%的提成比例（个别品类或影响力高的产品除外），以激发足够的KOL/KOC带货到营造屏幕级营销热情，通过矩阵种植激发用户购买和转化；

从“人-货-场”的三维贡献来看

短视频电商更看重“货”，包括商品的品牌力、商品的价格、商品的实用性、商品的口碑等；但直播电商，除了“带货”，还非常看重“带货”的贡献，即：主播的人气、主播的影响力、主播的带货能力以及控制领域、用户对主播的感性信任等。反之亦然。

以上，我们详细分析了抖音和快手的区别。这些数据都是来自卡斯个人版（抖音、快手版），但其实除了从热销和畅销产品中寻找流行产品的趋势和趋势外，我们还可以通过数据找到产品销量高的真正原因。谁带来货物？商品内容及整体KOL/KOC应用策略。

以在抖音产品销量榜第24位的“High Spray”为例，我们可以看到在过去的7天里，这款喷雾已经卖出了8. 67万 累计销量达到30万多单，累计访问量超过220万次，共计107个视频为其带货（这还不包括直播带货的贡献）。

▲高子热销背后的数据洞察（视频带货、名人带货等），数据来源：卡斯数据

进一步分析产品爆炸的原因，我们不难发现：从“时间”来看，天气越来越热，用户对防晒的需求突出；从“地缘优势”来看：抖音大力推广的防晒产品相对较少，推广存在时间差距；而从“人与”的角度来看：高姿选择了种草带货，无论是从明星应用的广度还是深度上。同时，买赠低价的策略也容易吸引用户，自然能带来不错的转化。

除了向我们自己品类的优秀品牌学习玩法，减少走弯路促进带货外，我们还可以借用Kath个人版/Kath配送顾问，来自数十万KOL和KOC快手商品交易信息快手商品交易信息：抖音商品销量榜，7日短视频销量最高的产品，逆向寻找真正能为品牌带货的明星，了解他们擅长带货的综合带货水平、品类和内容风格。

▲从热销产品中找带货的人，可以设置需求维度（如：产品品类、粉丝数、主打价格等）来寻找能带货的人。数据来源：Kath Staff

值得一提的是，在Cass-快手个人版中，还支持查看名人的历史直播数据，包括单场直播的销量（包括销量、销量、等）、TOP带货品类、单品带货等，这些可以帮助品牌/商家选对人，用对货，更好的以掘金摇摇、快手为代表的新型流量平台。

▲达人直播销售数据分钟级跟踪，数据来源：卡斯数据

经过两年多的快速发展，短视频行业进入了精细化运营带来的提效增效新阶段。数据产品正在赋能短视频内容的创作、运营、传播、变现等价值，只有增加和用好数据产品，才能去粗取精，去伪存真，做到黄金开采在这个时代更加科学和智能。