快手主播号交易网：直播带货，故事的新篇章究竟该讲些什么？(组图)

快手主播号交易网：直播带货，故事的新篇章究竟该讲些什么？(组图)

2019年直播销售火爆，某主播几小时卖完，两天卖多少的情况屡见不鲜。故事的不同之处在于主播带来的商品品类和破碎的销售数字。一样多是由头部主播领衔，时不时还夹杂着几位明星的客串。

在直播带货这件事情上，顶级主播依靠庞大的粉丝群在与供应商的谈判中拥有更多话语权，进而依靠商定的全网最低价拿货，进一步占领市场通过直播带货，粉丝们的心永远不会厌倦。

另一方面，中腰锚略显孤单。他们扮演着什么样的角色，靠着什么样的成绩让用户大呼“OMG”，对于主播自己和组织来说，都是一个超纲的问题。换句话说，如果 GMV 不谈直播，业界对于故事的新篇章应该是什么，尚无定论。

快手，一向以“朴实”示人，尝试通过与中腰主播、机构、业内商家合作的方式走近直播电商，“我是谁？在哪里？”我来自哪里？我要去哪里？“谜题的真相。

在产业带上，目前快手电商布局了服装和玉石两大产业带，其中服装产业带包括杭州、浙江、郑州、河南等地，玉石产业带带包括河南镇平和辽宁修。摇滚等。

在组织方面，快手与产业带当地政府和行业协会合作，深挖货源资源，如建立岫岩玉的鞍山直播基地产业带，在河南镇平等地建立服务中心，通过组织当地资源，为主播提供更好的货源，同时减轻主播的负担。

但正如翡翠产业带镇坪基地负责人王庆奇在与亿邦动力交谈时所说快手主播号交易网，“虽然基地本身利用协会和商家的数量优势，与供应商洽谈，帮助入驻主播。拿低价货，跟当地金融机构谈贷款优惠等等，但我们也对基地里的头部主播说，‘因为有快手的支持，你变成了今天的你，所以你也应该用你在供应商面前的话语权，帮助其他小主播降价，这是一次接力，又是一次支持的延续。”

为中腰名人提供更多机会

快手电商的“朴实”体现在平台让每个人都能获得匹配的流量。除了头主播和中腰主播，底主播也可以凭借自己的特点。 ，在平台上书写属于自己的无尽故事。

“玉无价，但人心有高有低。我们家所有的商品都是自己采购、自己加工、自己销售，省去了中间商赚取差价的麻烦。在货，大家看看……”徐方涛一边说着一边转过身后对着自己的镜头，看到身后十几名工人正围坐在手术台前忙碌着。

作为快手珠宝玉石销售主播，徐方涛语速非常快。直播间明亮的灯光下，手术台上的玉石散发着温暖的光泽，玉石零件和绳索整齐地叠放在桌子上。 ，一些工人正在为部分珠宝和玉石布置绳索，而另一些工人正在包装成品。

徐方涛原籍河南省南阳市镇平县。在参加快手直播之前，他是当地一家玉雕厂的负责人。与家乡大多数玉石加工厂不同，他通过快手与来自世界各地的老铁建立了联系。徐方涛亲口透露，因辍学，14岁进入玉雕作坊当玉雕学徒。 2013年，他和舅舅到新疆克拉玛依成立玉雕销售加工厂。与 快手 的交集。

“我喜欢在快手上发布我日常的雕塑作品，包括在戈壁捡石头，以及其他生活片段，与家乡的亲友分享。”许方涛说，以后账号关注的人会一天天增加的。

2016年，雕刻厂的销售额开始下滑。许方涛发现，在快手上联系他询问产品的粉丝越来越多。 2018年7月，快手电商上线“小黄车”功能后，徐方涛立即注册认证，将工厂从传统的实体渠道彻底转型为快手电商销售，而徐方涛本人也从玉雕师一跃成为快手珠宝玉石的销售主播。

虽然快手小店开张当月销量达到50万，但玉料品种、产品款式同质化、快递时间短等问题逐渐显现。权衡利弊后，徐方涛选择将工厂搬回乡镇。

据了解，许芳涛此前在快手直播10天，在ID为“玉匠”的快手账号上卖出了超过500万件商品，目前粉丝已达91.7万人，在今年快手举办的116销售王活动中跻身珠宝销售前三名，2天销售额超过600万。

和徐方涛的经历类似，文迪是辽宁主播。

玉锚文迪

“辽宁是岫岩玉的原产地，我守着一手货源。另外，我也喜欢玉雕，所以我自己成立了工厂来做这件事。后来，我记录了一些“玉毛从切割到研磨的过程。视频发布在快手上，引起了网友的高度关注。”文迪说，直到他上传了一个玉雕小葫芦作品，3小时内就获得了1000多粉丝，并在短视频下留言，还有很多用户在向他要微信ID和询问产品，他真的意识到商机即将到来。

“当时平台上的翡翠主播很少，虽然不知道怎么开好玩笑，但是通过官方的指导，我做到了现在。”文迪说。在ID为“雨润生活文迪”的快手账号上，粉丝数已达17.30,000。

据了解，今年快手签约的多个玉器产业带中，徐方涛的河南镇平老家和文帝的辽宁岫岩老家也在其中。

长期合作者快手

“过去，快手 并没有在 GMV 上投入太多精力。” 快手电商运营总监张兆涵介绍，快手此前对电商团队的要求主要是注重规则和生态，比如制定假冒伪劣处罚规定，包括店铺动态评分系统等，评分高低作为商家参与官方活动和官方支持的参考。

据张兆涵介绍，快手对于处理双方纠纷有完整的规则，使用第三方平台和快手小店售后。

“我们希望 快手 电子商务将是一个长期主义者。”张兆涵表示，一方面，通过各种规则和手段，假冒伪劣商家无法在电商平台上生存，用户的利益被置于平台之上。第一名。另一方面，快手不希望主播通过洗钱来赚快钱。

“靠大红人带货很容易得到漂亮的身材，但现在我们不这样做了，而是专注于中小卖家。我们更了解平台的生态，基于什么重点是什么？”张兆涵说。

张兆涵的说法得到了快手电子商务镇平基地负责人王庆奇的证实。

王清奇表示，作为主播引流头部主播房间流量的“第二榜”玩法（用户赠送主播礼物，贡献值达到第一，主播会感谢用户并让他的粉丝关注游戏。用户），即使符合相应的监管规定，现在也不建议快手使用，需要他为基地的主播进行宣传。

目前快手签约玉石产业带包括：云南瑞丽、广东四会、广东揭阳、广东科塘、河南镇平、辽宁岫岩、湖北十堰等地。今年10月20日快手主播号交易网：直播带货，故事的新篇章究竟该讲些什么？(组图)，快手电商岫岩玉产业带鞍山直播基地在岫岩玉文化产业园揭牌。

据直播基地负责人赵志伟介绍，目前，基地占地面积6328平方米，拥有116个直播间。基地内有60多个直播主播。此外，基地后面还有一个园区，占地10万平方米，有1240多家工厂。

“基地里有很多本地主播，也有看好市场的外地主播，觉得本地货更丰富。”赵志伟说，与过去老作坊式、门店式的销售不同，很多问题都通过直播解决了。

据赵志伟介绍，岫岩是今年10月才接上火车的，过去交通不是很方便，所以对岫玉外的当地人了解很少。正是通过快手直播的两年，岫岩才让翡翠逐渐被人们认可。

同处快手玉器产业带的河南镇坪快手主播号交易网：直播带货，故事的新篇章究竟该讲些什么？(组图)，情况与岫岩不同。

玉石加工

据基地负责人王庆奇介绍，镇平县作为珠宝玉石的源头产业带，玉石产业从材料、加工、销售等各方面从业人员达30万至40万人，而这也形成了镇平当地的玉石。和田玉、翡翠等珠宝玉石产品的多元化，更像是一个集散地，所以一些主播特地来安徽桐城、新疆、青海等地找货。

“我们最大的优势是原材料和品类丰富。比如小徐（许方涛饰）从新疆回来做生意，就是因为新疆快递成本太高。”王清奇说。

据王庆奇介绍，在镇平，主播的薪水比较高。 “一二线人把三四线县城的90后、00后称为小城镇青年，但实际上，小城镇的年轻人已经外出打工了。几年前，现在我们石佛寺镇的90后、00后很多。”谈起这几年的变化，王庆奇感慨道：“2014年，你要说你做电商和微商，可能本地商家不让你拍照，但现在摊主们非常愿意给主播送外卖，而且他们也知道销售的主体是电商。”

另外，王庆奇表示，目前与快手合作成立的当地服务中心有700-800多家店铺，每家至少有1-2个主播，总计约1500-2000锚定数量。服务中心还为主播提供直播间和配套的快递物流。

对于主播加入产业带基地，除了快手官方公布的提现期优化，快手平台最新资讯和规则的交流，以及基地主播独特的闪电购买功能，王庆奇认为，主播加入产业带基地后，也将受益于基地与地方协会等机构的合作。

“现在，我们基地指导商家进行鉴定，售出的玉器都是经过认证的一件事，但是如果主播自己去当地鉴定机构，价格比基地后的价格高出30%协会挺身而出——40%。”王庆奇表示，在快递费用方面，往往比主播找快递每单便宜1元左右。

在对基地主播的监督管理方面，王庆奇表示，目前，基地运营中心每天会有10人左右随机参观各个基地主播的直播间。检查。如果发现货物可疑，将及时收集。如发现确有问题，要求基地内商家下架整改。

从“靠谱”到“货源”更贴近货

在货品管控方面，快手从今年8月举办的“放心货”活动，到最近的“116购物狂欢节”，一直在增加货品。

回顾今年8月举办的“放心货”活动，张兆涵在谈及项目初衷时曾提到，“货品作为电商交易中最重要的一环，在一个快手这样一个在内容社区中，无论是快手传递的价值观，还是整个电商购买链，都希望用户根据自己对网红的喜爱选择的产品， KOL可靠、真实、性价比高。好的产品，所以提出了‘ Goods’项目。”

在最近快手举办的“116购物狂欢节”中，快手试图在这方面深入供应链体系的源头。

“希望通过短视频和直播这种最直观的方式，跨越层层的中间商，直接为快手老用户带来性价比最高的源货。这就是我们区别于其他电商业务平台的主要功能之一。张兆涵说。

至于外部的问题，快手还没有深耕供应链，能不能保证品控，张兆涵说，“快手不做供应链，可以不代表不控制商品，首先在商品的货架上，快手被审核，在销售产品的过程中，快手也被监控和管理。”

Ebron Power注意到，今年8月底，快手推出了“信得过货”活动。参与活动的商品为商家和专家推荐的商品。通过官方审核后快手主播号交易网，商品将获得“ goods”标签，该标签的含义相当于其产品的官方认证“没问题”。

同时，除了“可靠货”之外，还有一项名为“雷霆行动”的官方行动，旨在打击假冒伪劣商品。

对于近期的“源头好产品”项目，张兆涵表示，在供应链体系中，快手会有一个团队去供应链源头进行包括产品质量在内的检查、行业规模等，但主要是通过与行业协会等地方机构合作，对商家进行监督培训。

“在今年的‘1106卖货王’活动中，快手推出了主会场，希望能在这个页面上展示更多的源好货源商，从而获得更多的流量。”张兆涵说。

在今年的“1106卖家王”活动中，除了11月5-6日百万货源卖家和过亿用户参与外，“好货源”在活动中的下单量也有所增加更。超过 5000 万。