快手等级号交易： 快手宣布未来一年将拿出100亿元流量，为10万个优质创作者成长加速

快手等级号交易： 快手宣布未来一年将拿出100亿元流量，为10万个优质创作者成长加速

作者/于乐业

在明年春节前实现3亿DAU的目标和2019年300亿的整体收入目标的推动下，一向主张不干预流量分配的快手也开始了调整思路。

7月23日，在快手首届光合作用创作者大会上，快手宣布明年将提供价值100亿元的流量，用于10万优质创作者增长加速。对此，快手高级副总裁马宏斌解释说，快手每天有1000万人发表作品，10万人很难对生态产生如此大的影响。公平和包容仍然是平台最基本的。原则上不受影响，但会更加开放快手等级号交易： 快手宣布未来一年将拿出100亿元流量，为10万个优质创作者成长加速，与内容专业机构深度合作。

“我们做这件事最重要的目的不是创造10万个创作者，而是与行业形成一种互动能量。优点是我们过去专注于算法，可能有看不到的点。同时，我们还有很多外部想法没有很好地吸收，我们必须（通过计划）吸收它们。”

基于此，快手年内将与至少2000家MCN、媒体、自媒体、服务商等机构达成合作。百亿流量支持将聚焦美食、运动、时尚、游戏、音乐等20+垂直品类，通过冷启动流量包、增长加速包、流行激励包，实现对高潜力创作者、优质创作者、顶级创作者的全阶段覆盖支持。

快手自2018年7月开始接入MCN以来，目前快手已有800多家MCN机构，账户约8000个，覆盖20多个垂直领域，聚集18.500个百万追随者、2000 亿浏览量和 64 亿赞。

在马宏斌看来，快手上最大的垂直品类是生活品类。 “我们把它看作是日常生活的记录，但它非常感人、真实、有力。”媒体也入驻了快手。此前，快手还推出了媒体账号UP计划。明年，它将开放至少1000个媒体账户的商业模式，并全额分享媒体广告收入。在原有的内容生态下，快手确实需要更专业的内容制作机构来丰富内容供给，最终达到撬动内容消费者、提升日常活动的目的。

1.

据悉，过去一年，快手为创作者带来超过200亿的收入，涵盖直播、电商、广告、知识付费等多种形式，累计用户超过1600万已经获得了快手的收入。

自去年6月试水电商，以及去年双11销量爆发以来，快手电商日趋红火。目前快手电商主要包括购物车入口和直播间视频。页面购物车入口和作者个人页面商店入口连接淘宝、拼多多、有赞、京东、魔筷、快手产品六个平台，均可通过快手 小黄车 跳一跳。据电商负责人白佳乐介绍，快手现在电商作者已经100万，粉丝超过10万的电商作者月收入超过5万；每日电商内容覆盖10亿以上消费者规模。

在快手，你可以自由引用很多电商卖货的故事。其中，粉丝超过1200万的服装主播娃娃2018年营业额超过4亿，其中90%的订单来自快手，用户复购率超过75%；另一位网红龙团盛雪每天通过直播、短视频与大家分享茶艺、茶艺知识。 40,000个订单的月营业额基本来自快手。在快手，还有一小时31台压路机的硬核销售。

今年，快手的重点工作是确保生态健康和生态繁荣。通过制定标准和规划，与行业共同实现短视频电商生态的共同繁荣。同时，快手电商将开放流量支持电商创作者，同时通过“雷霆行动”、“业务增长激励”、“放心货计划”保障消费者利益”，让更多人可以<@在k46上购买老铁推荐的靠谱产品@>。

“我们希望先用内容种草，让更多的内容和产品结合起来参与到这个过程中来吸引更多的电商潜在用户，实现私人社交沉淀快手等级号交易，进而实现更好的电商变现我们也选择了一个内容阵地去征服，我们选择了时尚领域。”白佳乐说。另外，快手希望在打造时尚内容种植后，通过短视频开辟内容电商的新赛道。位置。

2.

2018年，快手的收入超过200亿元。虽然收入结构没有公布，但从外界看，这200亿元大部分来自直播。不久前，快手宣布今年营销收入目标在原100亿的基础上提高50%，达到150亿。

自去年下半年商业化以来，快手已经形成了包括信息流广告、快点订购、作品推广、直播推广、创作者激励计划在内的商业产品矩阵。在创作者大会上，快手宣布快单将升级为“超级快单”，并公布了创作者的“双10计划”。创作者可以通过快速下单获得10亿级别的份额。与快单相比，超级快单引入了快手代理和销售系统，对整个交易环节做了很多优化，创作者标签和创作者粉丝头像也有比较高的升级。提升KOL与广告主的对接效率。

创作者激励计划是基于快手多年的AI和数据分析，对整个视频内容和广告内容有深刻的理解，进而对广告和内容进行深度匹配。 “我们在看到你的视频后向粉丝展示什么内容，不仅与你的内容有关，而且与用户的兴趣有关。例如，如果你是一个旅游爱好者，我们为你投放旅游广告是一个非常顺利的过程。在通过这种方式，我们确保我们的创作者在整个商业化过程中得到足够的关注和保护他们的私域流量和用户体验。” 快手商务部副总裁闫强说。

根据官方数据，快手一二线城市日活跃用户数超过6000万，南方地区日活跃用户数超过8000万。再加上2亿多日活跃用户和4亿多月活跃用户，快手的商业化还是充满想象的。

附快手马洪斌高级副总裁采访摘录：

Q：最近有消息称，快手又获得了腾讯的投资，和腾讯一起成为游戏直播品类的子公司，主攻南方市场？

A：我不知道这个消息是从哪里来的。如果有融资消息，我们会统一沟通交流。我们在南方市场的规模也很大，单靠某个品类去打某个市场是不靠谱的。

问：在上一阶段，我们提出了将商业化提高 50% 的目标。这个目标的信心或依据是什么？

答：商业化基于强大的数学逻辑。 快手我一直很在意打扰用户，所以快手一直少做广告。广告复合率在业内应该是非常低的，因为我们在不断放大广告复合的过程中做了很多用户层面的优化。确保这个东西优化，让对用户的影响很小，无论是广告质量还是广告内容的匹配，我们都会在做的好的地方放一点。 快手随着对用户广告内容体验的更好处理，我们将有更多的空间投放广告，但我们仍然专注于用户体验。打从心底说，就是那种对用户体验“干净”的在意。

问：如何防止快速商业化消耗用户体验？

答：我们背后有一个非常庞大的团队，每天都在密切监控这些信息，无论是定量的还是定性的。 AB组监测常用定量监测。我们真的把高管带到各个地方参加面试，防止他们关注数字之外没有关注的点。这是特别重要的。但是今天，我们已经有了更多的手段来保障这些东西，在此基础上，我们有了更大的信心，可以与业界进行更广泛的沟通和交流。当你达到这个规模时，就没有办法交流了。事实上，这个行业也在你身边做着很多事情。最好让大家更公开地一起做这件事。

Q：我之前提到过3亿这个小目标。 快手 现在我很重视垂直品类。哪些垂直品类具有突出的增长优势？具体采取什么措施？

A：垂直品类是供给侧的事情，3亿是消费侧的事情。很难在两者之间做出明确的联系。这些事情对日常生活的影响是长期的，而不是短期的。短期的影响更偏向C端，或者说是通过提拔和留存来维持这件事情的改善。对我们来说另一个重要的事情是提高公司的组织能力，但垂直品类的目标是更长远的发展和更健康的生态。垂直类别是基础设施建设。无非就是我们在垂直类别构建中更喜欢哪个垂直类别。我们在探索的过程中，但是有了基本的原则和基础，我们会看到行业中哪个垂直类别更大，以及行业中哪个垂直类别进行比较。 Big代表了整个社会的利益和方向，这样我们才能更好的加强它。

问：今年有没有像电子商务和广告这样的大动作？

A：广告最近也提出了一些激进的目标，因为我们的用户量基本上是有保证的。直播本身就是一个面向用户的产品，直播在带来商业收益的同时不会损害用户体验。其中一种商业产品会损害用户体验，这取决于你能控制多少。

快手电子商务每个人都应该在去年感受到他们在行业中的影响力比我们想象的要大。到目前为止，电子商务做得很好。

Q：是否方便透露对商业化的贡献比例？

A：不方便公开是一方面，另一方面是计算逻辑不同。例如，快速接单相当于拍摄广告，为创作者提供了广告变现的机会，以及日常广告和直播的收入。计算口径完全不同。所以我们只是谦虚地说我们分了200亿，其实肯定比200亿多很多。

Q：目前快手上哪些垂直领域发展最完善？有没有独特的垂直物种？

答：快手最大、最发达和快手最独特的椎骨与生命有关，可能看起来平淡无奇。比如我们平台上有一个在河北沧州开卡车的包哥。很多人都见过他。我们试图将他分为不同的垂直类别。后来我们还是觉得把他归入生活垂直类会更靠谱，因为他每天开着卡车做饭。很多人看他，简直就是卡车司机中的网红。他开着一辆徐工卡车。两天前，徐工邀请这对夫妇来徐工。这是平凡的生活。很多人关注他们很久了，从1、20000粉丝到今天，他们就像家人一样，也就是所谓的私域流量。这两天包哥要从云南回来。两天前，他正从河北拉一卡车货物到西藏。我跟着他去了西藏。我从唐古拉经过哪里？我买氧气了吗？到西藏后，我带着他。他的妻子在布达拉宫遇见了张颖，两天后开车回来，然后把货物送到了。

关于私域流量的重要一点是，当你在公域流量中看到这个人时快手等级号交易： 快手宣布未来一年将拿出100亿元流量，为10万个优质创作者成长加速，你可能不会感觉到。如果你在公共领域的流量中看到一个人在做饭，你会迫不及待地想看，但因为你关注他很久了，在他的粉丝不多的时候，点进去做个选择。点击后，你觉得这个人的生活有点意思，然后逐渐反复强化。所以，他今天在私域还是有不错的流量的。所以快手最大的品类和最独特的品类很多都与生活有关。

问：您在电子商务方面有哪些策略来挖掘更深层次的利润？

A：我们没想到那么远。我们现在做的是保证用户体验。这是一件特别重要的事情。我们必须确保我们平台上的用户不会因购买东西而受到伤害。我之前在美团外卖。当我决定进行送货交易时，最重要的一点是知道送货时间。我从来不知道从用户下订单到最终交付需要多长时间。 快手 一直是一个比较温和的平台。我们的初衷是有更多的数据来支持我们判断用户对这件事是满意还是不满意。我们特别注重用户体验，我们希望能够获得更多数据。

Q：过去一年，我们有没有总结出一些经验，哪些路不容易走，哪些路可行。

A：我们走过的路只有几条，我们还在坚定地走着。到目前为止，感觉还可以。因为快手有一个特点快手等级号交易，每一个决定都需要很长时间。如果快手做出决定，大概率已经考虑到了行业上下左右360度可能遇到的坑。我们决定和创作者建立更紧密的关系，我们也想了很久，平台上也有很多机构。目前我们还在原路走，不排除会有小迭代，但大方向没有改变。

问：为什么突然商业化比去年加速了很多。

A：因为过去 快手 广告的百分比非常低。长期以来，我们只有 20% 到 30% 的用户看过广告，而且这些人的广告量很低。虽然广告比例比以前高了一点，但每次提到，都会有扎实的用户体验保障。

Q：也就是说，广告收入在整个市场中的占比还是很低的。

A：在其他操作平台上可能是这样，但在快手上没关系，我们坚信这个逻辑。因此，我们每一步都非常谨慎，比去年更加积极。

Q：用户增长策略和玩法有什么变化吗？

答：快手以前用户都是基于自然增长，但是从2017年下半年到2018年，应用市场的投入也比较大，也有很多促销活动。因为在这个尺寸下，这也是很正常的选择。立足未来，我们的基本方向还是可以的，大体的成长是立足于新的一面。在新的一面，我们有更多的渠道可以扩展，增加我们新增量的来源，并尝试在产品方面做进一步的改变。 快手本身已经很棒，但希望看到更好的性能。这是回答第二个问题。

Q：斗鱼上市后，外界将快手与斗鱼进行比较。 快手对游戏直播有什么打算？

A：早些年我们并没有刻意去做，但是整个游戏行业都有文学不第一、武侠不第二的特点。过去，主播经常互相流动。我不认为锚完全用于其他系统。他在快手上打得非常好，以自己的实力，在这个平台上可以比较快和健康。长大了。

快手上长大了这么多好主播，他也认同这个平台的价值。游戏之间抢主播也是很厉害的。过去，我们并没有过多考虑这方面。事实上，一些主播已经丢失了。所以为此我们围绕游戏组建了一个团队，目前正在探索中，确实平台数量庞大。

Q：快手你之前有没有孵化过独立产品点喵，有没有考虑过分拆做APP？

A：我们目前的综合感受如下。我们已经停止了点庙。我认为游戏是整个 快手 生态系统中非常重要的一部分。一起。这是第一点。其次，快手平台的用户在看游戏的同时也会看很多其他的东西，我们希望为他们提供更丰富的内容。今天我们创始人大会的一个比较重要的特点就是我们要多思考和理解，游戏就是其中之一。更深入的交流对整个行业来说尤为重要。

Q：大家都觉得快手的运营团队比较弱。现在的团队组建和运营思路有什么不同？

A：快手之前的运营团队比较安全，所以我们最近才正式成立运营团队。我们肯定在找一些有经验的同学，我们已经建立了这样的团队。一开始，我们并没有提出任何具体的业务需求来创造一个热门。我们最希望的是大家了解快手的生态。我没有对这支球队施加直接压力。他们的压力不同于成长所面临的压力。那边的气压是根据天空的。我们需要在这里有点耐心。相反，我们太担心了。

问：3 亿 DAU 的目标是一个激进的目标吗？

A：我以​​前在美团做外卖。谁能想到外卖会发展到今天这样的水平。一开始是一天20万单，离开美团的时候一天是900万单。那时，有一句话让我印象深刻，未来一定是我自己创造的。我曾经是一名顾问。从清华大学毕业后，我加入了波士顿咨询公司，工作了多年。我曾经是战略规划系统的主要参与者。但是今天来到互联网公司之后，尤其是来到西尔奇之后，都出来了。

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